女孩子的創(chuàng)業(yè)故事(3)
女孩子的創(chuàng)業(yè)故事
女孩子的創(chuàng)業(yè)故事篇三
78個(gè)股東意見(jiàn)能一致嗎?
2011年1月7日，蚊二妞發(fā)了一個(gè)極具吸引力的帖子——“用2000塊錢來(lái)開(kāi)咖啡館吧!”，“這不是非法集資嗎?”質(zhì)疑聲緊跟其后，但也得到了擁有同樣夢(mèng)想的眾多網(wǎng)友的支持。二妞的男友是學(xué)法律的，幫她做出解釋和聲明，規(guī)范了制度。一周后，就有一百四十多人報(bào)名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出征集股東的數(shù)額。二妞趕緊關(guān)閉了帖子，按照時(shí)間先后，選取了前50名作為股東，總出資21萬(wàn)元。
隨后，股東們紛紛把存折送到二妞手上。
“看到那么多陌生人直接把存折交到我的手上，那種被信任的感覺(jué)真是無(wú)以言表。”二妞這樣回憶當(dāng)時(shí)的心情。最終，50位股東，出資21萬(wàn)，咖啡館的夢(mèng)想向現(xiàn)實(shí)邁進(jìn)了一步。然而，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的路上總是有那么多的溝溝坎坎。
第一次股東大會(huì)上。通過(guò)自主報(bào)名、站臺(tái)演講，股東每出資2000元擁有1票的權(quán)力，最終投票選出5人組成的董事會(huì)，蚊二妞票數(shù)最多當(dāng)選為董事長(zhǎng)。接下來(lái)必須考慮的是，在不計(jì)收入的情況下，一間咖啡館的一年運(yùn)營(yíng)支出到底需要多少錢?網(wǎng)友莫克發(fā)帖詳細(xì)列出咖啡館預(yù)算，得到的數(shù)字是70萬(wàn)元?，F(xiàn)在，50名股東不得不面臨的挑戰(zhàn)是，增加股東還是追加投資?
“如果不增加股東不增加資金，21萬(wàn)很難把這件事情做好，可有的股東覺(jué)得股東太多了不好管理。”二妞分析，一些股東不愿意新增股東，也許是“潛意識(shí)里覺(jué)得已經(jīng)得到的東西，必須要去保護(hù)，不希望有太多人加入進(jìn)來(lái)分享。”
“那我是第一個(gè)發(fā)起的，如果我不愿意跟你們分享，還會(huì)有股東們，還會(huì)有我們的咖啡館嗎?”二妞的話點(diǎn)醒了股東們。激烈討論后，大家認(rèn)同了這樣的觀點(diǎn)：“很多人的咖啡館”這個(gè)平臺(tái)必須做成開(kāi)放的才可能生存下去。股東們又追加了一些投資，同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)帖征集新股東30人，最終確定所有股東共80個(gè)人(后來(lái)2人因?yàn)閭€(gè)人原因退出)，總投資41萬(wàn)元。
可注冊(cè)又碰到問(wèn)題。注冊(cè)有限公司要求股東人數(shù)不超過(guò)50人，78個(gè)股東該怎么去注冊(cè)?股權(quán)代理是個(gè)辦法，但可行嗎?“我們就給所有股東發(fā)短信，自愿報(bào)名，發(fā)現(xiàn)并不是所有人都愿意做注冊(cè)股東，還有人希望讓人代理，因?yàn)槌俗?cè)之外，投票權(quán)等其他權(quán)利都是一樣的。一些股東找到自己信任的人代理。”最終，實(shí)際注冊(cè)22個(gè)股東，其他的注冊(cè)股東代理。盡管與70萬(wàn)元的理想投資額仍有差距。但是股東大會(huì)決定咖啡館先開(kāi)張，爭(zhēng)取盡快盈利。
都說(shuō)裝修是考驗(yàn)情侶能否進(jìn)入婚姻殿堂的一道坎兒，沒(méi)想到股東們的分歧和困難也都跟裝修有關(guān)。
在定裝修風(fēng)格時(shí)，股東們?yōu)榈降资茄b成小清新風(fēng)還是搖滾風(fēng)各執(zhí)己見(jiàn)，幾番討論后投票決定，小清新占了上風(fēng)。風(fēng)格已定。開(kāi)始裝修!誰(shuí)知碰上個(gè)黑心裝修隊(duì)，水電改造完畢后，可能是看到股東們的孩子臉，以為他們不懂，想趁機(jī)撈上一筆，僅這一項(xiàng)就開(kāi)出6萬(wàn)元的天價(jià)，股東們空前團(tuán)結(jié)一致對(duì)外，跟裝修隊(duì)斗智斗勇。緊急召集幾個(gè)懂裝修的股東，在百?gòu)U待興的咖啡館跟他們談判，從晚上七點(diǎn)多談到十二點(diǎn)多。
