做好下半年工作總結(jié)通用10篇
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。下面是小編給大家精心挑選的做好下半年工作總結(jié)通用10篇，希望能幫助到大家!
做好下半年工作總結(jié)1
今年上半年，洞頭區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作大局，以打造“服務(wù)至上、科學(xué)管理、滿意為終”的后勤服務(wù)品牌為目標(biāo)，健全規(guī)范機(jī)關(guān)事務(wù)管理體制，提升后勤保障服務(wù)綜合水平，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)建設(shè)，較好地完成了半年度工作任務(wù)。
(一)強(qiáng)基固本，機(jī)關(guān)自身建設(shè)成效顯著。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。以開展“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項(xiàng)行動(dòng)為抓手，組織干部職工圍繞“嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩打造后勤鐵軍”主題開展集中學(xué)習(xí)和座談?dòng)懻?，圍繞領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)、財(cái)政資金使用、工程招投標(biāo)領(lǐng)域等重點(diǎn)環(huán)節(jié)開展自查自糾，完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，定期開展正風(fēng)肅紀(jì)督查，建立效能督查通報(bào)制度，從嚴(yán)整頓機(jī)關(guān)干部工作作風(fēng)。二是強(qiáng)化法治后勤建設(shè)。對黨組議事項(xiàng)目實(shí)行“三單制”管理，明確黨組議事事前申報(bào)、事中記錄和事后核查環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范黨組議事決策流程。結(jié)合機(jī)關(guān)后勤實(shí)際，研究制定《洞頭區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局物業(yè)合同管理考核辦法(試行)》等一系列操作性、針對性強(qiáng)的管理制度體系，建立機(jī)關(guān)后勤服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、辦事程序化的長效機(jī)制。三是著力打造后勤文化。積極響應(yīng)全區(qū)“花園村莊”建設(shè)號(hào)召，組織開展全區(qū)“清潔庭院、美麗機(jī)關(guān)”整治月活動(dòng)，著力改善和美化機(jī)關(guān)單位辦公環(huán)境。組織干部職工積極參與“慈善一日捐”、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、“愛心助考”等志愿服務(wù)活動(dòng)，提升機(jī)關(guān)干部社會(huì)責(zé)任感和集體凝聚力。
(二)科學(xué)管理，各項(xiàng)重點(diǎn)工作有序推進(jìn)。一是健全辦公用房“五統(tǒng)一”管理。在全區(qū)范圍內(nèi)開展黨政機(jī)關(guān)辦公用房清理整改工作，完成全區(qū)6個(gè)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)和55個(gè)區(qū)直單位的辦公用房清理整改工作。完成原水產(chǎn)大樓辦公樓修繕、區(qū)委大樓屋頂檔案室改造、人大辦公樓連廊改造、紀(jì)委會(huì)議室改造等各項(xiàng)修繕工程項(xiàng)目，認(rèn)真開展轄區(qū)危舊房排查，對本局名下31處房產(chǎn)開展全面排查并形成登記檔案。二是積極推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能示范創(chuàng)建。全力做好區(qū)行政服務(wù)中心、漁港大樓、洞二中等公共機(jī)構(gòu)的、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建，加快完成鹿西鄉(xiāng)、漁港大樓新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做好公共機(jī)構(gòu)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)和推廣，廣泛開展節(jié)能宣傳“三進(jìn)”活動(dòng)，大力宣傳節(jié)能、低碳的生活方式。三是全力做好公務(wù)用車管理保障工作。做好全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位留用車輛數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)化管理等工作。規(guī)范留用車輛使用制度。做好公務(wù)用車的GPS安裝、標(biāo)識(shí)噴涂等工作，健全公務(wù)用車管理制度，強(qiáng)化駕駛員日常行車安全教育。
(三)做優(yōu)服務(wù)，后勤保障工作亮點(diǎn)突出。一是在公務(wù)接待服務(wù)中突出特色。今年上半年共接待來賓_3批次__人，順利完成國家海洋局、省委巡視組等前來我區(qū)調(diào)研期間的后勤接待任務(wù)。積極探索新型接待服務(wù)模式，確定小石屋等一批具有海島特色的定點(diǎn)接待場所，做好花崗村、凸壟頂?shù)群u特色民宿的考察工作，促使公務(wù)接待由傳統(tǒng)的賓館酒店逐步向新穎多樣的漁家樂、民宿轉(zhuǎn)變。二是在機(jī)關(guān)食堂管理上體現(xiàn)品位。在原有食堂基礎(chǔ)上增設(shè)機(jī)關(guān)食堂特色風(fēng)味小吃窗口，豐富機(jī)關(guān)干部不同層次的就餐需求。積極開展“文明餐桌”示范食堂創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛傳播文明用餐和健康飲食理念。抓好機(jī)關(guān)食堂綜合環(huán)境改善和軟硬件提升工作，完成食堂電路監(jiān)控設(shè)施改造等項(xiàng)目，組織食堂工作人員赴外地學(xué)習(xí)考察和開展安全教育培訓(xùn)，提升食堂從業(yè)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。三是在后勤保障服務(wù)上提升質(zhì)效。完善區(qū)機(jī)關(guān)大院和行政服務(wù)中心安防體系建設(shè)，推進(jìn)區(qū)機(jī)關(guān)大院監(jiān)控綜合平臺(tái)改造，委托專業(yè)公司開展消防安全檢測，定期組織消防安全演練，全面提升消防應(yīng)急處置能力。制定出臺(tái)物業(yè)管理考核辦法，嚴(yán)格執(zhí)行管理考核標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對物業(yè)公司日常監(jiān)督管理。
二、下半年工作思路
一是持之以恒抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步深化“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項(xiàng)行動(dòng)，以打造后勤“鐵軍”為目標(biāo)，深入開展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)座談?dòng)懻摶顒?dòng)，定期開展正風(fēng)肅紀(jì)督查，重點(diǎn)強(qiáng)化日常考勤、監(jiān)督考核和工作業(yè)績作風(fēng)巡查管理，強(qiáng)化追責(zé)問責(zé)，持續(xù)深入改進(jìn)機(jī)關(guān)干部工作作風(fēng)。強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部廉潔從政教育，強(qiáng)化對公務(wù)接待、工程招投標(biāo)、公車使用等重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，對重點(diǎn)崗位責(zé)任人員開展廉政談話，健全廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)防范機(jī)制。
二是持續(xù)穩(wěn)妥推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。全力做好公共機(jī)構(gòu)光伏發(fā)電項(xiàng)目安裝推廣和、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建工作，按期完成新能源充電樁建設(shè)，打造具有海島特色的新能源使用示范點(diǎn)。健全完善區(qū)辦公用房使用情況報(bào)備機(jī)制和日常督查管理機(jī)制。做好領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房使用情況動(dòng)態(tài)監(jiān)督檢查，加快推進(jìn)原環(huán)保大樓、人武部后勤保障基地、人武部彈藥庫等修繕工程建設(shè)，著力抓好機(jī)關(guān)大院和行政服務(wù)中心軟硬件提升，按期完成機(jī)關(guān)大院監(jiān)控系統(tǒng)改造提升、行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)機(jī)房空調(diào)安裝等工作。
三是健全規(guī)范機(jī)關(guān)事務(wù)管理機(jī)制。以推進(jìn)后勤管理服務(wù)法治化為目標(biāo)，結(jié)合機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作實(shí)際，研究制定實(shí)物定額和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善黨組議事流程、固定資產(chǎn)采購、財(cái)務(wù)支出審批、機(jī)關(guān)食堂服務(wù)、工程建設(shè)招投標(biāo)流程、物業(yè)管理考核制度等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)事務(wù)工作科學(xué)化管理和規(guī)范化運(yùn)行。建立完善單位機(jī)關(guān)干部平時(shí)考核制度，明確機(jī)關(guān)干部職工日常工作紀(jì)律、工作效能和工作落實(shí)情況的考核標(biāo)準(zhǔn)。
四是要注重提升服務(wù)品牌滿意度。以實(shí)戰(zhàn)練兵、賽場比武為抓手，組織開展衛(wèi)生保潔、會(huì)議服務(wù)、公務(wù)接待餐、工作餐廚藝技能比賽、服務(wù)之星評比等活動(dòng)，引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部積極創(chuàng)先爭優(yōu)，在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)和提升后勤機(jī)關(guān)干部的服務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)。通過在公車服務(wù)中心、機(jī)關(guān)食堂、物業(yè)公司等服務(wù)崗位建立服務(wù)滿意度測評制度，組織召開服務(wù)對象座談會(huì)，廣泛聽取服務(wù)對象的意見和建議，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有效提升后勤服務(wù)品牌知曉率和滿意度。
做好下半年工作總結(jié)2
一、上半年工作總結(jié)
(一)社會(huì)救助工作規(guī)范有序。困難群眾基本生活得到有效保障。1—5月累計(jì)救助23.71萬人次，支出救助金1.76億元。圓滿完成元旦春節(jié)幫困送溫暖活動(dòng)，覆蓋對象約14.96萬人次，支出資金約7255.36萬元。全面實(shí)施醫(yī)療救助“一站式”服務(wù)，為1.56萬人次在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)結(jié)算237.85萬元。社會(huì)救助規(guī)范化程度不斷提高。根據(jù)市民政局統(tǒng)一部署，開展低保專項(xiàng)治理和“提升社會(huì)救助管理服務(wù)質(zhì)量年”行動(dòng)，對街鎮(zhèn)低保工作進(jìn)行大調(diào)研、大檢查，杜絕錯(cuò)保、漏保、人情保、維穩(wěn)保等現(xiàn)象。繼續(xù)開展社會(huì)救助申請家庭收入核對工作，實(shí)現(xiàn)收入核對可視化審批全覆蓋。開展《社會(huì)救助暫行辦法》實(shí)施四周年及救助管理進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)。社區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作積極推進(jìn)。開展“行動(dòng)起來，減輕身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)”20_年防災(zāi)減災(zāi)日系列活動(dòng)，提升社區(qū)居民的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和能力。慈善福利事業(yè)持續(xù)發(fā)展。完成2名回歸社會(huì)成年孤兒的安置工作。對全區(qū)_名社會(huì)散居孤兒及特別援助兒童發(fā)放基本生活費(fèi)37.8萬元。根據(jù)《上海市民政局、上海市財(cái)政局關(guān)于本市困境兒童基本生活費(fèi)發(fā)放工作的通知》，將729名困境兒童信息錄入民政部信息系統(tǒng),做好動(dòng)態(tài)管理和日常生活救助、醫(yī)療救助工作，并排摸轄區(qū)內(nèi)符合困境兒童基本生活費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的人群，幫助他們申請基本生活費(fèi)。開展第24屆“藍(lán)天下的至愛”系列慈善活動(dòng)暨長白街道“慈善在線”公益直播啟動(dòng)儀式。開展市民綜合幫扶(個(gè)案幫扶)245例，支出幫扶金94.88萬元。1—5月共銷售福利彩票7258.62萬元，籌集公益金437.43萬元。
