總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

個人工作總結(jié)1

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

個人工作總結(jié)2

在學(xué)校時，學(xué)到很多的知識，但真正面對客人時，在與客人接觸的過程中慢慢的學(xué)到的是每個人的生活習(xí)慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習(xí)慣，又存在自己的設(shè)計，并且需要得到他們的認(rèn)同，這個不是一天兩天就能學(xué)習(xí)好的。通過兩個月來月的學(xué)習(xí)，在語言溝通方面還是得到一定的提升的。當(dāng)然，自己本身還存在很多缺點和不足：想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠工作主動性發(fā)揮的不夠等等，這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會嚴(yán)格要求自己，力求改正這些缺點，在工作中做到最好。

正是這些缺點讓我明白，工作經(jīng)歷的積累不僅是技術(shù)的提高，還有人全方面的素質(zhì)提高。這是我兩個月實習(xí)的體驗。

個人工作總結(jié)3

這天已經(jīng)是第三周了，實習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提升了不少，因為去一個地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫忙的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作資料沒有太大變化，但工作效率卻比以前提升了不少，帶我的老師劉嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周就應(yīng)能夠帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有好處。

個人工作總結(jié)4

中心工作：

1、開學(xué)報名工作，做好學(xué)生基本情況記錄備案并上傳給學(xué)校；

2、和孩子們一起學(xué)習(xí)光谷六小“一日我會”的細(xì)則；

3、和孩子們互相介紹，給孩子們宣傳自己的教育教學(xué)理念；

4、和孩子們一起學(xué)習(xí)、適應(yīng)學(xué)校的一日常規(guī)；

5、隊伍排列、隊列、路隊訓(xùn)練。

本周雖然只有兩天，但學(xué)校、班級的各項工作馬上走入了正軌。我的主要任務(wù)是馬上把班上每個孩子的名字記住。另外，我得馬上走進孩子們的心里，他們對我還很陌生，我不停地和他們交流。兩天下來，感覺孩子們還是很聽話的，除了個別男同學(xué)有點油頭滑腦，其余的同學(xué)還是很聽話的。上課的狀態(tài)不是很好，因為初用導(dǎo)學(xué)案，又分ab班又分學(xué)習(xí)小組，我和孩子們都還不是很適應(yīng)。作業(yè)布置和完成都沒有規(guī)范化，下周有待加強。

個人工作總結(jié)5

其實作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的。理論與實踐相結(jié)合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。

實習(xí)期間，我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自己，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯的工作，并能切實做到理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，進行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義。

個人工作總結(jié)6

每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類的事情同時不能犯下任何的錯誤。每個月中的時候往往是最困苦的，不僅因為工資已經(jīng)拿好一段時間還有一半時間才能到下個月更是心靈上的一種挑戰(zhàn)，往往這個時候會冒出不想做下去的念頭，不能跟學(xué)校里的日子比起來那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么對待一份工作都必須有個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往往稍一馬虎出的差錯可就大了，無疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。

我還要繼續(xù)下去畢竟未來還需要拼搏。實習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適合。

感覺時間真是個可怕的東西，害怕自己在實習(xí)后能有什么成就，是在這之后來次成功的飛躍還是從此后成為個社會人，今后對于我而言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任。

個人工作總結(jié)7

在今天是我實習(xí)一周了，時間過得還算快，這一周感覺自己長大了許多，也學(xué)到了許多，懂了好多的事情，也學(xué)會了許多事情，原本以為藥店工作太簡單，但其實并不是那么回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉!也許我就是一個容易滿足的人吧，我感覺科長對我還算可以，叫我好多事情，一直認(rèn)為自己以后會有發(fā)展，事實證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一周來把藥店的要摸索的差不多了，以后出去也知道會去做哪種藥了!堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫(yī)藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

個人工作總結(jié)8

今天是我第一天實習(xí)，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。

第一天走進公司，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后經(jīng)理帶我認(rèn)識了我實習(xí)期間的指導(dǎo)老師，我們兩人僅相差四歲，所以她給我感覺很親切。然后她告訴我我明天開始我就要接受為期一個禮拜的培訓(xùn)，主要是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷，所以今天一整天都是在興奮中度過。接著她帶我到設(shè)計部參觀，入眼是一片繁忙景象。雖然這一廣告公司剛起步，但經(jīng)過兩年的打拼，已經(jīng)有了一定的市場，和各個公司上業(yè)務(wù)也往來頻繁。

