成功人士的故事_成功人士的勵志奮斗故事(2)
成功人士的故事_成功人士的勵志奮斗故事
成功人士的故事3:風雨中這點痛算什么
他們是一雙畢業(yè)于美國名校的碩士夫妻，她更是在世界一家著名的核物理實驗室擔任研究員工作，夫妻倆在美國前途無量。然而，最終他們決定回國發(fā)展——憑借他們的實力，在國內(nèi)找份高薪輕松的工作應該不費吹灰之力。
他們的決定得到了親人的一致反對!果然，回國后，原本對求職抱有很大希望的夫妻倆，遭遇了一系列挫折、打擊。既然回來了，就要以實際行動證明自己。不服輸、不認輸?shù)姆蚱迋z決定創(chuàng)業(yè)，他們成立了一所培訓學校。然而，因為沒有生源，培訓學校很快陷入困境。相信天無絕人之路的夫妻倆，不顧海歸的身份，擺地攤、賣電器、做兼職口譯……生活沒有拋棄這兩個熱愛生活的年輕人，在他們的努力之下，他們終于走過低谷……
放棄國外毅然回國，
“海歸”夫妻求職出乎意料
2008年年底的一天，遠在美國的初麗麗將電話打給了父母：“爸媽，我們決定回國發(fā)展，最快年前就能回到國內(nèi)……” “什么，你們在美國條件這么好，干嗎要回國啊?”隨后，張翼在給父母打電話時也遭遇了同樣的局面。
今年28歲的初麗麗是內(nèi)蒙古包頭人。高考時，初麗麗以高分考入南開大學物理專業(yè)。大二時，初麗麗和來自遼寧鐵嶺的同班同學張翼戀愛了。張翼比初麗麗大幾個月，機智過人。
感情甚篤，學業(yè)有成，就在兩人畢業(yè)之際，這對戀人均通過考試，以全額獎學金考入美國著名大學紐約州立大學水牛城分校，攻讀核物理專業(yè)碩士學位。
2006年8月，在親友的歡送下，他倆飛往美國，開始了人生的新征程。第二年5月初，他們領(lǐng)取了結(jié)婚證，成了夫妻。在這中間，張翼申請到另一所大學攻讀工業(yè)工程專業(yè)，但這也為他日后的簽證埋下了隱患。
求學期間，夫妻倆一心撲在學業(yè)上。兩年時間，初麗麗就修完了研究生所需的全部學分。畢業(yè)后，憑借扎實的專業(yè)修養(yǎng)，初麗麗進入一家著名的核物理實驗室擔任研究員工作，每月薪水3000多美元，除此之外，還有各種福利及假期。
上班后，他們搬離了學校宿舍，重新租下一套200多平方的別墅，為了便于上下班，還買了汽車。親友得知后，紛紛對他倆豎起了大拇指，并在電話里說：“很多人干一輩子估計都未必能有你們現(xiàn)在的生活水準，所以，你們一定要珍惜!”
不過，2008年年底，他們最終還是決定回國發(fā)展!
原來，張翼在2008年11月也修完了學分，但由于中途轉(zhuǎn)學，他的簽證必須重新更換。根據(jù)美國當時對簽證的管理，像張翼這樣的高級人才，要想取得新的簽證，只要堅持申請，雖然每年的指標審核有限，但遲早是會成功的。不過，張翼覺得自己耗不起。因為在美國，你要想工作，就必須有工作簽證，否則就是非法勞工，一旦被發(fā)現(xiàn)，還要接受法律的懲罰。
那段時間，金融危機在美國愈演愈烈，張翼的心情搖擺不定，到底是回國還是留下來。為此，夫妻倆進行了多次溝通，并通過互聯(lián)網(wǎng)對國內(nèi)的人力資源等信息進行了查詢分析。
一次，夫妻倆又談論起這個迫在眉睫的話題，初麗麗說：“我們剛畢業(yè)，就能住大房子，開私家車，這說明咱倆都是非常能干的。而且在美國這兩年，咱倆還攢下了3萬多美元。是金子在哪都會發(fā)光的，像我們這種憑實力出國的人才，回國求職應該會游刃有余，你覺得呢?”
