大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事
駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力,下面這些是小編為大家推薦的幾篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事1：大四學(xué)生變身千畝茶山農(nóng)場(chǎng)主
盡管一個(gè)月后才正式畢業(yè)，但鄭州大學(xué)商學(xué)院大四學(xué)生陳星，已順利從學(xué)生變身成一個(gè)千畝茶山農(nóng)場(chǎng)主。他創(chuàng)辦的“綠泉茶葉”目前月銷售額已逾50萬(wàn)元，旗下的茶葉專業(yè)合作社已有200多戶茶農(nóng)和2000多畝茶山。
出生于茶農(nóng)世家的陳星從小熱愛(ài)茶。他的家鄉(xiāng)河南省信陽(yáng)市浉河區(qū)龍?zhí)洞?，是中?guó)十大名茶之一“信陽(yáng)毛尖”的主產(chǎn)區(qū)，但令父老鄉(xiāng)親頭疼的是，本地茶葉的高品質(zhì)和銷路差一直是個(gè)矛盾：外地人買不到正宗的高山好茶，本地的好茶又找不到好的銷路。
“父輩們做了一輩子茶農(nóng)，只會(huì)種茶，卻沒(méi)有良好的銷售渠道，我就想做這一行，但是要做得不一樣，要玩出新花樣!”陳星坦言，自己在大一時(shí)便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。
那時(shí)，陳星一邊開(kāi)淘寶店銷售家鄉(xiāng)的茶葉，一邊趁課余時(shí)間走訪鄭州各大茶館、茶店實(shí)地學(xué)習(xí)。大二時(shí)，他在參加“挑戰(zhàn)杯”比賽時(shí)與商家合作，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合無(wú)土栽培技術(shù)，定制有機(jī)蔬菜生長(zhǎng)柜，廣泛地接觸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。大三時(shí)，他干脆到一家茶葉公司里實(shí)習(xí)，甚至連寫的論文都與茶葉有關(guān)，他的論文《信陽(yáng)毛尖的品牌與銷售現(xiàn)狀》讓老師贊不絕口……
“扎根農(nóng)業(yè)，做好茶，做好人。只為一杯好茶。”陳星在朋友圈寫道。
今年年初，陳星與商家合作，在鄭州成立了他的第一家體驗(yàn)式茶館，微店以及線上商城的完善幫助他進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，也使得他的產(chǎn)品銷售額逐步上升。
“大學(xué)四年，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，我還學(xué)做網(wǎng)站和軟件、學(xué)營(yíng)銷、學(xué)管理，當(dāng)時(shí)積累下來(lái)的知識(shí)體系，現(xiàn)在都會(huì)有意識(shí)地運(yùn)用到工作中，再不斷反思總結(jié)。”陳星告訴記者。
掌握了一系列的茶葉種植和營(yíng)銷理念后，陳星開(kāi)始著手組建自己的團(tuán)隊(duì)。他先后邀請(qǐng)從事廣告工作的好友馮士泰、鄭大計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的雷智強(qiáng)一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2014年年底注冊(cè)成立了自己的第一家茶葉公司。
當(dāng)初，陳星是帶著一點(diǎn)“野心”回鄉(xiāng)的：把產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升起來(lái)，打造“信陽(yáng)毛尖”原生態(tài)第一品牌。“如果只是簡(jiǎn)單地回家種茶，那么和其他茶農(nóng)有什么區(qū)別呢?大學(xué)四年就等于白上了，我做就要做出一種新模式，幫家鄉(xiāng)人更好地致富。”陳星告訴記者，“跟父母解釋之后，他們也看到了我的一點(diǎn)成績(jī)，很支持我的想法”。
當(dāng)陳星帶著與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研究的新技術(shù)產(chǎn)品——遙控噴藥小飛機(jī)回到家鄉(xiāng)時(shí)，全村人大開(kāi)眼界，他們贊嘆：“不愧是大學(xué)生，就是不一樣!”據(jù)了解，這項(xiàng)產(chǎn)品初步預(yù)約服務(wù)面積達(dá)1萬(wàn)畝。