(二)為老服務(wù)工作持續(xù)發(fā)展。一是全面推進(jìn)市、區(qū)實(shí)事項(xiàng)目及為老服務(wù)設(shè)施建設(shè)。遼源西路養(yǎng)老院項(xiàng)目已基本完成裝修建設(shè)，可新增床位_0張;翔殷路養(yǎng)老院項(xiàng)目全面推進(jìn)裝修施工，同步辦理民非核名事宜;平?jīng)雎肪C合養(yǎng)老項(xiàng)目完成裝修工程報(bào)建，協(xié)調(diào)土壤修復(fù)事宜，落實(shí)施工招標(biāo)準(zhǔn)備工作;_2街坊配套養(yǎng)老院新建工程項(xiàng)目抓緊推進(jìn)擴(kuò)初意見征詢;原區(qū)委黨校養(yǎng)老院項(xiàng)目完成產(chǎn)證辦理，繼續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)方案深化，做好項(xiàng)目建議書申報(bào)準(zhǔn)備。依托區(qū)社會(huì)福利院推進(jìn)失智老人照護(hù)床位改建方案設(shè)計(jì)。完成平?jīng)?、控江、殷行街道?家老年人日間服務(wù)中心建設(shè)，協(xié)助長白街道明確社區(qū)綜合為老服務(wù)中心及日間服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目選址。完成控江、延吉、五角場街道等3家老年人助餐點(diǎn)建設(shè)，推進(jìn)江浦街道老年人助餐點(diǎn)施工收尾。二是繼續(xù)開展長期護(hù)理保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。組織開展街鎮(zhèn)一線工作人員政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)護(hù)理員培訓(xùn)，做好居家養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼政策調(diào)整與長期護(hù)理保險(xiǎn)的銜接工作，配合區(qū)醫(yī)保部門做好存量老人數(shù)據(jù)平移及待遇享受工作，重點(diǎn)關(guān)注養(yǎng)老服務(wù)市場規(guī)范化建設(shè)，確保長期護(hù)理保險(xiǎn)工作順利推進(jìn)。三是加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)監(jiān)管。啟動(dòng)20_年養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)監(jiān)管，完善養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)與管理標(biāo)準(zhǔn)體系。啟動(dòng)社區(qū)綜合為老服務(wù)中心評估指標(biāo)體系建設(shè)。組織養(yǎng)老機(jī)構(gòu)院長、護(hù)理員、安全管理人員等參加各類培訓(xùn)。四是深化老年宜居社區(qū)建設(shè)。配合區(qū)人社局完成助老服務(wù)社和相關(guān)養(yǎng)老服務(wù)員轉(zhuǎn)制工作。開展老年人助餐服務(wù)工作調(diào)研，探索優(yōu)化老年人助餐服務(wù)模式。按照上海市養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼新標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施居家養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼調(diào)標(biāo)工作，出臺(tái)《楊浦區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)規(guī)范》(試行)。舉行“愛我中華杯”楊浦區(qū)第_屆中老年兵乓球、象棋比賽。
(三)社區(qū)治理和服務(wù)水平明顯提高。全面啟動(dòng)居委會(huì)換屆選舉工作。對全區(qū)各街鎮(zhèn)居委會(huì)換屆選舉工作進(jìn)行調(diào)研，并對擬暫緩選舉、擬代表選舉居委會(huì)的數(shù)量和具體原因進(jìn)行分析匯總，要求各街鎮(zhèn)做好應(yīng)急方案。成立區(qū)居民區(qū)黨組織和居委會(huì)換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開楊浦區(qū)居委會(huì)換屆選舉工作動(dòng)員大會(huì)，對居委會(huì)換屆選舉進(jìn)行動(dòng)員部署。鞏固居委會(huì)“全崗?fù)ā惫ぷ髂Ｊ健Ｎ械谌綄Α叭珝復(fù)ā睂?shí)施情況開展評估，目前現(xiàn)場評估已經(jīng)結(jié)束，正在整理評估報(bào)告，完成后將下發(fā)評估結(jié)果和診斷報(bào)告書，以評促建，進(jìn)一步鞏固“全崗?fù)ā惫ぷ鳈C(jī)制。社區(qū)事務(wù)受理中心實(shí)現(xiàn)“全市通辦”。全區(qū)各街鎮(zhèn)的社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心均已實(shí)現(xiàn)_1項(xiàng)事務(wù)“全市通辦”，打破了戶籍及居住地的限制，讓居民群眾在任何一個(gè)受理中心都能申請辦理事項(xiàng)，真正實(shí)現(xiàn)“就近辦事”。開展社區(qū)人才隊(duì)伍培訓(xùn)。面向社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的社區(qū)工作者開展培訓(xùn)，提升其在禮儀修養(yǎng)、溝通技巧、應(yīng)急處置以及心理調(diào)適等方面的綜合素質(zhì)。繼續(xù)委托上海開放大學(xué)開展居委會(huì)成員學(xué)歷提升計(jì)劃，鼓勵(lì)其利用業(yè)余時(shí)間提升自身學(xué)歷水平。結(jié)合“全市通辦”工作的推行，開展區(qū)級業(yè)務(wù)綜合培訓(xùn)，促使各社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心形成互幫互學(xué)、以點(diǎn)帶面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。
(四)社會(huì)組織發(fā)展健康高效。培育管理工作有力推進(jìn)。今年以來，新成立社會(huì)組織57家，全區(qū)社會(huì)組織總數(shù)達(dá)781家，其中社會(huì)團(tuán)體140家、民辦非企業(yè)單位641家。黨建引領(lǐng)作用不斷加強(qiáng)。各街鎮(zhèn)均已成立社區(qū)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)，作為黨建引領(lǐng)的平臺(tái)，凝聚團(tuán)結(jié)轄區(qū)內(nèi)的社會(huì)組織。督促社會(huì)組織在章程中增加黨的建設(shè)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀有關(guān)內(nèi)容，確保社會(huì)組織管理的正確方向和鮮明的價(jià)值導(dǎo)向。推動(dòng)群眾活動(dòng)團(tuán)隊(duì)配備黨建聯(lián)絡(luò)員，增強(qiáng)黨建對基層治理的引導(dǎo)力。社會(huì)組織參與基層治理的活力進(jìn)一步激發(fā)。出臺(tái)《楊浦區(qū)政府購買社會(huì)組織服務(wù)實(shí)施細(xì)則》，優(yōu)化政府購買社會(huì)組織服務(wù)信息平臺(tái)，規(guī)范政府購買社會(huì)組織服務(wù)項(xiàng)目的立項(xiàng)審核、購買流程、資金撥付、績效評估等機(jī)制，為社會(huì)組織承接政府購買服務(wù)項(xiàng)目營造有利環(huán)境。推動(dòng)由社區(qū)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)、街鎮(zhèn)社會(huì)組織服務(wù)中心、社區(qū)公益基金會(huì)共同構(gòu)成的、支持社會(huì)組織參與社區(qū)治理的“三駕馬車”，目前已實(shí)現(xiàn)街鎮(zhèn)全覆蓋。嘗試開展社會(huì)組織睦鄰公益路演活動(dòng)，積極展示社會(huì)組織風(fēng)采，提高社會(huì)組織的社會(huì)知曉率和影響力。動(dòng)員社會(huì)組織申報(bào)“公益之申”評選，以評促建，讓更多的優(yōu)秀社會(huì)組織脫穎而出。事中事后監(jiān)管力度持續(xù)加大。開展社會(huì)組織年檢，對部分社會(huì)組織進(jìn)行實(shí)地抽查和財(cái)務(wù)抽審。推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)自查自糾社會(huì)團(tuán)體的各類收費(fèi)行為。開展非法社會(huì)組織打擊整治工作。繼續(xù)對名存實(shí)亡社會(huì)組織進(jìn)行執(zhí)法清理，已受理立案14件。職業(yè)社會(huì)工作繼續(xù)深化。開展20_年社工資質(zhì)考前培訓(xùn)班，共2_余名學(xué)員參加培訓(xùn)。舉辦“牢記社工心，建功新時(shí)代”3·20國際社工日宣傳活動(dòng)。啟動(dòng)20_年社工督導(dǎo)培養(yǎng)計(jì)劃和優(yōu)秀社工、案例、項(xiàng)目評選，開展專業(yè)社工機(jī)構(gòu)核心競爭力評價(jià)。啟動(dòng)20_年社區(qū)公益項(xiàng)目招投標(biāo)工作。
(五)雙擁優(yōu)撫安置保障有力。服務(wù)國家強(qiáng)軍戰(zhàn)略和軍隊(duì)改革。發(fā)揮好區(qū)雙擁辦“參謀、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)”職能，加強(qiáng)軍地共建，持續(xù)開展多元化雙擁宣傳，指導(dǎo)各雙擁成員單位和街鎮(zhèn)開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)。組織開展區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)走訪慰問駐區(qū)部隊(duì)活動(dòng)。推進(jìn)文化、知識(shí)、科技、實(shí)事?lián)碥姽ぷ?，做好管樂?jié)等重大活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)工作，舉辦海軍軍樂團(tuán)慰問駐區(qū)部隊(duì)專場音樂會(huì)。召開軍人子女招生通報(bào)會(huì)，完善軍人子女就學(xué)等協(xié)調(diào)機(jī)制。繼續(xù)推進(jìn)“關(guān)愛功臣”活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)優(yōu)撫政策，及時(shí)調(diào)整撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，張貼“光榮人家”萬余戶，推進(jìn)評殘換證、撫恤補(bǔ)助發(fā)放等優(yōu)撫審批工作。開展龍華烈士陵園清明祭掃活動(dòng)。繼續(xù)會(huì)同復(fù)馨社工師事務(wù)所開展優(yōu)撫社工項(xiàng)目，深入推進(jìn)優(yōu)撫對象精神關(guān)愛，努力提升優(yōu)撫對象幸福感和滿意度。推進(jìn)街鎮(zhèn)“雙擁(優(yōu)撫)之家”建設(shè)，拓展“關(guān)愛功臣”和雙擁共建平臺(tái)。扎實(shí)開展雙退安置工作。做好退役士兵檔案接收、審核工作，為退役士兵辦理接收手續(xù)，發(fā)放退役士兵一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。做好軍休服務(wù)管理工作，落實(shí)軍休干部政治、生活待遇。
同時(shí)，全面做好各項(xiàng)社會(huì)行政事務(wù)管理工作。舉辦“以愛圍家”系列活動(dòng)之5·20特別策劃——第三屆“家庭開放日”暨“婚姻物語”主題式結(jié)婚登記集體頒證儀式，傳遞和諧婚姻價(jià)值觀，弘揚(yáng)新時(shí)代好家風(fēng)。1—5月共辦理結(jié)婚登記3290對、離婚登記_62對，補(bǔ)發(fā)結(jié)婚證_99份、離婚證2_份，出具無婚姻登記記錄證明_份，辦理收養(yǎng)登記3例，解除收養(yǎng)關(guān)系2例。圓滿完成嚴(yán)寒季節(jié)救助管理工作，沒有發(fā)生流浪乞討露宿街頭人員傷害事件。
二、下半年工作安排
(一)社會(huì)救助工作。會(huì)同相關(guān)部門開展街鎮(zhèn)救助工作專項(xiàng)檢查。開展“9+1”社會(huì)救助制度宣傳及培訓(xùn)，舉辦救助干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)班。宣傳《中華人民共和國慈善法》，組織開展“中華慈善日”活動(dòng)。加強(qiáng)經(jīng)常性社會(huì)捐助接收站點(diǎn)和慈善超市建設(shè)。做好20_年元旦春節(jié)幫困送溫暖及第二十五屆“藍(lán)天下的至愛”系列慈善活動(dòng)的籌備工作。有序開展防災(zāi)減災(zāi)工作，指導(dǎo)街鎮(zhèn)申報(bào)“全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)”，開展全區(qū)災(zāi)害信息員培訓(xùn)。加強(qiáng)與安徽對口縣(市)的溝通聯(lián)系，做好安徽下放居民維穩(wěn)工作。做好流浪乞討人員救助工作，開展困境兒童走訪慰問。
(二)為老服務(wù)工作。持續(xù)加大為老實(shí)事項(xiàng)目和重點(diǎn)工程建設(shè)力度。完成翔殷路養(yǎng)老院項(xiàng)目施工建設(shè)，推進(jìn)平?jīng)雎肪C合養(yǎng)老項(xiàng)目裝修進(jìn)度過半，完成年內(nèi)新增500張養(yǎng)老床位的指標(biāo)任務(wù);推進(jìn)_2街坊配套養(yǎng)老院新建工程建設(shè)施工，原區(qū)委黨校養(yǎng)老院項(xiàng)目進(jìn)入具體施工階段。完成60張失智老人照護(hù)床位改建工作。完成4家老年人日間服務(wù)中心及4家老年人助餐點(diǎn)建設(shè)。制定出臺(tái)“社區(qū)綜合為老服務(wù)中心評估指標(biāo)體系”及配套實(shí)施意見。推進(jìn)薄弱機(jī)構(gòu)安全改造工作順利落地。繼續(xù)推進(jìn)長期護(hù)理保險(xiǎn)試點(diǎn)，做好養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼政策調(diào)整過渡期的銜接工作。完善“彩虹橋”——楊浦區(qū)綜合為老服務(wù)信息平臺(tái)的功能模塊。開展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量年達(dá)標(biāo)工作。會(huì)同區(qū)發(fā)改委，出臺(tái)?；攫B(yǎng)老機(jī)構(gòu)政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)。加強(qiáng)老齡工作研究，完成楊浦區(qū)社區(qū)綜合為老服務(wù)模式專題調(diào)研。委托第三方對社區(qū)助餐點(diǎn)、日間照料中心、居家養(yǎng)老智能化服務(wù)開展年終評估考核。深化老年宜居社區(qū)建設(shè)，選擇1—2個(gè)社區(qū)啟動(dòng)持續(xù)照料社區(qū)試點(diǎn)。組織開展敬老節(jié)系列活動(dòng)暨第三屆銀齡文化藝術(shù)節(jié)。
