活動(dòng)策劃的工作總結(jié)匯報(bào)
總體上說，本次活動(dòng)還是比較成功的。但是在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)更好地認(rèn)識(shí)自己，做好每個(gè)接下來的任務(wù)，希望每一項(xiàng)工作每一次活動(dòng)都能受到學(xué)校學(xué)院及各同學(xué)的肯定，在以后的日子里我部也必定會(huì)全心全意的投入到工作中，下面給大家分享關(guān)于活動(dòng)策劃的總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
活動(dòng)策劃的總結(jié)1
在過去一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個(gè)工種，有種擔(dān)心興奮，擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò)，但也興奮能在這樣一個(gè)沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來說在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多。總結(jié)而言在過去的一個(gè)月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績(jī)?nèi)缦?
一、工作中存在的不足與問題
1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場(chǎng)情況的了解深度不足
在將近一個(gè)月的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對(duì)于整體市場(chǎng)走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量，市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，政府政策的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠。
1.3、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析，市場(chǎng)行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫法，而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及認(rèn)識(shí)，要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績(jī)
2.1、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)
短短的一個(gè)月工作時(shí)間，但在這一個(gè)月內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí)，了解到這份工作的重要性。也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場(chǎng)調(diào)查做好了，那么對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對(duì)產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對(duì)于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計(jì)劃及安排
3.1、對(duì)整體的市場(chǎng)情況進(jìn)行深層的了解
在未來的工作中，我將對(duì)整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深層的了解，包括整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量、整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響、國(guó)內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對(duì)專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來一段的工作時(shí)間，我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。
四、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁w現(xiàn)出一種主人翁意識(shí)，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對(duì)待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí)，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合ZUI近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
活動(dòng)策劃的總結(jié)2
在學(xué)校體育部的號(hào)召和安排下，我們學(xué)院的第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在10月19日勝利進(jìn)行。為此，我們部門進(jìn)行多次會(huì)議，合理的分配工作，場(chǎng)地的布置用品，書寫?yīng)劆?，?zhǔn)備記分的表格，海報(bào)宣傳，挑選各個(gè)班級(jí)的小海報(bào)，為這次學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)做充分的準(zhǔn)備工作。
二、 活動(dòng)亮點(diǎn)一、在第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們率先采用了班級(jí)海報(bào)，每個(gè)班級(jí)用自己的海報(bào)來為自己的班級(jí)宣傳。
三、 工作總結(jié)從活動(dòng)的籌備到開展，雖然我部認(rèn)真地做出了討論和準(zhǔn)備，活動(dòng)也有不錯(cuò)的成效，但是其中有很多地方仍然有不足，現(xiàn)我部作出以下總結(jié)：
一、工作分配不夠明細(xì)和欠缺合理，很多干事要兼做幾個(gè)部門的工作，而且有些工作卻沒有人完成，總的來說，工作分配有待提高。
三、其它部門配合不夠，在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)不夠明細(xì)，導(dǎo)致獎(jiǎng)項(xiàng)誤差，部分獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員拿不到獲獎(jiǎng)證書。四、運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束工作沒有分配好，宣傳部工作量太大。以上就是我部對(duì)第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的.總結(jié)，
總體上說，本次活動(dòng)還是比較成功的。但是在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)更好地認(rèn)識(shí)自己，做好每個(gè)接下來的任務(wù)，希望每一項(xiàng)工作每一次活動(dòng)都能受到學(xué)校學(xué)院及各同學(xué)的肯定，在以后的日子里我部也必定會(huì)全心全意的投入到工作中，力求再創(chuàng)佳績(jī)!
