學(xué)?？偨Y(jié)大全最新
每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
學(xué)?？偨Y(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，20__年就過去了。展望未來，我對今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把工作情況總結(jié)如下：
主要經(jīng)驗和收獲
在學(xué)校的工作中，積累了許多工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適自已的工作崗位;
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
(三)只有堅持原則落實制度，認真理材管賬，才能履行好財務(wù)職責;
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
確立工作目標，加強協(xié)作
財務(wù)工作像年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為學(xué)校正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標：
1、做好財務(wù)工作計劃，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。
2、實抓應(yīng)收賬款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬。
以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為學(xué)校的輝煌發(fā)展而努力奮斗。
學(xué)?？偨Y(jié)篇二
一年來，我校堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實黨的教育方針，努力更新教育觀念，不斷深化教育體制改革，優(yōu)化育人環(huán)境，各項工作成績斐然。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和教育局的支持下，我校新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子以創(chuàng)建河北省省級重點示范性中等職業(yè)學(xué)校為總抓手，強力推進以評促建、以創(chuàng)建省重促科學(xué)、和諧發(fā)展的新思路，攻堅克難，銳意進取，使學(xué)校的校容校貌得到很大改觀，教育質(zhì)量得到大幅度提升，辦學(xué)聲譽得到進一步提高，特別是今年的招生工作和創(chuàng)新辦學(xué)體制等方面取得到了突破性進展，并于今年10月23日順利通過了省專家組達標驗收，學(xué)校呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)將09年的主要工作總結(jié)如下：
一、以創(chuàng)建省級重點示范性中等職業(yè)學(xué)校為平臺，打造高水平職業(yè)學(xué)校為目標，求真務(wù)實，開創(chuàng)了我縣職業(yè)教育新局面。
今年，我校的創(chuàng)建省重工作得到了縣委、縣政府高度重視和大力支持，縣委、縣政府以及縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到學(xué)校調(diào)研、指導(dǎo)省重達標工作，幫助協(xié)調(diào)解決達標過程中的各種困難和問題，加快了我校創(chuàng)建省重的步伐。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子更是超前謀劃，認真決策，層層落實，事事帶頭，時時把關(guān)，不斷加大投資力度，為省重達標鋪平道路。廣大教師也深受鼓舞，滿懷熱情，積極投身到省重達標第一線，不怕吃苦，不怕受累，頑強拼搏，經(jīng)過近一年的艱苦努力，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施得到完善，實訓(xùn)場地得到充實，教學(xué)設(shè)施齊備，生活條件優(yōu)良，為建設(shè)高水平職業(yè)學(xué)校奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。我校于20_年10月23日順利通過了省專家組達標驗收，這是對我校創(chuàng)建高水平職業(yè)學(xué)校活動的最大肯定，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定了更為堅實的基礎(chǔ)，為我縣職業(yè)教育的大發(fā)展，大進步搭建了一個堅實的平臺。
