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紅酒業(yè)務員工作總結素材模板

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  工作一年的時間結束了,那么大家知道紅酒業(yè)務員工作總結怎么寫嗎?下面就是小編給大家?guī)淼募t酒業(yè)務員工作總結,希望能幫助到大家!

  紅酒業(yè)務員工作總結【一】

  我局在市局的正確指導下,全面深入貫徹落實商務部《酒類流通管理辦法》,以酒類監(jiān)督管理工作為主線,以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎,做出了一系列行之有效的工作,取得了較好成效?,F(xiàn)就今年來所做的工作總結如下。

  一、主要工作

  一是進一步加強《酒類流通管理辦法》宣傳工作。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求,即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳,先后三次在電視臺以文字配音,滾動字幕等形式,公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關要求。

  二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓,提高行業(yè)隊伍素質,普遍開展酒類從業(yè)人員培訓。從去年開始至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓班和現(xiàn)場培訓,一是解讀《酒類流通管理辦法》;二是學習商務部關于實施《酒類流通隨附單》制度的通知;三是學習申領、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書;四是學習《酒類流通隨附單管理辦法》;五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制;六是學習“隨附單”樣本內容及填寫規(guī)范和要求。通過系統(tǒng)的學習,使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內容的認識有了提高,為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎。

  三是對酒類流通市場進行了檢查指導工作。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證;二是對已領取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進行檢查,指導他們正確使用《隨附單》,要求他們進貨必索單,銷貨必開單(),做到單隨貨走、單貨相符。

  四是嚴格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標識制度,要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標識。

  五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記,對“5.12”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進行登記和補辦手續(xù)。

  六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。

  七是加強酒類流通市場監(jiān)督管理,加大行政執(zhí)法力度,堅決查處《酒類流通隨附單》制度、《散裝酒統(tǒng)一標識》制度、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者,堅決打擊酒類經(jīng)營中過期變質、以次充好、以假充真等違法活動。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結合,一般檢查和重點檢查相結合,單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結合,主動出擊和舉報線索出擊相結合的方式開展執(zhí)法檢查活動,截止20年1月,共出動執(zhí)法人員80人次,檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點300余家,查處無證經(jīng)營12家,無酒類流通隨附單10起,查處假冒國家名白酒40余瓶,過期變質酒60余瓶,查封不合格桶裝酒50件,并對相對責任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。

  二、存在的問題

  1、有一部分零售經(jīng)營戶認為店小,經(jīng)銷量少,也未辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、衛(wèi)生許可證的,故未辦理《酒類流通備案登記證》,要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》,在購進酒類商品時索取《酒類流通隨附單》。

  2、批發(fā)經(jīng)營戶領取“隨附單”后,不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”,主要是怕銷量大要多交稅收。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關系。

  3、開“隨附單”嫌麻煩,業(yè)務員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具,認為是私人生意,一手錢一手貨,不需要單據(jù)。這主要是思想認識不到位,執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。

  4、開具“隨附單”的內容不完整、不規(guī)范,有少數(shù)業(yè)務員在開具“隨附單”時不按內容要求完整填寫。

  三、今后工作方向

  1、繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設。對市場進行檢查督導,通過檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題,督促、糾正解決問題。

  2、春節(jié)前后,集中力量,加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度,主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查,進一步規(guī)范酒類市場,做到不留死角、全方位管理。

  3、繼續(xù)對執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進行梳理,嚴格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。對領取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告,對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進行公告,以此促進他們服從管理,推進“隨附單”的全面正常使用。

  4、進一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度,嚴格執(zhí)法程序。

  紅酒業(yè)務員工作總結【二】

  在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動,真的是無限感嘆

  一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

  (一)、業(yè)績回想

  1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務;

  2、成功開發(fā)了四個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

  (二)、業(yè)績分析

  1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制訂的200萬的目標,相差甚遠。重要原因有

  a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

  c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

  2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,最后于年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支持下,年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調整才能增強了;

  2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

  3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調,再加上市場運作上低調些,還是有必定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場

  雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最后導致合作失敗,功敗垂成。關鍵在于我個人的手段不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  紅酒業(yè)務員工作總結【三】

  2020年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿在年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。
 
  一、回憶過去
 
  1.對新銷售區(qū)域的拓展。
 
  以市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到年底止,總計銷售金額為28萬美金。從年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。
 
  2.注重品牌意識。
 
  一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到,就目前來說,銷售情況良好。
 
  3.對老客戶的優(yōu)質服務。
 
  重點為客戶和客戶的跟蹤和服務。在年銷售金額總計為32萬美金,面對年對EU2標準的實施,歷時6個月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
 
  二、總結現(xiàn)在
 
  1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。
 
  無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
 
  2.跟單工作的艱難。
 
  按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
 
  三、展望未來
 
  海外市場的開拓沒有初點,年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
 
  我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

  紅酒業(yè)務員工作總結【四】

  春節(jié)在即,酒類市場再度步入銷售旺季。近年,葡萄酒禮盒的發(fā)展勢頭蓋過白酒禮盒,其中進口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者。但是,工作總結很長有人知道其中有多長“貓膩”。

  有多年酒類營銷經(jīng)驗的朱玉增對《每日經(jīng)濟舊事(微博)》記者表示,春節(jié)前,配有高檔禮盒包裝的進口葡萄酒銷量很好,特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多,原本在法國賣2歐元的葡萄酒,進入中國市場當前,加上一個漂亮的禮盒包裝,冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。據(jù)記者了解,以常見的兩瓶裝禮盒為例,每瓶酒在原產(chǎn)國售價約2歐元,加上運費、關稅等約3.2歐元,加上成本100元右右的國產(chǎn)禮盒,總成本在200元以內。而記者發(fā)現(xiàn),這類葡萄酒的售價普遍在五六百元乃至七八百元。