個人工作總結(jié)9

通過第一周的活動，本人基本認(rèn)識了本部門的同事，和其他部門的部分同事。對于工作，本人就幫忙經(jīng)理干些雜事小事，對于經(jīng)理安排本人的工作，本人細(xì)心認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成。雖然都是小事，但是本人明白“不積跬步，無以致千里，“江海不拒細(xì)流，方能成其大“的道理。對于人際關(guān)系，本人發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。

一是不夠自信，二是面對一些不熱情的同事不知道如何溝通，三是與其他部門的領(lǐng)導(dǎo)溝通不是很順暢。帶本人的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)本人的缺點。他對本人說：“要自信，不要覺得自己是新人或是什么。干好自己的事情，工作的氛圍很重要但是公司不是娛樂場所，同事并不一定都是朋友。面對領(lǐng)導(dǎo)或是其他部門的同事不要膽怯，在心里告訴自己，本人其實和他們沒有區(qū)別。對于經(jīng)理的教誨本人謹(jǐn)記銘心，本人在心里一直鼓勵自己要自信。在人際交往中，坦然面對就好。

個人工作總結(jié)10

今天是期末考的日子,我心里超級緊張，萬一我考不到雙百......咳,100元也拿不到了!

隨著廣播里傳來校長的一句話：第一場考試開始!”同學(xué)們立刻安靜了下來，我拿到考卷一看，讓我大失所望，怎么這么件單?我心里想。

“考試正式開始”!聽見這句話，打家馬上拿出鉛筆，開始考試，因為這張考卷太簡單了!我三下五除二就把第一面做完了。第二面的五、六、七題也一樣，可是第八題我會讀，也會答的第四小題把我難住了，雪白的近意詞是什么呢?就這題讓我想了足足五分鐘，終于想出來啦!是白嫩。

下課后，我問了問同學(xué)，是潔白啊，我十分失落，說到，只能聽天由命啦!

考數(shù)學(xué)了，這是我的強項，我以極快的速度做完了考卷，并上交。

回到家里，我問媽媽雪白的近意詞是不是白嫩，媽媽回答，說：“以是可以，只是......只是不大好，潔白最好了?！?/p>

個人工作總結(jié)11

6周的時間過去了，每周的生活都在更新，每周都在面對不一樣的事物，大家的畢業(yè)設(shè)計業(yè)達(dá)到了一定階段，流年似水，光陰如梭，這周主要去觀察學(xué)習(xí)，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。這些問題都是在施工的時候需要注意的，在施工時采用何種膠墊，用量都是要注意的，還有要注意已經(jīng)施工好的早期保護。

通過這周的實習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

個人工作總結(jié)12

今天，我去證券體驗?zāi)赣H的工作。早晨7：00就被母親叫起來，我極不情愿的起床吃早飯。

8：30到了母親的單位，先開晨會。母親要求我記筆記，首先是對宏觀經(jīng)濟和國際經(jīng)濟形勢的分析接著行業(yè)研究員對個股進行推薦，我知道了近期應(yīng)該關(guān)注傳媒、醫(yī)藥和環(huán)保。我心里很敬佩這些叔叔阿姨，因為我努力的聽了半天還是理解不了這些名詞。

晨會結(jié)束后，母親帶我到所有的場地，告訴我大戶室、中戶室、散戶廳、電腦部、存管部、客戶部、市場部都在什么位置。母親告訴我這里的工作的叔叔阿姨都管轄一千到兩千位客戶，每天要打很多回訪電話，提示風(fēng)險以及配股分紅的通知。母親也要打電話了，她很耐心的給客戶解釋，我聽著都覺得累。很快，我成了小幫手誰的電腦出了問題我就跑到電腦部通知，我還負(fù)責(zé)復(fù)印資料。下午我還負(fù)責(zé)給客戶檔案蓋章，蓋了幾十個檔案袋，終于完成了工作。真累??！

