總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作總結(jié)1

光陰似箭！秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，腦海中總是浮現(xiàn)的是："剛踏入銷售公司！"從進(jìn)去銷售公司以來到目前為止已經(jīng)半年多一點了，此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。但總的來說，這半年是屬于我機(jī)遇的半年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的半年。經(jīng)過在銷售公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，以前的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多知識和加深了做人、做事的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我空間去嘗試和提升自己。

歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

一20xx年工作內(nèi)容回顧及概述

第一次以這種方式銷售，第一次以這種方式和客戶面對面交談，第一次一個人跑這么大的一個市場，以前做的銷售主要是以電話營銷為主，電話里面和客戶交談，見面的機(jī)會很少。第一次和朱總到烏海見客戶，看他們幾個談的有滋有味、有說有笑，我心想，怎么樣才能達(dá)到這樣的境界，一定得花好長時間，什么時候我才能像這樣收縮自如、面不改色的和客戶交談。表現(xiàn)我的時候到了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，到了客戶的樓底下充滿信心，一見到客戶給客戶自我介紹完后，腦海中一片空白，接下來說什么呢?預(yù)備好的問題都消失了，兩眼盯著客戶，客戶這個時候也是摸不著頭腦，尷尬的場面一直持續(xù)著，這時候客戶急了，主動向我提問題了，這個時候我立刻清醒過來了，拜訪完第一個客戶后，感覺沒什么，只是有點緊張，就像第一次和女孩子說話一樣，"一回生，二回熟"。

二工作中所存在的問題和體會

一次次的拜訪，客戶越積累越多，問題自然而生，怎么樣才能維護(hù)好客戶呢?怎么樣才能在客戶心里存留呢?怎么樣和客戶更進(jìn)一步的發(fā)展呢?等等一大堆的問題等你去解決它。通過這半年的工作積累和摸索，我真實的感受到這半年來是增長了見識，無論是思想上還是專業(yè)技能上都自認(rèn)取得了不小的收獲?？梢杂每偨Y(jié)為："一細(xì)二勤三要。"一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。剛進(jìn)公司時由于對一個全新環(huán)境的陌生，對新工作方法理解得不足，確也走過不小的彎路，那時犯過的一些錯誤到現(xiàn)在想想都覺得不應(yīng)該。不過高興的是自己總算隨著環(huán)境的變化也一起變化了，我想只有我努力去適應(yīng)自己的工作崗位，而工作是不會自己來適應(yīng)我的，就像人要學(xué)會適應(yīng)社會一樣。

隨著內(nèi)蒙古的飛躍發(fā)展，國家對內(nèi)蒙古的扶持及大力支持，道路規(guī)劃建設(shè)大大的增多，這樣的發(fā)展趨勢，路基設(shè)備的需求量及路面設(shè)備的需求量相對于前幾年要大的很多，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。內(nèi)蒙古市場拌和站來說基本上吉公設(shè)備相對來說最多，路德一個20xx型220萬，西筑20xx型498萬，比別人貴出一半還高的價格；攤鋪機(jī)主要是ABG較多。即便這樣的趨勢，使得我更要加緊步伐，盡最大努力協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)占據(jù)內(nèi)蒙古市場，迎接成功！

三20xx年計劃

在20xx年，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，做事欠缺纖細(xì)部分，加強(qiáng)對一些細(xì)節(jié)的處理，對心態(tài)方面加強(qiáng)，對自己的知識進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與他人交流能力需要加強(qiáng)，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)知識，加強(qiáng)部門人員的溝通、及時反饋，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)所交代工作，達(dá)到理想狀態(tài)。心態(tài)是關(guān)鍵，激情要永保！20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。

"一細(xì)二勤三要。"一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。加油！20xx年！

個人工作總結(jié)2

一學(xué)年來，我校以深入實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，堅持科學(xué)管理、求真務(wù)實，學(xué)校內(nèi)部管理不斷強(qiáng)化。我作為分管教學(xué)業(yè)務(wù)的副校長，以全面落實課程方案，提高課程實施水平為工作重點，以創(chuàng)建高效課堂示范學(xué)校和“三好一星”活動為契機(jī)，著力推進(jìn)師資隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提高，努力提升教學(xué)質(zhì)量，取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、外出培訓(xùn)與校本研究并進(jìn)，大面積提高教師業(yè)務(wù)能力。

我認(rèn)為，學(xué)校教師隊伍自身知識豐厚，對教學(xué)內(nèi)容理解透徹，教法學(xué)法研究到位，日常教學(xué)中就能夠游刃有余，也就是說，只有教師的高素質(zhì)，才有教學(xué)的高質(zhì)量。一學(xué)年中，我不失時機(jī)地安排教師外出聽課學(xué)習(xí)，參加學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)，骨干教師分別到濱州、博興、棗莊、壽光、青島、濟(jì)南、上海等地聽課學(xué)習(xí)、培訓(xùn)達(dá)40余人次，有一百五十余人次到縣直小學(xué)參加高效課堂展示聽評課研討等業(yè)務(wù)活動，使全體教師都有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們還多次邀請縣第一實驗小學(xué)名師來校聽課指導(dǎo)，讓教師及時了解教學(xué)新信息，學(xué)習(xí)新教法。校本培訓(xùn)也是提高教師專業(yè)水平的有效方式，每學(xué)期初，我都結(jié)合實際工作狀況，分學(xué)科安排一學(xué)期的校本研修內(nèi)容，在每周的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間落實。本學(xué)期帶領(lǐng)老師們組織了高效課堂創(chuàng)建和“三好一星”系列活動，學(xué)習(xí)高效課堂標(biāo)準(zhǔn)，分小組聽評課，評選出了本校各科課堂教學(xué)名師十二名，我本人參加聽課評課130多節(jié)，這些活動的開展，為教師搭建起了相互學(xué)習(xí)的平臺，使業(yè)務(wù)能力和專業(yè)理論有效融合，教師的整體業(yè)務(wù)能力得到了提高，讓更多的教師走上了縣、市、省級優(yōu)質(zhì)課評選的講臺，一批教壇新秀脫穎而出，一學(xué)年內(nèi)有16節(jié)課獲獎，其中2節(jié)獲省級獎，優(yōu)質(zhì)課獲獎率比去年番一翻。

二、全面落實課程方案，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育學(xué)校教學(xué)工作的重點是深入實施素質(zhì)教育，全面落實課程方案。

我與全體教師一起學(xué)習(xí)黃勝副省長、張志勇和齊濤廳長等領(lǐng)導(dǎo)在全省素質(zhì)教育工作會議上的講話，學(xué)習(xí)了山東省中小學(xué)考試管理規(guī)定、《教育部關(guān)于印發(fā)<義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案>的通知》、《山東省教育廳關(guān)于印發(fā)<山東省普通中小學(xué)課程實施水平評價方案＞的通知》等指導(dǎo)性文件，使全體教師徹底轉(zhuǎn)變了教學(xué)理念，按要求落實各項目標(biāo)，課程方案要求的所有課程開設(shè)齊全，實施有效，特別是綜合實踐活動課，我?guī)ьI(lǐng)教師再次學(xué)習(xí)了指導(dǎo)綱要，修訂了學(xué)校實施方案，制定了各年級的具體實施計劃，把綜合實踐課和少先隊活動有機(jī)結(jié)合，帶孩子們走進(jìn)田間，走進(jìn)工廠，到醴泉寺參觀，去母親河考察，使學(xué)生在活動中獲得知識，提高能力，增強(qiáng)合作意識。

目前，對于音、體、美、校本課程和綜合實踐等考查科目的評價，也已形成了合理的課程評價體系，學(xué)期末，我依據(jù)縣課程質(zhì)量評價方案要求，制定了我校的課程評價方案，分別對教師和學(xué)生進(jìn)行了考查、評價。我按照張校長“實踐活動課程校本化”的課程落實理念，把原來傳統(tǒng)的興趣課堂進(jìn)一步豐富、規(guī)范，著力構(gòu)建興趣型校本課程，為學(xué)生全體發(fā)展、個性發(fā)展創(chuàng)設(shè)了時空上的保證。通過全員參與、合作探究的開發(fā)實施過程，構(gòu)建起高效、科學(xué)、充滿生機(jī)與活力的興趣型校本課程體系。每周四下午第二三節(jié)作為興趣課活動時間，和其他活動課程一樣設(shè)于學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序中，學(xué)校作為教學(xué)常規(guī)來督查，要求輔導(dǎo)教師同學(xué)科課程一樣，有備課，有記錄，有作品，求實效。學(xué)年內(nèi)，根據(jù)學(xué)生的不同興趣和年齡特點，開設(shè)了38個活動隊。