(三)社區(qū)治理和服務(wù)。切實(shí)承擔(dān)起全區(qū)居委會(huì)換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的職責(zé)，制定好換屆選舉工作實(shí)施意見，做好街鎮(zhèn)選舉工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全程把握換屆選舉工作程序的規(guī)范落實(shí)，指導(dǎo)、協(xié)助街鎮(zhèn)妥善處理好選舉過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保選舉工作依法、依規(guī)順利進(jìn)行。依據(jù)各街鎮(zhèn)的修改建議，加快對“e睦鄰”系統(tǒng)的改造升級，于三季度正式上線2.0版本。增加社區(qū)居民的線上入口，實(shí)現(xiàn)居委會(huì)日常辦理事項(xiàng)的在線咨詢、預(yù)約和辦理。于居委會(huì)換屆選舉工作完成后，適時(shí)開展新任居委會(huì)主任及居委會(huì)成員的培訓(xùn)工作，幫助其盡快適應(yīng)新角色、上手新工作。指導(dǎo)各街鎮(zhèn)開展“全崗?fù)ā睒I(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保換屆后“全崗?fù)ā惫ぷ髂Ｊ降难永m(xù)和提升。持續(xù)開展居委會(huì)成員實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，為培養(yǎng)居委會(huì)后備人才發(fā)揮積極作用。圍繞“睦鄰家園”建設(shè)主題，探索居民區(qū)分類治理，結(jié)合“社區(qū)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃”后半階段工作的推進(jìn)，廣泛發(fā)動(dòng)社區(qū)居民和各類組織共同參與社區(qū)治理，鼓勵(lì)創(chuàng)新發(fā)展特色項(xiàng)目，有效提升社區(qū)治理水平。結(jié)合市民政局“一網(wǎng)通辦”、“全市通辦”等工作的推進(jìn)，提升社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的服務(wù)質(zhì)量。
(四)社會(huì)組織培育管理。繼續(xù)培育扶持社區(qū)社會(huì)組織，推動(dòng)更多社會(huì)組織參與基層治理。調(diào)研出臺(tái)《楊浦區(qū)社會(huì)組織參與社區(qū)治理引導(dǎo)目錄》，為社會(huì)組織參與楊浦基層治理明確導(dǎo)向和切入點(diǎn)。完善政府購買社會(huì)組織服務(wù)工作，規(guī)范立項(xiàng)評審、信息發(fā)布等環(huán)節(jié)。出臺(tái)20_年度公益服務(wù)類社會(huì)組織“優(yōu)選名冊”，為政府購買社會(huì)組織服務(wù)提供推薦名單。圍繞群眾新需求，扶持20_年度公益創(chuàng)投項(xiàng)目。推動(dòng)“三駕馬車”積極發(fā)揮作用，為轄區(qū)社會(huì)組織參與社區(qū)治理提供資源、資金以及日常運(yùn)作服務(wù)等多元化支持。建立社會(huì)組織輪值峰會(huì)制度，在各街鎮(zhèn)舉辦巡回專場活動(dòng)，搭建社會(huì)組織之間溝通交流、風(fēng)采展示的平臺(tái)。探索形成社會(huì)組織人才評價(jià)機(jī)制，對接區(qū)內(nèi)相應(yīng)的人才扶持政策。擴(kuò)建區(qū)級社會(huì)組織孵化園，提升區(qū)社會(huì)組織孵化園的孵化功能。梳理20_年度社會(huì)組織年檢中存在的問題，發(fā)送整改通知書。做好非法社會(huì)組織打擊整治工作。召開區(qū)社會(huì)組織建設(shè)與管理工作聯(lián)席會(huì)議，加強(qiáng)登記管理機(jī)關(guān)、業(yè)務(wù)主管單位(行業(yè)主管部門)、相關(guān)職能部門的監(jiān)管合力。舉辦上海市楊浦區(qū)第7屆社工節(jié)活動(dòng)。開展20_年上半年社工薪酬補(bǔ)貼申報(bào)、審核、發(fā)放工作。啟動(dòng)社區(qū)社會(huì)工作培訓(xùn)班、助理社工師培訓(xùn)班、社工師研習(xí)班。完成20_年度公益項(xiàng)目招投標(biāo)工作，開展20_年公益項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)工作。
(五)雙擁優(yōu)撫安置。以慶祝建軍91周年為契機(jī)，走訪慰問部隊(duì)，開展共建活動(dòng)，掀起擁軍優(yōu)屬、擁政愛民熱潮。通過“楊浦雙擁”微信公眾號(hào)，開展“八一”建軍節(jié)、烈士紀(jì)念日、空軍建軍節(jié)等主題雙擁宣傳。大力開展擁軍活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固發(fā)展我區(qū)軍政軍民團(tuán)結(jié)，服務(wù)國防和軍隊(duì)改革。在落實(shí)優(yōu)撫政策的同時(shí)，深入推進(jìn)“關(guān)愛功臣”項(xiàng)目，開展優(yōu)撫慰問、幫扶、聯(lián)誼、體檢等活動(dòng)。推進(jìn)“雙擁(優(yōu)撫)之家”建設(shè)，提升優(yōu)撫對象獲得感。做好轉(zhuǎn)業(yè)士官的接收安置工作，啟動(dòng)新一輪退役士兵接收工作。推進(jìn)江灣軍休、無軍籍職工接收安置。做好軍休服務(wù)管理工作。
做好下半年工作總結(jié)3
上半年，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“四區(qū)三城”發(fā)展定位和“一二四三”工作重點(diǎn)，緊抓項(xiàng)目建設(shè)、提升工作作風(fēng)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、爭創(chuàng)改革業(yè)績、樹立公路形象，干事創(chuàng)業(yè)、狠抓落實(shí)，一批上級領(lǐng)導(dǎo)高度重視、人民群眾熱切關(guān)心、區(qū)域發(fā)展緊迫需要的項(xiàng)目工程進(jìn)展迅速，公路行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和水平進(jìn)一步提高，人民群眾滿意度不斷提升，現(xiàn)將20__年度上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報(bào)如下：
一、緊抓項(xiàng)目推進(jìn)，提升管理服務(wù)，重點(diǎn)工程進(jìn)展迅速
1.積極協(xié)調(diào)，項(xiàng)目前期工作進(jìn)展順利。認(rèn)真協(xié)調(diào)沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門，依據(jù)項(xiàng)目總體進(jìn)度要求，制定了詳細(xì)的項(xiàng)目前期推進(jìn)計(jì)劃與相適應(yīng)的控制辦法。在總體計(jì)劃的落實(shí)上,及時(shí)掌握進(jìn)度動(dòng)態(tài),勤協(xié)調(diào)、勤調(diào)度、勤服務(wù),以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為前提，加快工程項(xiàng)目進(jìn)展速度，持續(xù)推進(jìn)施工環(huán)境協(xié)調(diào)服務(wù)，很好地解決了項(xiàng)目前期推進(jìn)的諸多問題。經(jīng)過前期的考察選址、立項(xiàng)審批等統(tǒng)籌工作，東、南外環(huán)路改建項(xiàng)目所需的_項(xiàng)支持性文件已全部完成，項(xiàng)目工可報(bào)告省發(fā)改委已批復(fù)，工程項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了初步設(shè)計(jì)階段，我局將積極與地方政府協(xié)調(diào)，爭取下半年盡早開工建設(shè);青銀高速改擴(kuò)建管線遷改工作已全部完成，正在進(jìn)行土地組卷工作，上半年完成總工程量2400萬元，為8月底順利轉(zhuǎn)序打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.主動(dòng)作為，重點(diǎn)工程建設(shè)推進(jìn)迅速。在工程建設(shè)管理中，嚴(yán)格按照規(guī)定建設(shè)程序，認(rèn)真履行業(yè)主職責(zé)，抽調(diào)專業(yè)力量專門成立了項(xiàng)目管理辦公室。從工程質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)境、安全等方面對在建工程進(jìn)行全面監(jiān)管。緊緊圍繞工程質(zhì)量中心,注重安全文明施工，注重環(huán)境保護(hù)，加強(qiáng)成本控制，加強(qiáng)廉政建設(shè)，努力提高公路建設(shè)管理水平，爭創(chuàng)優(yōu)良工程。截止目前，八馬路改建完成工程量2200萬元，占總工程量的73%;寶通街東延路基完成98%、路面基層完成49%、上跨濰萊高速立交橋完成82%，共完成工程量9_3萬元，占總工程量的59%。
二、強(qiáng)化“兩體系”建設(shè)，保持公路安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢
進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分級管控與隱患排查治理“兩體系”建設(shè)，以安全生產(chǎn)隱患大排查快整治嚴(yán)執(zhí)法、安全生產(chǎn)月、平安交通等專項(xiàng)行動(dòng)為抓手，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，排查安全隱患，堵塞安全漏洞，降低安全風(fēng)險(xiǎn)，保持了全區(qū)國省干線公路安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢。
1.開展了隱患排查治理行動(dòng)，對所轄公路、橋梁進(jìn)行了全面排查整改。對全區(qū)國省干線公路影響行車安全的各類病害加強(qiáng)排查，及時(shí)修復(fù)車轍、壅包、路面沉陷等病害，保障了良好的通行環(huán)境;重點(diǎn)排查在建工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場，嚴(yán)格施工交通組織和施工標(biāo)志設(shè)置，消除安全隱患。嚴(yán)格落實(shí)橋梁管理“四個(gè)一”制度，加強(qiáng)巡查，注意檢測病害發(fā)展，保障橋梁運(yùn)營安全。上半年共排查占道經(jīng)營、不規(guī)范開口、公路標(biāo)志缺失等公路安全隱患66處，截止目前已全部完成整改。
2.開展公路安全設(shè)施整治提升專項(xiàng)行動(dòng)，打響安全生產(chǎn)“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”。對轄區(qū)內(nèi)國省干線公路標(biāo)志缺失、不規(guī)范等問題進(jìn)行了整治提升，包括：標(biāo)志缺損、位置不準(zhǔn)確、版面內(nèi)容變更或存在邏輯錯(cuò)誤、新增公路標(biāo)志，標(biāo)志遮擋等;對中央隔離護(hù)欄、線性誘導(dǎo)標(biāo)等安全設(shè)施加強(qiáng)了維修維護(hù)，及時(shí)清潔、修復(fù)、補(bǔ)齊缺失的標(biāo)志，保持公路安全設(shè)施完好，打響了安全生產(chǎn)百日攻堅(jiān)行動(dòng)“第一槍”，上半年共更換版面內(nèi)容錯(cuò)誤的標(biāo)志_塊，新增公路標(biāo)志30塊。
3.開展平安交通專項(xiàng)整治，嚴(yán)格落實(shí)生命安全防護(hù)工程。持續(xù)推進(jìn)安全生命防護(hù)工程實(shí)施，配合濰坊市公路管理局設(shè)計(jì)院完成了20_年度生命安全防護(hù)工程數(shù)量復(fù)核及補(bǔ)充設(shè)計(jì)等工作;加強(qiáng)了對交通量大、混合交通、事故易發(fā)平交道口的排查，對轄區(qū)內(nèi)國省道沿線現(xiàn)有平交道口及縣鄉(xiāng)道、通村路接入口的警示設(shè)施進(jìn)行了建檔管理，并對現(xiàn)有平交道口進(jìn)行核查建檔(包括路線名稱、中心樁號(hào)、路口寬度、有無審批手續(xù))，依據(jù)現(xiàn)行規(guī)范和原設(shè)計(jì)文件及竣工資料，對中央護(hù)欄開口數(shù)量和設(shè)置位置進(jìn)行核查，并集中力量對中央護(hù)欄開口過多、開口間距不規(guī)范的路段進(jìn)行整治和封堵，共封堵中央護(hù)欄開口39處，減小了公路通行安全風(fēng)險(xiǎn)，有效提升了國省干線公路安全運(yùn)行能力。
三、緊抓精細(xì)養(yǎng)護(hù)，嚴(yán)格作業(yè)規(guī)范，路況水平穩(wěn)步提升
牢固樹立管養(yǎng)就是服務(wù)的理念，緊緊圍繞全區(qū)公路工作中心任務(wù)，服務(wù)坊子經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局、服務(wù)人民群眾便利出行、服務(wù)宜居城市創(chuàng)建，全力提升坊子國省干線公路路況水平及綜合服務(wù)保障能力。
1.高質(zhì)量開展日常保潔及預(yù)防性養(yǎng)護(hù)。養(yǎng)護(hù)工作堅(jiān)持“勤巡查、勤清掃、勤修補(bǔ)”的原則，扎實(shí)做好日常保潔與小修保養(yǎng)維護(hù)，不斷推進(jìn)養(yǎng)護(hù)規(guī)范化建設(shè)，逐步建立了集路基、路面、構(gòu)筑物、控制區(qū)和沿線設(shè)施為一體的全方位、多層次日常養(yǎng)護(hù)管理體系。