母親工作真忙，我以后一定體諒母親的辛苦。

個人工作總結(jié)13

“紅星閃閃，放光彩，紅星燦燦，暖胸懷……”伴著我們響亮、動聽的歌聲，終于迎來了一個令大家激動的日子——合唱比賽！

我們真是苦?。∶刻於家槌鲆粌晒?jié)課的時間聯(lián)系，為我們班的榮譽奮斗！雖然每天都累得腰酸背疼的，但我還是想讓我們班爭第一，就只好忍啦！

今天，輪到我們上場了！第一節(jié)課先是由范益茹、劉雨涵媽媽組成的“家長委員會”來給我們化妝，不一會兒，一群專業(yè)化妝師又來給我們補妝，大家都忙得不亦樂乎?；脢y后，我們都變成老妖怪了！化妝師把我們的嘴唇都涂上了粉紅粉紅的唇彩，我自己都不忍直視了，有些女生看了看鏡子，情不自禁地哈哈大笑起來，全班都熱鬧了起來。

我們準(zhǔn)備了老長時間才去表演，表演只有一、二分鐘，這真是“養(yǎng)兵千日，用兵一時”??！

個人工作總結(jié)14

轉(zhuǎn)眼間又過去了一個月，忙碌的生活總是讓人感覺到時間過去很快，一個星期一眨眼就過去了!提早步入社會實習(xí)對我來說有兩個方面的想法，一方面，我希望更快的融入這個行業(yè)，真正接觸這個行業(yè)，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高，學(xué)習(xí)到更多的東西。實習(xí)正是在環(huán)境設(shè)計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習(xí)的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，當(dāng)然一切的可能前提是我必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習(xí)，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于是否有計劃、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí)。

最近忙著完善施工方案中的細(xì)節(jié)，店面方案中的展示柜的設(shè)計，還有些細(xì)微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細(xì)的圖紙以供定做，陪同設(shè)計師與客戶挑選材料，做些細(xì)小的事情，不過小事做多了，以后就會知道哪些小事更應(yīng)該注意。

個人工作總結(jié)15

一月份就在校訊通上安了家?？梢恢本蜎]空好好的欣賞欣賞家。趁著這幾天空閑，我說我來家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。誰知一坐在電腦前，吃飯睡覺都成了多余的事。

看校訊通優(yōu)秀學(xué)生作品；優(yōu)秀老師作品；優(yōu)秀家長作品；每個人的博客都那么多的好文章，讓我真是目不暇接，留戀往返，卻也忙的不亦樂乎，更是受益匪淺。

我原以為孩子的博客只不過是隨便寫寫他們的涂鴉作品，卻原來也是大人練筆的好地方。

因為孩子今年剛上一年級，對“書香班級”的活動也不太了解，所以對“書香班級”的活動一直也不太重視，還拿著文章通過郵局四處投稿，卻不知一直就有個這么好的平臺，沒能好好利。用。慚愧呀！無奈活動也亦接近尾聲。只有等下一次活動再一展身手。

可我卻因此找個好工作，那就是看博文·寫博文·論博文。再不用無所事事的在網(wǎng)上聊天，種菜偷菜，玩游戲。

感謝校訊通！感謝“書香班級”大賽！

個人工作總結(jié)16

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習(xí)心得。實習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認(rèn)識。第一天的快中午時，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車間一位姓張的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很樂意，因為師傅很熱情地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

個人工作總結(jié)17

我實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后就開始在同事的綁帶下，我做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認(rèn)真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

個人工作總結(jié)18

終于開學(xué)一周了，我早已經(jīng)迫不及待的見到我可愛的孩子們了，尤其是當(dāng)我看到中班的小朋友親切的叫我李老師的時候，那感覺是多美妙，雖然我現(xiàn)在不教他們了，但是對他們的感情也絲毫不減。

我逐漸認(rèn)識到，讓孩子們在游戲中學(xué)習(xí)的效果特別好，他們不僅不會感到厭煩，反而會聽的非常認(rèn)真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設(shè)置了“表演節(jié)目”“請你來當(dāng)小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現(xiàn)自己和樹立自信心。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內(nèi)容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