活動(dòng)策劃的總結(jié)3
在一年一度的萬圣節(jié)到來之際，我們準(zhǔn)備開展“萬圣節(jié)狂歡”的活動(dòng)。希望借萬圣節(jié)這樣一個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日，讓同學(xué)們?cè)跇I(yè)余時(shí)間內(nèi)得到放松，同時(shí)提高同學(xué)們的口語(yǔ)與交際水平，加深對(duì)英語(yǔ)文化的了解，豐富校園文化，增加學(xué)校人文氣息。另外，發(fā)掘我校優(yōu)秀英語(yǔ)人才，為我校參加各級(jí)別的英語(yǔ)活動(dòng)提供強(qiáng)大的后備力量。
一、活動(dòng)目的
1、介紹西方文化，帶動(dòng)校園文化多元化發(fā)展;
2、豐富學(xué)生的校園生活，加強(qiáng)各系學(xué)生的交流;
3、通過與萬圣節(jié)活動(dòng)，增進(jìn)與同學(xué)之間的友誼;
4、主題鮮明，符合大多數(shù)大學(xué)生的興趣傾向;
5、具有創(chuàng)以及趣味性，能吸引學(xué)生參與;
6、互動(dòng)性強(qiáng)，沒有了演員與觀眾的界線，人人參與其中;
7、以調(diào)動(dòng)學(xué)生熱情，促進(jìn)合作交友為目標(biāo)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
第一飯?zhí)枚?/p>
三、活動(dòng)展開
(一)前期宣傳
制作宣傳海報(bào)，貼在飯?zhí)煤退奚岣浇男麄鳈谏?。海?bào)內(nèi)容包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)的節(jié)目安排。
(二)場(chǎng)地布置
先將飯?zhí)玫淖牢灰频斤執(zhí)玫闹苓呂恢抿v出足夠的空間搭建活動(dòng)舞臺(tái)。在飯?zhí)瞄T口掛上各種恐怖的南瓜面具，飯?zhí)脙?nèi)設(shè)置好音箱設(shè)備和七彩射燈。
(三)活動(dòng)流程
1、活動(dòng)從晚上六點(diǎn)三十開始入場(chǎng)，七點(diǎn)正式開始(天黑以后)持續(xù)約一個(gè)半小時(shí)
2、當(dāng)晚到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的'各條路上將會(huì)有各種魔鬼為參與者引路。持門票者從學(xué)生第二食堂的門口進(jìn)去，到“露天食堂”處領(lǐng)取糖果、“大糖紙”和胸針，并在糖紙上留下自己的留言或聯(lián)系方式，先由自己保管，然后進(jìn)出廣場(chǎng)。由于場(chǎng)地限制，沒有門票的同學(xué)只能在外圍觀看。
3、開場(chǎng)：
播放幽靜的音樂，主持人不直接出場(chǎng)，在幕后用神秘的口吻告訴大家晚會(huì)即將開始，請(qǐng)屏住呼吸期待神秘的揭曉?，F(xiàn)場(chǎng)燈光逐漸關(guān)閉，突然亮起一盞燈照相舞臺(tái)中央，但是什么也沒有……主持人幽默地稱是失誤。然后等再一次關(guān)閉。
舞臺(tái)上悄無聲息，漸漸出現(xiàn)了白色飄動(dòng)的身影，音樂慢慢地想起。突然燈光亮起，出現(xiàn)在人們眼前的是帶著面具的街舞演員，音樂也隨之變得的富有動(dòng)感。晚會(huì)在一段街舞后正式開始。
活動(dòng)1：南瓜燈制作大賽
策劃方會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的比賽材料(南瓜、彩色筆、雕刻刀具、蠟燭等);
參賽同學(xué)以3位同學(xué)組成一隊(duì)報(bào)名參加南瓜燈的比賽;由老師擔(dān)任評(píng)委評(píng)選出最后的獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得一等獎(jiǎng)的參賽隊(duì)伍將會(huì)獲得糖果作為獎(jiǎng)品，而輸了的參賽選手將會(huì)受到吃苦味糖果的懲罰。
活動(dòng)2：化妝舞會(huì)
南瓜燈制作比賽結(jié)束后，相關(guān)人員將事先布置好的舞會(huì)室向同學(xué)開放。舞會(huì)室的布置應(yīng)該以恐怖氣氛為主，墻上掛上各種恐怖面具，加上燈光與音樂的襯托，營(yíng)造神秘色彩。
要求參加舞會(huì)的同學(xué)自行設(shè)置鬼面具和舞會(huì)服飾。
活動(dòng)3：英語(yǔ)歌舞劇表演
狂歡的化妝舞會(huì)過后就來個(gè)文藝范的表演。由英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)表演關(guān)于萬圣節(jié)來源的歌舞劇。向同學(xué)們介紹萬圣節(jié)的來歷與歷史故事。
活動(dòng)4：萬圣節(jié)祈福活動(dòng)：
基于萬圣節(jié)傳統(tǒng)的繼承及發(fā)展，舞臺(tái)中央點(diǎn)燃蠟燭，為每個(gè)逝去的生命祈福
(四)后續(xù)工作
活動(dòng)結(jié)束之后，相關(guān)后勤人員協(xié)助飯?zhí)玫那鍧嵐ぬ幚砘顒?dòng)留下的垃圾。并將飯?zhí)米牢贿€原。
(五)活動(dòng)預(yù)算
小糖果袋(裝作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)的糖果)15個(gè)約10元人
蠟燭15-20元
南瓜燈及南瓜裝飾物50-60元巫婆帽(2-3個(gè)約15元)
獎(jiǎng)品(糖果約50元)
南瓜5個(gè)約30元彩色糖果四五十元總體預(yù)算在400元左右
活動(dòng)策劃的總結(jié)4
社會(huì)公益活動(dòng)是直接服務(wù)于社會(huì)公益事業(yè)無償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)和習(xí)慣，培養(yǎng)他們的社會(huì)義務(wù)感和職責(zé)感，學(xué)習(xí)和掌握必須的自我服務(wù)和生產(chǎn)勞動(dòng)的知識(shí)和技能，另外社會(huì)公益活動(dòng)對(duì)開闊學(xué)生的眼界，擴(kuò)大和加深他們的人際關(guān)系、社會(huì)關(guān)系的理解都有重要的好處。
我校多年來一向堅(jiān)持鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)組織的各項(xiàng)公益活動(dòng)，2007年4月23日全校師生又組織了一次公益活動(dòng)，這次公益活動(dòng)是清掃鎮(zhèn)里的白色路面和清理市場(chǎng)東側(cè)的排水溝兩項(xiàng)勞動(dòng)。初一、初二學(xué)生清掃路面，初三學(xué)生清理排水溝，這次勞動(dòng)很艱苦，那天風(fēng)比較大，灰塵很多，個(gè)性是市場(chǎng)東側(cè)的水溝，溝很深垃圾又多，初三的學(xué)生們不怕臟不怕累，在班主任和班級(jí)干部的帶領(lǐng)下，把這條臭水溝清理得干干凈凈，他們的精神深深感動(dòng)了過路的行人。
