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女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事(2)

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女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事

  女創(chuàng)業(yè)者的勵志故事篇二

  花小錢,

  照樣可以穿得很時尚

  薇薇是地道的北京姑娘,她從小就喜歡跟著媽媽一起逛商場。對于喜歡購買時尚服飾的年輕人來說,北京動物園服裝批發(fā)市場是個淘寶勝地。家住動物園附近,這讓薇薇從小學(xué)起,每天行走在路上聽著商販們“揮淚大甩賣”的叫賣,目睹著批發(fā)商大包小包拿貨的場景,放學(xué)回家、周末下樓玩,順手淘上幾件物美價廉的甩貨商品,成為了家常便飯。薇薇對動物園批發(fā)市場這個時尚啟蒙地的評價是:實惠、有寶,可以從無數(shù)低價位服裝中挑選出價值遠高于價格的精品,相當(dāng)于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。

  隨著淘衣服經(jīng)驗的逐漸積累,后來薇薇只需要將衣服瞄一眼再摸一把,就能斷定衣服的產(chǎn)地、材質(zhì)和成本了??恐@項特殊技能,有一年夏天她在外貿(mào)服裝市場中只花了485 元,就買到了74件外貿(mào)服飾,平均6塊多一件,包括開衫、長褲、T恤、包包等等。

  走紅網(wǎng)絡(luò),

  小丫頭煉成“購衣教授”

  很多人看到薇薇這么會搭配,都以為她是從事服裝專業(yè)的。但事實并非如此,大學(xué)時她學(xué)的專業(yè)是漢語言文學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后,薇薇的第一份工作是在一家大公司搞數(shù)據(jù)統(tǒng)計。平時的她一身職業(yè)套裝,出入高檔寫字樓,穩(wěn)重、嚴謹,工作一絲不茍;而一到周末的晚上,薇薇就跟會72變的小妖精一樣,突然變出各種造型,出現(xiàn)在各種不同風(fēng)格的派對上。這時候,只有她的閨密們才知道,這個“時尚精靈”又變回了自己。盡管這份工作待遇不錯,但性格熱情奔放的薇薇,只堅持了7個月。她說,辭職的原因是感到有些枯燥和壓抑,自己想過得更自在、無拘無束。于是,看書、上網(wǎng)、逛街購物,然后寫點小文章賺錢,成了薇薇的全部生活,不僅僅是動物園市場,哪兒有展銷會、尾貨消息,她必到現(xiàn)場。這在很多人看來,有點兒瞎玩瞎鬧。

  沒事兒就愛逛街玩兒,愛買衣服,這樣的女孩通常被人當(dāng)作“敗家女”“得瑟女”,滿臉書卷氣的薇薇可與這些詞無緣。其實薇薇每個月在衣服飾品上的花費非常少,她有著完善的理財計劃,各種報刊、網(wǎng)絡(luò)、電視以及商場專賣店,都是薇薇獲得時尚信息的渠道。她喜歡閱讀最新的日韓、港臺、歐美時尚雜志,尤其關(guān)注國內(nèi)外的一些搭配達人,例如Piksi、大C等,從中取經(jīng)獲得搭配啟發(fā)。薇薇研究動物園服裝批發(fā)市場和服飾花了不少的心思,每逢節(jié)假日贈送親友的禮物也是物美價廉,讓大家皆大歡喜,因此,媽媽非常支持她。

  到目前為止,薇薇淘貨的價格基本沒有比網(wǎng)上的價格貴過。一個在淘寶非常有名的上海賣家,在店里出售一款售價為138元的黑白格子短裙,薇薇在動物園買,絕對不會超過38元。所以她告誡初級買手逛網(wǎng)店一定要非常小心,不要單純相信官網(wǎng)圖片和明星圖片,如果單品沒有細節(jié)圖,就請掌柜拍給你看。其實現(xiàn)在大多數(shù)城市都有原單尾單聚集地,薇薇覺得大家應(yīng)該多出去逛街,多看實物,不要局限在網(wǎng)購上。

  不過,盡管薇薇這么愛買衣服,但她卻覺得“快樂不是用金錢買來的,而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“達人”,不光要會淘,還得動腦子琢磨,動手改。在鉛筆褲大量上市以前,薇薇不論淘到直筒褲還是喇叭褲,都會讓媽媽改成鉛筆褲,要緊緊包在腿上才行。

  2005年寒假, 已經(jīng)攢下不少購物經(jīng)的薇薇,來到了國內(nèi)知名購物服飾網(wǎng)站55BBS,她看著大家紛紛發(fā)帖在討論如何更實惠地買衣服,一時按捺不住心中的激動,把自己在動物園淘的衣服整理搭配,來了一次真人秀拍照,寫下一個帖子,叫《我逛動物園十年經(jīng)驗談》,連同百張照片發(fā)到網(wǎng)上。帖子不到一周就有幾萬的點擊量。緊跟著她又發(fā)了《我的動物園購物培訓(xùn)課程班》。一共寫了4講,涉及購物著裝、時間、語言等,在帖子里教大家怎樣和攤主過招,如何假裝拿貨,應(yīng)該什么時間去,怎么說話。