個人工作總結(jié)19

周四下午，部門經(jīng)理說要給我們培訓(xùn)，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識，但是她說的第一句話就否定了我當(dāng)初的猜測。她說，只是想以聊天的形式，談一下我們對未來的規(guī)劃，并給出她個人對我們的一些建議。部門經(jīng)理在酒店工作了五、六年，可以說是非常有經(jīng)驗了。她對人生有著獨到的見解，用自身的經(jīng)驗現(xiàn)身說法。她告訴我們一定要重視對英語的學(xué)習(xí)，過硬的英語水平會在將來我們應(yīng)聘工作時為我們增加成功的幾率。哪怕是應(yīng)聘和我們專業(yè)不對口的工作，即使專業(yè)性的知識并不很了解，但是英語的聽說能力強還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們?nèi)W(xué)一些手藝或繼續(xù)深造，要有一技之長，從而拓寬我們的就業(yè)面，這樣找起工作來就不那么困難了。

個人工作總結(jié)20

雖然面對重重懷疑，但我相信我會在西班牙成功。上周日對拉科魯尼亞的比賽我表現(xiàn)不佳，但我清楚那是什么原因。開場剛7分鐘，我就拉傷了背。

在那一刻，我想過向教練表示自我受傷了，但最終還是沒有那么做。我正與齊達(dá)內(nèi)、菲戈、勞爾這些偉大的球員并肩作戰(zhàn)，并竭力要證明自我。我想，只要留在場上，就會有機會。

當(dāng)然，事實證明，我錯了。中場休息時，理療師做了檢查，并讓我立即下場。他告訴我，幸好處理還算及時，否則就有可能要缺席比賽數(shù)周了。這是個好消息，不過，第二天英國媒體上關(guān)于我的文字則都是“災(zāi)害性的”。

我很清楚，我無法擺脫那些懷疑的眼神。只是，對一個一心想在海外挑戰(zhàn)自我的人，為什么不多給他一點支持與鼓勵呢?有人甚至表示我很快就將回到利物浦。哦，給我一個機會吧。我在西班牙才打了6場聯(lián)賽，而我從來就不是輕言放棄的人。

個人工作總結(jié)21

一、工作狀況概述

在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛XXX臺，銷售額達(dá)到XXXX元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

二、工作中的成績和缺點

1、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。

2、對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。

三、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務(wù)。

2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。

3、努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同時也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本質(zhì)工作認(rèn)真完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務(wù)。

四、下步工作計劃

下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：

1、加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。

2、開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

3、多了解客戶的需求，有針對性的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

個人工作總結(jié)22

本周是我的第一個實習(xí)周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計結(jié)算部進行畢業(yè)實習(xí)。

本周最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格后，等待實習(xí)崗位的分配。原本好像說是要去網(wǎng)點實習(xí)的，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習(xí)，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一起上去。報到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經(jīng)理帶我找?guī)煾?，緣分啊緣分，發(fā)現(xiàn)我的新師傅就是剛才領(lǐng)我上樓的女士，真是“師傅領(lǐng)進門”，看來我要好好開始自己的實習(xí)修行了。

在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環(huán)境及初步的內(nèi)容。在師傅的幫助下，我主要學(xué)習(xí)了關(guān)于“同城交換”這一塊的簡單操作。

本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務(wù)，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認(rèn)識新同仁并讓同仁認(rèn)識我的互動工作，是我邁向畢業(yè)實習(xí)的第一步。

個人工作總結(jié)23

炎炎夏日，卷土再來。這一周真是太熱了！孩子們的心情也跟這個天氣一樣，是那么的浮躁，不能靜下心來，在學(xué)校的學(xué)習(xí)效率不是很好。這周孩子們在出操的隊列上有很大的進步。但有幾個孩子走隊擺手姿勢不正確，要加強練習(xí)。下課孩子們的瘋鬧現(xiàn)象有好轉(zhuǎn)，課前準(zhǔn)備有進步。還要加強學(xué)生在上課時能保持安靜，有幾個孩子特別愛講小話，教室不夠安靜，這一點要有針對性的教育。同時對學(xué)生寫字的姿勢有反復(fù)強調(diào)。