2.高標(biāo)準(zhǔn)開展小修養(yǎng)護(hù)工程。制定了科學(xué)細(xì)致的專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)施工方案，從施工交通標(biāo)志的布設(shè)、維護(hù)，到銑刨、清掃、噴油、土工布鋪設(shè)、瀝青攤鋪及平整度和壓實(shí)度控制都做到精益求精，對路面沉陷、坑槽、網(wǎng)裂等病害處治及時(shí)，在資金極度緊張的情況下，合理安排作業(yè)、及時(shí)調(diào)整施工，有效地提高了資金的集約利用和工作效率，高標(biāo)準(zhǔn)地完成了小修養(yǎng)護(hù)工程，截止6月底，全區(qū)國省干線公路路面簡易灌縫55000余米，挖補(bǔ)5800余平方米，提高了路況質(zhì)量，順利完成了今年的“國檢”任務(wù)。
3.高標(biāo)準(zhǔn)開展應(yīng)急救援體系建設(shè)，提升公路安全保障能力。深入開展“兩保兩樹”活動(dòng)，健全完善了各類應(yīng)急預(yù)案，著力提升應(yīng)對突發(fā)事件的快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力，以公路養(yǎng)護(hù)應(yīng)急中心為依托，組建了專業(yè)的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，儲(chǔ)備了充足的應(yīng)急物資，對除雪設(shè)備、清障救援設(shè)備進(jìn)行了全面檢測和保養(yǎng)，確保設(shè)備隨時(shí)可用，定期組織預(yù)案演練，切實(shí)把應(yīng)急搶險(xiǎn)工作落到實(shí)處;同時(shí)密切關(guān)注氣象變化情況，完善了預(yù)警防范制度，全力做好重大節(jié)日、重大活動(dòng)和重大事件等關(guān)鍵時(shí)期的安全穩(wěn)定工作，保障了公路安全暢通和人民群眾安全出行。
四、加強(qiáng)督導(dǎo)，細(xì)化任務(wù)，路域環(huán)境綜合整治成效顯著
1.強(qiáng)化路政巡查，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)。持續(xù)推進(jìn)《坊子區(qū)公路路域環(huán)境綜合整治活動(dòng)實(shí)施方案》，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)合作，持續(xù)開展對公路擺攤設(shè)點(diǎn)、打場曬糧等違法行為的專項(xiàng)整治活動(dòng)，與黃旗堡街辦、坊子城管執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合行動(dòng)，對逄王、車埠兩集市進(jìn)行了綜合整治，基本解決了兩集市占道經(jīng)營問題;以優(yōu)化通行環(huán)境為核心，創(chuàng)新公路管理手段，建立公路路域環(huán)境綜合整治長效機(jī)制，設(shè)立督導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，包片協(xié)調(diào)公路沿線各鎮(zhèn)、街道公路路域環(huán)境綜合整治工作,路域環(huán)境綜合整治成果得到有效鞏固。
2.強(qiáng)化涉路施工現(xiàn)場監(jiān)管力度。進(jìn)行監(jiān)管措施前移，在開工之前與施工企業(yè)簽訂安全協(xié)議，明確界定施工企業(yè)施工現(xiàn)場安全管理主體責(zé)任，加強(qiáng)了對崇文街濰安路口、濰膠路濰安路口和六處村村通工程與國省道交叉口施工現(xiàn)場管理，督促企業(yè)設(shè)置圍擋480米，設(shè)置安全施工標(biāo)志63塊。截至目前共處理涉路賠償案件_起，收取路賠費(fèi)628_元，結(jié)案率_0%。
3.開展橋下空間專項(xiàng)整治行動(dòng)。對公路橋隧非法侵占進(jìn)行了執(zhí)法管理，整治了非法侵占、橋下傾倒垃圾、住人、堆放秸稈等危險(xiǎn)物品及飼養(yǎng)牲畜等突出問題，上半年共清理轄區(qū)橋下空間堆放雜物_0余方。
五、提升工作作風(fēng)，人民群眾滿意度進(jìn)一步提高
嚴(yán)格按照區(qū)委統(tǒng)一部署，在全局范圍內(nèi)深入開展了“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，按照既定動(dòng)作召開動(dòng)員大會(huì)、印發(fā)活動(dòng)方案、建立活動(dòng)配檔表，活動(dòng)開展節(jié)奏細(xì)致緊湊、內(nèi)容豐富生動(dòng)：2月-3月期間進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每周定期組織集體學(xué)習(xí)，開設(shè)了“5分鐘微講堂”“專家講座”等學(xué)習(xí)模塊，豐富了學(xué)習(xí)載體;其間穿插進(jìn)行了多次主題討論活動(dòng)，全局干部職工對照現(xiàn)實(shí)工作生活，深入剖析，講出了自己在活動(dòng)中的所感所悟、所思所得，主題討論在教育引導(dǎo)廣大黨員干部切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立良好民本意識(shí)，充分展示新時(shí)期黨員風(fēng)采等方面取得了良好的效果;4月下旬，局黨委公開承諾“擔(dān)當(dāng)作為、創(chuàng)爭一流”任務(wù)目標(biāo)，5月開展尋標(biāo)對標(biāo)活動(dòng)，確定壽光市公路局為標(biāo)桿單位，在對標(biāo)學(xué)習(xí)過程中充分認(rèn)識(shí)到了工作中存在的差距和不足，明確了提升的目標(biāo)和方向，增強(qiáng)了服務(wù)公路中心工作的能力和本領(lǐng)。
活動(dòng)開展以來，我局黨委緊緊圍繞“主動(dòng)作為、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、依法作為”的活動(dòng)主題，迅速掀起了干事創(chuàng)業(yè)的熱潮，不務(wù)虛只務(wù)實(shí)，推出了一些惠民、便民的優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)做了一些人民群眾看得見、摸得著的實(shí)事：開展了“重點(diǎn)工程建設(shè)突擊月”，著力加快工程項(xiàng)目建設(shè)，突出拆遷清障和施工進(jìn)度等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，積極落實(shí)一線工作法，搶抓時(shí)間、趕超進(jìn)度，盯緊每一天、干好每一周，活動(dòng)開展后，寶通街東延伸、八馬路改建等在建項(xiàng)目工程提速明顯，達(dá)到了預(yù)期效果;路政服務(wù)大廳，主動(dòng)承接了上級超限運(yùn)輸許可的試點(diǎn)工作，截至6月底，共辦理超限運(yùn)輸許可手續(xù)400余件，由于今年的許可證日期進(jìn)一步縮短，所以我們的試點(diǎn)工作大大節(jié)省了服務(wù)對象業(yè)務(wù)辦理的時(shí)間，為周邊的企業(yè)、車主和群眾提供了極大的便利;緊緊抓住大氣污染防治、揚(yáng)塵防控等重點(diǎn)工作，進(jìn)一步加大了國省干線公路的保潔清掃力度，調(diào)整了路面清掃時(shí)間和方式、持續(xù)性的加大路面灑水降塵作業(yè)，主要干線道路基本上都保持在每日5次灑水作業(yè)的頻次，有效的抑制了公路揚(yáng)塵;加強(qiáng)路政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，開展了“路政執(zhí)法規(guī)范月”等活動(dòng)，規(guī)范儀容風(fēng)紀(jì)，確保人員著裝整潔，規(guī)范路政文書，做到案卷檔案有序，案卷票據(jù)相符，規(guī)范執(zhí)法行為，依法行政、按章辦事。
六、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，“兩學(xué)一做”制度化常態(tài)化
以貫徹全面從嚴(yán)治黨為主線，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)、工程等基層黨支部主體作用，緊緊圍繞“兩學(xué)一做”主題，堅(jiān)持以學(xué)促做、知行合一，統(tǒng)籌融合黨組織建設(shè)、公路中心業(yè)務(wù)和黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，黨員先鋒模范作用進(jìn)一步強(qiáng)化，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用得到顯著增強(qiáng)。
1.加強(qiáng)局屬各支部建設(shè)，增強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。嚴(yán)格貫執(zhí)行區(qū)委的安排部署，梳理完善現(xiàn)有黨建工作機(jī)制，加強(qiáng)支部建設(shè)，堅(jiān)持黨建工作和公路業(yè)務(wù)同部署、同落實(shí)、同考核。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度、黨員組織生活日制度和黨員定期向黨組織匯報(bào)思想工作等制度。嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，將每月_日、29日定為支部生活日，定期進(jìn)行支部組織生活，積極開展專題大討論。
2.強(qiáng)化思想政治建設(shè)，“三學(xué)聯(lián)動(dòng)”夯實(shí)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化的實(shí)施方案》，把學(xué)習(xí)教育融入日常、抓在經(jīng)常，形成常態(tài)化制度化。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范學(xué)。局領(lǐng)導(dǎo)以普通黨員身份參加所在支部學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中始終堅(jiān)持先學(xué)一步、深學(xué)一層，充分發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”作用，積極做到“五個(gè)帶頭”(帶頭在支部講黨課、帶頭做好學(xué)習(xí)筆記、帶頭交流學(xué)習(xí)心得、帶頭查擺問題、帶頭整改落實(shí))。通過示范引領(lǐng)，帶動(dòng)全局廣大黨員干部積極投身教育活動(dòng);二是突出重點(diǎn)集體學(xué)，每次學(xué)習(xí)明確1名同志領(lǐng)讀，1名同志重點(diǎn)發(fā)言，交流學(xué)習(xí)心得，其他同志自由發(fā)言，以此強(qiáng)化學(xué)的自覺;三是拓寬渠道靈活學(xué)，各支部還結(jié)合各自工作實(shí)際，根據(jù)不同崗位、不同群體黨員的情況，采取“班組黨課”、“工地黨課”等方式，靈活運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，黨委層面和黨支部層面分別建立黨建工作微信群，及時(shí)向支部和黨員發(fā)送學(xué)習(xí)資料，利用干部學(xué)習(xí)網(wǎng)、共產(chǎn)黨員網(wǎng)等開展自主學(xué)習(xí)，拓展了學(xué)習(xí)通道、豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升了學(xué)習(xí)效果。
3.落實(shí)主體責(zé)任，在強(qiáng)化支部核心作用上開創(chuàng)新局面。充分引導(dǎo)和發(fā)揮黨支部教育、管理、監(jiān)督、服務(wù)功能，鼓勵(lì)黨支部積極推進(jìn)黨建工作創(chuàng)新實(shí)踐，結(jié)合各自實(shí)際工作，各黨支部均探索形成了符合公路工作特點(diǎn)和規(guī)律的黨建工作模式，定期組織深入查找分析組織生活是否經(jīng)常、嚴(yán)肅，黨員教育管理是否嚴(yán)格、規(guī)范等問題，切實(shí)提升了支部建設(shè)水平。
4.堅(jiān)持學(xué)做結(jié)合，在補(bǔ)足短板改進(jìn)提高上取得新成效。局黨委始終牢記“兩學(xué)一做”的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)在于真抓實(shí)干，切實(shí)把握“關(guān)鍵在做”，引導(dǎo)全局廣大黨員干部自覺踐行“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)和“四個(gè)合格”要求，把查找解決問題作為學(xué)習(xí)教育的重要任務(wù)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)、改進(jìn)提高。全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以高度的政治自覺，積極參與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，把貴在學(xué)、貴在做、貴在改、貴在干的要求與自身工作相結(jié)合，把學(xué)習(xí)教育同加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)相結(jié)合、同加強(qiáng)思想政治教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)履行黨建工作職責(zé)的能力。
八、下半年工作打算
(一)加快項(xiàng)目前期推進(jìn)速度，狠抓在建工程管理。
待批項(xiàng)目抓前期、已批項(xiàng)目抓開工、在建項(xiàng)目抓推進(jìn)，全力以赴推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度和重點(diǎn)工程建設(shè)：做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，爭取東南外環(huán)項(xiàng)目下半年盡早開工建設(shè);青銀高速擴(kuò)容繼續(xù)協(xié)調(diào)推進(jìn)路基和路面施工，為8月底實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)序打好基礎(chǔ);切實(shí)履行業(yè)主代表和屬地監(jiān)管職責(zé)，督促施工單位嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，寶通街東延伸將工作重點(diǎn)繼續(xù)放在拆遷清障和施工進(jìn)度等環(huán)節(jié)，積極協(xié)調(diào)拆遷和土地問題，盡早與村民簽訂補(bǔ)償協(xié)議，完成土地手續(xù)組卷工作;進(jìn)一步推進(jìn)八馬路改建工程建設(shè)速度，加快濰州路高壓電線桿遷移，做好管線鋪設(shè)相關(guān)工作，8月底完成路面施工，9月底完成相關(guān)交通設(shè)施工程，_月底實(shí)現(xiàn)全面通車。