二、堅持“以人為本，以事業(yè)為重”的治校理念，提高整體教師思想業(yè)務(wù)水平，激發(fā)辦學(xué)活力。
1、加強管理隊伍建設(shè)，提高管理水平。學(xué)校在10年校級領(lǐng)導(dǎo)班子改組的基礎(chǔ)上，于今年4月份，結(jié)合全縣事業(yè)單位人事制度改革，又對學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)進行了公開競聘，在全縣教育系統(tǒng)內(nèi)選拔產(chǎn)生了7名中層骨干，為職教中心的發(fā)展注入了新的生機和活力。
2、著手人事制度改革，推行教師競聘上崗和聘任制度改革。新一屆校領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，著手進行人事制度改革，在全縣內(nèi)率先推行教師競聘上崗和全員聘任制改革。建立起能者上，平者讓，庸者下的靈活用人機制，促進了教師的流動，激活了教師的干勁。同時結(jié)合上級精神，實施“向一線教師傾斜，向重要崗位傾斜，多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬”的績效工資分配機制，極大的調(diào)動了廣大教師的工作積極性。
3、構(gòu)建“學(xué)習(xí)型”學(xué)校，加強師資隊伍建設(shè)，實施“師德工程”，打造一流團隊。幾年來，我校一直以“學(xué)歷達標，雙師為主”為發(fā)展目標，積極構(gòu)建“學(xué)習(xí)型”學(xué)校。我校從教師的思想政治素質(zhì)、專業(yè)理論水平、實踐教學(xué)能力以及教科研能力等幾個方面入手，全面提高教職工隊伍的整體素質(zhì)。今年，我校還加大了專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的力度，制定了全員培訓(xùn)計劃，開展定期專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)教師達150多人次。同時還注重對學(xué)科專業(yè)帶頭人的培訓(xùn)和培養(yǎng)，擁有“雙師型”教師20人。使學(xué)校形成了學(xué)習(xí)氛圍濃厚，人人爭學(xué)習(xí)，人人比貢獻的新風(fēng)尚。我校今年從相關(guān)行業(yè)、企業(yè)聘請業(yè)務(wù)素質(zhì)高、實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員到學(xué)校進行專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)，形成兼職教師儲備庫，為學(xué)校實現(xiàn)跨越式的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
學(xué)校還結(jié)合第三批學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推進“師德工程”建設(shè)。我校多次召開動員會、學(xué)習(xí)會，利用主題會、報告會、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、宣傳欄等形式號召廣大教職員工積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己的實踐工作。同時，還鼓勵教師寫出心得、體會。還專門聘請國家二級心理咨詢師石鴻志教授到我校開展專門講座，進行輔導(dǎo)，實現(xiàn)了師德教育經(jīng)常化、系列化，增強了教師的思想作風(fēng)建設(shè)。
三、進一步創(chuàng)新辦學(xué)理念，改革職業(yè)教育辦學(xué)模式，“以出口帶動入口”增強招生后勁。
面對職教學(xué)校招生難、畢業(yè)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，學(xué)校及時調(diào)整辦學(xué)理念，迅速樹立了“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的辦學(xué)宗旨，堅持走改革創(chuàng)新之路，不斷加強與學(xué)校、企業(yè)、部門、市場的聯(lián)系，通過“五個對接”，實現(xiàn)學(xué)校的健康持續(xù)發(fā)展。