總之，都以促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展為宗旨，使學(xué)生的興趣愛好得到了滿足，動手能力、創(chuàng)新能力得到了提高。在學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評定方面，仍然以等級加評語為主，對學(xué)生實行的喜報評價，涵蓋了學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，這種多元化“立體”評價，樹立了學(xué)生自信心，激勵孩子進(jìn)步，得到了家長和社會的好評，我所撰寫的教學(xué)管理論文＜師生在立體評價中共成長＞在《改革與超越》一書中發(fā)表。

個人工作總結(jié)3

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，使cafis5.1指紋自動識別系統(tǒng)在江蘇省全面展開。

XX年初，公司領(lǐng)導(dǎo)以徐州市公安局指紋系統(tǒng)改造成cafis5.1系統(tǒng)為契機(jī)，針對江蘇省各地區(qū)清華系統(tǒng)都已經(jīng)不能滿足實際的比對速度、增加庫容要求的現(xiàn)象，決定在江蘇地區(qū)進(jìn)一步推廣cafis系統(tǒng)，并將版本統(tǒng)一升級至cafis5.1 with pma版本，力爭年內(nèi)江蘇省各地市全部改造完畢。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司各部門步調(diào)一致，從領(lǐng)導(dǎo)到員工各司其職，銷售中心主動出擊，逐一與省轄市指紋系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人聯(lián)系，介紹江蘇地區(qū)目前指紋系統(tǒng)的現(xiàn)狀、海鑫cafis5.1 with pma指紋自動識別系統(tǒng)的優(yōu)越點以及發(fā)展前景，逐漸使有關(guān)人員在認(rèn)識上取得一致，年內(nèi)公司先后與江蘇省公安廳、揚州、南通、連云港、泰州、鹽城、宿遷、鎮(zhèn)江、無錫、海門、江陰等縣市公安局簽訂了指紋自動識別系統(tǒng)的升級改造合同?？头行母鶕?jù)簽訂的合同，及時合理的安排了相關(guān)人員，一方面與系統(tǒng)改造單位主動聯(lián)系，確定原有設(shè)備是否符合系統(tǒng)的要求及新增加的設(shè)備是否到位；一方面根據(jù)系統(tǒng)改造單位的工作要求，在盡可能的前提下確保按照客戶的要求去做，以“客戶之上”的理念真正服務(wù)于客戶。

二、協(xié)調(diào)有力，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)工作進(jìn)展穩(wěn)步有序

幾年來，cafis指紋自動識別系統(tǒng)在江蘇地區(qū)取得長足的發(fā)展離不開江蘇省公安廳指紋信息中心的大力支持。XX年內(nèi)，江蘇省公安廳指紋信息中心作為全省的業(yè)務(wù)主管部門，針對全省指紋系統(tǒng)不統(tǒng)一，管理難度增加的情況，且各省轄市指紋系統(tǒng)配置不統(tǒng)一，在征求全省各單位意見的基礎(chǔ)上，考慮到江蘇省自身的特點及各市的實際情況，要求各市：一方面在原有清華系統(tǒng)如需改造升級的情況下，必須選用與省廳同一個版本的指紋自動識別系統(tǒng)；一方面在時間上、工程上、資金上、系統(tǒng)容量、比對速度等方面多加考慮，確保系統(tǒng)改造一步到位，防止資金的重復(fù)投入。一年來，江蘇地區(qū)指紋系統(tǒng)在省廳指紋信息中心的協(xié)調(diào)下，現(xiàn)已形成了一整套合理、行之有效的管理模式。為確保江蘇省指紋績效在全國實現(xiàn)“四連冠”打下了堅實的基礎(chǔ)

三、合理調(diào)配，確保江蘇區(qū)cafis5.1指紋自動識別系統(tǒng)改造工程保質(zhì)保量

XX年，江蘇地區(qū)客服針對該區(qū)系統(tǒng)改造較多，系統(tǒng)升級在即、活體安裝較頻繁等情況，客服困難多、任務(wù)重人員少、時間緊等情況下，一方面與使用單位主動聯(lián)系，明確工作時間和工作人員，以確定工作日程，做到心中有數(shù)；一方面合理調(diào)配時間和人員，確保完成任務(wù)，以確定工作進(jìn)度，做到如期安裝；一方面在系統(tǒng)完成后，主動聯(lián)系用戶，咨詢系統(tǒng)使用情況，及時征求反饋意見，以確定工作實效，做到保質(zhì)保量。

四、分工明確，確保江蘇地區(qū)指紋自動識別系統(tǒng)的培訓(xùn)維護(hù)到位。

XX年下半年，江蘇地區(qū)客服人員有所增加，現(xiàn)有四名人員。為使江蘇地區(qū)的指紋自動識別系統(tǒng)能最大限度的正常運行，在人員偏少的情況下，江蘇地區(qū)對客服工程師進(jìn)行了具體的分工，明確其職責(zé)，以“客戶滿意”為目標(biāo)，一方面要求各位工程師在規(guī)定的時間內(nèi)保證培訓(xùn)、維護(hù)到位；另一方面要求客服在接到請求后24小時內(nèi)給予響應(yīng)；一方面要求客服小故障網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程解決，大故障現(xiàn)場解決；一方面要求客服人員在培訓(xùn)、維護(hù)期間不得增加客戶的負(fù)擔(dān)。

五、樂于奉獻(xiàn)，確保項目準(zhǔn)時完成、系統(tǒng)正常運行、系統(tǒng)發(fā)揮最大的效益。

XX年是非常繁忙的一年，任務(wù)量非常之重，工程質(zhì)量要求非常之高，時間安排非常之緊及有所交叉，人員配置相當(dāng)緊張(上半年江蘇地區(qū)主要為2個人，8月份之后增加2人)，既要如期保質(zhì)保量的完成項目，還要保證全省地區(qū)系統(tǒng)(包括指掌紋中心系統(tǒng)、指掌紋客戶端、活體采集系統(tǒng))的正常運行。如果按照正常的工作時間和安排，就很難確保江蘇地區(qū)項目準(zhǔn)時完成、系統(tǒng)正常運行、為江蘇地區(qū)的破案提供一個高效的平臺。江蘇地區(qū)的工程師，承受著巨大的工作壓力，發(fā)揮了無私的奉獻(xiàn)精神，不怕苦，不怕累，加班加點，主動放棄節(jié)假日、休息日，在保證項目質(zhì)量的前提下，硬是將工程時間縮短正常之2/3。

五.一國際勞動節(jié)期間江蘇省公安廳指紋自動識別系統(tǒng)當(dāng)時正在大批量的轉(zhuǎn)換十指數(shù)據(jù)，這個過程需要人照看著，以確保程序的正常運行。江蘇地區(qū)的工程師堅持上班，做到“人等機(jī)器，而不是機(jī)器等人”使數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工作順利進(jìn)行；在系統(tǒng)升級后期更是遇到了很多問題，包括特征點飄移、數(shù)據(jù)庫效率低下等。面對用戶的責(zé)問，在繁重的工作壓力下，更是承受著巨大的心理壓力，每天加班到夜里12點之后，解決各種各樣的新問題，就這樣，一加班就是連續(xù)一個多月，包括雙休日也是這樣，最終解決所有的問題。

十一國慶之后，陳鵬還在婚假中，但是南通的指紋系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，而其他工程師都挪不出時間去，為了能使南通的工作不受到影響，陳鵬毅然暫時丟下了妻子，及時來南通幫助解決了問題。

XX年下半年，李剛從河南區(qū)調(diào)往江蘇區(qū)，負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)活體采集的安裝、維護(hù)以及泰州市局的指紋識別系統(tǒng)的維護(hù)工作，面對龐大的活體采集儀的維護(hù)量，他經(jīng)常加班到深夜，放棄正常的休息日，保證活體采集儀的正常使用，基本做到使活體采集儀時時刻刻都是在可用的狀態(tài)，為江蘇地區(qū)的破案提供了保障。

存在的問題以及展望明年盡管江蘇地區(qū)今年取得了很大的成績，但是仍然存在著許多的不足。主要表現(xiàn)在：一方面江蘇地區(qū)的工程設(shè)施仍然不夠規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這個將是明年重點要解決的問題；一方面對用戶的培訓(xùn)尚且不到位，來年需要加強(qiáng)對用戶培訓(xùn)的力度。

個人工作總結(jié)4

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客

戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，()也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

個人工作總結(jié)5

xx年xx月份，有幸融入xx建筑有限公司這支大團(tuán)隊。一年多的時光步履匆匆，在緊張與繁忙中轉(zhuǎn)瞬即逝，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。

在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的支持與幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了華宇人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx建筑工程有限公司的一份子而自豪。