(二)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)路政管理服務(wù)能力。
1.加強(qiáng)路政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，筑牢行業(yè)管理基礎(chǔ)。嚴(yán)格規(guī)范路政執(zhí)法行為，規(guī)范路政工作程序，做到依法行政，提高辦案效率;規(guī)范涉路許可審批行為，嚴(yán)格落實(shí)評審制度和責(zé)任追究制度;規(guī)范標(biāo)志管理，確保公路標(biāo)志標(biāo)識(shí)內(nèi)容準(zhǔn)確、設(shè)置規(guī)范、科學(xué)合理;規(guī)范執(zhí)法裝備和執(zhí)法車輛使用和管理，確保裝備、車輛使用安全，逐步更新、配備必要的路政執(zhí)法裝備。
2.加大路域環(huán)境整治力度，切實(shí)優(yōu)化美化通行環(huán)境。全面貫徹落實(shí)全市生態(tài)環(huán)境綜合整治動(dòng)員大會(huì)精神，嚴(yán)格按照區(qū)政府部署安排，積極協(xié)調(diào)配合相關(guān)職能部門，組織牽頭對坊子轄區(qū)內(nèi)高速公路兩側(cè)及出入口可視范圍內(nèi)環(huán)境進(jìn)行綜合治理，實(shí)現(xiàn)高速公路兩側(cè)的整潔和美化。堅(jiān)持“安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀”的指導(dǎo)原則,按照宜林則林，宜草則草的原則，因地制宜，在不影響高速公路安全運(yùn)行的條件下，充分利用空閑地、荒地、拆違治亂后的公共用地等土地資源，廣泛開展綠化造林，種植經(jīng)濟(jì)林、防護(hù)林。城區(qū)路段(涌泉立交以西)，兩側(cè)設(shè)置30米綠化帶，其他路段(涌泉立交以東)，兩側(cè)設(shè)置50米防護(hù)綠化帶，包括外側(cè)20米背景林帶，內(nèi)側(cè)30米綠化帶。
3.加強(qiáng)路政巡查監(jiān)管力度，提升公路通行能力。繼續(xù)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、社會(huì)參與、齊抓共管”的工作機(jī)制，嚴(yán)格遵循區(qū)委、區(qū)政府路域環(huán)境綜合整治總體思路要求，強(qiáng)化對移動(dòng)非標(biāo)、涉路工程、違章建筑監(jiān)管和清理，繼續(xù)加大對國省道穿城穿村路段兩側(cè)移動(dòng)非公路標(biāo)志的清理力度，保持公路整潔美觀，對于難治理、易反復(fù)的濰膠路果蔬攤點(diǎn)加大巡查監(jiān)管力度，推動(dòng)整治工作進(jìn)一步向縱深開展。
(三)緊抓精細(xì)科學(xué)管養(yǎng)，鞏固提升路況水平。
1、加強(qiáng)精細(xì)管理，認(rèn)真做好路面保潔。大力推行精細(xì)化和預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，加大巡查力度，推行養(yǎng)護(hù)路政聯(lián)合巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處治影響行車安全的坑槽、擁包、沉陷、車轍等路面病害，保障公路橋梁安全暢通。重點(diǎn)做好路面保潔，繼續(xù)探索養(yǎng)護(hù)保潔市場化運(yùn)作。針對每條公路保潔的不同特點(diǎn)，制定合理清掃方案，通過加大清掃次數(shù)、調(diào)整清掃時(shí)間、加強(qiáng)清掃車吸塵盤和灑水噴頭維護(hù)保養(yǎng)等措施，減少自身產(chǎn)生揚(yáng)塵、漏塵情況發(fā)生，提高清掃效果。結(jié)合宜居城市創(chuàng)建，積極爭取沿線街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他部門的支持，齊抓共管，形成工作合力，共同做好路面保潔工作。
2、加強(qiáng)病害巡查，認(rèn)真做好日常小修保養(yǎng)。經(jīng)常性的組織展開病害調(diào)查，切實(shí)掌握第一手資料，適時(shí)安排路面灌縫、路面病害處置等工作，做好標(biāo)志牌、里程碑、百米樁、示警樁、防撞護(hù)欄、路緣石等各類設(shè)施的維護(hù)工作。
3、加強(qiáng)巡查檢測，認(rèn)真做好橋梁養(yǎng)護(hù)管理。認(rèn)真落實(shí)管理責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行橋梁養(yǎng)護(hù)管理“四個(gè)一”制度，認(rèn)真做好橋梁日常巡查和經(jīng)常性檢查，及時(shí)掌握橋梁技術(shù)狀況。
(四)完善安全生產(chǎn)體系建設(shè)，加大安全隱患排查力度。
1.嚴(yán)格落實(shí)安全監(jiān)管責(zé)任，完善工作責(zé)任分解落實(shí)機(jī)制。完善安全生產(chǎn)責(zé)任、防控、救援、監(jiān)管四項(xiàng)體系，層層壓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部、安全管理人員、一線崗位人員安全責(zé)任，將安全生產(chǎn)工作任務(wù)目標(biāo)，逐項(xiàng)分解落實(shí)到具體崗位、具體人員，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全責(zé)任體系無縫隙全覆蓋。加強(qiáng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，做到責(zé)任、投入、培訓(xùn)、管理、應(yīng)急救援“五到位”，從細(xì)節(jié)入手，對存在的安全隱患做到整改方案、責(zé)任、時(shí)限、措施和資金“五落實(shí)”。
2.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)管理，嚴(yán)格落實(shí)安全教育培訓(xùn)。多形式、多渠道的開展安全生產(chǎn)教育活動(dòng)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》、《山東省安全生產(chǎn)條例》等綱領(lǐng)文件和法律法規(guī)，通過舉辦輔導(dǎo)講座、干部輪訓(xùn)、觀看警示教育片，組織廣大干部職工進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)上級精神、提高“紅線”意識(shí)，確保領(lǐng)導(dǎo)班子及安全、養(yǎng)護(hù)、路政、工程等重點(diǎn)崗位人員及一線職工安全培訓(xùn)教育覆蓋面均達(dá)_0%。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)特種作業(yè)人員管理，做到持證上崗、人證相符。
3.進(jìn)一步分解落實(shí)任務(wù)，加大隱患排查力度。持續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)隱患大排查快整治嚴(yán)執(zhí)法集中行動(dòng)、安全生產(chǎn)百日攻堅(jiān)治理行動(dòng)和平安交通專項(xiàng)行動(dòng)開展，加大安全隱患排查力度，完善定期巡查檢查機(jī)制，重點(diǎn)排查在建工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場，嚴(yán)格施工交通組織和施工標(biāo)志設(shè)置，實(shí)施公路施工安全整治行動(dòng)，大力推進(jìn)“平安工地”建設(shè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改，消除安全隱患。
(五)抓住關(guān)鍵、強(qiáng)力推進(jìn)“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)深入開展。
1.堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下。領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用是推進(jìn)工作的“強(qiáng)心劑”，下半年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子將以身作則，做干事、干練、干凈的表率，以實(shí)際行動(dòng)給全局干部職工做出榜樣，真正做到“干部向班子看齊，班子向一把手看齊”。
2.加強(qiáng)教育培訓(xùn)、提升標(biāo)準(zhǔn)境界。積極推進(jìn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能力培訓(xùn)提升和思想境界提升，將日常集體學(xué)習(xí)與崗位知識(shí)技能培訓(xùn)、上級組織交流學(xué)習(xí)結(jié)合起來，不斷提升個(gè)人素質(zhì)，適應(yīng)工作需要。
3.激發(fā)黨員干部內(nèi)生動(dòng)力，推動(dòng)活動(dòng)深入開展。面對艱巨復(fù)雜的公路改革發(fā)展任務(wù)，我局將進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的思想自覺和行到自覺，全力以赴打造有創(chuàng)業(yè)激情、有為民情懷的公路干部職工隊(duì)伍，激勵(lì)干部職工當(dāng)?shù)鳛椤⒎?wù)群眾，推進(jìn)“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)深入開展。
下半年，我局將進(jìn)一步找準(zhǔn)方向，明確思路，強(qiáng)化措施，務(wù)實(shí)工作，加快工程項(xiàng)目建設(shè)、保障服務(wù)群眾出行、推動(dòng)公路改革創(chuàng)新，力爭完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的全年工作任務(wù)，推動(dòng)坊子公路各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
做好下半年工作總結(jié)4
本學(xué)期，合肥市榮城幼兒園黨支部在廬陽區(qū)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，堅(jiān)持以黨的精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，攻堅(jiān)克難。緊緊圍繞創(chuàng)建省級示范幼兒園工作，推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，以深入開展“兩學(xué)一做”為主線，以開展“講重作”專題警示教育為工作重點(diǎn)，積極扎實(shí)的開展支部各項(xiàng)工作，全力推進(jìn)榮城幼基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為推進(jìn)榮城幼兒園更加安全、科學(xué)、有序、和諧發(fā)展，提供更為堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。現(xiàn)就榮城幼兒園黨支部下半年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提升政治理論學(xué)習(xí)
榮城幼兒園黨支部始終注重加強(qiáng)黨員自身的思想道德建設(shè)，以黨章、報(bào)告精神為重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合。
1、著力提升黨員同志的思想政治建設(shè)。首先制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月至少進(jìn)行一次學(xué)習(xí)，由黨員輪流搜集資料，會(huì)中對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行討論交流，并做好心得筆記。通過這樣的學(xué)習(xí)方式，讓每個(gè)黨員都能夠?qū)h的最新理論方針掌握透徹，使每個(gè)黨員樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀，在實(shí)踐中不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高了運(yùn)用科學(xué)理論解決實(shí)際問題的能力。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員政治理論素養(yǎng)。先后組織黨員教師于九月學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于印發(fā)〈合肥市文明城市創(chuàng)建攻堅(jiān)月工作方案〉的通知》的通知。十月，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)關(guān)于印發(fā)《廬陽區(qū)推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案》的通知以及《廬陽區(qū)學(xué)校系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》。月學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)《中共中央組織部關(guān)于全國組織系統(tǒng)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神的通知》以及中共安徽省委印發(fā)《關(guān)于全面落實(shí)中央〈決定〉精神以及扎實(shí)推進(jìn)黨的精神學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作的意見》。十二月開展了學(xué)習(xí)了《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“千名黨員沉下去”活動(dòng)方案》
二、積極開展多種形式的黨員教育活動(dòng)，始終保持黨員先進(jìn)性教育成果。