“好，那我們干脆回國，省得在這為一紙簽證操心!我通過網(wǎng)上查詢發(fā)現(xiàn)，沈陽現(xiàn)在有很多的外資企業(yè)。外資企業(yè)待遇好，我到時在那找份工作，怎么著每月也能掙個萬兒八千的吧!”張翼堅定地說道。
隨后，張翼和初麗麗辦理了回國的手續(xù)，于2009年元月下旬回到了沈陽。他們先是租下一套一室一廳的房屋作為容身之地，然后制作求職簡歷，在網(wǎng)上和各個人才市場進行投放。誰知，兩人奔波多日，卻一無所獲!
在困難中堅守再堅守，
這對堅強的“海歸”夫妻
那段時間，張翼和初麗麗的心情可想而知，放棄國外優(yōu)越的生活條件，堂堂海歸，竟然連工作都找不到。這種落差不僅來自于自身，更多的時候是來自于親友，經(jīng)常親友會打電話關(guān)切地問：“怎么樣了，工作的事情落實了嗎?像你們這樣高學歷的人才，很多單位肯定都是搶著要……”接到類似的電話多了，張翼和初麗麗只能岔開這個話題，以免尷尬。
好消息終于傳來，一個月之后，沈陽一家培訓學?？粗辛顺觖慃惖牧魧W背景，她成為了該校的英語培訓老師。
此后，張翼又投了多份簡歷，終于接到了一家外企的面試機會。在面試時，負責人說話語氣咄咄逼人，一副盛氣凌人的模樣。雖然張翼很需要這份工作，但為了尊嚴，他還是放棄了。隨后，他將自己的求職方向定位于民營企業(yè)。
不久，張翼接到一家民營企業(yè)的面試通知。這家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也算小有名氣，所以前來參加面試的人特別多，走廊、會議室到處都是應聘人員。經(jīng)過一番交談后，因為張翼無論本科階段，還是在海外求學階段的成績在求職者中都屬佼佼者，他最終得到了這份夢寐以求、來之不易的工作，張翼在心底暗暗發(fā)誓，一定要全力以赴，是金子在哪都會發(fā)光的。
正式上班后，張翼才發(fā)現(xiàn)這份轉(zhuǎn)正后每月6000元薪水的工作有多無聊：他每天在辦公室一張報紙一杯茶，沒有具體事情可去做。自己是技術(shù)人才，天天在這里虛度光陰，照這樣下去，專業(yè)很快就荒廢了。還有一點讓張翼也覺得非常郁悶，那就是單位人與人之間不交往，同事之間就像做賊一樣防著彼此。
一天中午，辦公室一個同事和另一同事聊天，兩人說著說著，話題就轉(zhuǎn)到了領(lǐng)導家里的房產(chǎn)上去了。誰知下午上班不久，領(lǐng)導就把其中一同事叫去狠狠訓斥了一頓，讓他們在辦公室少談論工作以外的事情，不要無事生非。
在辦公室干坐著無聊，張翼想出去走走，可單位有嚴格的考勤制度。最讓張翼感覺到氣憤的就是一次吃飯經(jīng)歷。那天，張翼因趕時間上班，沒吃早餐，所以吃午飯時間還沒到，他就去了食堂，沒想到打飯的服務員說：“只有領(lǐng)導才能提前吃飯，你又不是領(lǐng)導，所以必須等到下班……”