回顧以往，總結(jié)過去，找出差距，發(fā)揚成績，勢必對下一步工作的順利開展起到更大的推動作用。

嚴(yán)于律己擺正位置理順關(guān)系做好本職工作

業(yè)務(wù)知識和工作能力，自己在目前的工作崗位上已工作了一年多，一直在項目部擔(dān)任xx一職，先后參與建設(shè)了xx等工程，通過這些工程現(xiàn)場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長為一名合格的xx。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了內(nèi)業(yè)資料本崗位各項工作的正常運行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現(xiàn)過明顯失誤。

為了盡快進(jìn)入角色，首先深入現(xiàn)場，熟悉環(huán)境、掌握情況，從熟悉圖紙入手，對工程概況做一個初步的了解；進(jìn)而，對本公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員組成、分工情況，以及方方面面的聯(lián)系方式等載錄心中，為工作的開展，同事間的溝通和密切配合奠定基礎(chǔ)。

在參與建設(shè)的工程中，除了負(fù)責(zé)編制項目質(zhì)量計劃、施工方案、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)進(jìn)場原材料的取樣送檢、工程技術(shù)資料的編制，在這一年多的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這段時間我的工作總結(jié)如下：

通過日常工作積累使我對華宇有了一定的認(rèn)識。

在xx年xx月份應(yīng)聘xx公司xx認(rèn)識了xx經(jīng)理，通過與xx交談后，感覺xx經(jīng)理很平易近人。通過一年多的親身體會，對xx公司有了一定了解。xx公司的宗旨是服務(wù)社會，發(fā)展企業(yè)，建設(shè)家園，福利員工，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是xx能發(fā)展壯大的重要原因。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。

個人工作總結(jié)6

在過去的一年中，我部在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質(zhì)、按量完成了各項采購工作。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

一、努力工作，順利完成各項任務(wù)

xx年度，公司采購部人員變動與調(diào)整較大，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難，但采購部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，全年度共計完成以下采購任務(wù)：

在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購過程中，嚴(yán)格按照董事長要求及比價程序，把握市場價格，處處精打細(xì)算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低了采購成本。

下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn)，最大限度的維護(hù)了公司的利益。

二、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法

xx年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數(shù)短碼，標(biāo)簽內(nèi)容印錯、串標(biāo)，紙箱嘜頭印錯等質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題，及時進(jìn)行以下幾個方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)xxx批準(zhǔn)重新嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，對供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進(jìn)行評估，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的xxxxx加工業(yè)務(wù)，另選xxxxxxxx，用以對比質(zhì)量、價格和服務(wù)。標(biāo)簽廠、紙箱廠分別選擇合xxxxxxx xxxxxxxx以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對質(zhì)量、價格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強(qiáng)制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量。③建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗報告以示預(yù)警，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，及時與供應(yīng)商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回?fù)p失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約xxxxxxx元。④同公司質(zhì)檢部進(jìn)庫檢驗緊密配合，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上。

三、規(guī)范工作流程，制定交叉工作臺帳

xx年初剛調(diào)至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚。經(jīng)過一段時間的工作熟悉，結(jié)合公司iso質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定了采購部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購員的工作，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總，關(guān)注市場信息，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。對于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx、延期或未及時轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進(jìn)行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象。為公司的健康運行做出了一定的貢獻(xiàn)。

四、廉潔奉公，保持良好的工作作風(fēng)

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。采購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質(zhì)才能抵制誘惑，為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當(dāng)作自己的，時刻從公司出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本。對此，個人不斷提高思想認(rèn)識，牢記自己的職責(zé)，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。具體體現(xiàn)為凡是供應(yīng)商贈送的物品、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格要符合市場行情，提高服務(wù)意識等。但由于個人經(jīng)驗不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問題和不及時到貨現(xiàn)象，采購部和我本人及時認(rèn)識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此，個人以后一定堅持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，堅持原則，嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料，提供優(yōu)惠的價格，提供周到的服務(wù)。在工作過程中敢于負(fù)責(zé)，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風(fēng)

采購員個人的工作總結(jié)范文三20xx年上半年我們藥劑科在院長高度重視和分管院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全院臨床相關(guān)科室和藥劑科全體科員的共同拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，求真務(wù)實的精神狀態(tài)，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)將藥劑工作情況總結(jié)如下：政治思想方面加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高職工的政治思想覺悟。全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實際情況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵科室人員積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，提高了科室人員的思想政治覺悟，自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥劑科服務(wù)工作。業(yè)務(wù)管理完善工作流程，提高工作效率，方便病人。門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。保證住院病人及急診病人24小時的藥品供應(yīng)，保障醫(yī)院救死扶傷工作流程的正常運行。

通過完善工作流程，合理設(shè)置窗口、機(jī)動配備人員等，充分調(diào)動全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現(xiàn)象，為病人提供方便。藥品采購嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購，保證臨床患者用藥供應(yīng)及時。做到采購?fù)该?、質(zhì)量透明，臨床用藥透明，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信息發(fā)布通知至臨床科室，及時了解各臨床科室藥品需求動態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應(yīng)，儲備藥品加強(qiáng)藥品儲備管理，成立了藥品質(zhì)量監(jiān)控小組，質(zhì)控小組成員每月不定期對科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項管理制度，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購進(jìn)驗收、入庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，每月進(jìn)行藥品儲備質(zhì)量、效期等盤點，召開科質(zhì)控會議，將檢查結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。嚴(yán)格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求，制定出我院《藥品驗收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲備養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管理制度》 《近效期藥品標(biāo)識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫(yī)院因藥品過期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。臨床用藥管理在臨床用藥、藥劑科定期下發(fā)各種新藥說明，征求臨床見意，隨時了解臨床對藥劑科供應(yīng)藥品使用情況，對滯銷、近期藥品及時與臨床溝通，以便及時合理應(yīng)用，減少藥品的浪費。對藥劑人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力，對新進(jìn)藥品及時掌握使用的適應(yīng)癥，以便指導(dǎo)臨床使用。廣泛開展臨床藥品不良反應(yīng)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，避免藥品不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā)生

個人工作總結(jié)7

大家好。光陰荏苒，歲月如梭。匆匆間，伴著付出的艱辛與收獲的喜悅，20xx年又到了尾聲。我叫某某，助理工程師，是生產(chǎn)隊伍中的一員。我于20xx年畢業(yè)于某某大學(xué)，同年加入公司在某某部門工作，現(xiàn)已工作了兩年半的時間。我的工作是與部門的同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。在過去的一年時間里，我所做的每一件事和接觸的每一項工作，不僅讓自己從思想上有了進(jìn)一步的提高，而且對我來說，也是很大的提高。為了在以后的工作中展現(xiàn)優(yōu)異的自我，現(xiàn)將這一年工作中的優(yōu)缺點總結(jié)如下：

在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。敬業(yè)愛崗，忠于職守，敢于對自己的工作負(fù)責(zé)。與部門同事之間溝通融洽，相處默契，相互工作合作能夠達(dá)成一致協(xié)調(diào)，互相幫助，互相關(guān)心。工作中，積極主動學(xué)習(xí)，求知欲極強(qiáng)，敬業(yè)愛崗，忠于職守，敢于對自己的工作負(fù)責(zé)。

在過去的一年里，我作為項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)了某某工作和某某工作。參與配合了某某等近二十項項目。

某某工作，是我負(fù)責(zé)的第一個某某項目。從開始的資料收集，到中期的數(shù)據(jù)分析，再到后期的圖件編制、匯報材料和報告的編寫，經(jīng)歷了近5個月的時間。由開始的入門，到后來的逐漸適應(yīng)和熟悉，使我知道了做項目一定需要耐心和虛心。規(guī)劃是宏觀的，并不單單是數(shù)據(jù)的測算，而需要對整個項目區(qū)有著充分的了解和認(rèn)識。從輝縣五年的資料收集和數(shù)據(jù)分析中，我懂得了時刻都要保持著細(xì)心和耐心，每一次工作成果都要有條理的歸類和整理，以免造成重復(fù)工作和方便下一次的使用；經(jīng)過一次又一次和甲方的溝通交流，我明白了做工作需要在不同的高度和位置進(jìn)行換位思考。要能夠從甲方的角度看待問題，合理安排項目進(jìn)展，多替甲方思考，才能做到未雨綢繆；通過四十多次匯報材料的修改，我知道了做項目要把心穩(wěn)住，永遠(yuǎn)都要心懷初心，要時刻跟進(jìn)國家的政策，做到“與時俱進(jìn)”。

某某工作，與以往我接觸的工作差異很大。更多的是與某某市各個局委單位的溝通和聯(lián)系。一次次的走訪和溝通聯(lián)系，讓我明白了做項目膽要大腿要勤心要細(xì)，要學(xué)會一而再再而三，不達(dá)目的永不罷休。幾萬條目錄的篩選，一條條地名內(nèi)涵的挖掘，讓我明白要想出成績，一定要坐得住。