1、招生就業(yè)工作初見成效。學(xué)校堅持把招生工作作為生存發(fā)展的基礎(chǔ)性工作來抓。樹立“以出口帶動入口，以就業(yè)推動招生”的招生新理念，抓好就業(yè)，我校積極與縣域內(nèi)骨干企業(yè)積極溝通，并且和北京、天津、上海、石家莊等大城市的企業(yè)進行廣泛聯(lián)系，積極推薦我校優(yōu)秀畢業(yè)生前去就業(yè)和實習(xí)，取得了良好的效果，擴大了我校的影響力，促進了招生工作。從今年年初開始就大力動員和發(fā)動教職員工投身招生工作，定目標，定獎懲措施，廣泛調(diào)動教職工的積極性，并投入10多萬元利用電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告等多種形式進行廣泛宣傳高邑職教的發(fā)展和國家對職業(yè)教育的系列優(yōu)惠政策，組織全體職教員工由中層帶隊入戶招生。經(jīng)過堅持不懈的努力，今年我校的招生工作取得重大突破，共完成各類招生1346人，創(chuàng)歷史新高，圓滿的完成了縣委、縣政府規(guī)定的招生任務(wù)。
2、創(chuàng)新辦學(xué)機制，提升辦學(xué)活力。09年以來，學(xué)校主動與先進的兄弟職業(yè)學(xué)校，相關(guān)高校聯(lián)系走聯(lián)合辦學(xué)之路，開辟學(xué)校發(fā)展新空間。今年，我校采用“1+2”的辦學(xué)模式，與石家莊市職教中心聯(lián)合開辦了幼兒藝術(shù)專業(yè)，與天津翔宇科技貿(mào)易學(xué)校聯(lián)合開辦了電子電工專業(yè)，與江西弋陽工業(yè)經(jīng)濟學(xué)校聯(lián)合開辦了列車服務(wù)和列車機修專業(yè)，增強了學(xué)校的辦學(xué)活力，拓展了學(xué)校的辦學(xué)空間，發(fā)展前景十分廣闊。
針對我縣建陶、紡織兩大產(chǎn)業(yè)人才缺乏的現(xiàn)狀，今年8月，我校與縣陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)—力馬陶瓷公司建立起合作關(guān)系。雙方共同開發(fā)課程、制定教學(xué)計劃，我校選派優(yōu)秀教師授課，取得良好的效果，其他企業(yè)也紛紛要求加入合作。目前，學(xué)校正與景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及河北科技大學(xué)聯(lián)系，謀劃開辦建陶專業(yè)和紡織專業(yè)，進一步與縣域經(jīng)濟對接、與市場對接，提高服務(wù)縣域經(jīng)濟的能力。
四、瞄準市場，發(fā)揮優(yōu)勢，專心打造骨干專業(yè)。
專業(yè)設(shè)置上，學(xué)校堅持“貼近市場辦專業(yè)，面向市場與人才”的原則，積極發(fā)展壯大骨干專業(yè)，改造傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)，開拓新興特色專業(yè)，淘汰落后專業(yè)，順利實現(xiàn)了專業(yè)的更新?lián)Q代，學(xué)生的就業(yè)率得到大幅度提升。焊接專業(yè)是近幾年我校發(fā)展起來的骨干專業(yè)，雖然創(chuàng)辦時間短，但市場需求量大，就業(yè)率高，企業(yè)認可，發(fā)展勢頭迅猛。學(xué)校從師資、場地、投入等方面給予大力支持和政策傾斜，精心培育出自己的品牌。今年，學(xué)校為焊接專業(yè)聘請2名企業(yè)熟練技師為專業(yè)教師，同時擴建了實訓(xùn)車間，增加實訓(xùn)室三個，可同時滿足150人的實訓(xùn)操作。
對于其他傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)，我校進行積極改造，一方面，積極培訓(xùn)教師，使每位教師的理論體系更加市場化，專業(yè)化。另一方面，加強實訓(xùn)，提高學(xué)生的實際動手能力和操作能力，提高了教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)市場和就業(yè)形勢的需要，我校今年新添了電子電工、計算機應(yīng)用與維修、幼兒藝術(shù)、列車檢修、列車服務(wù)等專業(yè)。目前，各專業(yè)發(fā)展形勢良好。
五、精心哺育，加強管理，培育健康向上的校園文化。
學(xué)校始終以培養(yǎng)德、智、體、能全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者為目標，以省重達標為契機，著力培育健康向上的校園文化。
1、加強校園文化建設(shè)。緊緊抓住省重達標的有利時機，以評促建，緊扣職業(yè)教育的特點，布置了文化長廊，主體建筑物上張貼職教特色的宣傳標語，每一間教室張貼名人名言、名人字畫，力爭使每一面墻都能說話，每一寸土都能育人，努力營造一個健康、積極、向上的育人環(huán)境，真正起到冶情勵志的作用。
2、加強校園精神文化建設(shè)。今年，學(xué)校在認真總結(jié)本校傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合時代精神，凝練出了“一切為了學(xué)生生存，一切為了學(xué)生就業(yè)，一切為了學(xué)生發(fā)展”的辦學(xué)理念和“以人為本，以事業(yè)為重”的治校思想，制定了《職教中心宣言》，全體教職工每天早晨自覺堅持到校頌讀，形成了學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景，凈化了教師的心靈，全體師生也在耳濡目染中內(nèi)化為共同的價值取向，增強了職教中心的凝聚力和向心力。