在這個(gè)河南小伙的創(chuàng)業(yè)理念中，自己做的事并非種茶賣茶這么簡(jiǎn)單，他想要的，是建立一個(gè)茶葉生態(tài)圈。公司成立后，陳星帶著“怎樣讓自己更有特色”、“如何利用現(xiàn)有的技術(shù)和資源”等問(wèn)題，跑遍方圓幾十里，考察地形地貌和周邊旅游市場(chǎng)，開(kāi)始建立自己的茶產(chǎn)品配套基地。其中包括天然魚池、餐飲住宿、農(nóng)家樂(lè)、體驗(yàn)采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、茶品體驗(yàn)館(產(chǎn)品展銷區(qū))以及可遠(yuǎn)程監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)下的mini茶場(chǎng)建設(shè)等。
通過(guò)資源整合，理想中的茶葉生態(tài)圈逐漸建立起來(lái)。他們的公司設(shè)在信陽(yáng)黑龍?zhí)?，游客?lái)了，可以在體驗(yàn)區(qū)免費(fèi)游玩，體驗(yàn)茶文化，購(gòu)買綠色生態(tài)茶葉。
但陳星在創(chuàng)業(yè)路上也吃了不少苦。“無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是做任何事情，受挫是難免的，我也面對(duì)過(guò)重要客戶因轉(zhuǎn)行而流失的問(wèn)題，那時(shí)候肯定感覺(jué)很遺憾，”陳星說(shuō)，“但應(yīng)該盡快從失落中走出來(lái)，迅速積極地作出調(diào)整，尋找下一個(gè)客戶，要常懷積極樂(lè)觀的心態(tài)”。
能吃苦，點(diǎn)子多，是雷智強(qiáng)對(duì)陳星的印象。“研制遙控飛機(jī)要考慮茶山地形、氣候、風(fēng)向、障礙物等因素，從開(kāi)始構(gòu)想無(wú)人機(jī)的時(shí)候，陳星就農(nóng)大、茶山兩頭跑，七八個(gè)月下來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)一次累。”雷智強(qiáng)說(shuō)。
“建設(shè)生態(tài)茶山”是陳星最大的愿望。陳星說(shuō)，自己想帶動(dòng)和父親一樣世世代代種茶卻富裕不起來(lái)的茶農(nóng)，通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代理念經(jīng)營(yíng)，富裕起來(lái)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事2:大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬(wàn)
期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見(jiàn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。
我想代理校園旅游市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉生意。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開(kāi)始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級(jí)土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個(gè)月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見(jiàn)習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長(zhǎng)。我們的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年時(shí)間就有盈利4萬(wàn)多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績(jī)飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理。
過(guò)去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開(kāi)發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠(chéng)學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。