今年我參與的項目，大多對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和資料的收集有很高的要求。通過項目，也讓我發(fā)現(xiàn)了對于過程成果的利用和資料的歸檔整理是我的弱項，總是容易在繁多的資料和數(shù)據(jù)面前手忙腳亂。這也讓我意識到，在今后的工作中，要時刻做到有條不紊，眼光要統(tǒng)籌整個項目，或許今天的某個小成果，會在將來發(fā)揮大的作用。

這一年，是忙碌的一年，也是收獲的一年。通過這一年的磨礪和努力，我相信在今后的工作中，我不會再因為任務(wù)繁重而憂心忡忡，也不會再因為反復(fù)修改而失去耐心。我會坦然堅定認(rèn)真的懷抱初心，去面對每一項工作。

個人工作總結(jié)8

20ｘｘ年，我所在辦黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的工作目標(biāo)，強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，努力提高能力素質(zhì)，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能，積極開展政府法律事務(wù)工作，較好完成了各項工作任務(wù)。

一、主要工作情況

我們積極履行政府法律顧問工作職責(zé)，認(rèn)真辦理政府涉法事務(wù)，為省政府重大決策、重大民商事行為等經(jīng)濟(jì)社會活動提供法律服務(wù)和智力支持。今年共辦理各類法律事務(wù)65件，包括進(jìn)行法律論證并出具法律意見書10件，辦理民商事訴訟案件35件，合同（協(xié)議）審查修改11件，辦理國有（控股）企業(yè)重大法律事務(wù)9件。參與國家組織的政府采購協(xié)議談判、中美投資協(xié)定談判有關(guān)工作，重大境外訴訟案取得一審勝訴。

1.扎實開展合法性論證工作。對涉省政府及的重大決策、民事和行政行為，為保證其合法性、科學(xué)性，我們認(rèn)真研究相關(guān)材料，查找法律依據(jù)，做到合法、合理、有效的出具法律意見書。

2.認(rèn)真辦理民商事訴訟和非訴訟案件。隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，政府涉法事務(wù)面臨的問題日益增多，更趨復(fù)雜化、多元化的情況下，在所理這類糾紛時，一方面注意維護(hù)政府作為平等主體依法享有的權(quán)益，另一方面又注意政府在公共利益方面的職責(zé)。辦理重大案件，堅持在政治體制、法律制度、基本事實上絕不似是而非的原則，做到高度重視，積極慎重，認(rèn)認(rèn)真真辦事。在所理糾紛案過程中，多次向當(dāng)事雙方了解實際情況，咨詢法律專家，反復(fù)研究，堅決做到尊重司法、依法辦事，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了合法合理的依據(jù)。在參與應(yīng)對黃黃高速公路經(jīng)營合同仲裁案工作時，深入研究案情，仔細(xì)斟酌法律適用，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了法律意見。

3.嚴(yán)格審查、修改各類合同（協(xié)議）。合同的審查、修改是一項十分細(xì)致的工作。對此，我們深感責(zé)任重大。在工作中，我們對每件合同（協(xié)議）的合法性、構(gòu)成要件、文字語句，都嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真細(xì)致地審查修改，做到有理有據(jù)，盡量避免遺漏，出具的法律意見得到了省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和充分肯定。避免了可能發(fā)生的法律風(fēng)險。

4.以服務(wù)企業(yè)改制為核心，幫助國有企業(yè)所理重大涉法事務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，嚴(yán)格界定政府與市場、政府與企業(yè)之間的關(guān)系，以打造六個政府，即責(zé)任政府、服務(wù)政府、有限政府、陽光政府、誠信政府、廉潔政府，作為政府法律顧問工作最終的價值目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，社會又所于矛盾多發(fā)期，利益格局調(diào)整期，我們堅持國有資產(chǎn)不流失、改制企業(yè)職工合法權(quán)益不受侵犯、改制企業(yè)自身合法權(quán)益要保護(hù)的原則，對國有企業(yè)重大涉法事務(wù)認(rèn)真所理，一定程度上為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的法制環(huán)境。

二、20ｘｘ年工作打算

一是按照十八屆三中全會決定提出“普遍建立法律顧問制度”的要求，推動出臺《加強(qiáng)和改進(jìn)政府法律顧問工作的意見》，完善政府法律顧問工作體制機(jī)制，充分發(fā)揮政府法律顧問作用，為政府重大決策提供法律服務(wù)和智力支持。

二是加強(qiáng)對市州政府、省政府部門法律顧問工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)，推動全省政府法律事務(wù)工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

三是繼續(xù)扎實做好境外訴訟案應(yīng)對工作，爭取取得完勝。

個人工作總結(jié)9

匆匆之間又到了歲末，現(xiàn)在對自己一個學(xué)期的班主任工作做一個梳理。

一、班級管理

班主任是一個班級的靈魂，一個班級的凝聚力要看班主任。

讓孩子們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，我準(zhǔn)備了一個班級優(yōu)點本，由值日組長保管，做好登記，前提是優(yōu)點必須由自己說出來，即使是老師課堂上表揚了的事件，也必須是當(dāng)事人自己再說給值日組長，然后值日組長才能登記，記錄下來。

剛開始的時候，孩子們一是不好意思表揚自己，二是不知道如何表揚自己。

針對這兩個問題，我從兩方面做起：

1. 提出硬性要求（每周每個小組最少有一次優(yōu)點記錄，要不在下周班會時告訴全體學(xué)生，“我們組一無是處。”）

2. 告訴學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點

比如：xxxx和韓xxxx代表班級出了校園黑板報，在總結(jié)時她們都不發(fā)言，我就把這件事說了出來，就聽有人說“這也算優(yōu)點？”我笑了笑說“只要你認(rèn)為好的地方，就都是優(yōu)點?！?/p>

比如，課堂上裴錦潤回答問題出錯了，別人在點評時他又一次把手舉起來，而不是一蹶不振，我就趕緊叫他來回答，并表揚道：錯誤的出現(xiàn)是難免的，裴錦潤在出錯后能積極思考，聽取別人的意見 ，然后進(jìn)行改正，這就是優(yōu)點。

比如，下雨天，有人把教室里的花搬到樓下；有人主動幫助學(xué)習(xí)困難的孩子；有人主動更換“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)園地”等

正面的刺激多了，負(fù)面影響的事就少了，我看到孩子們越來越自信了。

二、協(xié)調(diào)工作

班主任是班級的家長，協(xié)調(diào)工作是必不可少的。

六年級語文其中一個單元的主題是“環(huán)?！保趯W(xué)習(xí)完本單元后，我和xxxx老師商量了一下，把語文教學(xué)與德育滲透進(jìn)行整合，讓孩子們對環(huán)保的認(rèn)識落到實處，于是上了一節(jié)活動課《自制環(huán)保袋》。在活動中既鍛煉了孩子們的動手能力，又進(jìn)一步滲透了環(huán)保的意識。

三、家校溝通

建立微信群、QQ群，把孩子們在學(xué)校的各種表現(xiàn)用照片記錄，讓家長及時了解孩子的動態(tài)，同時家長也可以把孩子在家里的優(yōu)秀表現(xiàn)發(fā)布在群里，讓更多的孩子和家長看到孩子們優(yōu)秀的一面，給孩子們一種鼓勵。如果孩子們有什么問題，我就和家長們私聊，及時解決孩子們的問題，讓孩子的成長少走彎路。

作為班主任，“以人為本”是我堅持的永恒的教學(xué)理念，為孩子們的終生發(fā)展服務(wù)是我教學(xué)的最高境界。

個人工作總結(jié)10

作為工程部員工讓我很重視自身在平時工作中的表現(xiàn)，因此我能夠根據(jù)自身負(fù)責(zé)的項目來安排任務(wù)，為確保項目能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成從而付出不少努力，隨著時間的流逝讓我在工程部工作中得到了不少進(jìn)步，但對于不足之處還是要盡快改善才能提升自身工作能力，現(xiàn)對以往完成的工作部各項工作進(jìn)行以下簡要總結(jié)。

認(rèn)真遵守工程部各項規(guī)定從而保障自身工作量的完成，我從進(jìn)入工程部開始便明白完成部門工作的重要性，因此能夠嚴(yán)格要求自己從而確保在規(guī)定時間內(nèi)完成負(fù)責(zé)項目，由于之前面臨著工期緊張的問題讓我很重視自身在工作中的表現(xiàn)，因此我能積極參與到工程建設(shè)的工作之中，除了認(rèn)真做好本職工作以外還會和同事探討提升工作效率的方法，畢竟未能及時完成施工任務(wù)則會對工程部的聲譽(yù)造成影響，所幸有著同事的協(xié)助導(dǎo)致我在工作中的表現(xiàn)還算不錯，但也正因為如此讓我意識到自己在工作能力方面有著許多的不足。