3、加強校園制度文化建設(shè)。學(xué)校根據(jù)實際需要和職教發(fā)展規(guī)律制定了一整套管理規(guī)章制度，努力做到依法治校，依法治教，促進了廣大師生形成良好的行為習(xí)慣、健康文明的生活方式、高尚的道德情操和積極向上的精神風(fēng)貌，激發(fā)了教師的教學(xué)熱情的潛能。
4、加強校園行為文化建設(shè)。依照學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，學(xué)校充分發(fā)揮學(xué)生個性特長，開展形式多樣的文化活動。充分展示師生的風(fēng)采，豐富師生的文化生活，提升校園的文化品位。
09年是高邑職教實現(xiàn)大跨越、大進步的一年，取得了輝煌的成績，但我們清醒的認識到我們與先進的兄弟學(xué)校相比，還有很大的差距，達標的基礎(chǔ)還很薄弱，今后的工作中我們將以進一步創(chuàng)新辦學(xué)理念，改進辦學(xué)模式，提高辦學(xué)水平，突出服務(wù)意識，努力培養(yǎng)出更多高素質(zhì)人才，為高邑縣經(jīng)濟騰飛發(fā)展貢獻自己的力量。
學(xué)?？偨Y(jié)篇三
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，中心全體人員以本科教學(xué)評估為契機，認真執(zhí)行專家組反饋的評估整改意見，貫徹“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合，重在建設(shè)”的方針，加強實驗室的軟、硬件建設(shè)，進一步深化教育教學(xué)改革，改善辦學(xué)條件，為提高教學(xué)質(zhì)量而不懈努力，學(xué)校電工工作總結(jié)?，F(xiàn)將所做評估整改工作總結(jié)如下：
一.加強教師隊伍建設(shè)方面
電工電子實驗中心青年教師居多，青年教師是教學(xué)的骨干力量，對青年教師的培養(yǎng)，是中心加強教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容。為了促使青年教師加速成長，使之既有理論基礎(chǔ)又具有實驗技能，從而具備實踐教學(xué)需要的綜合素質(zhì)，以發(fā)揮更大的作用。中心除了繼續(xù)通過教學(xué)觀摩，研討、老教師“傳、幫、帶”、進修，培訓(xùn)等方式外，還采用了以下的方法提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。
1.成立以青年教師為主的(電路實驗，電子技術(shù)實驗、電工電子實習(xí))三個教學(xué)小組，由三位青年教師擔任負責人，負責課程的各個環(huán)節(jié)。
2.安排青年教師參加教材編寫工作。中心多年來電路實驗、電子技術(shù)實驗、電工電子實習(xí)均采用的自編講義，現(xiàn)計劃將這門課的教材在08、09年由東大出版社出版，工作總結(jié)《學(xué)校電工工作總結(jié)》。教材的編寫是由老教師負責主編，青年教師參加。同時進行實驗研究，開辟新的實驗內(nèi)容。通過教材的編寫，使青年教師的業(yè)務(wù)水平得以有較大的提高。
3.加強對校青藍工程優(yōu)秀骨干實驗教師的培養(yǎng)，使優(yōu)秀骨干教師能發(fā)揮更大的作用。中心對青藍工程教師采取檢查與幫助的方法，使其立項的階段性任務(wù)能如期完成，在完成任務(wù)的同時增長了自身的才干。
4.對新進教師重點培養(yǎng)。采用先聽課后講課，多次試講等方法，提高其講課水平，嚴格要求、把好關(guān)，只有當其達到教師在各方面的要求后，才讓其上講臺，結(jié)果新進教師成長較快，在本學(xué)期教學(xué)工作中也取得較好的效果。
二.繼續(xù)深化教學(xué)改革方面
1.深化自主性學(xué)習(xí)的教學(xué)方式
推廣“自主性考試”的方法，增加自主選題實驗內(nèi)容，加大設(shè)計性實驗的比例，采用實驗室開放，開展電子競賽等多種措施引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
2.進行教學(xué)互動，提高教學(xué)效果。
通過教學(xué)園地櫥窗，在中心網(wǎng)頁設(shè)置“我問你答”、“思考題答案”、“實驗故障分析”等欄目，進行教學(xué)互動，以提高教學(xué)效果。特別本學(xué)期，教學(xué)在指導(dǎo)學(xué)生排除實驗故障后，要求學(xué)生自己加以總結(jié)，寫出實驗故障分析，發(fā)布在中心網(wǎng)頁上，這對培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力，在同學(xué)間相互交流促進方面，取得很好的效果。
