激烈的市場，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費者的眼球?我們靠什么打開消費者的心智?我們靠什么伸進消費者的口袋?總之，贏得消費者我們才能贏得市場。下面就是小編給大家?guī)淼哪谭垆N售業(yè)務員工作總結，希望能幫助到大家!

　　篇一：奶粉銷售業(yè)務員工作總結

　　一 、近段時間工作總結

　　在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20年上半年工作總結匯報如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

　　存在的缺點：

　　對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石，在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

　　二.下半年工作計劃

　　在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質量

　　現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標

　　下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　三.我的建議

　　1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

　　提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　篇二：奶粉銷售業(yè)務員工作總結

　　感謝您對的關心，支持和厚愛!感謝總在工作中對我們的細心指導和幫助?？傇诒驹虏晦o辛勞的來到指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

　　以下是我本周的工作總結，請領導指正。

　　本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎工作。感謝總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：

　　1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經銷商庫存量還比較大，只有部分產品開始補貨，同時經銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產品在做為期較長的PK賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經銷商，給經銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

　　2.上貨簽單方面，在年初一到兩個月的重要任務就是做好新品上貨，主要的奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產奶粉。以及部分經銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是奶粉的上貨，目前已經上貨，。已經談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是10萬，5萬，5萬?？h5萬，在剩下的和以及將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

　　3.基礎工作方面，基礎工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設計廣告，有些經銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經銷商一起制定活動。同時本周做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

　　4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

　　下周的工作重點在以下幾個方面：

　　1.把所要的回款作為第一要務來抓，確保公司貨款準時到賬

　　2.加快奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

　　3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

　　4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

　　22號：，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。

　　23號：，奶粉補貨，上奶粉。

　　24號：，，簽定奶粉協(xié)議，上奶粉。

　　25號：：奶粉壓貨

　　26號：：壓貨，奶粉上貨

　　27號：回公司參加會議

　　以上是我本周的工作總結，請領導批評和指正。

　　篇三：奶粉銷售業(yè)務員工作總結

　　去年奶粉事件后，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負責一個地級 市場的基層管理者，我時常承受著工作上的巨大壓力。我剛到區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁復雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成公司 780 萬的任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式 上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考;在行動方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個工作總結，為的是完成公司領導布置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教。

　　一. 一季度主要完成指標

　　1.一季度實際匯款 124.3 萬，完成比例 112%，

　　2.新建網點 24 個，3 月底網點總數 128 個;

　　3.一季度對和市區(qū)業(yè)務進行了調整;

　　4.開展場外自助活動 56 場;

　　5.申請廣告噴繪 19 家共 308 平方米。

　　二. 市場存在的問題

　　1.區(qū)銷售專員共 98 人，3 月時間銷售369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元/月，網點平均銷售2880 元/月，平均值都比較低;

　　2.市場網點建設明顯遲緩，整個一個地級市網點數量只有 34 個，很不合理;

　　3.城區(qū)賣場費用投入比例高，重點城區(qū)網點銷量低，費效比高，平均達到 40-45 個點;

　　4.市場缺少明星店，形象店，沒一個網點廠價月銷量達到 2 萬以上;

　　5.銷售專員整體素質偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員;

　　6.市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調整明顯不到位，對整體市場銷量造成明顯影響;

　　7.一，二月自助活動安排太少;

　　8.市場業(yè)務員遲遲不能到位，嚴重影響市場維持和開發(fā);

　　9.公司的促銷活動安排缺少針對性，并且力度偏小。

　　三. 對市場的幾點思考

　　1.市場競爭激勵，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那么 我作為一個區(qū)域負責人，我該怎么做?與競品去血戰(zhàn)?不管公司的任務指標，得過且過地混日子?苦悶----還真是我的真實寫照。

　　2.提升銷量，提高市場占有率，控制費用投入比例這幾個方面怎么去協(xié)調?費用投入的重點是：人 員?促銷品?陳列?還是特價?

　　3.競品搞買贈，我們跟還是不跟?競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟?競品搞特價我們跟還是不跟?競品連悶三手，我們跟還是不跟?

　　4.我們的優(yōu)勢到底是什么?我們的劣勢又是什么?我們的機會在哪里?我們最大的潛在威脅在哪 里?

　　5.如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎么辦?比我們弱小的品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價值 的網點，我們該怎么辦?跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎么辦?

　　6.我們需要什么樣的經銷商?當公司安排的活動和經銷商的利益有沖突時候，我們該怎么辦?經銷 商把我們品牌當陪襯時候我們怎么辦?經銷商把我們品牌當重中之重， 一味的在我們品牌上索取高額 利潤差時候我們怎么辦?公司能給經銷商帶來什么?我能給經銷商帶來什么?

　　7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務員?優(yōu)秀的業(yè)務員從哪里來?什么是優(yōu)秀的銷售專員?銷售專員從哪里來?