充好利用工作之余的時間強(qiáng)化對工程部職責(zé)的理解，我明白能力不足的問題完全可以通過平時的學(xué)習(xí)得到解決，因此我會在工作日志中認(rèn)真寫好每天在工作中遇到的問題，這樣的話便可以在下班以后強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)，雖然這會導(dǎo)致自己更加勞累卻也覺得十分充實，事實上我也有利用時間來自學(xué)圖紙審批和工程監(jiān)督方面的工作技巧，懂得如何整理施工過程中的圖紙以及各類檔案資料，而且材料驗收方面也要懂得如何去進(jìn)行處理在，這樣的話也能夠在工作中承擔(dān)更多的職責(zé)。

對現(xiàn)場施工進(jìn)行管理從而體現(xiàn)出自身的價值，除了參與到施工過程中以外還要對現(xiàn)場進(jìn)行互相監(jiān)管，對于質(zhì)量方面出現(xiàn)的事故則會進(jìn)行認(rèn)真反思，所幸的是我在入職以來從未因為自身的疏忽造成質(zhì)量問題出現(xiàn)，而且我還能積極協(xié)調(diào)好同事間的關(guān)系從而保障工程盡快完成，落實領(lǐng)導(dǎo)安排的每項任務(wù)并監(jiān)督好工程的質(zhì)量，另外我也會根據(jù)每月、每季度的工程部工作完成情況編制報表，在對報表進(jìn)行認(rèn)真分析以后再來反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，也正是這份對待工作較為謹(jǐn)慎的態(tài)度讓我較好地履行了職責(zé)。

總之我會繼續(xù)做好工程部的工作并為部門發(fā)展而努力，也希望自己能夠在工作中牢記本心從而創(chuàng)造更多的效益，這既是自己的職責(zé)所在也是我入職工程部以來需要做到的。

個人工作總結(jié)11

本人在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在做好黨辦，團(tuán)購，辦公室基礎(chǔ)工作的同時，充分利用和發(fā)揮好了自己的綜合，協(xié)調(diào)，對外交往的優(yōu)勢，積極尋找新的發(fā)展點，努力實現(xiàn)自己多元化發(fā)展的目標(biāo)。同時，積極協(xié)助完成好教材教輔征訂發(fā)行和一般圖書發(fā)行工作任務(wù)，認(rèn)真做好落實精神文明建設(shè)和黨建工作，切實配合加強(qiáng)內(nèi)部管理，推動了公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)了福清新華書店科學(xué)發(fā)展的辦法措施。20xx年9月我獲得了中國新華書店協(xié)會20xx年度優(yōu)秀通訊員;20xx年11月〈海峽都市報〉民提案，我的兩個提案分別獲得了一等獎和三等獎;我的《新華書店現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展系列金點子》獲得了福州市總工會“我為企業(yè)獻(xiàn)一計”的二等獎，為較好地完成了集團(tuán)公司制定的各項工作任務(wù)做出了自己應(yīng)有的努力。

一、積極組織做好落實精神文明建設(shè)和黨建的具體工作

今年以來，我在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)助通過深入開展“形象建設(shè)年”活動為契機(jī)，繼續(xù)開展精神文明單位創(chuàng)建和黨建的具體工作。促進(jìn)了開展“創(chuàng)五好、評星級”黨支部活動，在德，能，勤，績等方面做出了努力。我堅持以推動工作的實踐效果，檢驗自己創(chuàng)新的成效，在許多方面取得進(jìn)一步的新的發(fā)展。

在 5月18日市直機(jī)關(guān)黨委來分公司檢查黨建工作，獲得好評，而且在6月3日福清市委文明辦來分公司開展文明單位檢查考核2011-20xx年度申報工作檢查中也受到表揚;同時在全省文明行業(yè)評比中獲得了高分。

二、具體辦理開展“形象建設(shè)年” 和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動

根據(jù)省集團(tuán)公司20xx年工作會議的部署，和閩新集黨[2011]6號文件“關(guān)于印發(fā)《福建新華發(fā)行集團(tuán)開展“形象建設(shè)年”活動實施方案》的通知精神要求，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我具體組織實施了“形象建設(shè)年”活動。以“外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為核心，以推行新華書店形象管理為平臺。以“為讀者找好書,為好書找讀者”為服務(wù)宗旨; 以“機(jī)關(guān)服務(wù)基層，門市服務(wù)讀者”為重點，以“規(guī)范職業(yè)儀表、規(guī)范接待行為、規(guī)范門市秩序、規(guī)范工作秩序、規(guī)范文明用語”為主要內(nèi)容，規(guī)范員工行為形象活動，樹立自身良好新華人形象。在2月5日下午組織召開了全體員工“形象建設(shè)年”活動動員大會，提出了“形象年”活動目標(biāo)要求。2月8日成立了分公司“形象建設(shè)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室。同時，制定了分公司“形象建設(shè)年”活動實施方案和時間項目表。安排了每個月“形象建設(shè)年”活動的具體任務(wù)。根據(jù)集團(tuán)分公司的部署，福清分公司活動分三個階段，第一階段：動員部署(1-2月份)研究制定“形象建設(shè)年”活動方案，成立活動組織機(jī)構(gòu)(于2月5日成立)，4月20日公司在相繼開展“三揚三振”、“樹三心”學(xué)習(xí)大討論活動基礎(chǔ)上，組織開展了“我與形象建設(shè)年”征文活動，5月25日分公司上報開展“我與形象建設(shè)年”征文演講比賽活動文章，并且獲獎。5月25日起分公司又開展了“讀一本好書，寫一篇心得體會”活動。6月份全面開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動?？傊?，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我通過組織一系列的學(xué)習(xí)，讀書，討論和訓(xùn)練，使福清分公司“形象建設(shè)年” 和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得有聲有色，通過動員報告，學(xué)習(xí)文件，收看錄象，進(jìn)一步規(guī)范了職業(yè)儀表、規(guī)范了接待行為和服務(wù)程序。在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我在4月17日參加了分公司組織舉行了教材人員軍訓(xùn)活動。統(tǒng)一的迷彩服，統(tǒng)一的口令，統(tǒng)一的行動，使大家受到了一次很好的教育。我在活動中編發(fā)了五期簡報，同時，我經(jīng)常查找存在問題，進(jìn)行落實，使“形象建設(shè)年”的各項工作正在有條不紊的進(jìn)行。4月16日當(dāng)我得知建陽分公司嚴(yán)萍同志身患重病需要我的援助時，在第一時間就捐款;4月20日為玉樹地震災(zāi)區(qū)人民捐獻(xiàn)，奉獻(xiàn)上我的一份愛心。7月我們又為閩北發(fā)生特大水災(zāi)，特別是在8月20日舟曲又發(fā)生了特大泥石流災(zāi)難，我都和福清分公司員工一起再一次伸出了我們的雙手，獻(xiàn)出了我們的愛心。

三、積極完成好一般圖書發(fā)行團(tuán)購工作任務(wù)

我通過深入開展“形象建設(shè)年”活動，還積極完成好一般圖書發(fā)行工作任務(wù)。特別是在4月21日上海世博會圖書在福清熱賣期間，我還和義務(wù)科的同志積極專門與交通銀行，旅游局以及各個旅行社，等部門聯(lián)系代銷。《福清僑鄉(xiāng)報》專門宣傳，完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我還積極和義務(wù)科的同志組織開展形式多樣的圖書團(tuán)購工作，并建立長效的客戶資源群。我還具體完成了市政協(xié)，市組織部，國稅務(wù)局，等單位圖書團(tuán)購工作。我堅持隨時宣傳，發(fā)動關(guān)系，走出去，送書上門方針，不厭其煩地抓營銷服務(wù)，擴(kuò)大了“新華書店”這一品牌影響力，共同完成了團(tuán)購工作任務(wù)。

四、積極協(xié)助完成好教材教輔征訂發(fā)行工作任務(wù)

今年以來，福清市的教材和教輔讀物的發(fā)行工作，面臨著新的困難與壓力，競爭更加激烈。面對困難和壓力，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我積極協(xié)助完成好新的運行模式下的義務(wù)教育階段中小學(xué)校教材教輔的征訂發(fā)行工作。今年4月和9月我和教材科的同志一起積極參與了 “工作隊”，深入重點學(xué)校，提前介入進(jìn)行溝通，確保20xx年秋季教輔用書任務(wù)的完成。按照“教材發(fā)行守土有責(zé)，教輔發(fā)行寸土必爭”的工作方針。密切跟蹤，認(rèn)真匯總，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。緊密依靠當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)，密切與教育部門、物價部門的聯(lián)系與溝通，贏得領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)單位的大力支持。我還積極協(xié)助完成讀書活動發(fā)行任務(wù)13192冊，并協(xié)助與市教育局完成好征文比賽工作等。