  其中,薇薇還詳細披露了她熟知的批發(fā)市場“潛規(guī)則”和“行話”。其中,“挎?zhèn)€黑膠袋,冒充開店拿貨的能以批發(fā)價買到便宜衣服”,被電臺電視臺的購物節(jié)目引用了無數(shù)次。很多網(wǎng)友照此實習(xí),直接受益,贊聲一片,這兩個帖子也被很多網(wǎng)站和一些平面媒體轉(zhuǎn)載,帖子暴熱。

  正是這兩個帖子讓薇薇在短時間內(nèi)成為該網(wǎng)站的名人,她的經(jīng)驗之談頃刻間也成了許多網(wǎng)友的“淘寶圣經(jīng)”。之后,薇薇開始不間斷地發(fā)布如何在批發(fā)市場找到潮牌的攻略,并貼出淘到的寶貝與官網(wǎng)的對比圖片,打擊了不少潮牌的擁簇者。她的帖子單篇最高瀏覽量達到215萬次,平均瀏覽量在五六十萬,網(wǎng)友也開始賜予其“小教授Vivi”的稱號。

  而她購買的服飾也成了大家追捧的對象。有時,薇薇新買的一件衣服發(fā)到網(wǎng)上,第二天該衣服就售完。一些淘寶店主和攤主潛伏在網(wǎng)上,盯著薇薇的動作拿貨,看完帖子,立刻成批拿貨。

  在薇薇的帶領(lǐng)下,一批批同學(xué)和朋友都知道了來動物園淘貨,他們的審美觀得到了良好的發(fā)展,讓他們從不會打扮變得會打扮,每年也總能帶出幾個徒弟。大學(xué)班里很多郊縣和外地的女孩,剛來時都不怎么會穿衣服,但是只要跟薇薇逛一陣街后,走出來就完全不一樣了。名氣變大的同時,也讓不少外地美女慕名而來專門找薇薇帶著逛街。為了讓大家更好地淘到滿意的貨品,她也時常需要犧牲休息時間來給網(wǎng)友做導(dǎo)購,幾年來,薇薇陪過無數(shù)網(wǎng)友逛動物園,幫她們挑衣服。有一次,她還專門在新天地商場門口值了一天班,為二十多個慕名而去的美女帶路。

  最夸張的一次,是薇薇去天津?qū)Yu箱包的淘寶街淘貨,當(dāng)時回來后她就寫了詳細的品牌介紹和經(jīng)驗帖發(fā)在了網(wǎng)上。沒想到自此淘寶街在網(wǎng)上迅速口耳相傳,北京姑娘紛紛跑去天津淘貨。后去的女孩兒們帶回話說,攤主們奔走相告:“北京人全來了!”這件事導(dǎo)致的結(jié)果是——兩個月后,淘寶街擴建了。當(dāng)別人告訴薇薇這件事時,連她都被嚇到了,她沒想到自己一個帖子可以帶來這么大的蝴蝶效應(yīng)。

  有趣的是,薇薇逛動物園經(jīng)常被粉絲認出來,服裝批發(fā)市場的攤主們也對薇薇的大名如雷貫耳。她在網(wǎng)上交了很多好友,過生日時,這些朋友會給她寄來或親自送來小禮物。

  出書、上電視、開網(wǎng)店,

  把“淘”玩成大事業(yè)

  人一紅,自然就有各種好事找上門。2008年,北京電視臺青少頻道報道了薇薇的淘貨故事,她就開始從網(wǎng)絡(luò)向更大的世界進軍了。之后,薇薇頻繁地接到通告邀請,央視、北京電視臺財經(jīng)頻道、生活頻道以及各省市電視臺均邀請她以嘉賓身份介紹淘貨經(jīng)驗。而后,出版社也有人聯(lián)系薇薇了,想讓她寫寫自己在服裝搭配和掃貨這兩個方面的經(jīng)驗。出書多好,能幫助人還可以賺稿費,她毫不猶豫地答應(yīng)了。于是,2009年底,一本教別人如何搭配衣服的書——《混搭天后》橫空出世了。首印20萬冊,上架不到3個月就銷售一空。

  2010年春天,薇薇再接再厲,又出版了一本《淘寶達人掃貨秘笈》,書中她將自己十余年積累的淘寶經(jīng)驗傾囊而授。這本書上市后,反響同樣非常好。別看大學(xué)畢業(yè)僅2年,此時薇薇已經(jīng)是一位金牌自由撰稿人、時尚女作家了。半年后,薇薇的第三本書又同出版社簽約。她說,只要粉絲、讀者們需要,她就會一直做下去,寫下去?;ㄗ钌俚腻X,打扮出最美的效果,讓世界充滿美麗和快樂。