黑心裝修隊(duì)真是來(lái)者不善，居然說(shuō)“不給6萬(wàn)就把東西全部拆走”，一個(gè)股東看出他們的計(jì)謀，說(shuō)“拆吧!”成功接住一招兒后，再跟他們講道理，軟硬兼施，最終總算把價(jià)格一步步砍到了合理價(jià)位3萬(wàn)元。
2011年9月。綠色的招牌，近兩百平方米的面積，小清新的裝修風(fēng)格，舒緩的音樂(lè)，藝術(shù)氣質(zhì)的店員。由78個(gè)年輕的股東管理，名為“很多人的咖啡館”的咖啡館在北京朝陽(yáng)區(qū)芍藥居開(kāi)業(yè)了。
都不專業(yè)，誰(shuí)來(lái)管理?
78個(gè)股東大多都是剛畢業(yè)的85后。他們沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做事情憑著激情夢(mèng)想，很理想化，但那又怎么樣呢，就理想一把吧!
“第一家店一定選個(gè)面積比較大的地方。這是股東們的共識(shí)，不然股東們來(lái)都坐不下。”二妞笑著說(shuō)。“股東或探店或找信息或提供資料，選址小組四處奔波一個(gè)月，衡量租金和地點(diǎn)，最終簽訂三年合同租下這個(gè)租金最便宜，面積最大的地方，但每年24萬(wàn)的租金對(duì)他們來(lái)說(shuō)”壓力山大“。租金加上裝修等花費(fèi)。前期投資基本都花完了，找個(gè)專業(yè)的人來(lái)管理咖啡館，是太奢侈的想法。于是沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的股東們不斷”頭腦風(fēng)暴“。
為了真正實(shí)現(xiàn)很多人參與，他們成立了很多工作小組，比如吧嗒負(fù)責(zé)的宣傳小組、咖啡豆負(fù)責(zé)的活動(dòng)小組，產(chǎn)品小組、行政小組等等，各個(gè)小組組長(zhǎng)相對(duì)固定，工作人員會(huì)不斷輪換。因?yàn)樾〗M的工作主要是在網(wǎng)上進(jìn)行，沒(méi)有那么多時(shí)間和地域的限制，能參與的人越來(lái)越多。
股東們大都遠(yuǎn)程參與，那么誰(shuí)來(lái)管理這個(gè)咖啡館呢?這就不得不提到莫克了。他網(wǎng)名莫克gg，本名趙山君，大學(xué)畢業(yè)后曾任北京知名書(shū)店的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。二妞的帖子發(fā)布沒(méi)多久，莫克就開(kāi)始關(guān)注，憑借運(yùn)營(yíng)書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)，莫克在咖啡館的QQ群里提出各種建議和指導(dǎo)，從一開(kāi)始，莫克就選擇不成為股東。因?yàn)樗X(jué)得這群懷揣夢(mèng)想正在路上的年輕人”需要一個(gè)人在旁邊批評(píng)他們“。
后來(lái)他成為咖啡館開(kāi)業(yè)之初三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，免費(fèi)的，兩個(gè)股東做兼職店員，另外請(qǐng)了兩個(gè)全職店員。因?yàn)榈陠T都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，莫克做過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)后。大家就輪班當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)班的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)店里面所有的事情。希望用這個(gè)辦法讓大家盡快上手。半年之后，改用了輪值店長(zhǎng)制，全職店員在這里當(dāng)班時(shí)間長(zhǎng)了，能力達(dá)到一定水平，就可以做三個(gè)月的輪值店長(zhǎng)。這種方法很奏效，現(xiàn)在店員們已經(jīng)個(gè)個(gè)不凡，都能獨(dú)立做咖啡，甚至能開(kāi)發(fā)一些新品了。