五，我還積極探討地方社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，完成了市委宣傳部下達(dá)的工作任務(wù)。

配合建市20年活動先后寫了《福清平潭一家親----平潭實驗區(qū)擴(kuò)大到福清》，《中國獨一無二的“福清模式”和“福清精神” -------------福清市20年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展模式探討》，《福建要系統(tǒng)研究海西創(chuàng)新理論體系》，《福清市完全可以升格為地級市》，《福清建設(shè)飛機(jī)場的十大理由和初步設(shè)想》，《打造福清能源城市的目標(biāo)與設(shè)想-----為打造“低碳減排，綠色生活”的低碳社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)》，《日元匯率持續(xù)走高對福清出口是有利的》等文章在《福州黨?！贰陡＝ㄕ搲飞习l(fā)表。10月《海峽都市報》舉行的“讓我們的城市更美好”網(wǎng)民提案中，提出了160多條建議，寫的《公安視頻信息與數(shù)字城管系統(tǒng)共享》，《加快福州應(yīng)急避難場所地規(guī)劃和建設(shè)》的建議還獲得了〈海峽都市報〉民提案獲得一等獎和三等獎。我的《新華書店現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展系列金點子》獲得了福州市總工會“我為企業(yè)獻(xiàn)一計”二等獎。

總之，20xx年以來，我本人在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞開展黨內(nèi)“創(chuàng)先爭優(yōu)” 和“形象建設(shè)年”活動為總的要求我重點，在各項工作中更是以高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量要求自己，取得了較好的成績。我既看到了取得的成績，又清醒地看到了，自己與上級和領(lǐng)導(dǎo)的要求與兄弟單位比還有許多不足之處。20xx年我決心在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，一定繼續(xù)扎扎實實地工作，為福清分公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人工作總結(jié)12

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷下，在各部門的親密幫助協(xié)作下，原料倉的各項工作始終圍繞“庫存物料安全、進(jìn)出數(shù)據(jù)精確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化、收發(fā)配料高效率、熱忱效勞高質(zhì)量”的目標(biāo)開展工作，一年來倉庫整風(fēng)光貌煥然一新。為了總結(jié)閱歷，提高自我，以至于把工作做的更好，我現(xiàn)對過去一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

原料倉是一個公司連接生產(chǎn)，供給，銷售的中轉(zhuǎn)站，自始自終貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，倉庫治理在整個生產(chǎn)體系中起著舉足重輕的作用。由于工作的需要，10月份，公司將我從選購部調(diào)至原料倉兼任倉儲主管一職，負(fù)責(zé)原材料進(jìn)貨，發(fā)放和治理三個方面的工作。雖然公司沒有正式任命我為倉儲主管，但我就感到自我身上的職責(zé)重大。由于原料倉治理工作是一項重要的根底性工作崗位，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞、心細(xì)，作業(yè)強(qiáng)度大。而我自身的學(xué)識、本領(lǐng)和閱歷有限，應(yīng)對倉庫產(chǎn)品原料種類多、工作頭緒雜、人員編制少、治理范圍廣的實際情景，使得我不免有些迷茫。廠長語重心長地開導(dǎo)我，鼓舞我，讓我放下思想包袱，大膽、自信地理解了這份挑戰(zhàn)。為了使自我盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我平常自覺加強(qiáng)倉儲理論學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已根本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積存閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、樹立效勞意識，主動融入團(tuán)體

原料倉是一個事務(wù)繁雜的部門，也是一個重在協(xié)作的部門。加強(qiáng)溝通，營造團(tuán)隊協(xié)作氣氛尤其重要。一年來讓我深深體會到團(tuán)隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。原料出入庫工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導(dǎo)致工作出錯或效率低。為此在平常工作中，我主動加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通與溝通，每次不懂的、不明白的、不會的，我都會虛心地向他們請教，他們都會急躁幫助我，教我如何去做，如何去解決問題。就是這樣，漸漸在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟識了那里的工作環(huán)境，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了。我在這段時間的工作相處中，我感覺到了我們公司有人性化的治理、強(qiáng)大的團(tuán)隊精神和分散力、高效率的工作方法和實事求是的工作態(tài)度。公司的同事都很好相處，并且大家都很是熱忱，也擅長幫助他人。公司的領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)懷下屬，此刻覺得在那里的工作環(huán)境較簡便，即使工作有點繁忙有點累，可是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的開心，工作起來就得心應(yīng)手。

三、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)

雖然原料倉的工作看似簡潔，用三個字來慨括：收、管、發(fā)。可是要真正的做到位，做齊全，使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化，還需要下點功夫，每個倉管員在工作當(dāng)中必需要堅持清楚的頭腦。為此，我依據(jù)公司及倉庫的實際情景，借助以往在倉庫工作的治理實踐，制定和實施相應(yīng)的改善和創(chuàng)新打算，實現(xiàn)倉庫治理工作的持續(xù)改善，實現(xiàn)卓越。

第一，嚴(yán)格執(zhí)行倉庫治理制度，防止收發(fā)原料過失消失。入庫準(zhǔn)時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準(zhǔn)入庫;發(fā)料時手續(xù)不全不配料，特別情景須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批，做到以公司利益為重，愛惜公司財產(chǎn)。入庫、出庫工作，遵守先進(jìn)后出原則，嚴(yán)禁造成呆料、廢料;按庫位擺放物料，或移動物料，制止造成無法找到相關(guān)物料。按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)治理制度做好各項工作及記錄。進(jìn)取協(xié)作各部門的領(lǐng)料工作，準(zhǔn)時填寫進(jìn)、入賬，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到庫存物料的清楚，可查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時匯報，改正。對日常賬目與物料做到確認(rèn)再確認(rèn)，為確保全都：沒有領(lǐng)料單，不能發(fā)放物料;手續(xù)不貼合要求的，不能發(fā)放物料;未辦理入庫手續(xù)的物料，不能發(fā)放;完成一件工作后要做自我檢查，以發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決;對每一天的工作進(jìn)展總結(jié)和（反思），以提高工作質(zhì)量;有劇烈的時間觀念，凡事準(zhǔn)時處理，不說“等一下”;工作主動，而不是被動等待安排;對工作現(xiàn)場治理做到“眼到手到”，預(yù)防倉庫材料的喪失和破壞。

其次，合理安排物料在倉庫內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級及其產(chǎn)品的特別性進(jìn)展分區(qū)編碼和存放，不得混和亂堆，堅持庫區(qū)的干凈。能正確把握產(chǎn)品的進(jìn)、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用、人盡其才的作用。

第三，定期盤點，進(jìn)取協(xié)作工作。定期對庫存物料盤點清倉，做到賬、物相符。對領(lǐng)出的物料必需準(zhǔn)時登記入賬，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤，做好《進(jìn)銷存明細(xì)帳》，使電腦帳目能準(zhǔn)時反映當(dāng)前庫存數(shù)量，對各類庫存材料不定期進(jìn)展抽盤，使帳目和實物的誤差削減到最低，特別是比擬重要的原料，力求無誤。

一是為各部門供應(yīng)庫存依據(jù)，防止材料的缺乏造成拖單，或者庫存積壓而造成的占用資金。

二是給選購部供應(yīng)精確的庫存數(shù)據(jù)，并供應(yīng)合理化的提議，與選購協(xié)作，努力降低庫存量，加速庫存周轉(zhuǎn)率。

三是協(xié)作財務(wù)部門做好倉庫庫存盤盈、盤虧的處理;對庫存呆滯物品的積壓進(jìn)展整改，避開了原材物料的鋪張。

四是完成根底數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的精確性、真實性。

第四，加強(qiáng)安全治理，注意防火、防潮安全工作。平常注意強(qiáng)調(diào)倉管員的防火安全意識，要求必需把握各種根本的（安全學(xué)問）和技能，對吸煙者堅決制止，防患于未然。每周、每月加大對倉庫的清潔力度，堅持庫容美觀、干凈。合理利用有限的庫容，做好庫存數(shù)量的治理，防止不必要的損耗發(fā)生。不能退換的物料經(jīng)過相關(guān)部門確認(rèn)后申請報廢，清理出倉庫。

四、20xx年工作存在以下缺乏：

一是倉管員崗位執(zhí)行力低，工作被動性，存在換崗思想;

二是和各部門的溝通還需加強(qiáng)和提高;

三是局部工作不夠細(xì)致，不夠深入;

四是制造性的工作思路還不是許多。

五、20xx年度的工作打算目標(biāo)：

1、倉儲治理作業(yè)流程到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化要求。

2、庫容庫貌、現(xiàn)場治理貼合5S標(biāo)準(zhǔn)。

3、強(qiáng)化倉管員專業(yè)學(xué)問水平、崗位技能到達(dá)中級(結(jié)合崗位績效考核，應(yīng)知應(yīng)會程度)。

4、專注（時間治理）。分揀、復(fù)核、出庫、配送時間掌握在30分鐘之內(nèi)。

5、庫存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)人實施階段，完成根底數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營供應(yīng)必要的決策依據(jù)。