  四種“進口葡萄酒”

  名品世家總裁金緯在接受 《每日經(jīng)濟舊事》記者采訪時介紹了當前進口葡萄酒主要來流和類型。

  據(jù)金緯介紹,進口葡萄酒可分四種情況:第一種是純粹的國內酒。在國內調造,然后貼上外文標簽,就變成了“進口酒”。這種酒的成本在10元以內;第二種是從國外進口原酒,在國內灌裝,質量良莠不全;第三種是國外的“酒商酒”?!熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商,他們根據(jù)國內酒商要求的岸價來控造釀酒的成本,到岸價每瓶15元~20元,這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進口不同,沒法按照國外有關規(guī)則在標簽上清晰標記產(chǎn)地、等級等信息?!斑@樣的酒商不必定有本人的工廠,就是找便宜的葡萄,用便宜的加工廠,用較差的葡萄酒對付國內采購商?!苯鹁暯榻B說。

  第四種是酒莊酒。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、著名產(chǎn)區(qū)、領袖產(chǎn)區(qū),價格差異也很大。

  進口原酒良莠不全

  記者通過調查發(fā)現(xiàn),我國當前的進口葡萄酒中,國外進口原酒國內灌裝的情況即第二種進口葡萄酒比較多,那么其質量如何?

  粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示,正規(guī)的國內灌裝酒是沒問題的,但是利潤較低。有些廠商擔心原酒變質,會加入比標準高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,飲用之后會對人體有必定的傷害。還有個別謀求高利潤的廠商,會夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量,這些酒對人體也有傷害。

  朱玉增向記者泄漏說,同樣是進口葡萄酒,價格的差異也很大,每瓶價格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規(guī)渠道進口的葡萄酒,無論價格高低,品質都是有保證的。但往往是酒水到了中國市場當前,就開端走樣,主要是中國一些進口酒商有問題,甚至有人會來法國撿“便宜貨”,回國以次充好。即便原酒沒有變質,運回國內灌裝,也很容易出問題。

  朱玉增還說,國內灌裝的進口葡萄酒并非沒有好酒。問題是,國內一些廠家的罐裝技術落后,原本可儲存3~5年的葡萄酒,可能一兩年就變質了,主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機缺乏密封性,酒容易氧化變質。

  高價酒低價酒區(qū)別何在?

  記者走訪賣場發(fā)現(xiàn),同樣是進口葡萄酒禮盒,價格從一兩工作總結百元到五六百元不等。這之間有何差別?這些進口酒的成本幾何?

  朱玉增表示,真正原瓶進口的VDP(地區(qū)餐酒)級別的進口葡萄酒,一般在法國售價為2歐元,加上運費、保險等帶來的0.5歐元的成本,然后繳納48.2%的關稅以及報關費用、倉儲費用、運費費用等,最終的硬性成本在3.2歐元右右。

  金緯向記者介紹,同是從法國進口的葡萄酒,根據(jù)級別和產(chǎn)區(qū)的不同,價格相差很大。像VDP級別的酒在國外就是普通餐酒,價格為普通消耗者能接受;這個級別的酒在國內的理論價格就是幾十元,這也是國內進口較多的產(chǎn)品等級。

  酒類包裝工廠節(jié)前趕工

  顯然,在這個價格的“剪刀差”中,包裝扮演了重要角色。普通進口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

  據(jù)凌春鳴泄漏,禮盒包裝基本是國內酒商本人做的,拉菲、木桐這樣的法國名莊本身是不配禮盒的。

  朱玉增也說,他們公司進口的酒都是沒有包裝的,但各地經(jīng)銷商要求配包裝,尤其團購客戶,對包裝的要求很高。果此,臨近春節(jié),淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。

  淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設計加工公司的高先生表示,禮盒的成本從30多元到100多元。

  據(jù)他泄漏,成本價七八十元的盒子就很高檔了,裝上兩瓶進口葡萄酒,最長也得賣到四五百元。

  專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多。高先生表示,酒都是從國外進口的,搞一個“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時候,酒的品牌信息都可

  以印上來,好多消耗對于包裝上的英文也不會多瞅。

  訂貨三四萬元可成次級代理?

  國內的進口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹,目前世界各地有十幾個產(chǎn)酒國、數(shù)以千計的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計的酒莊,普通消耗者是沒有判斷力的,普遍的評判標準只有包裝。

  國內一些分銷商想要獲得進口葡萄酒品牌經(jīng)銷權,并不困難。記者以單位團購的表面與珠海一家號稱“國內總供貨商”的進口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示,只要首批訂貨三四萬元就可成為次級代理,價格還工作總結可以再談;次級代理商拿貨當前價格隨本人來定,一款批發(fā)價230元的“拉菲宮廷”,市面零售價可達700多元。

  周經(jīng)理坦承,公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”,但絕不是假酒。

  在北京某連鎖超市中,記者見到一款售價588元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒,其中文標簽上注明該產(chǎn)品屬AOC級別酒。記者表示要團購該禮盒時,導購員表示,可將當前執(zhí)行的“買三贈一”促銷活靜,升級為“買五贈二”,每個禮盒折合420元右右。前后兩分鐘的時間,零售價縮水160元,真難以想象里面的水分到底有多大。


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