3.完善教材和多媒體課件
進一步修改教材，增加應(yīng)用性、設(shè)計性、綜合性的內(nèi)容。進一步修改多媒體課件，注重科學(xué)性、信息量、生動性，使學(xué)生能更直觀地、更容易地理解教學(xué)內(nèi)容，以提高教學(xué)質(zhì)量。
4.加強開放性實驗
中心在開發(fā)性實驗環(huán)節(jié)建設(shè)上已取得一定的成效，為了能進一步提高實驗室的開放，中心將加強綜合性、設(shè)計性的實驗項目研究，同時吸納部分優(yōu)秀學(xué)生參加到實驗項目研究中來，這樣可以使實驗室開放產(chǎn)生實效，做出成果。
5.電子技術(shù)實驗課程網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)
中心加快電子技術(shù)實驗室的硬、軟件建設(shè)，爭取利用網(wǎng)絡(luò)，早日實現(xiàn)開放性實驗教學(xué)模式，使電子技術(shù)實驗課程質(zhì)量更上一個臺階。
我們有理由相信，只要能抓住“以評促建、以評促改”的機遇，經(jīng)過中心全體教師的共同努力， 一定能使中心的各項工作更上一個臺階。
學(xué)校總結(jié)篇四
作為一個剛來不到一年的新教師，由于學(xué)校實行一個月“執(zhí)行校長”的管理制度。在學(xué)校各位老師投票選舉及信任下，我成為第一位“執(zhí)行校長”。因而我覺得身上的擔子很重，如何能更好地履行自己的職責，不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)及老師們對自己的期望，使自己的工作能得到師生們的認可，是我最擔心的問題。
所以，在日常工作中，自己努力在方方面面嚴格要求自己，注重在政治思想上提高自己，提高對政策方針的理解能力，提高教育教學(xué)管理能力和工作水平?，F(xiàn)在，一個月的執(zhí)行校長工作結(jié)束了，心中感慨萬千，下面把自己一個月來的工作情況做如下的工作總結(jié)，如有不妥之處肯請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
一、學(xué)校管理應(yīng)該積極主動，認真負責。
比如衛(wèi)生管理細心，務(wù)實，每一天，我都要去檢查公區(qū)清潔，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，常常保持了校園的干凈，教室的整潔。
二、協(xié)助校長、主任、書記做好學(xué)校管理工作。
根據(jù)上級或者學(xué)校決定迎接各種檢查工作和臨時工作安排。比如：六一童兒節(jié)等工作的準備。
三、積極做好其他工作。
在平時工作中，做到分工不分家，分管內(nèi)的事盡力做好，分管外的事，只要知道絕不推諉。
四、嚴格要求自己，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢下的教育管理，擺正角色，認真踏實的開展工作。
五、不足之處，由于我是新來的教師，對學(xué)校的很多工作不熟悉，考慮不周到。
社會經(jīng)驗不足，缺乏管理方面的知識。因此在工作中難免會有些失誤。在這里非常感謝學(xué)校的兩位領(lǐng)導(dǎo)楊校長和周主任經(jīng)常提醒并指導(dǎo)幫助我，同時感謝學(xué)校的各位骨干教師對我工作的幫助。
雖然我在平時的工作中盡了很大的努力，回顧一個月來的工作，我對自己的工作問心無愧，同時也學(xué)到了很多東西。深深體會到學(xué)校管理工作的艱辛和不易。但總會覺得自己做的不夠好的感慨。工作有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見，使自己能更進一步把工作做得更好。
學(xué)校總結(jié)篇五
__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區(qū)，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區(qū)，其中文科最高分為___分，錄取專業(yè)是____、理科最高分為_____，錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
(一)充分利用___的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對__，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應(yīng)不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
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