堅(jiān)持每月一次“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)。九月開展了踐行“兩學(xué)一做”開展第二十屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)，結(jié)合“講重作”專題警示教育開展了組織生活會(huì)，會(huì)上，各位黨員結(jié)合自身情況深刻開展批評與自我批評。十月結(jié)合落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，全面推動(dòng)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，貫徹“兩學(xué)一做”精神，開展觀看《榜樣》專題節(jié)目。通過學(xué)先進(jìn)、樹典型，學(xué)習(xí)身邊黨員的先進(jìn)事跡，帶動(dòng)全體黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用。月，為給幼兒創(chuàng)造更好的戶外活動(dòng)環(huán)境及條件，全體黨員參與拼搭“萬能工匠”體育器械。十二月開展了“夜訪萬家”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員教師的服務(wù)意識(shí)，發(fā)揮黨支部的凝聚力，在不斷拓展黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)的形式和內(nèi)容中更好地為幼兒園為家長幼兒服務(wù)，展現(xiàn)我園文明和諧、團(tuán)結(jié)互助良好形象。
三、開展黨務(wù)公開，推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè)。
堅(jiān)持“公開、公平、民主”的原則，積極落實(shí)黨務(wù)公開工作，通過公開黨支部及黨員個(gè)人公開承諾書、黨費(fèi)收繳情況等一系列內(nèi)容，充分發(fā)揚(yáng)民主，進(jìn)一步激發(fā)廣大黨員干部的工作積極性。
四、強(qiáng)化黨風(fēng)黨紀(jì)教育，促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。
黨支部及黨員教師查擺自身存在的問題，列問題清單，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部道德素養(yǎng)和廉潔自律的自覺性，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，舉行了“攜程虐童事件”師德警示專題教育會(huì)議，重溫了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，有力地促進(jìn)了我校黨風(fēng)建設(shè)和師德師風(fēng)建設(shè)工作的深入開展。
五、樹立群眾觀念，將服務(wù)群眾落在實(shí)處。
在工作中我們支部能深入實(shí)際，了解群眾，關(guān)心群眾，幫助群眾，做群眾的知心者，凝聚人心。充分發(fā)揮了工會(huì)、團(tuán)支部的橋梁紐帶作用，活躍教職工身心、聯(lián)絡(luò)教職工的感情，大大的增強(qiáng)了教職工的凝聚力，充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性和創(chuàng)造性。
總之，本學(xué)期榮城幼兒園黨支部在廬陽區(qū)教體局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，但是存在的問題也不少。在今后的工作中，榮幼黨支部將將一如既往，不斷開拓創(chuàng)新，使支部工作更加規(guī)范。
做好下半年工作總結(jié)5
上半年以來，我局全面貫徹落實(shí)會(huì)議精神、思想，緊緊圍繞市委市政府中心工作，聚焦聚力經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為主題，以提質(zhì)增效為中心，以智能制造為主攻方向，堅(jiān)持市場主導(dǎo)和政府引導(dǎo)，集聚政策要素資源，聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”、“機(jī)器人+”、“大數(shù)據(jù)+”在制造業(yè)中融合發(fā)展，不斷加快傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升和新動(dòng)能培育，保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升。1-5月，我市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值累計(jì)完成321.1億元，同比增長14.1%;規(guī)上工業(yè)增加值累計(jì)完成63.9億元，同比增長8.5%。
一、上半年工作成效
(一)加快經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長
1.緊抓高質(zhì)量發(fā)展指標(biāo)。緊盯高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。1-5月，我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值累計(jì)完成35.79億元，同比增長_.7%，占規(guī)上工業(yè)增加值比重56%，較20_年提高了14個(gè)百分點(diǎn);信息經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值累計(jì)完成7.31億，同比增速20.2%;戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)增加值累計(jì)完成_.42億元，同比增速為7.1%，占規(guī)上工業(yè)增加值比重為30%;新產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)值累計(jì)完成70.78億元，同比增長21%;單位工業(yè)增加值能耗下降率(1-4月)為9.5%。
2.緊抓工業(yè)性投資。梳理全市工業(yè)性投資項(xiàng)目，建立完善工業(yè)投資項(xiàng)目庫，做好項(xiàng)目立項(xiàng)、入庫、月度投資情況跟蹤服務(wù)，促進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。根據(jù)全市未開工項(xiàng)目、在建項(xiàng)目、技改項(xiàng)目等投資情況，初步將我市今年工業(yè)性投資任務(wù)分解落實(shí)到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和20個(gè)鎮(zhèn)街。組織鎮(zhèn)街經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心、重點(diǎn)骨干企業(yè)，進(jìn)行投資內(nèi)容、投資范圍、申報(bào)程序等業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政策宣教。上半年，完成工業(yè)性投資工業(yè)投資24.86億元，同比增長48.3%。
3.緊抓工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)。落實(shí)工業(yè)供地項(xiàng)目門檻把關(guān)和雙合同管理，1-6月份，全市完成工業(yè)用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝，出讓金額277_萬元，畝均價(jià)格31.66萬元，完成工業(yè)工業(yè)用地競買人申請審核23個(gè)，簽訂工業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目管理合同_個(gè)。推進(jìn)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，列入我市20_年工業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目庫項(xiàng)目_0個(gè)用地面積4248.62畝，其中往年供地未開工和今年新供地項(xiàng)目59個(gè)用地面積_40.71畝，往年已開工未竣工項(xiàng)目61個(gè)用地面積2307.91畝。1-6月份，已完成工業(yè)項(xiàng)目開工(包括樁基施工)40個(gè)用地面積946.31畝、竣工_個(gè)用地面積_4.37畝;列入溫州計(jì)劃投資額5000萬元以上重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目新開工(入庫)6個(gè)，在庫重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目完成投資_.07億元，完成率為23.6%。
(二)加快企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1.加快“機(jī)器換人”技改步伐。充分發(fā)揮省財(cái)政專項(xiàng)激勵(lì)資金的作用，不斷完善“機(jī)器換人”技術(shù)改造優(yōu)惠政策，加大扶持成套自動(dòng)化、智能工廠、智能化生產(chǎn)線、智能裝備等重大項(xiàng)目實(shí)施。上半年，全市工業(yè)技術(shù)改造在建項(xiàng)目有449項(xiàng)，計(jì)劃固定資產(chǎn)投資54.4億元，其中20_年新增技改項(xiàng)目76項(xiàng)。上半年，完成工業(yè)技改投資_.72億元，同比增長_.5%。積極組織企業(yè)申報(bào)20_年浙江省“四個(gè)百項(xiàng)”重點(diǎn)技術(shù)改造示范項(xiàng)目，瑞立集團(tuán)的年產(chǎn)2萬套電控智能懸架系統(tǒng)智能制造項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目被列入省“四個(gè)百項(xiàng)”重點(diǎn)技術(shù)改造示范項(xiàng)目，創(chuàng)下歷年新高。全力做好機(jī)器換人”技改項(xiàng)目補(bǔ)助審核，申報(bào)20_年度專項(xiàng)資金補(bǔ)助的技改項(xiàng)目1_項(xiàng)、申報(bào)“機(jī)器換人”項(xiàng)目28項(xiàng)。目前，已完成全部企業(yè)的現(xiàn)場審核，正進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)政復(fù)核和申報(bào)企業(yè)征信工作，預(yù)計(jì)8月份兌現(xiàn)“機(jī)器換人”技改補(bǔ)助7500萬元左右，將繼續(xù)創(chuàng)新高。
2.加快“兩化”深度融合。不斷加強(qiáng)信息化政策扶持力度，出臺(tái)《信息經(jīng)濟(jì)三年行動(dòng)計(jì)劃》、《瑞安市促進(jìn)信息化發(fā)展扶持政策》，加大對信息化公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、軟件和信息服務(wù)業(yè)扶持、“兩化融合”示范試點(diǎn)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)等。深入開展省級兩化融合示范區(qū)，組織華峰集團(tuán)有限公司、環(huán)球?yàn)V清器申報(bào)20_年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合示范試點(diǎn)項(xiàng)目(企業(yè))，目前環(huán)球?yàn)V清器項(xiàng)目已進(jìn)入公示階段;組織我市企業(yè)赴溫州參加兩化融合貫標(biāo)培訓(xùn)會(huì)，嘉利特、力諾已申報(bào)20_年兩化融合管理體系貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。制定《瑞安市20_年“企業(yè)上云”行動(dòng)計(jì)劃》，借助企U專家云平臺(tái)載體，不斷加快企業(yè)上云。召開軟件產(chǎn)品退稅政策座談會(huì)，參加企業(yè)800多家，已有軟件產(chǎn)品退稅企業(yè)備案_個(gè)，新增軟件著作權(quán)_個(gè)。
3.加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，支持引導(dǎo)企業(yè)加大新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備開發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)品電子化、智能化。1-5月，新產(chǎn)品產(chǎn)值產(chǎn)值累計(jì)完成70.78億元，同比增長21%。上半年，通過在線申報(bào)省級新產(chǎn)品項(xiàng)目98項(xiàng)，已立項(xiàng)46項(xiàng);組織浙江勝華波電器股份有限公司等5家企業(yè)申報(bào)國家第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)和單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品;瑞立集團(tuán)瑞安汽車零部件有限公司開發(fā)的新能源汽車電控制動(dòng)系統(tǒng)綜合新模式示范項(xiàng)目被評為工信部20_年國家智能制造綜合新模式應(yīng)用項(xiàng)目，目前正在公示階段。全面啟動(dòng)項(xiàng)目(載體)征集工作，目前，共征集我市預(yù)申報(bào)國家企業(yè)技術(shù)中心1個(gè)、首臺(tái)(套)產(chǎn)品為_個(gè)、智能制造項(xiàng)目5個(gè)、溫州市企業(yè)技術(shù)中心4個(gè)，下半年我局將通過篩選積極向上爭取項(xiàng)目入選。
(三)加快企業(yè)高質(zhì)量培育
1.加大龍頭企業(yè)培育。依據(jù)“瑞安市領(lǐng)軍工業(yè)企業(yè)和高成長型工業(yè)企業(yè)評選辦法”，經(jīng)過對統(tǒng)計(jì)、國稅、地稅等多部門提供的相關(guān)數(shù)據(jù)核算評分，評選出我市20_年度領(lǐng)軍型工業(yè)企業(yè)50家，高成長型工業(yè)企業(yè)67家。精準(zhǔn)篩選出5000千萬-1億元用地_畝以下、1-2億元用地20畝以下、2-3億元用地30畝以下的企業(yè)納入企業(yè)上億培育庫，凡存在用地困難、廠房緊張的企業(yè)，優(yōu)先列入供地考察，在符合供地的條件下，優(yōu)先給予用地保障和廠房供給。上半年，完成工業(yè)項(xiàng)目用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝。