  與此同時,薇薇還在55BBS上開了“小店品牌淘寶課”,在里面時常給大家介紹一些國外或港臺流行的二線品牌,如受香港年輕人追捧的2%、日本潮流風(fēng)向標(biāo)BAPE等,這使得聽課者不僅很好地了解美國、日本當(dāng)下正流行的服飾,還練就出了一雙火眼金睛,學(xué)會如何淘到這些品牌的原單貨,只需要最少的錢就能將自己打扮得最漂亮。

  薇薇在發(fā)帖前要拍照、剪圖、調(diào)色,每個帖子都萬字以上,真是拿出了寫論文的范兒,“骨灰級淘寶達人”的榮譽頭銜受之無愧。每當(dāng)大家按照她的指點買到物美價廉的東西,女孩就覺得自己的付出是值得的。尤其幾篇大帖發(fā)出后,薇薇已成網(wǎng)站“特色小店”版的名人了,后來她做這個版的版主,負責(zé)發(fā)帖、回帖、解答網(wǎng)友問題。

  網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的,薇薇在校園、時尚人群中聲名大振??墒窃诩依锶诵哪恐?,她還是那個愛臭美的小丫頭。在舅舅看來,向網(wǎng)友傳授“購物心經(jīng)”都是小孩子的把戲。直到有一天,一件偶然的事讓他徹底改變了看法。

  2010年國慶節(jié)剛過,舅舅去洽談業(yè)務(wù),美女客戶冷漠的態(tài)度令他感覺這宗業(yè)務(wù)難度很大,正要起身告辭,無意中看見女客戶打開的網(wǎng)頁,竟是外甥女薇薇的博客。舅舅順口說道:“這就是個愛逛街愛玩兒的女孩。”女客戶聽了此話,生氣地說:“你也逛街玩成時尚達人,寫出轟動熱帖,出書,行嗎?”舅舅笑著說:“我不行,我外甥女行,這個薇薇是我外甥女。”女客戶半信半疑,舅舅一個電話過去,命令薇薇把自己的書簽上大名親自送來。女客戶見到薇薇,接過書,激動興奮不已。女客戶在網(wǎng)上關(guān)注薇薇已久,是薇薇的鐵桿粉絲之一。當(dāng)然,這筆單子很快談成了。事后,舅舅開心地說:“沒辦法,咱家有名人啊!”

  名利雙收,

  開淘寶店聲名大噪

  當(dāng)然,成為淘貨達人后的好處并非只有這些虛名,還有些是摸得著看得見的——盡管薇薇沒有固定工作,但靠著稿費和通告費,她每個月掙的錢比一般白領(lǐng)還要多。而且,她還有著另一個身份,一家“雙皇冠”淘寶店的老板娘。

  自從薇薇在網(wǎng)上名氣大起來后,她就想著要做點其他的事兒,出書和上通告確實可以帶來不少收益,但人精力畢竟有限,得經(jīng)營點別的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這時,不少曾經(jīng)接受過薇薇幫助的人紛紛提議要她開網(wǎng)店,“只要是你開的店,我們絕對放心。”

  這話讓薇薇有了一股信心,反正開網(wǎng)店門檻也不高,而且能把物美價廉的衣服推薦給更多喜歡的人們面前,多好,那權(quán)且一試吧。果然,靠著對拿貨渠道的熟悉,以及良好的時尚品位,薇薇的淘寶店一開張,人氣就不斷上升,第一周就成功地做了十多筆生意,收藏人數(shù)也迅速飚升到一千。不到半年時間,她的淘寶店就成功升至一鉆,生意火爆讓不少同行羨慕。

  但發(fā)展快的背后是更多的汗水,原本就很忙碌的薇薇每天在處理完各種事情的同時,還得兼顧網(wǎng)店的生意,進貨、上新、寫產(chǎn)品描述、拍圖……這些瑣碎的事情堆積到一起,也需要耗費不少時間。特別是剛開店那段時間,薇薇每晚都要一兩點才能入睡。但付出總歸是有回報的,2011年10月,她的淘寶店收藏人數(shù)已達一萬余人,信譽度也達到了五鉆;2012年,薇薇的生意更是突飛猛進,一年之內(nèi)跳到了兩個皇冠的級別,每個月成交量都在2000筆以上,純利潤穩(wěn)定在5萬元。換作別人,這樣的成果沒有四五年是不可能達到的。

  薇薇還想搞點新花樣出來,要在文藝青年的聚集地南鑼鼓巷開一家實體的特色小店,她說目前正在考察選址。“我的小店,要經(jīng)營許多東西,像雜貨鋪一樣。在這里可以聽音樂、喝咖啡,可以買書和CD,而這些東西都是自己親手一點點淘來的,有著強烈的整體風(fēng)格與個人風(fēng)格。”

  當(dāng)然,在時尚事業(yè)上,薇薇不會停止追求,創(chuàng)建屬于自己的品牌、擁有自己的連鎖店鋪是她的目標(biāo),她也相信一切指日可待!

2013938