開(kāi)學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過(guò)聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說(shuō)服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，管理成本高;無(wú)固定辦公場(chǎng)所，各高校利潤(rùn)結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問(wèn)題得盡快著手解決，否則合作難以長(zhǎng)久。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)故事3:90后大學(xué)生王宗煒創(chuàng)業(yè)開(kāi)“網(wǎng)咖”
提起網(wǎng)吧，多少家長(zhǎng)恨之入骨，在不少家長(zhǎng)眼里，它讓學(xué)齡少年迷惘墮落。而在福州，網(wǎng)吧卻成就了幾個(gè)90后合伙人創(chuàng)業(yè)的佳話，他們將網(wǎng)吧和咖啡廳一體化，造就福州第一家新概念的“網(wǎng)咖”，在不少網(wǎng)吧關(guān)門大吉的當(dāng)下，這家“網(wǎng)咖”卻逆風(fēng)上升，而它的名字正好也叫“逆風(fēng)”。
“玩游戲，不等于玩物喪志”
“我們都喜歡玩游戲，但不想被人冠上玩物喪志之名。”這個(gè)正在澳門科技大學(xué)讀大三的男生王宗煒，就是逆風(fēng)網(wǎng)咖的老板，他說(shuō)在福州成立一家中高端的網(wǎng)咖是他和小伙伴們一直以來(lái)的夢(mèng)想。
逆風(fēng)網(wǎng)咖前身福州天喜網(wǎng)吧，由王宗煒與福州一中和福州三中校友黃韜、魏知、林云天等共同發(fā)起，因?yàn)閹讉€(gè)合伙人均為在讀大學(xué)生，日常管理就交給了王宗煒的媽媽黃女士。
“游戲，我打得最好，所以大家都同意網(wǎng)咖的決策主要由我來(lái)做。”王宗煒稚氣未脫的臉上，流露著自信與堅(jiān)定。
“網(wǎng)吧，不應(yīng)該是臟亂差”
“一直覺(jué)得福州網(wǎng)吧的環(huán)境非常差。”作為半職業(yè)游戲選手，王宗煒對(duì)網(wǎng)吧的環(huán)境和設(shè)備要求都非常高，所以他知道像他一樣的玩家需要什么，而改變大眾傳統(tǒng)中網(wǎng)吧環(huán)境惡劣的負(fù)面印象是他創(chuàng)辦逆風(fēng)的主要?jiǎng)訖C(jī)，“這也算是為電子競(jìng)技事業(yè)出份力吧。”王宗煒說(shuō)，的確，他的網(wǎng)咖干凈整潔，嚴(yán)格禁煙，而且采用新風(fēng)系統(tǒng)，時(shí)時(shí)更換網(wǎng)咖內(nèi)的空氣。
“我們用了機(jī)械鍵盤和專業(yè)鼠標(biāo)，從游戲體驗(yàn)上就比其他網(wǎng)吧好很多。”王宗煒對(duì)玩家需求的準(zhǔn)確把握也成了逆風(fēng)在網(wǎng)吧行業(yè)整體不濟(jì)的背景下實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，記者多次前往采訪發(fā)現(xiàn)，去年以來(lái)，福州大量網(wǎng)吧停業(yè)，而在逆風(fēng)網(wǎng)咖，周末從中午的時(shí)候就開(kāi)始爆滿，平時(shí)晚上也都是滿的，這樣的勢(shì)頭讓王宗煒正在進(jìn)行第二家網(wǎng)咖開(kāi)業(yè)的前期準(zhǔn)備工作。
“女孩子來(lái)網(wǎng)吧不無(wú)聊了”
“租場(chǎng)地、談合約、裝修材料全是他自己去辦的。”王宗煒的媽媽黃女士說(shuō)，禁煙是王宗煒提出的，因?yàn)檫@個(gè)，網(wǎng)咖損失了不少顧客，但同時(shí)也贏得了不少討厭煙味的玩家和女性顧客。
“不少陪男朋友打游戲的女孩，也可以坐在其中享受喝咖啡的時(shí)光了。”據(jù)黃女士介紹，店內(nèi)請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的咖啡師，為玩家提供現(xiàn)磨的咖啡，而制作飲品的鮮奶全是進(jìn)口的。“成本是高一些，但吃的東西一定要好。”和王宗煒一樣，媽媽也是一個(gè)對(duì)品質(zhì)要求高的人。
前幾年，連江人在全國(guó)各地開(kāi)網(wǎng)吧造就了一個(gè)閩商的網(wǎng)吧傳奇，但是時(shí)過(guò)境遷，網(wǎng)吧卻給人以“臟亂差”的印象，而且在店租提高等多方面因素的影響下，連江網(wǎng)吧商正在從各地“收縮”。王宗煒告訴記者，網(wǎng)吧行業(yè)將迎來(lái)新一輪的升級(jí)換代，而他正以自己的理想和實(shí)踐來(lái)見(jiàn)證這個(gè)時(shí)代。
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