為了幫忙和促進(jìn)大學(xué)生構(gòu)成良好的思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)，加強(qiáng)和改善大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)革命精神的繼承和發(fā)揚(yáng)，以此影響社會(huì)上更多的人參與到傳統(tǒng)革命精神的學(xué)習(xí)中來，提高人們的思想覺悟，構(gòu)成良好的社會(huì)風(fēng)氣，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)老一輩革命家的優(yōu)良品質(zhì)，特此，我校于2010年3月30日組織了一次以“弘揚(yáng)先烈遺志傳承革命精神”為口號(hào)的給革命先烈清掃陵園的社會(huì)公益活動(dòng)。
此次公益活動(dòng)以倡導(dǎo)大眾學(xué)習(xí)傳統(tǒng)革命精神為目的，讓大學(xué)生親身參與到實(shí)際活動(dòng)中，近距離了解革命家的先進(jìn)事跡，以此號(hào)召更多的社會(huì)人群用心加入到這樣的精神生活的學(xué)習(xí)隊(duì)伍中，為建立更加完美的社會(huì)風(fēng)氣而努力?，F(xiàn)將公益活動(dòng)的具體資料匯報(bào)如下：
一、活動(dòng)議程
1、4月2日下午1點(diǎn)整，我校全體學(xué)生在校園門口集合從校園整隊(duì)出發(fā)，步行道郫縣葛民烈士陵園(約兩點(diǎn)到達(dá))
2、4月2日下午2點(diǎn)10分，主持人宣讀悼詞，全體默哀
3、4月2日下午2點(diǎn)30分，全體同學(xué)開始清理打掃陵園
4、4月2日下午2點(diǎn)55分，全體同學(xué)集合返校
二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算(共計(jì)60元)
花圈2個(gè)
三、活動(dòng)自我評(píng)價(jià)
總的來說，我們這次以“弘揚(yáng)先烈遺志傳承革命精神”的社會(huì)公益活動(dòng)，各階段都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、準(zhǔn)備較充分
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的思考、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次掃墓活動(dòng)才有了成功開展的前提。如學(xué)生會(huì)提前派人聯(lián)系去陵園的相關(guān)事宜，并且在活動(dòng)開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。
2、密切配合
多方面的用心協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)各部門及各班負(fù)責(zé)人推選參加活動(dòng)的人員，由秘書部負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人員。有組織部人員準(zhǔn)備清潔工具，新聞宣傳中心準(zhǔn)備主持人的發(fā)言稿。新聞宣傳部負(fù)責(zé)攝影和新聞稿等。
3、分工具體安排合理
在活動(dòng)沒有開始之前，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人就已經(jīng)將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。
4、活動(dòng)影響范圍大
這次掃墓活動(dòng)，大家步行走到郫縣陵園。一路上，同學(xué)們有組織有紀(jì)律的有序前進(jìn)，并高舉“弘揚(yáng)先烈遺志傳承革命精神”的旗幟，很好地向路人傳達(dá)了學(xué)習(xí)傳統(tǒng)革命精神的信息，倡導(dǎo)人們學(xué)習(xí)革命精神。在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益。到達(dá)了此次公益活動(dòng)的最終目的。
四、活動(dòng)結(jié)果及好處
1、活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，讓社會(huì)更多的人們繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)革命精神盡一份微薄之力的良好心愿。
2、這次活動(dòng)緊扣發(fā)揚(yáng)革命精神的主要任務(wù)，提高社會(huì)人群的思想覺悟和精神境界，充分調(diào)動(dòng)了各方面的用心性，努力構(gòu)成良好的社會(huì)風(fēng)氣，并且讓我們大學(xué)生透過參加此次社會(huì)公益活動(dòng)，了解革命先烈的輝煌歷史，繼承革命先烈的精神精髓并發(fā)揚(yáng)和傳承下去。
3、活動(dòng)緊緊圍繞“弘揚(yáng)先烈遺志傳承革命精神”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào)，在郫縣陵園開展為革命先烈清掃陵園活動(dòng)，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功，也到達(dá)了預(yù)期的目的。
4、這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了此次社會(huì)公益性的活動(dòng)。
活動(dòng)策劃的總結(jié)5
一、工作進(jìn)展情況
回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢做到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題?
2019年10月—2019年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所
差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
四、工作中的體會(huì)與思考
通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照2019年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
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