今年的理想，明年的現(xiàn)實(shí)
現(xiàn)在除了日常的經(jīng)營(yíng)，每周咖啡館都要做兩次有趣的活動(dòng)，體現(xiàn)咖啡館的特色也招徠客人，想法也都是來(lái)源于股東。
朗誦會(huì)、咖啡學(xué)院、電影放映等等，活動(dòng)大都很文藝，可能因?yàn)楣蓶|中很多是文藝青年。股東們還在不停地想各種活動(dòng)方式，”五道營(yíng)那邊有個(gè)交換商店，我們正在跟他們溝通把他們交換物品的運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)用到這邊來(lái)，但不是簡(jiǎn)單的以物易物，物品拿過(guò)來(lái)會(huì)有個(gè)定價(jià)，然后按照定價(jià)來(lái)?yè)Q東西。“二妞介紹，”實(shí)際上咖啡館是想營(yíng)造一個(gè)平臺(tái)，股東或者顧客有什么想法都可以在這兒實(shí)現(xiàn)。“
股東們?cè)诠餐瑢?shí)現(xiàn)咖啡館夢(mèng)想的過(guò)程中，不僅僅是合作伙伴，更是特別好的哥們姐們。他們經(jīng)常會(huì)聚在一起。采訪前一天晚上股東們還出去”腐敗“了，聚餐后又回到店里聊天兒、玩游戲到深夜。”有個(gè)固定的據(jù)點(diǎn)兒玩兒，還是自己的，就像回家。“股東們?yōu)榇俗院?，關(guān)系也親如家人。過(guò)生日的時(shí)候他們的”手機(jī)會(huì)爆掉，微博上有無(wú)數(shù)的人@你“。有個(gè)股東網(wǎng)名爆米花，那天她過(guò)生日，二妞在店里看到店員都買爆米花回來(lái)，為什么都買爆米花，二妞一頭霧水。等他們?cè)诒P子上用爆米花擺成爆米花生日快樂(lè)幾個(gè)字，二妞才豁然開(kāi)朗。當(dāng)時(shí)的照片也被股東在微博上瘋轉(zhuǎn)。
咖啡館附近有幾所大學(xué)，二妞和其他股東都希望能給他們提供個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)，當(dāng)初菜單和定價(jià)也基本上都是針對(duì)這個(gè)群體的。也有人說(shuō)，”感覺(jué)我們的氣質(zhì)很像學(xué)生，從整體的定位來(lái)說(shuō)。‘很多人的咖啡館’更像一個(gè)學(xué)生社團(tuán)。“所以他們的理想是經(jīng)營(yíng)好這家店，更希望能開(kāi)分店，并把分店開(kāi)在大學(xué)更加集中的地方。
在股東的選擇上。他們也有所思考。二妞說(shuō)：”以前就是按照?qǐng)?bào)名的順序來(lái)，沒(méi)有什么篩選標(biāo)準(zhǔn)。假如開(kāi)分店再吸收新的股東就想設(shè)一些標(biāo)準(zhǔn)了。“因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)股東的相似度太高了，IT行業(yè)和搞設(shè)計(jì)的居多，資源也差不多。發(fā)展的話可能沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。但她還是希望股東為剛畢業(yè)的年輕人，因?yàn)橹辽龠@些人還沒(méi)有被生活給磨滅夢(mèng)想。
不管理想多么美好，生存問(wèn)題是他們面臨的最大問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)一個(gè)咖啡館要收回投資需要三年時(shí)間。二妞說(shuō)，股東投的錢前期基本用完，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都是掙的錢在支撐。但離真正收支平衡還有一點(diǎn)距離?，F(xiàn)在交完一年的房租后，明年房租就很成問(wèn)題了。最近股東們?cè)谟懻摰降紫乱徊皆撛趺窗l(fā)展。
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