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車(chē)展總結(jié)優(yōu)秀范文

時(shí)間: 章捷20 分享

  當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要我們來(lái)對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),希望能幫助到大家!

  車(chē)展總結(jié)篇一

  活動(dòng)主題:揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采

  活動(dòng)舉辦方:漢中民生廣告有限公司

  活動(dòng)地點(diǎn):漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:20__年_月17-18日

  一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

  為擴(kuò)大江淮車(chē)的品牌影響力,我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng),于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車(chē)弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕?,展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。

  二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述

  本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題?;顒?dòng)期間天氣不是很好,但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全,我們還邀請(qǐng)了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕;加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。

  三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù):

  2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù):

  四、活動(dòng)總結(jié)

  各方面工作準(zhǔn)備較早,對(duì)車(chē)展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車(chē)展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶(hù),專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì),活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶(hù)150人。

  五、不足之處

  1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多,對(duì)車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶(hù);

  2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。

  六、改進(jìn)措施

  多參與類(lèi)似的活動(dòng),以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,平時(shí)更加注重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車(chē)型和顏色上多下工夫。

  車(chē)展總結(jié)篇二

  一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣,這車(chē)展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶(hù)結(jié)果沒(méi)有定下來(lái),不明白怎樣搞的,談了一個(gè)下午白談了,是客戶(hù)太狡猾了,還是我太差了呢?

  說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧,在車(chē)展上我直接問(wèn)客戶(hù)能不能定下來(lái),客戶(hù)說(shuō)能夠,但是車(chē)展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高,因?yàn)檐?chē)展有限價(jià)的,于是我就邀約客戶(hù)去我們展廳買(mǎi)了,但由于門(mén)票問(wèn)題客戶(hù)不愿意,于是我就回展臺(tái),讓客戶(hù)再看看,之后我給客戶(hù)打了幾個(gè)電話(huà),確認(rèn)客戶(hù)是否能夠去了,第二次電話(huà)的時(shí)候客戶(hù)說(shuō)他要走了,我就直接激了一下他,我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái),于是他就在門(mén)口等我,我把客戶(hù)帶到我們展廳了,繼續(xù)談,我一向沒(méi)有報(bào)我的價(jià)格,讓客戶(hù)直接報(bào)價(jià)格,然后我覺(jué)得差不多了,我直接跟客戶(hù)說(shuō)你能定下來(lái)嗎?

  看下客戶(hù)怎樣反應(yīng)了,這樣也是激客戶(hù),我不明白這樣對(duì)不對(duì),但是我I想嘗試下,結(jié)果客戶(hù)說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái),我又跟客戶(hù)說(shuō)我們定金要1萬(wàn),然后我就去問(wèn)了下,結(jié)果沒(méi)有車(chē)了,于是我直接跟客戶(hù)說(shuō)不能做的,于是我就又在和客戶(hù)談條件了,說(shuō)你價(jià)裝東西在看下,我說(shuō)車(chē)價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢(qián),然后又談到膜,他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000,結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四,這樣就沒(méi)有做下來(lái)的,其實(shí)也怪我們銷(xiāo)售總監(jiān)一向要我磨,結(jié)果磨沒(méi)有了把,我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠,是不是能夠這樣激,激出來(lái)的客戶(hù)是不是滿(mǎn)意度不好做呢?我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢,說(shuō)一些不知名的條件呢?我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢?這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒(méi)有談好,這樣我就怕客戶(hù)又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細(xì)節(jié),這樣怎樣辦,還有就是條件不能放得太快,這樣你就沒(méi)有談判籌碼。

  車(chē)展總結(jié)篇三

  回顧這段歷程,我的體會(huì)如下:  一、個(gè)人方面:  面對(duì)四年前的母校,面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書(shū)那快樂(lè)歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí),同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室,而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望,這次確是背負(fù)學(xué)校使命,完成學(xué)校交給我的一個(gè)任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易的,得到的收獲也沉甸甸的:  首先,在學(xué)校我是一個(gè)剛從__剛回來(lái)幾個(gè)月的新人,學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說(shuō)明學(xué)校對(duì)我的重視,而對(duì)于我來(lái)說(shuō)背負(fù)的是的使命和責(zé)任?! ≡俅危谶@里我再次注入的是與自己相匹配的汽車(chē)知識(shí)。而這注血液正時(shí)我所需要的,它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。  其次,在這里我見(jiàn)到了當(dāng)年一起在__打拼的同學(xué);一起__共事朋友;一起渡過(guò)兩年多的班主任、老師?! ∽詈螅艺J(rèn)識(shí)了__省的同行們;認(rèn)識(shí)到____的現(xiàn)狀;認(rèn)識(shí)到__省汽車(chē)方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。  二、學(xué)習(xí)方面:  這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革,培訓(xùn)內(nèi)容分為:專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力、專(zhuān)業(yè)核心能力、頂崗和專(zhuān)業(yè)方向選修四大模塊?! ∈紫取⑹菍?zhuān)業(yè)教學(xué)能力模塊。通過(guò)對(duì)汽車(chē)售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)__目前的汽車(chē)發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車(chē)售后服務(wù)企業(yè)的狀況;  目前從事汽車(chē)售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車(chē)售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力、社會(huì)能力的要求,為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過(guò)調(diào)研究,我們知道中職學(xué)生在汽車(chē)售后服務(wù)人員占的比例,他們工作的狀況,企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作,在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實(shí),  其次、專(zhuān)業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤(pán)拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車(chē)整車(chē)維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車(chē)實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了,在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí),這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了,但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過(guò)這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范,更專(zhuān)業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)技能知識(shí)?! ≡俅?、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車(chē)服務(wù)企業(yè)-4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車(chē)維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車(chē)整車(chē)維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)說(shuō)4S店并不陌生,它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣,同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程,不同還是心態(tài),我要站在老師這個(gè)角色來(lái)看待過(guò)去的工作,去總結(jié)、分析、研究它,因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。