2.加大“隱形冠軍”“專精特新”企業(yè)培育。通過邀請行業(yè)協(xié)會(huì)座談、入企調(diào)研走訪等方式，全面排查我市企業(yè)在細(xì)分行業(yè)處于、產(chǎn)品市場占有率高的企業(yè)，精準(zhǔn)篩選出_0家細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)納入培育庫。組織近70家企業(yè)參加兩場“專精特新”對標(biāo)行業(yè)龍頭活動(dòng);組織“隱形冠軍”企業(yè)參加廈門大學(xué)“新動(dòng)能”經(jīng)營蝶變專題研修班。截至目前，已完成“專精特新”入庫培育企業(yè)5_家，超額完成溫州任務(wù)，組織14家企業(yè)申報(bào)省“隱形冠軍”培育企業(yè)、4家企業(yè)申報(bào)“隱形冠軍”企業(yè)。
3.加強(qiáng)小升規(guī)防退規(guī)工作。梳理出20_年銷售開票_00萬-2000萬元企業(yè)383家、20_年因主營業(yè)務(wù)收入不足2000萬元“退規(guī)”且還在正常生產(chǎn)企業(yè)_3家、供地面積在5畝以上且未在規(guī)上庫內(nèi)的企業(yè)292家等三類企業(yè)共848家全部納入升規(guī)培育庫。1-5月份，小升規(guī)“準(zhǔn)達(dá)標(biāo)”企業(yè)(開票額833萬元以上)50家，開票666-833萬元(數(shù)據(jù)差1個(gè)月)企業(yè)92家，開票在500-666萬元企業(yè)_2家。防退規(guī)情況：1-5月份，規(guī)上企業(yè)銷售額在833萬元(達(dá)到月均數(shù)據(jù))以上企業(yè)737家，占比82%;666-833萬元企業(yè)68家，占比7.6%;500-666萬元企業(yè)55家,占比6.1%;500萬元以下企業(yè)39家,占比4.3%。
(四)加快平臺(tái)高質(zhì)量建設(shè)
1.推進(jìn)美麗園區(qū)建設(shè)。緊緊圍繞市委市政府“八美八化”工作部署，把美麗園區(qū)(工廠)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展環(huán)境的重要抓手，全面推進(jìn)老工業(yè)園區(qū)改造提升工作。年初，我們對全市的老工業(yè)園區(qū)進(jìn)行初步摸底，涉及需要改造提升的老工業(yè)園區(qū)共有25個(gè)，覆蓋_個(gè)鎮(zhèn)街、功能區(qū)，總面積4.7萬畝，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)4_6家，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)有680家。我局由一把手親自帶隊(duì)，多次開展對鎮(zhèn)街走訪調(diào)研，督促指導(dǎo)加快推進(jìn)老工業(yè)園區(qū)改造提升工作。目前，各相關(guān)單位均已制定出“一區(qū)一策”的改造提升方案，將大部分園區(qū)納入“一把掃帚掃到底”工程，以“凈化、潔化、序化”為目標(biāo)，以拆違為重要手段，縱深推進(jìn)園區(qū)改造提升。
2.推進(jìn)小微園建設(shè)。深入貫徹落實(shí)省委省政府關(guān)于推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”工作部署，以“打造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園升級版，助推小微企業(yè)集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展”為目標(biāo)，全力推進(jìn)小微園建設(shè)工作，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的批示肯定。(高興夫副省長20_年3月20日批示：瑞安市小微園建設(shè)舉措實(shí)、力度大，有很多可借鑒的創(chuàng)新思路和方法。請省經(jīng)信委全面總結(jié)、梳理、提煉全省各地小微園建設(shè)、運(yùn)行、管理的成功經(jīng)驗(yàn)，供交流借鑒，高效提升全省小微園建設(shè)理念、模式、運(yùn)行和管理。全力推進(jìn)我省小微園集聚、改造、提升、轉(zhuǎn)型、重組和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展)。今年，我局共謀劃仙降時(shí)尚智造(箱包)、東新產(chǎn)城科技創(chuàng)意、塘下沙瀆汽摩配、丁山時(shí)尚鞋服、白蓮時(shí)尚輕工、塘下小南山汽摩配等6個(gè)新建小微園，總規(guī)劃面積_60畝。截至目前，完成小微園供地81.64畝、開工71.5畝、竣工約_萬平方米。
3.推進(jìn)企U平臺(tái)建設(shè)。我局在大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)硬平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，全力搭建產(chǎn)業(yè)軟平臺(tái)，不斷加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。積極引進(jìn)企U專家云平臺(tái)，召開全市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)大會(huì)，對平臺(tái)予以宣傳推廣，該平臺(tái)可為政府和企業(yè)提供“平臺(tái)+工具+服務(wù)”的完整解決方案，使政府監(jiān)管更加到位，分析更加準(zhǔn)確、決策更加科學(xué)。上半年，已完成對我市全部規(guī)上企業(yè)平臺(tái)注冊，并安排企U專家云平臺(tái)培訓(xùn)24場，參加培訓(xùn)的企業(yè)達(dá)到638家。
(五)加快產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型
1.深化“畝均論英雄”改革。修訂完善“畝均論英雄”信息化綜合評價(jià)工作方案,評價(jià)指標(biāo)與省、溫州評價(jià)辦法保持一致,在結(jié)果分類增加了C-類企業(yè)，將評價(jià)范圍擴(kuò)大，涵蓋所有規(guī)上企業(yè)、上年度用電量_萬度以上規(guī)下企業(yè)(含自然人用戶)、用地1畝以上規(guī)下企業(yè)(含自然人用戶)共6830家。在原來差別化政策上，20_年制定完善用能、用水、用地、排污、融資、獎(jiǎng)評、監(jiān)管七大方面差別化政策，并推出十四條具體措施，進(jìn)一步倒逼無稅收、無銷售產(chǎn)值、高耗能、畝稅萬元以下等企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出市場主體，騰退資源要素重新配置。目前，已形成初步評價(jià)結(jié)果：規(guī)上A類企業(yè)_4家、B類企業(yè)723家、C類企業(yè)64家、公用類8家(不納入評價(jià));規(guī)下A類企業(yè)234家、B類企業(yè)3_6家、C類企業(yè)2_4家、C-類企業(yè)4_家。
2.深化“低小散”整治。深入推進(jìn)“騰籠換鳥”工程，梳理環(huán)保部門整治的鑄造企業(yè)和住建部門整治的磚窯企業(yè)共_家，上報(bào)溫州并實(shí)施落后產(chǎn)能淘汰，全年計(jì)劃騰出用能空間7000噸標(biāo)準(zhǔn)煤。牽頭推進(jìn)塘下、林川、湖嶺、潘岱、馬嶼等5個(gè)鎮(zhèn)街“散亂污”企業(yè)環(huán)境整治，目前4個(gè)鎮(zhèn)街基本完成計(jì)劃進(jìn)度。
3.深化節(jié)能執(zhí)法檢查。落實(shí)推進(jìn)節(jié)能監(jiān)察“雙隨機(jī)”抽查監(jiān)管工作，將檢查指導(dǎo)對象從年耗能500噸標(biāo)煤以上企業(yè)擴(kuò)展到規(guī)模以上企業(yè)，按月度季度不定期抽選產(chǎn)值能耗不降反升幅度較大的企業(yè)開展檢查指導(dǎo)。以能源利用狀況審核上報(bào)為抓手，按月度定期對22家年耗能5000噸標(biāo)煤以上的省重點(diǎn)用能單位進(jìn)行催報(bào)審核，對其中產(chǎn)品能耗波動(dòng)較大、能耗數(shù)據(jù)異常變化的企業(yè)，及時(shí)采取電話提醒、上門詢問等方式，動(dòng)態(tài)掌握能源消費(fèi)情況，督促企業(yè)采取節(jié)能措施提高能源利用效率。上半年，完成節(jié)能監(jiān)察計(jì)劃3家，檢查指導(dǎo)產(chǎn)值能耗不降反升幅度較大的企業(yè)8家。
(六)加快服務(wù)高質(zhì)量升級
1.強(qiáng)化企業(yè)精準(zhǔn)扶持。深入推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，大力開展“鐵腕糾四風(fēng)，重拳治怠政”作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)，助力營商環(huán)境提升。建立完善振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)“1+_”政策體系，制訂《培育引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快壯大瑞安發(fā)展新動(dòng)能的實(shí)施意見(試行)》等系列文本，打出深化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展“組合拳”。深化“十百千”助企服務(wù)工作，出臺(tái)《關(guān)于以千名干部聯(lián)千企為主抓手深化開展十百千助企服務(wù)活動(dòng)的通知》，有效建立營商專員與幫扶企業(yè)的對應(yīng)關(guān)系。謀劃搭建96871企業(yè)服務(wù)綜合平臺(tái)，謀劃整合市科技非融資性擔(dān)保公司資源，組建政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)。扎實(shí)推進(jìn)“最多跑一次”改革，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有審批事項(xiàng)6項(xiàng)全覆蓋，實(shí)施率達(dá)_0%，上半年行政審批科共受理技術(shù)改造項(xiàng)目21項(xiàng)，計(jì)劃固定資產(chǎn)投資8_46.1萬元。
2.強(qiáng)化企業(yè)人才培訓(xùn)。深入開展企業(yè)人才培訓(xùn)，上半年，舉辦企業(yè)系統(tǒng)化培訓(xùn)班3期，共204人，舉辦職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)1期，共70人。啟動(dòng)20_年度工程(一)類職稱評審繼續(xù)教育報(bào)名工作，目前已有220人報(bào)名參加。組織舉辦全市第二期規(guī)上企業(yè)負(fù)責(zé)人節(jié)能法律知識(shí)培訓(xùn)班，共90多人參加，組織9家省重點(diǎn)用能單位能管員參加省總隊(duì)節(jié)能專業(yè)培訓(xùn)。
3.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)處置。積極參與全市企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置工作，強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)排摸，繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)應(yīng)急轉(zhuǎn)貸專項(xiàng)資金的過橋作用，進(jìn)一步減輕企業(yè)融資成本，有效遏制“兩鏈”風(fēng)險(xiǎn)蔓延。1-6月，我市新增風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)_家，共有68家企業(yè)使用應(yīng)急轉(zhuǎn)貸專項(xiàng)資金_7筆，累計(jì)金額_.59億元，轉(zhuǎn)貸企業(yè)數(shù)、筆數(shù)、金額分別同比下降35.24%、23.04%、3.34%。
二、下半年工作思路
(一)緊盯一個(gè)目標(biāo)：保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長
一是抓運(yùn)行分析，化解工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力。當(dāng)前，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著下行壓力加大、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)驟增等諸多不利因素，我們要將經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析作為下半年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主攻點(diǎn)，摸底企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和面臨的困難，問診把脈當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)企業(yè)中出現(xiàn)的新形勢、新情況和新挑戰(zhàn)，確保明年工業(yè)經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)任務(wù)順利完成。力爭全年，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增速達(dá)_%以上;規(guī)上工業(yè)增加值增速達(dá)8%以上;信息經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破27億，增速達(dá)到_%以上，信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)突破90。
二是抓項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力。堅(jiān)持把工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)作為推動(dòng)工業(yè)發(fā)展的總抓手，全力工業(yè)項(xiàng)目、重點(diǎn)技改項(xiàng)目、小微園項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的難點(diǎn)，有力保障投資總量。加快華峰產(chǎn)業(yè)園、東新產(chǎn)城科技創(chuàng)意等一批重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目早開工、早竣工、早投產(chǎn)、早達(dá)產(chǎn)。力爭20_年，工業(yè)性投資增速達(dá)_%，工業(yè)技改投資增長9%;工業(yè)供地項(xiàng)目30個(gè)，供地面積_00畝;工業(yè)項(xiàng)目開工49個(gè)、竣工項(xiàng)目35個(gè)。