6、倉庫定位為效率年，效益年。將倉庫作業(yè)本錢核算鈉入績效考核，細(xì)化進(jìn)、銷、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向治理、效率要效益。

7、增加與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示、多溝通、多動腦，建立有效溝通、（商務(wù)禮儀）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過了一年的考驗與磨練，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感謝。在新的一年里，我將立足本部門，協(xié)作好其他部門，完成各部門的生產(chǎn)任務(wù)。同時聽從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)熬煉，仔細(xì)履行職責(zé)，全方面提高完善了自我的思想熟悉、工作本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，克制缺乏，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，爭取做得更好。

個人工作總結(jié)13

我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，全面貫徹黨的教育方針，深入實施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，以創(chuàng)新占領(lǐng)高地，以內(nèi)涵謀求跨越。一年來，我校團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實工作，求實創(chuàng)新，努力提高育人質(zhì)量。

一、基本情況

我校座落在舒城縣西南山區(qū)，萬佛湖上游，是一所山區(qū)、庫區(qū)學(xué)校?，F(xiàn)轄六所完小和一所初中，現(xiàn)有在校小學(xué)生618人，學(xué)前班在校163人，初中在校生267人；教職工90人，其中中學(xué)47人（后勤工人3名），小學(xué)43人。校安加固工程實施后，校舍硬件達(dá)到了大幅提高，本年度又有三所學(xué)校實施了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（至目前我校轄區(qū)僅有一所村小沒有實施）。標(biāo)準(zhǔn)化的配備，豐富了學(xué)校的硬件內(nèi)涵，極大地提高了辦學(xué)條件。

二、本年度工作完成情況。

一年來，我校教育教學(xué)工作取得了顯著的成效。

1、穩(wěn)步實現(xiàn)“平安校園”、“和諧校園”。20xx年度相繼被縣委縣政府、教育局鄉(xiāng)黨委政府授予“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“平安校園”、“綜治先進(jìn)單位”等，現(xiàn)正申報全國“零犯罪”示范校；

2、校園文化建設(shè)不斷進(jìn)步。20xx年順利通過縣級“語言文字規(guī)范化示范學(xué)?！笨己蓑炇?。

3、教學(xué)成果累累。我校地處山庫區(qū)，硬件設(shè)施和教育教學(xué)資源相當(dāng)薄弱，但我校的教育教學(xué)質(zhì)量卻不斷提高，自中心校成立以來，在歷年的中考中，成績雖略有起伏，在同類學(xué)校中總位居前列。20xx年我校中考被舒城中學(xué)錄取26人，正取就有5人，今年再創(chuàng)新成績，在學(xué)生數(shù)銳減的同時，我校被省級示范高中錄取就達(dá)39人，其中舒中17人，正取2人，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大群眾的一致認(rèn)可和贊賞。為建成山區(qū)示范校目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

4、規(guī)范實施民生工程，關(guān)注中小學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助，關(guān)注關(guān)愛留守兒童學(xué)習(xí)生活。我校在已經(jīng)完成7個農(nóng)村留守兒童之家的基礎(chǔ)上，合理利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村留守兒童之家，力足資源共享，完善留守兒童之家設(shè)施設(shè)備配備，配齊配足管理人員，真正發(fā)揮留守兒童之家的作用，切實提高留守兒童之家服務(wù)水平，在原有成績基礎(chǔ)上更上新臺階。我校轄區(qū)學(xué)生中，父母雙雙外出務(wù)工留守兒童有296人，單方外出務(wù)工的更達(dá)70%以上，經(jīng)濟(jì)困難的初中生有107人，占初中學(xué)生總數(shù)的40%，小學(xué)生198人，占總數(shù)的32%。有93人受到不同形式的資助，約占35%。

5、抓好重點建設(shè)工程的實施。投資達(dá)180萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園，目前二層屋面澆注完工，主體力爭在年內(nèi)竣工。確保20xx年秋學(xué)期投入使用。投入近二十萬元的花果小學(xué)新建教學(xué)平房，秋學(xué)期已交付使用。

6、順利完成教輔用房及標(biāo)準(zhǔn)化配套實施年度維修、建設(shè)類工程。西港小學(xué)廁所維修、園內(nèi)道路，投入近10萬元，現(xiàn)已竣工驗收；古塘、百花、中心小學(xué)新建廁所，投入達(dá)30萬元，已投入使用；中心小學(xué)校園道路、標(biāo)準(zhǔn)化籃球場已硬化，投入達(dá)6萬元；投入6萬元的花果小學(xué)舊校舍修舊如新。

7、近二年實施的六所學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全部建配了圖書室、小學(xué)科學(xué)實驗室、中學(xué)理化生實驗室、音體美器材室；各校體育健身設(shè)施均已安裝并投入使用。中小學(xué)生均圖書分別不低于25冊，中學(xué)生均不低于15冊；儀器配備達(dá)標(biāo)。

8、重點建設(shè)中心校少年宮，積極探索學(xué)校特色建設(shè)，創(chuàng)建引領(lǐng)示范效應(yīng)。中心校少年宮開設(shè)了音樂、舞蹈類、體育、競技類、美術(shù)類、手工類、書法類、微機(jī)類、語言類、學(xué)校鼓樂隊訓(xùn)練、棋藝類、實驗類、未成年人心理健康、文學(xué)類等十二類活動，開課正常，有效培養(yǎng)了學(xué)員的興趣愛好，激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望。少年宮活動對轄區(qū)內(nèi)少年開放，社會影響深遠(yuǎn)，廣大家長大力支持、取得了較好的教育效益。中心校還同時扶持西港小學(xué)以繪畫、書法為特色；中心小學(xué)以音樂、舞蹈為特色；中心校培養(yǎng)體育類人才的特色學(xué)校，引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校藝術(shù)類、體育類人才培養(yǎng)的示范作用。

9、實施教師形象工程建設(shè)，開展樹身邊典型激勵教職工活動，提高師德建設(shè)水平，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，加強(qiáng)教育環(huán)境綜合治理。我校常務(wù)副校長查若斌同志今年被縣委縣政府授予“師德標(biāo)兵”，他參與了全縣巡回演講，事跡被廣為傳頌?！皹湔芰浚瑢W(xué)身邊先進(jìn)”在我校悄然欣起。一年來，我校無一例違反規(guī)范辦學(xué)行為現(xiàn)象發(fā)生。

10、提升辦學(xué)水平，創(chuàng)建山區(qū)示范校。20xx年我校在“規(guī)范辦學(xué)行為”、“法制報告會和消防演練活動”、”邀請干警宣傳防火知識”“暑期安全教育活動”、“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”、“語言文字自查評估工作”、”縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)一行在五橋開展山區(qū)薄弱學(xué)校均衡發(fā)展工作調(diào)研”、“教育教學(xué)工作檢查”等等在省市縣多家媒體作了報道。

11、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，樹立終身教育理念。一年來，我們組織教師外出聽示范課、觀摩課達(dá)40人次；3人次分別參加淮北師大、桐城師專、合肥師范等開展的“國培——緊缺學(xué)科（小學(xué)語文、幼兒教師、轉(zhuǎn)崗）短期培訓(xùn)班”；參加網(wǎng)絡(luò)“國培”學(xué)習(xí)初中11人次，小學(xué)18人次；組織安排暑期各類培訓(xùn)達(dá)xx3人次。認(rèn)真做好教師繼續(xù)教育工作。鼓勵教師業(yè)務(wù)進(jìn)修和參加各類提高培訓(xùn)，并確保公用事業(yè)費的5%用于教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)費用。近年來，我校中小學(xué)教師學(xué)歷有了大幅度的提高，本科以上學(xué)歷44人，占教師總數(shù)的49%以上，大專學(xué)歷17人，中師學(xué)歷19人。

12、加強(qiáng)教科研工作。學(xué)校重視對青年骨干教師的培養(yǎng)。重點抓好近兩年特崗教師的業(yè)務(wù)提升。采取以骨干帶教、以老帶新、推上第一線鍛煉、校間交流和上公開課、推薦縣級優(yōu)質(zhì)課比賽等多種手段來提高他們的業(yè)務(wù)水平。一年來推薦參加縣市級學(xué)科優(yōu)質(zhì)課比賽10人次、教育教學(xué)論文18篇、家教論文5篇分別獲得市縣級等次獎。