　　8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達的全年任務。

　　四. 我的解答

　　作為一個區(qū)域負責人，我個人的理解就是：區(qū)域負責人就是為了完成公司任務而存在的。對我而言， 就是保證區(qū) 780 萬的任務完成。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上 (唯一可能的意外，就是死在進攻的路上)。怎樣來完成任務呢?一切還得回歸到營銷的基本上來

　　1.目標：把明一做成區(qū)域內國產奶粉領先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭做到第二。一到兩個縣(或經銷商區(qū)域)做到國產品牌第一;

　　2.產品：整個市場以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭智嬰占到總量的 30%，米粉以聽裝米粉為重點品 相，將聽裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個明一網點，力爭讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用(市場上沒有同我們 550g 葡萄糖直接競爭的品牌葡萄糖)。成人粉以獨立成人裝為主，將全脂成 人裝設計成特價走量產品(全脂有三大有點，一是本身廠價低，做特價空間就大，對消費者視覺的沖 擊就強;一是全脂口感好，消費者購買后重復購買的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑; 一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標消費群體多)。讓全脂不定期的在不同買場搞特價，甚至搶 購價，以此來提升品牌曝光率，帶動其它品相的銷售，降低賣場費效比;

　　3.渠道：6 月之前，根據市場具體情況，合理分布網點，將網點總數提升到 160--165 個。提升網點 的質量，力爭在下半年打造月銷售(零售價，以下同)5 萬以上店以 1 家，月銷售 2 萬以上的店 10 家， 月銷售 1 萬以上的店 30 家， 消滅月銷售 2000 以下的網點， 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 在 元/月;

　　4.人員：對不合格的業(yè)務人員進行調整(3 月時候已經調整兩人)，針對每個業(yè)務員的具體情況，每 月進行有針對性的個人指導，每月例會時候，對業(yè)務員進行 1-2 小時的培訓。對銷售專員的管理，放 權給業(yè)務員，但嚴格監(jiān)督業(yè)務員對銷售專員的管理和培訓;

　　5.促銷：

　　a.每月區(qū)域內小型自助活動不低于 30 場;

　　b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動;

　　c.讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨 處理做成有力度的促銷活動，變廢為寶;

　　d.在城區(qū)大賣場，特別是新開的FI賣場，加大免費小聽奶 粉的派送;

　　e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網點，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空 間，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點網點，推行包場方式;

　　f.城區(qū)個別重點網點，試驗正常陳列的基礎上加大贈品力度 這種方式，不與競品比拼陳列費用的瘋狂投入;

　　g.嚴格監(jiān)控經銷商的贈品采購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。

　　五. 希望公司的支持

　　1.下半年任務很重，經銷商月銷量幾乎要達到 20 萬以上，個別經銷商需要月銷售 30 萬以上，希望公司在區(qū)配置 3 名理貨員，一名在市區(qū)，一名在，一名在，不管同意與否，都望公司領導批復;

　　2.希望公司加強業(yè)務和醫(yī)務兩個部門的溝通，特別是希望兩個部分能形成合力，醫(yī)務的名單回收固 然重要， 但更重要的是名單的有效率， 說的直白點， 到底有多少醫(yī)務名單最后變成了我們的消費者--忠實的消費者(個人認為這個比醫(yī)務名單回收量和醫(yī)務網點數量重要的多);

　　3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來的就是噴繪效率太低，從 申請到噴繪發(fā)到市場，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場機會;希望公司在噴繪上能加大當 地制作的比例; 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無遠慮，必有近憂，一季度只是開頭，壓力都在下 半年，市場的關鍵卻在上半年。6 月之前，必須把渠道調整好，各種基礎工作做扎實，全年的任務才有保障。作為區(qū)域負責人，著眼點必須是整個區(qū)域，必須是全年任務。著手之處，必須是每一個網點， 每一次活動，每一名銷售專員。

　　我堅信，只要我們堅持，只要我們執(zhí)著，市場就無小事，每一張廣告畫都要一絲不茍地去張貼，每一個玻璃杯都要及時地配送到網點，配送到銷售專員手中;市場就無大 事，每一次競品的挑釁，都會有應對之策，每一次山窮水復，都會迎來柳暗花明。

　　篇四：奶粉銷售業(yè)務員工作總結

　　作為一名銷售人員，掌握充足的有效的銷售技巧是必不可少的，正當我在銷售方面困惑叢生的時候，公司適時地組織我們系統(tǒng)學習了銷售技巧，讓我受益匪淺。

　　現(xiàn)在的消費者己不注重在哪里消費，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。這就要求我們轉變思想，認識服務的重要性。服務不僅要熱情要積極主動，更要以滿足顧客的需要為己任。怎樣才能更好地為顧客服務呢?我認為要從以下幾個方面去做：

　　1、讓顧客滿意，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介奶粉的過程中，時刻要牢記解決顧客的問題：我為什么要聽你說、這是什么產品、有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。

　　2、不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

　　3、語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。當遇到顧客反映我們的奶粉價位高時，我們就要引導顧客換個角度來看我們的產品，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的包裝，有正規(guī)的退換貨服務等。

　　4、盡量學習更多奶粉方面的知識，能為顧客解決孕嬰過程中的問題，用專業(yè)的知識來打動顧客，用優(yōu)質的服務來回報顧客，成為顧客值得信賴的朋友。