(二)圍繞一個(gè)主題：加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
一是抓企業(yè)培育，突出工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)力。精準(zhǔn)引進(jìn)、培育一批具有核心技術(shù)、市場占有率高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)的瑞商回歸項(xiàng)目，通過“強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈向深度和廣度延伸。大力實(shí)施龍頭企業(yè)培育，重點(diǎn)聚焦汽車關(guān)鍵零部件、機(jī)械裝備等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，對細(xì)分行業(yè)主營業(yè)務(wù)好、創(chuàng)新能力強(qiáng)、畝均稅收高、品牌貢獻(xiàn)大、市場占有率高細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，進(jìn)行導(dǎo)向性地扶持培育。力爭20_年，培育首超30億元企業(yè)1家、20億元家企業(yè)2家、1億元企業(yè)20家;小升規(guī)企業(yè)_0家以上，退規(guī)企業(yè)少于50家;列入省級“隱形冠軍”培育企業(yè)_家以上、“隱形冠軍”企業(yè)1家;列入“專精特新”培育企業(yè)500家以上。
二是抓平臺(tái)建設(shè)，挖掘工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?。?guī)劃新建一批小微園項(xiàng)目，聚焦列入美麗園區(qū)建設(shè)的25個(gè)老工業(yè)園區(qū)改造提升，全面推進(jìn)園區(qū)“凈化、潔化、序化”工程。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展趨勢，依托東新產(chǎn)城融合帶、江南物流園區(qū)等空間載體，實(shí)施服務(wù)業(yè)提升“5+4”工程。力爭20_年，新開工小微園6個(gè)面積650畝以上，竣工面積60萬平方米;著力打造2個(gè)老工業(yè)園區(qū)改造提升示范。
(三)抓住一個(gè)關(guān)鍵：全面深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
一是抓模式創(chuàng)新，激發(fā)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。積極培育新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，探索互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)、制造+服務(wù)的發(fā)展模式，加大對電子商務(wù)、兩化融合、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新業(yè)態(tài)的扶持力度。大力推進(jìn)智能制造三年行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)工業(yè)機(jī)器人等智能裝備在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，開展智能工廠和數(shù)字化車間的建設(shè)，加快瑞安工業(yè)企業(yè)智能化生產(chǎn)改造，推動(dòng)全市企業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈高端要效益、要生產(chǎn)力。力爭20_年，新增工業(yè)機(jī)器人260臺(tái)以上，規(guī)上工業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率提升8%以上;分別培育省級、溫州級兩化融合融合示范試點(diǎn)企業(yè)1家、3家;分別創(chuàng)建省級、溫州級企業(yè)技術(shù)中心1個(gè)、3個(gè)。
二是抓綜合評價(jià)，匯聚工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展合力。進(jìn)一步加大“畝均論英雄”信息化綜合評價(jià)正向激勵(lì)和反向倒逼差別化政策實(shí)施力度，為政府對全市工業(yè)企業(yè)的精準(zhǔn)扶持、精準(zhǔn)淘汰提供強(qiáng)有力的依據(jù)，促進(jìn)“創(chuàng)新強(qiáng)、畝產(chǎn)高、節(jié)能好、減排多”的企業(yè)健康快成長，加快落后產(chǎn)能淘汰退出和畝稅萬元以下企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)，加大對騰退企業(yè)的補(bǔ)助力度。力爭到20_年，淘汰各類低小散企業(yè)240家，整治畝稅萬元以下企業(yè)255家。
上半年過得快沒想到下半年過得更快，都還沒反應(yīng)過來就結(jié)束了，在這半年時(shí)光里在公司工作讓我感到非常的充實(shí)感覺不到時(shí)光的流逝。
一、用服務(wù)促進(jìn)銷售
現(xiàn)在的銷售不單單是買產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時(shí)候向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)想辦法的服務(wù)好客戶，把工作做好做細(xì)，把產(chǎn)品的一些資料做個(gè)整理，并且提供一定的服務(wù)，通過無微不至的服務(wù)使得客戶認(rèn)為我們公司是有實(shí)力的，也是一個(gè)重視客戶的，讓客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候感到了滿足，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細(xì)，當(dāng)前的社會(huì)競爭的不只是產(chǎn)品，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量的客戶，比如售后服務(wù)，售前服務(wù)，售前服務(wù)非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會(huì)成交后，客戶遇到的任何問題都是冷漠一對，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會(huì)讓客會(huì)流逝，想要讓可會(huì)相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來多大的損失。
二、有上進(jìn)心
銷售工作并不好做，想要做好得花費(fèi)大量的時(shí)間要有足夠的耐心，銷售競爭非常激烈，同部門之間的競爭都非常的厲害，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)難關(guān)，克服困難，戰(zhàn)勝自己，才能夠?yàn)樽约河瓉砦磥恚磺笊线M(jìn)的人是會(huì)被淘汰的更不要說銷售，銷售全靠實(shí)力說話，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷售方式，看他們的銷售手法，向他們請教，通過他們的指點(diǎn)來讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會(huì)抽出時(shí)間去學(xué)習(xí)，去努力，去實(shí)踐，把學(xué)到的東西用在實(shí)處，通過工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進(jìn)取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會(huì)成功，使自己時(shí)刻都有危險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻不斷保持著虛心上進(jìn)才能獲得成功。
三、總結(jié)工作的得與失
每一天多會(huì)對自己這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)，分析，思考，我在工作中遇到的一些問題把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)粗來，把失敗的原因找出來，然后把他們進(jìn)行對不不斷的去增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來的原因。
四、多溝通交流
在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因?yàn)槊總€(gè)同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達(dá)成合作，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會(huì)和同事交流和客戶交流，通過交流維護(hù)客戶與同事之間的感情。
銷售經(jīng)過工作，使得我對銷售充滿了信心，我能夠獨(dú)自的去面對去解決問題，把那些不懂得不明白的問題都解決，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗，這也是我這半年來能夠一直走下去的原因。
做好下半年工作總結(jié)7
20_年是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對市場競爭
不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規(guī)律化;
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化;
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化;
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核對。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。
我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
做好下半年工作總結(jié)8
20_年下半年已經(jīng)過去，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20_年下半年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年下半年里我在二線的崗位上工作了半年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在20_年下半年7月1日國家實(shí)施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)下半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，下半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)橄掳肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對20_年下半年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對于車價(jià)差萬元的情況我們在DFAC第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、20_年下半年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在20_年下半年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再20_年下半年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20_年下半年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作半年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。
已上是我在20_年下半年的工作總結(jié)，寫的有什么不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)諒解!
做好下半年工作總結(jié)9
時(shí)間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻，回首一學(xué)期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結(jié)：
一、抓好安全教育，警鐘長鳴
如果教育有順序之分，我覺得重中之重是關(guān)注孩子的生命安全。所以每學(xué)期我的開學(xué)第一課便是安全教育課。平時(shí)也會(huì)利用班會(huì)、活動(dòng)課開展 安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識(shí)。透過一幕幕觸目驚心的畫面，一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例使學(xué)生感同身受，師生共同對身邊存在的各種安全隱患進(jìn)行討論，共同探討對各種隱患的防范，師生攜手共同構(gòu)建平安、和諧的美麗校園。
二、教育為本 德育為先
我們學(xué)校一直以“立德樹人”為主。所以我經(jīng)常告誡學(xué)生：在德育與智育中，我更看重德育。一個(gè)人要成才，必須先成人，一個(gè)人擁有好的品德，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才會(huì)擁有好的人生，學(xué)會(huì)做人比掌握知識(shí)和成才重要得多。
我高度重視學(xué)校組織的每一次活動(dòng)，讓學(xué)生的情感在活動(dòng)中得以熏陶。同時(shí)通過這些活動(dòng)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，增強(qiáng)了班集體的凝聚力和向心力。
做好下半年工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼20_年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
下半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下一年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
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