車(chē)展總結(jié)篇四

  1、車(chē)展銷(xiāo)售人員不足,現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂,車(chē)展小蜜蜂管理不到位?! ?、車(chē)展銷(xiāo)售車(chē)型,主打車(chē)型途安,POLO均未有所提高。  3、展廳洽談室混亂,噪音較大,空氣不是很好,(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。  4、車(chē)展期間與客戶(hù)的互動(dòng)環(huán)節(jié)不足,對(duì)簽訂車(chē)客戶(hù)翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足?! ?、競(jìng)品車(chē)型的優(yōu)惠幅度較大,顧客容易被減現(xiàn)金吸引,“加1元送50%車(chē)輛購(gòu)置稅”的主題不夠吸引?! ≤?chē)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié):  1、在以后做車(chē)展時(shí),思考的東西要全面豐富起來(lái),注重細(xì)節(jié)。要突主銷(xiāo)車(chē)型的特點(diǎn),還要將公司及經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)營(yíng)理念突出,在提升品牌知名度外,還要宣傳公司的服務(wù)理念?! ?、車(chē)展就是要在最短的時(shí)間里創(chuàng)造最多的銷(xiāo)售,推出個(gè)性實(shí)惠、吸引力強(qiáng)的促銷(xiāo)信息。以后加強(qiáng)宣傳力度?! ?、在營(yíng)造氣氛方便,包括,活動(dòng)資料,豐富程度,能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

車(chē)展總結(jié)篇五

  海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí):一班 學(xué)號(hào):__11210108 姓名:王云波 _3月22日,在學(xué)校組織下,我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、??谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下,會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì),本屆車(chē)展展覽范圍之廣,從各類(lèi)車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多,奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采,讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。

  早上8點(diǎn)50,我們?cè)趯W(xué)校出發(fā),歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸,就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了,大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē),有外國(guó)藝人進(jìn)行表演,還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)??v觀每個(gè)展位,全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知,愛(ài)車(chē)的,買(mǎi)車(chē)的,男士占了絕大部分,所以才有了香車(chē)配美女,美女是做什么用的,是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽,只要稍加宣傳,那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽,繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。

  其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史,隨著社會(huì)進(jìn)步,加上海南國(guó)際旅游島的興起,海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái),汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大,展出的車(chē)型越來(lái)越多,來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái),海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái),國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地,例如在B展區(qū),由于不是比較熱門(mén)的地方,所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng),分區(qū)是必然,但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類(lèi),而不是把層次也分類(lèi),如果繼續(xù)下去,區(qū)位雖然看起來(lái)明顯,但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。

  觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面,我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題:

  1、 地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期,不同于北京上海等大型城市

  的,在這里,貧富差距是有,但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。

  2、 人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái),日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌,但是在海南車(chē)展過(guò)

  程中,體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó),但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。

  3、 會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中,以上幾個(gè)車(chē)型的展位,除了東風(fēng)日產(chǎn)在A區(qū)比較重

  要的位置外,其他幾個(gè)車(chē)型都在C區(qū),C區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò),加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng),送東西等各種促銷(xiāo)手段。

  4、 車(chē)輛現(xiàn)狀?,F(xiàn)在的??冢刻燔?chē)輛繁多,但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),馬路上行

  駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多,了解的多,那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽,充分滿(mǎn)足了好奇心,在臨近中午的時(shí)候,得知了大會(huì)主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯,在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候,去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西,或者是內(nèi)蒙古羊肉串,或者是長(zhǎng)沙臭豆腐,喝瓶啤酒,靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。

  下午集合,返回學(xué)校。在路上的時(shí)候,想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程,每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面,沒(méi)有什么大的限制,所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁,一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位,于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人,身著古裝,手拿著鑼鼓,舉著牌子,類(lèi)似于古代大人出巡,不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介,有的發(fā)扇子,有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示,雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng),引起一片轟動(dòng)。

  經(jīng)過(guò)此次參觀,感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展,把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下,很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀,并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。

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