本周學(xué)校有班級學(xué)生感染了紅眼病，我堅持每天早上用84消毒液擦桌子，拖地，讓教室通風(fēng)，同時督促學(xué)生用消毒液的水洗手，做好預(yù)防工作。杜絕紅眼病大面積的傳染。在下周還要加強學(xué)生上課紀(jì)律的教育和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，在出操時做到隊列整齊，步伐有力，擺手整齊有序的出場，有一個嶄新的精神面貌迎接新的一周。

個人工作總結(jié)24

考試成績得到了，我語文八十四分二十一名，數(shù)學(xué)八十四分三十二名。這句話正如晴天霹靂的打到我的耳朵里。我的心情立刻從晴天變成雨天。我心想：我復(fù)習(xí)的這么認(rèn)真，上課也聽了老師講。為什么才考這么點分和名次。

這是我的頭腦里浮現(xiàn)出我在家里復(fù)習(xí)時，不怎么專心，而且一會兒才去喝水，一會兒出去解手，使我有些內(nèi)容背不到還有我很少讀課外書，遇到一些老師沒講的問題，就胡思亂想，最后出錯。還有我沒在考試時沒怎么檢查，數(shù)學(xué)應(yīng)用題沒在多檢查一遍的后悔場景。

這使我吸取了教訓(xùn)。我以后復(fù)習(xí)時要專心，不要東走走，西走走。就算有一丁點要求背誦的內(nèi)容都要記住。我還要大量閱讀課外書，增長知識。有些題老師沒講的題應(yīng)自己去了解。還有，以后一定要在考試是認(rèn)真檢查，不管是什么樣的題。

個人工作總結(jié)25

進入公司已經(jīng)有兩個星期了，要成為未來一名有充足的專業(yè)設(shè)計知識、豐富設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識一方面來源于學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計的課程，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設(shè)計經(jīng)驗包括了解裝潢設(shè)計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計風(fēng)格及流行時尚、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐。俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。這也是大學(xué)會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好平臺，為我們進入社會，接觸工作做準(zhǔn)備。

進入公司后，有很多接觸實際工程的機會，通現(xiàn)場測量，觀察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會見習(xí)到談單、協(xié)助設(shè)計師做方案。這個星期主要是忙于繪圖，使自己的圖紙更加工整細(xì)致。

個人工作總結(jié)26

為了鍛煉自己導(dǎo)致我找到了一份電子廠的工作，如果能夠通過實習(xí)期間的努力讓自己變得能夠吃苦耐勞自然是再好不過的事情，所以我能夠認(rèn)真對待這項工作并努力向電子廠的老員工進行學(xué)習(xí)，事實上經(jīng)過這周工作中的努力讓我意識到電子廠工作是比較簡單的，但簡單的同時也會面臨著許多繁瑣的事情，即工作存在著很大的重復(fù)性導(dǎo)致很容易讓人在工作中產(chǎn)生枯燥的感覺，再加上學(xué)生時代經(jīng)常熬夜的壞習(xí)慣導(dǎo)致我在這周吃了不少苦頭，所幸的是我能夠及時更改這個缺陷并憑借著勤勉的態(tài)度獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是我仍需要在工作中更加努力才能夠追趕上其他同事的步伐，畢竟選擇了這份工作就要將其做好才不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對自己的期待，而且實習(xí)期間若是沒有任何成就的話即便回到學(xué)校也是有些不甘心的，所以我很重視自己在電子廠工作中的表現(xiàn)并在這一周取得了很大的進展。

對我來說實習(xí)期間的經(jīng)歷與自己以往的校園生活存在著很大的不同，也正因為如此需要重視實踐經(jīng)驗的積累，這樣也能夠避免自己在畢業(yè)以后變得手足無措的狀況，我也要積累更多的實踐經(jīng)驗并爭取在畢業(yè)以后成長為合格的職場人士。

個人工作總結(jié)27

在平平常常中，我又度過了一個學(xué)年，回顧這一學(xué)年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，就是不管社會多么紛繁，多么復(fù)雜，沒有放棄 我做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內(nèi)，努力做好每件事。

