關于創(chuàng)業(yè)的名人故事(3)
關于創(chuàng)業(yè)的名人故事
關于創(chuàng)業(yè)的名人故事篇三
如果說姚晨是“微博女王”的話，那么“酒紅冰藍”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質量時尚小號，保守估計粉絲數(shù)目已超過兩千萬，業(yè)界測評她的價值數(shù)千萬元!
然而有誰知道，“酒紅冰藍”幾年前還是一個只有高中學歷的家庭主婦……
微博牽線家庭主婦成了高薪白領
“酒紅冰藍”真名肖俊麗，38歲。她走紅網絡后，網上對她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊和前瞻目光;也有人說她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……
事實并非如此。肖俊麗只有高中學歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結識一個溫州男孩，墜入情網。正是情竇初開的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉——放棄學業(yè)，為愛“私奔”溫州，與男友結婚。
次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無聊，便買了一臺電腦給她打發(fā)時間。很快，肖俊麗由一個電腦盲成了網絡迷，每天在各大論壇發(fā)帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。由于當時網絡技術不成熟，一些論壇不夠穩(wěn)定，經常會停站維護。肖俊麗決定做一個屬于自己的論壇——“紅袖家園”論壇。
論壇成立后，網友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網站青睞，還吸引“大旗網”找她合作。在“大旗網”的帶動下，“紅袖家園”的點擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機。先是一家數(shù)碼公司打來電話，欲以每月300元的費用掛靠廣告;接著，百度推廣又找上門尋求合作……
很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識到：一個網站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經濟效益。她又陸續(xù)買了3臺服務器，做了4個包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網站。到了2004年5 月，4 個網站每天的獨立IP訪問量竟達到60萬。那時，肖俊麗每月僅廣告收入就達2000耀3000美元。
2009年年底，新浪網推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍”的網名注冊賬號，每天和網友互動，交流網絡發(fā)展和自己在網絡推廣方面的見解。
一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對方是上海一家知名股票軟件公司(大智慧股份有限公司)的技術開發(fā)總監(jiān)，欣賞她在網絡營銷上的創(chuàng)意和經驗，想邀請她到上海工作，負責公司商務網絡運營。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個月，月薪15000元。
2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃，自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進大上海，成為名企的高薪白領，心情自然激動。
從白領到老板幾經波折鎖定微博掘金
進入公司后，肖俊麗根據產品特點，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖，同時請以前玩網站時的那些網友幫忙宣傳。很快，龐大的網絡產生連鎖反應。一個月的時間，公司就通過網絡賣出40萬元的產品。
第二個月，肖俊麗設計出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當作贈品，是因為從來沒有任何一家企業(yè)贈送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條(當時千足金價為270元/克)。
消息在網上發(fā)布后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報道。當月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達到50萬元。
肖俊麗再次被業(yè)界關注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時，很多網友開始通過微博關注肖俊麗。一個名叫丁生基的網友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉發(fā)，為他帶來2000個粉絲。
當晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經達到17萬人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經達到17萬，怎么會找不到工作?你先找房子住下，每天安心在微博上擴大粉絲團，我給你算工資，每月3000元。”
丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網絡載體一樣，只要有人氣，就會有經濟效益。關鍵是有沒有好的方案。”
此后，肖俊麗開始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機。2010年5月19日，她應邀到北京參加中國互聯(lián)網站長大會。
恰逢揚州市廣陵區(qū)副區(qū)長王洪俊與會，他想通過這次大會吸引一批網絡草根創(chuàng)業(yè)者到揚州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經歷后，王洪俊表示，只要她來揚州創(chuàng)業(yè)，政府可以免費給她提供500平方米的辦公場所和20臺電腦配置。面對良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動心了，覺得自己已經有能力做一家屬于自己的網絡營銷公司。10月，她毅然辦理離職手續(xù)，奔赴揚州。
2010年11月12日，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚州廣陵基地正式成立。這是國內首家微博招商企業(yè)，開業(yè)典禮當天高朋滿座：新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學管理學：副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。開業(yè)第二天，肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務。臨行前，員工問她：“我們做什么?”肖俊麗隨口說道：“你們跟丁生基學習玩微博吧。”那時，她雖然意識到微博可以帶來商機，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時間，我們微博上的粉絲已經接近一百萬。還有，兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說只要我們的微博每轉發(fā)一條信息就給100到200 元的費用，每天要給轉發(fā)十條左右。你覺得怎么樣?”肖俊麗聞聽異常驚喜，一個大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說：“從現(xiàn)在起，[們轉換經營方式，通過微博來挖掘第一桶金。”
巧妙經營華麗轉身成為“微博女魔頭”
接下那兩個企業(yè)微博的轉發(fā)任務后，肖俊麗和團隊對企業(yè)的廣告進行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊更多的微博賬號，主要針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號每天更新的內容，由最初的百萬粉絲賬號進行轉發(fā)。這一招使數(shù)個行業(yè)賬號人氣攀升，粉絲越來越多，主動找上門來轉發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。
2010年12月中旬，肖俊麗接到國內一家知名英語培訓機構的電話。對方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號。那是公司一個女員工經營四十多天的賬號，很受家長追棒，粉絲數(shù)量達20萬人。
幾經談判，雙方最終以40萬元的價格成交。這次賣號成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍”揚名互聯(lián)網。此后，又有數(shù)家公司找上門來，欲購買行業(yè)賬號，都被肖俊麗拒絕。此時的她已經有了足夠的資金，她堅信，只要經營好，那些賬號會更有價值。
這天，肖俊麗在員工交流會宣布一個新的想法：“微博已經成為一種網絡宣傳窗口，很多企業(yè)加入這個隊伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經營耶官方微博爺，這將是我們的一塊大蛋糕!”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動這塊蛋糕，必須有成功的案例。
于是，她在淘寶網挑出一家知名服飾店，免費為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對方網店的網址輸入博客，而用了獨特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時尚，購買衣服有禮品贈送等。
消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。
淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實體店進行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國內各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司業(yè)務和成熟案例。
12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準備回家與親人團聚，一個陌生的電話打進來。對方稱是中原某省電信公司總經理，想和她商談官方微博合作事宜。
肖俊麗來到該公司后，驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領導都在場，人手一臺筆記本電腦，網頁正是“山魯佐德”公司的主打微博，肖俊麗意識到，這單生意至關重要，自己不能有絲毫懈怠。4個小時的時間，對方每位領導都提出尖銳、細化的問題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經兩個月的協(xié)商，最終，對方答應由肖俊麗公司代經營官方微博3個月，費用為28萬元。
接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對方負責人溝通，第一時間了解公司最新動向和優(yōu)惠活動，然后用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時更新。一個多月的時間過去，電信公司領導打來電話，對肖俊麗的服務和工作效果非常認可，答應繼續(xù)合作。
不僅如此，對方還說介紹其他兄弟單位給她。這個好消息在公司傳開，員工們甭提多開心。這個成功案例為肖俊麗打開好彩頭，接下來，她又接到數(shù)家公司的洽談邀請;2011年6月，肖俊麗將公司遷至北京中關村;2013年，員工由最初的20人發(fā)展到400人。
如今，肖俊麗公司的微博賬號數(shù)量有一百余個，粉絲數(shù)量從幾十萬到百萬不等。業(yè)界專家測評，這些粉絲按目前行情估算，價值高達8千萬元。
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