三、存在問題

1、編制與實際需要不相適應(yīng)。按師生比例，我校教職工編制嚴(yán)重超標(biāo)，但按實際需要，教師卻嚴(yán)重缺額，特別是村小，音、體、美等藝教根本得不到補(bǔ)充，嚴(yán)重影響素質(zhì)教育的全面提高。

2、教師隊伍老齡化嚴(yán)重，全鄉(xiāng)50周歲以上的總計34人，其中中學(xué)8人，小學(xué)達(dá)26人。村小50歲以下的僅有6人，青黃不接，形勢嚴(yán)峻。

3、人口出生率下降，生源急劇減少。由學(xué)?！捌站拧苯y(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在不足20xx人口的行政村，每年的新出生人口約在10人左右，隨著國家計劃生育國策深入民心，這一趨勢暫時只會加劇，不會緩解，造成自20xx至20xx這五年間，小學(xué)生人數(shù)將下降4。2%左右，初中生人數(shù)將下降10.6%左右。

4、生源外流趨勢加劇。究其原因有三：一是隨著異地高考政策的放開，將有更多的孩子隨父母外出上學(xué)；二是向城區(qū)流動學(xué)生將不斷增多，無可質(zhì)否，城區(qū)學(xué)校無論是辦學(xué)條件，還是師資力量都是我們農(nóng)村學(xué)校不可比肩的。三是民辦學(xué)校的不斷興起，進(jìn)民辦學(xué)校的越來越多。民辦學(xué)校封閉管理以及學(xué)籍管理不甚規(guī)范得到了很多家長的認(rèn)可，更多圖省事的家長趨之若鶩。

5、教師隊伍不穩(wěn)定?，F(xiàn)如今，各種選招考試，導(dǎo)致山區(qū)教師隊伍及不穩(wěn)定。山區(qū)條件艱苦，教師工資待遇又低，往往一個教師經(jīng)過三五年的成長剛成為骨干就流失，新上崗教師雖然文化基礎(chǔ)知識都比較扎實，但實際工作經(jīng)驗畢竟有限，勢必會影響教師隊伍的成長和素質(zhì)的提高，更影響了學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

6、學(xué)校生源下降，學(xué)校公用經(jīng)費難以維持正常的工作。自國家事項義務(wù)教育經(jīng)費保障制以來，學(xué)校經(jīng)費來源有限，特別是近年來，學(xué)生數(shù)銳減，公用經(jīng)費也急劇減少，特別是村小，真是辦學(xué)艱難。

7、山區(qū)教師待遇低，教師情緒不穩(wěn)定，工作積極性調(diào)動不起來。就我校而言，住房條件極其緊張，新上崗教師只能兩個人擠一間宿舍，給年輕教師的生活帶來諸多不便，我們看在眼里，急在心里，但我們也根本沒有辦法解決這個問題。山區(qū)除了死工資也沒有其他收入來源，況且年輕人花費較大，剛參加工作的教師入不敷出。

8、學(xué)校布局不盡合理，有些村小本來所轄人口少，學(xué)生數(shù)更少，國家在教育投資方面卻平均用力，造成極少數(shù)學(xué)校教育資源廢置，而中心校本部卻嚴(yán)重不足。

四、意見和建議

1、實行大學(xué)區(qū)管理模式，可有效遏制擇校熱。造成擇校熱的原因并不是學(xué)校數(shù)量太少，也不是學(xué)校的布局不勻，而是老百姓心目中的“優(yōu)質(zhì)”學(xué)校太少。如果，所有的學(xué)校都處在同一水平，那老百姓就不需要擇校了。但這顯然是不可能的。在暫時不可能達(dá)到優(yōu)質(zhì)教育普惠化的情況下，實行大學(xué)區(qū)管理模式，可有效遏制擇校熱，同時降低了山區(qū)學(xué)生愛教育的成本，減輕了老百姓的負(fù)擔(dān)。

大學(xué)區(qū)管理制可以有效地整合優(yōu)質(zhì)教育資源，做到先進(jìn)的教學(xué)理念、管理經(jīng)驗、優(yōu)秀教師等資源大家共享；可以充分利用現(xiàn)有條件，使優(yōu)質(zhì)學(xué)校、優(yōu)秀教師最大限度地發(fā)揮潛能，起到更大的作用，獲取最大的效益；可以提高那些非優(yōu)質(zhì)學(xué)校的教學(xué)水平和質(zhì)量，最終達(dá)到優(yōu)質(zhì)學(xué)校的水平；可以讓那些既無門路也交不起擇校費的百姓子女也有機(jī)會享受到優(yōu)質(zhì)教育。

2、加強(qiáng)城鄉(xiāng)、校際教師交流，建立正常的教師流動機(jī)制，真正實現(xiàn)教育資源共享?？h教育主管部門應(yīng)制定縣域教師流動辦法。建立縣城青年教師輪流支援農(nóng)村學(xué)校制度，服務(wù)期限不低于3年，期滿后調(diào)回縣城。35周歲以下的教師，人人都要輪崗。

3、建立農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)工作的教師激勵獎勵機(jī)制，適度提高他們的教師待遇，特別是在山區(qū)一線辛苦工作一輩子的老同志，最終未解決中高級職稱，留下了深深遺憾。為此，在職稱評定和評先評優(yōu)的指標(biāo)上應(yīng)予以政策傾斜。

4、建立寄宿制小學(xué)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地為依托，集中辦1所寄宿制小學(xué)。這樣可有效解決學(xué)生上學(xué)遠(yuǎn)、留守兒童無人看管照料、擇校等諸多問題。

5、加快教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)，解決教師住房難問題，讓他們能安心工作。另外，我們從周邊已建成的周轉(zhuǎn)房看到，房屋空間布局不夠合理，使用面積較少，期盼今后周轉(zhuǎn)房能因地制宜，考慮實際，合理設(shè)計，發(fā)揮最大效益。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項管理制度，加強(qiáng)學(xué)校日常管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。我們相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在學(xué)校全體師生的通力合作下，我們學(xué)校的明天會更美好！

個人工作總結(jié)14

一、加強(qiáng)科室管理

科室不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，全體人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，并有嚴(yán)格的獎懲制度。

科室各種資料管理有條有序。資料完整。各項設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期檢查。

二、努力鉆研業(yè)務(wù)

科室全體員工積極參加院內(nèi)。外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。不斷更新知識，提高技術(shù)水平。

堅持每天早讀片的制度，著重討論疑難片的診斷，不斷提高全科人員的診斷水平。

三、樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)

樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，大力弘揚白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揚救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)。醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理全科人員努力文明禮貌服務(wù)，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，不與病人爭吵，做到耐心解釋，盡量提前給病人發(fā)診斷報告，滿足病人的需求。全科人員嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全年無一人收紅包。

四、把好質(zhì)量關(guān)，提高經(jīng)濟(jì)效益

自20xx年1月1日至20xx年12月31日，放射科的工作量為攝片檢查39795人次。特殊檢查369人次，ct檢查7178人次，體檢透視135574人次。比XX年同期比較攝片，特檢，ct檢查，體檢人次明顯增長。增長率為5.83%，101.64%，13.85%，4.94%.20xx總收入為532萬，其中x線收入為305萬，ct227萬人均創(chuàng)收為38萬比XX年增長18萬增長率為3.5%.

面對繁重的工作量，我們沒有絲毫放松把好質(zhì)量關(guān)，照片質(zhì)量和診斷報告達(dá)到教學(xué)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。這表明，放射科是一支技術(shù)精湛，作風(fēng)頑強(qiáng)的隊伍，在醫(yī)院的大力支持和鼓勵下，我們?nèi)〉昧艘粋€又一個勝利。全年無一例醫(yī)療責(zé)任事故發(fā)生。

一、書寫報告不規(guī)范，各寫各的，詳簡不一，沒有統(tǒng)一認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，漏癥率較高，導(dǎo)致臨床不信任放射報告。

二、攝片質(zhì)量不高，許多體位不夠標(biāo)準(zhǔn)，有責(zé)任心因素，有技術(shù)因素，有暗房及膠片因素。

三、部分醫(yī)生服務(wù)態(tài)度較差，隨意的趨向較多，顯示不出“以病人為中心”的服務(wù)宗旨。

在院長的指導(dǎo)下，放射科小組和科主任共同研究制定的改革方案如下：

規(guī)范書寫報告，減少漏診率。

采取復(fù)簽報告形式。主班醫(yī)師書寫報告，報告形式分描寫和印象，描寫部分要詳細(xì)規(guī)范，印象部分要準(zhǔn)確;由副班醫(yī)師復(fù)簽后才發(fā)報告，當(dāng)兩醫(yī)師意見不統(tǒng)一時可由主班先發(fā)急診報告，第二天讀片討論后發(fā)正式報告。

個人工作總結(jié)15

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，但是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的狀況大概如下:

1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫狀況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!但是前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點，.自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.之后稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!