一、加強以“愛”為中心的師德修養(yǎng)。

熱愛教育教學(xué)工作，愛班級中的每個學(xué)生，用關(guān)愛的眼光看待學(xué)生的每件作品、每項活動。加強以愛為核心的師德修養(yǎng)，不僅是教育教學(xué)的客觀需要，也是教師個人品德的具體體 現(xiàn)，更是維護每個學(xué)生的自尊心、自信心，保護學(xué)生基本人權(quán)的根本保證。很難想象，一個對祖國的花朵都不熱愛、不能傾注滿腔愛心的人，怎么有資格談得上愛祖 國、愛人民?當(dāng)然，有實際工作中，我有時做到并不十分圓滿，但從我主觀上來說，我是努力朝一方向前進的，我也就感到問心無愧。

二、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

現(xiàn)代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，甚至成為現(xiàn)代社會的科盲。在日常生活中，我能不斷主動學(xué)習(xí)，了解當(dāng)今教育發(fā)展的一些動態(tài)，不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、在工作上，扎實做好本職工作

本學(xué)年教務(wù)工作能緊緊圍繞學(xué)年初提出的學(xué)校辦學(xué)思路，科學(xué)安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務(wù)意識，深化教學(xué)改革，加強師資隊伍建設(shè)，加強教學(xué)檢查、規(guī)范教師的教學(xué)行為，較好地完成了學(xué)年初制定的各項工作計劃，逐步健全了各種教學(xué)檔案，及時全面準(zhǔn)確地為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供教學(xué)信息。在財務(wù)管理工作中能夠嚴(yán)格財經(jīng)制度，工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)。

個人工作總結(jié)28

在兩周的實習(xí)中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。以前知道室內(nèi)功能設(shè)計和效果設(shè)計的最終結(jié)合就是作為一個設(shè)計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計單一的專業(yè)內(nèi)容。

如果不了解實現(xiàn)功能設(shè)計的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意，需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計安排上，沒有工作和生活經(jīng)驗，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間生活。忙碌的實習(xí)生活，使我對設(shè)計這個行業(yè)更加有信心。

個人工作總結(jié)29

一轉(zhuǎn)眼，半個學(xué)期過去了。回顧這過去的半個學(xué)期，有喜有憂，現(xiàn)總結(jié)如下：

經(jīng)過了本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對各學(xué)科有了進一步的認(rèn)識。

我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。

首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。

其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。

另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦；抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它方面的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中 的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。雖然取得了比較好的成績，但我決不驕傲，還要繼續(xù)努力，爭取百尺竿頭，更進一步，下學(xué)期還要取得更好的成績。

所以在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中我應(yīng)該更好地做到以下幾點：

第一，學(xué)習(xí)態(tài)度要更加的端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀(jì)律；對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當(dāng)堂完成；對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。

第二，還要適當(dāng)?shù)母倪M學(xué)習(xí)方法：（1）做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍，做到心中有數(shù)。（2）上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。（3）每天的家庭作業(yè)，做完后應(yīng)檢查一遍，在條件允許的情況下可以讓家長幫著檢查，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，也可以轉(zhuǎn)天去請教同學(xué)和老師。把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。（4）要多讀一些課外書。每天吃完飯，看半個小時課外書；每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。

一個身心健康的人，面對挑戰(zhàn)，應(yīng)該更大程度上增加了他的學(xué)習(xí)動力，而不是消極地逃避，給自己一個站不穩(wěn)腳跟的理由來逃避學(xué)習(xí)，這種行為是虛偽的也是極其幼稚的。面對困難，我們應(yīng)端正態(tài)度，知難而上。在坎坷的山路上，人難免會摔個鼻青臉腫。但不這樣便無法到達(dá)山頂，因為這座山是沒有纜車的！

個人工作總結(jié)30

轉(zhuǎn)眼間，我成為5年級學(xué)生已3個月了?；厥走@3個月，心中就產(chǎn)生了許多感觸。這3個月中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長?，F(xiàn)在我覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然?；蛟S在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小，但我們不得不笑著回首我們所走過的路. 這次考試,我總結(jié)了以下的點滴:

