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營銷活動后總結(jié)范文

時間: 徐球0 分享

2023營銷活動后總結(jié)范文

營銷活動力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,比如百分之百中獎,把折扣換成獎品等。下面給大家分享一些關(guān)于2023營銷活動后總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

營銷活動后總結(jié)范文

營銷活動后總結(jié)范文篇1

一、活動目的:

提升門店業(yè)績,發(fā)展會員

二、活動主題:

__店歲末感恩6重禮

三、活動時間:

X月X日至X日(周五—周日)

四、活動內(nèi)容:

1、達(dá)額有禮!

(1)滿38元,送精美小禮品一份。

(2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條。

(3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提。

(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

(5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

2、特價(jià)促銷。

20-30種商品特價(jià)促銷,其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品。

中藥類特價(jià)商品至少10種。

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置:

1、門店宣傳

(1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,X月X日開始派發(fā),營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

(2)易拉寶:4個。(有質(zhì)量保證)

(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員,內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。

(5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。

2、商品陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價(jià)格。

六、預(yù)期目標(biāo):略

七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算:略

八、部門配合:

1、營運(yùn)部:確定活動場地,并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城 管,確?,F(xiàn)場活動順利進(jìn)行,并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部:提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。

3、采購部:提供西藥類活動品種。

4、市場計(jì)劃部:確定活動商品價(jià)格。確定活動廠家;活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部:相關(guān)物料配送。

營銷活動后總結(jié)范文篇2

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試,拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的符號名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送,看誰送得好,送得妙!

近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:

主題口號:

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間:9月28日10月7日

地點(diǎn):心健大藥房中心店

內(nèi)容:

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)

宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。

SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動支出費(fèi)用最少,對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也,價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意興趣欲 望行動滿足。注意、興趣、欲 望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動,加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動,吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報(bào)紙媒介要好。

②婁底人民廣播電臺,從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00晚9:00每每天10次滾動播放。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日10月7日。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊(duì)。

⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸__公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城 管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

營銷活動后總結(jié)范文篇3

一、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

二、活動時間

視節(jié)假日情況藥店自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于__貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動預(yù)算

藥店根據(jù)自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動。

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。

3、會員獎品大派送。

營銷活動后總結(jié)范文篇4

針對元旦為期3天的商場促銷活動總結(jié)如下:

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護(hù)

此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力。

營銷活動后總結(jié)范文篇5

一、說在前面的幾句話

本人由于進(jìn)公司時已是1月12日,春節(jié)促銷方案已開始實(shí)施。對于這個時間跨度大(1月11日至2月21日,其中有3個DM檔期)的促銷方案,本人未曾參與策劃,在執(zhí)行過程中,也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出,但是,意見并未被采納。我想,因?yàn)槭切氯?,可能和公司需要一段時間的磨合,所以在日后的工作中,將逐漸與大家溶在一起,增加共識,統(tǒng)一觀念。

二、關(guān)于促銷活動評估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為:評估一個促銷活動是否成功,主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動所設(shè)定的目標(biāo)。沒有達(dá)到本次活動的目標(biāo),就是失敗的。

2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時,有些活動的設(shè)計(jì),其目的并不是為了提高銷售額,而是為了宣傳品牌形象。因此,不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn),為了保持公司的門店長遠(yuǎn)發(fā)展,我們必須做好這一方面的工作。

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