那天晚上下班時，張翼將在單位的遭遇告訴了初麗麗。聽后，初麗麗說：“現(xiàn)在很多單位都是如此，就說我供職的培訓學校吧，他們做廣告時稱培訓老師都是留學歸來的高材生，我進去后才發(fā)現(xiàn)，80%的老師是沒有留學經(jīng)歷的。最奇怪的就是，我是靠實力留學的真海歸，可校長不僅不重用我，還對我非常警惕!”“現(xiàn)在想出國的學生是越來越多，培訓學校的生意如何?”張翼聽后問道。“很賺錢，非常好，我感覺會越來越好。咱倆都是全額獎學金的留學生，與其在別人手下打工受氣，還不如咱自己創(chuàng)業(yè)，開家培訓學校!”“我也正有此意，明天我就去單位辭職!”兩雙手緊緊握在了一起。
辭職后，張翼和初麗麗又聯(lián)系了一名朋友，邀請他一起創(chuàng)業(yè)，朋友在分析后，對這個行業(yè)沒有興趣，最終拒絕了。事已至此，夫妻倆四處奔波，最終租下了一處面積160平方米、月租金5000元的房屋作為校址。校址選定后，張翼和初麗麗開始了緊張的裝修。2009年4月中旬，沈陽水牛教育咨詢培訓學校宣告成立。由于無錢招人，張翼和初麗麗既擔任培訓老師，又是接待員。
眾所周知，培訓學校的興旺關(guān)鍵要看生源，而生源靠的是知名度。剛成立的水牛咨詢學校毫無知名度，哪來生源?要想迅速提高知名度，就必須在沈陽的媒體上做廣告，可不菲的廣告費又是夫妻倆所不能承擔的。招不來學生，培訓學校的房租水電等固定支出每天都在發(fā)生，這讓張翼和初麗麗一籌莫展。
培訓學校門口有家小型印刷廠，張翼和初麗麗商量之后，去印刷了一些宣傳廣告，然后在培訓學校周圍的街道上發(fā)放。堂堂海歸竟然站在街頭親自發(fā)廣告，夫妻倆心里非常不是滋味。
硬著頭皮發(fā)完宣傳廣告后， 3名小學生的家長帶著孩子來到了水牛咨詢學校，學?？偹汩_張了。張翼和初麗麗雖然感覺到了前途的艱難，但還是非常認真地備課，全力以赴投入到教學中。
然而，僅僅依靠3名小學生，培訓學校肯定是入不敷出，是向命運低頭還是勇敢地走下去?“生活，你休想打敗我!”這是培訓學校招生QQ上的簽名，無論多困難，跪著也要把路走下去!
2009年7月的沈陽街頭，多了兩個擺地攤賣服裝的年輕人，他們不是別人，正是張翼和初麗麗。原來，頭腦活絡的初麗麗提出擺地攤賣服裝，以此補貼培訓學校的策略。夫妻倆顧不上烈日炎炎，每天都要去沈陽的服裝批發(fā)市場進貨，到了夜晚，再去街頭擺地攤。
由于擺地攤成本低，再加上他們的服裝售價便宜，沒過多久，生意便開始好轉(zhuǎn)，每天所賺的錢倒也可以維持住培訓學校的固定開支!