在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)的重要性。我認(rèn)為面對知識就是力量，離開了知識將是一個一無是處的廢人。中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。

首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀課外書籍，擴大自己的知識面抓住點滴時間學(xué)習(xí)。經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦；在這次期中考試中，盡管感覺良好，但還是不理想的地方，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。

這次考試,我確定未來的發(fā)展目標(biāo)，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫助

我希望我能進步

個人工作總結(jié)31

我很榮幸的在這學(xué)期加入院學(xué)習(xí)部，成為其中的一員，在這第一學(xué)期里，各種工作對我們新干事來說是一項挑戰(zhàn)，在師兄師姐的幫助下，我們還算順利地完成了本學(xué)期的工作，我們部門本學(xué)期舉辦的活動主要有以下這些：

名師講座的通知和舉辦，院運動會的協(xié)助舉辦，語言基本功大賽組織和舉行，創(chuàng)新獎比賽，司法考試講座的協(xié)辦，演講比賽的策劃和舉辦，三筆字比賽，協(xié)助校運動會的舉辦，協(xié)助評說大賽的舉辦等等。

在這些工作中，我們xx級的干事負(fù)責(zé)的事情還是比較基本的，對于我來說，主要負(fù)責(zé)對各種比賽的通知，以及選手的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)一些搬運工作以及有些的布場工作，做一些簡單比賽的ppt以及評委，在名師講座中負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，以及蓋章。

在這些工作中，我學(xué)會了我學(xué)到了很多東西，例如，我學(xué)會了如何與人相處，在與人相處的時候要耐心，懂禮儀；學(xué)會了用最簡便的方法去完成所給的工作，對于每一項工作要先問清楚，然后對整個過程在心里有個規(guī)劃，然后才去落實；學(xué)會了如何協(xié)調(diào)工作學(xué)習(xí)的關(guān)系，充分利用工作以外的空閑時間來抓緊學(xué)習(xí)。

在的工作中，我有以下的優(yōu)點，我對每項工作都記錄在專門的本子上，并標(biāo)好先后的順序，做好相對合理的規(guī)劃，對其他干事能相應(yīng)的協(xié)調(diào)好工作，使我們做到有條不紊，能及時的向師姐請教以及反饋情況，從而使工作中的問題能夠及時的解決和克服。

但是在工作中還是有許許多多的不足，有如下方面：

1、對于時間的把握還是不夠，有些事情時間確實比較短，而要完成的事情又比較多，這就占用了我大量的睡眠和休息時間，甚至要一間一間宿舍地趕工，也給其他人很大的麻煩，而有時時間比較長，但是我常常會認(rèn)為時間長就留在后面，推延時間，從而使工作最后還是匆忙的完成。

2、對工作的了解和經(jīng)驗不夠，對于我們來說，這些工作都是新上手的，沒有經(jīng)驗和指導(dǎo)，我們有些工作沒有問清楚，常常要多次的請教老師和師姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我要對工作有個較全面的了解和計劃，并及時的請教他人。

3、我對工作的積極性普遍不高，從開學(xué)初對工作的滿懷熱忱，經(jīng)過了一次又一次繁忙的工作之后，我開始對工作有些厭煩的情緒，不再像以前那樣積極主動地去完成，而被動的去做，從而使同學(xué)們的疑惑和麻煩增多，希望以后能改正這些方面。

4、通知不到位，對于我們來說，通知一般是用飛信和郵箱，但是，有些同學(xué)接收不了，他們就不能很好的了解情況，帶來了麻煩。以后希望能在這方面有所改進。

在這些工作中，雖然都只是基本完成任務(wù)，但是我卻從這次中學(xué)到了不少的東西，這是在課本中永遠(yuǎn)學(xué)不到的，以后我應(yīng)該多參加這種活動，更好地鍛煉自己，并從中改進日常的工作。

個人工作總結(jié)32

總結(jié)這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想，主要有以下幾個方面：

第一，學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認(rèn)真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀(jì)律;對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當(dāng)堂完成;對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。

第二，改進了學(xué)習(xí)方法。為了改進學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認(rèn)會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。