走過困境迎來彩虹，
風雨中這點痛算什么
那時，張翼和初麗麗的生活非常簡單，甚至為了培訓學校的未來，他們連肉都很少吃，賣服裝的初麗麗更是沒舍得為自己添過一件新衣服。
一次，擺地攤歸來的張翼對初麗麗說：“咱倆外語水平都非常不錯，為何不兼職翻譯呢?”張翼的話得到了初麗麗的支持，不久，張翼通過網(wǎng)絡找到了份口譯兼職工作，有活時，待遇按照每天400元結(jié)算。
教學、招生、擺地攤、兼職翻譯，日子在夫妻倆的堅持下，一天天滑過。沈陽的天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，一個朋友又為他倆介紹了份新的賺錢門路——推銷新型電暖器，按照業(yè)績提成。
上崗后，張翼經(jīng)常站在沈陽的各大商場散發(fā)新型電暖器傳單，然后再等待客戶的電話，上門安裝。
一次，張翼在給客戶安裝好電暖器后，客戶需要正規(guī)發(fā)票，否則拒不付錢，張翼只得耐心地和客戶套近乎。不過客戶根本不吃這一套，最終，張翼還是以培訓學校的名義作了擔保，客戶這才付了錢。
就是靠著這樣的毅力，培訓學校在逆風中堅持著，手上有了點錢后，張翼又印了新的宣傳廣告，然后走上街頭散發(fā)。
一次，在散發(fā)培訓廣告時，初麗麗說：“現(xiàn)在社會上各種培訓學校魚龍混雜，家長也很難分辨，那些不負責任的培訓學校不僅坑騙家長，還讓孩子白白浪費了學習的機會，我們要想取勝，就必須帶著咱們的各種證書，大聲向這些家長講明真相。我相信，這些家長也會有辨別能力的。”
“我咨詢了一些培訓學校的人，我們不能這么在大街上隨便發(fā)廣告，應該有選擇地發(fā)放，比如去一些初高中學校門口，比如選擇在中高考之前，這樣的家長很多都會是我們的準客戶!”張翼補充道。夫妻倆你一言，我一語，想了很多特別的點子，通過交流，他們對培訓學校的前途更有信心了。
隨后，夫妻倆決定去一些學校門口大聲“吆喝”生意，可當他們真正站在學校門口，面對那么多的家長時，張翼一時有些不好意思，初麗麗鼓勵他說：“要想成功，我們就必須豁出去，不大聲吆喝，別人怎么知道水牛培訓學校是貨真價實的海歸辦學……”受到鼓勵的張翼卸下思想包袱：“我們是真正的海歸，水牛咨詢培訓學校是真正的海歸辦學，希望家長能擦亮眼睛，別被那些無良的學校所忽悠，這是我們上學取得的各種證書和拍攝的海外照片……”
“那你們對托福、GRE、SAT考試熟悉嗎?”一些家長立即問道。“我們是通過自己的努力考到美國的，所以對出國留學考試都非常熟悉，考試的知識點也了如指掌。你們的孩子如果能到我們學校學習，肯定進步很大!”那天下午，初麗麗和張翼不厭其煩地解答著家長的各種問題。
第二天，培訓學校果然來了一些學生家長。他們找到在水牛學校培訓的學生家長，反復詢問學校的教學情況，這些家長都說：“這個學校雖然沒什么名氣，但他們的方法很獨特，不會為了收費而故意延遲學時，我覺得孩子在這培訓后，不僅考試成績提高了，口語水平也上去了!”
就這樣，靠著口碑，水牛培訓學校的生源有所擴大。學生有了，能否將這些學生的成績提高上去，這靠的可是實力。為了不辜負這些學生家長的期望，張翼和初麗麗商量后，將所有的兼職全部停下，全力以赴投入到教學中來。他們先摸清學生的功底，然后再根據(jù)每個學生的情況設計獨特的教學方案，真正做到一對一教學。
那段時間，張翼和初麗麗為研究教學方法，經(jīng)常交流到凌晨才睡覺。時光荏苒，幾個月后，水牛培訓學校的學生在考試中，都取得了不俗的成績，來水牛培訓學校學習的學生多了起來。
有了生源，夫妻倆又招來3名老師，同時加大宣傳，還開始在網(wǎng)絡上發(fā)布信息。一些外省的家長看了水牛教育培訓的教學視頻后，紛紛要求他們開通網(wǎng)絡視頻班，這樣一來，水牛教育學校的生源就更廣了。
就是在這樣艱難的堅守中，2010年，水牛培訓學校終于走過低谷。截至2012年5月，水牛教育培訓學校已有學生300多人。隨著學生越來越多，培訓學校的利潤每月都在刷新，他們早已在沈陽有房有車，過上了理想中的生活!
堂堂“海歸”，為了夢想，竟然不顧身份擺地攤、推銷電器，親愛的讀者朋友，張翼和初麗麗的人生態(tài)度、打拼經(jīng)歷，能給正在奮斗的您帶來什么啟示呢?歡迎來信來電發(fā)表您的高見!
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