年末快到了，年終總結(jié)也安排上吧?？偨Y(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。下面是小編精心整理的2022年度工作回顧總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

2022年度工作回顧總結(jié)篇1

新的一年即將來(lái)臨，20__年不知不覺(jué)地過(guò)去了。在過(guò)去的一年中，沒(méi)有一點(diǎn)前展。在即將踏入某某年之際，作為一名車間主任我對(duì)我在某某年的工作有必要做一個(gè)總結(jié)，爭(zhēng)取明年好了點(diǎn)。

一、加強(qiáng)生產(chǎn)管理

車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。在制度的約束下，和質(zhì)檢部門(mén)的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

二、質(zhì)量監(jiān)控

協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。

三、在管理方面提出的三效管理方式

1：向管理要效益，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn)，沒(méi)有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失。

2：向管理要效率，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用，對(duì)員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率，提高工作效率。節(jié)約生產(chǎn)成本。

3：向管理要效力，對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的最大能力。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象。我覺(jué)得一個(gè)好的管理者，對(duì)上級(jí)要讓上級(jí)放心，對(duì)下級(jí)要讓員工覺(jué)得和你干有奔頭。

四、設(shè)備的生產(chǎn)

每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，有專人負(fù)責(zé)。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保正常生產(chǎn)，一年當(dāng)中基本上沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。

五、新員工的培訓(xùn)

對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候，連打包帶都不會(huì)換，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備。員工的思想素質(zhì)低，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，車間一個(gè)星期開(kāi)一次工作例會(huì)，一個(gè)月開(kāi)一次質(zhì)量事故會(huì)議。提高員工的思想素質(zhì)，和技術(shù)素質(zhì)，使員工慢慢成為一個(gè)合格的正典人。

六、做好記錄

在gmp信息系統(tǒng)使用上，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做，從10月份開(kāi)始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫(xiě)記錄。用系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。

七、員工的待遇

車間配備了潔凈工作服，一次性手套。口罩按月定量發(fā)放。工資采取記件制，提高了員工的工作熱情，每個(gè)月的工資表都能準(zhǔn)時(shí)交到財(cái)務(wù)部，配合財(cái)務(wù)部門(mén)按時(shí)發(fā)放工資。

車間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：

1、員工的安全意識(shí)不強(qiáng)。

2、對(duì)新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時(shí)候有多裝和少裝的現(xiàn)象。

3、員工和質(zhì)檢配合不是很好。

4、員工的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情。

2022年度工作回顧總結(jié)篇2

一年又匆匆而過(guò)，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯(cuò)誤中不斷摸索、不斷成長(zhǎng)。我在經(jīng)驗(yàn)積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更好的效益?，F(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)如下。

一、向管理要效益，緊抓安全生產(chǎn)。

沒(méi)有安全就談不上效益。針對(duì)此，我嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng)，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。如車間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運(yùn)行已發(fā)生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著很多安全隱患。所以，我了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識(shí)，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。

二、向管理要效益，提高員工工作效率和設(shè)備利用率。

工作中，我時(shí)刻注意思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好思想教育工作，積累管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(zhǎng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績(jī)。

三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級(jí)的質(zhì)量管理制度，獎(jiǎng)罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項(xiàng)指標(biāo)均在合格范圍內(nèi)，保證操作的無(wú)菌。

四、向管理要效益，努力做到物耗低。

我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門(mén)開(kāi)度；堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象；節(jié)約用水、用電、用汽以減少浪費(fèi)；加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，以確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)；嚴(yán)禁浪費(fèi)以做到降低生產(chǎn)成本。另外，我還加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理，把現(xiàn)場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

通過(guò)今年的管理工作發(fā)現(xiàn)自己存在著很多不足，工作時(shí)經(jīng)常憑著自己以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工的思想未進(jìn)行太多的溝通，使員工對(duì)安全及自身修養(yǎng)方面不關(guān)心。平時(shí)關(guān)心的大多是工作完成情況，對(duì)其他事情缺少足夠的耐心。另外與其它班組間的配合不協(xié)調(diào)，對(duì)不是自己管轄的工作熱情不是太高，班組間計(jì)較的東西太多。

以上不足我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提升自身修養(yǎng)，多與人溝通，努力使自己得到進(jìn)步與提高，爭(zhēng)取為車間做出更好的業(yè)績(jī)，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

2022年度工作回顧總結(jié)篇3

來(lái)到車間是我的機(jī)遇，讓我能夠來(lái)到這么一個(gè)充滿快樂(lè)的地方，在這段工作時(shí)間里，我得到了車間大伙的幫助，順利完成工作任務(wù)，在工作中收獲良多有必要做個(gè)總結(jié)。

一、在工作中遇到的困難

在工作中每一個(gè)人都會(huì)遇到困哪，我也不例外，我一開(kāi)始沒(méi)有擺正自己的位置，始終保持著以前的心態(tài)，面對(duì)車間的工作，環(huán)境，人物，都懷著忐忑的心情，把自己的位置沒(méi)有放正確，一直是放到了局外人的地方，很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有融入到自己的工作中卻，做事也變得畏手畏腳，因?yàn)橐磺卸际悄敲吹哪吧敲吹淖屓艘粫r(shí)不好接受，讓工作不能夠順利的開(kāi)展，感到非常的不適應(yīng)，不知一次的沮喪過(guò)，滴落過(guò)，對(duì)自己也憤怒過(guò)，感到自己很沒(méi)有，簡(jiǎn)單的工作都做不好。時(shí)間是良藥可以撫平創(chuàng)傷，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間工作我也慢慢的適應(yīng)了工作把自己的位置擺正，去做好自己該做的是。

二、配合團(tuán)隊(duì)工作

工作不是一個(gè)人就能夠做好的，需要努力的去做好自己的工作工作之余，做好團(tuán)推工作，在車間中，我們永遠(yuǎn)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多的工作都需要團(tuán)隊(duì)共同完成，共同去努力，一個(gè)人的力量就如同一根筷子，很容易折斷，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量就如同一把筷子，折不斷，團(tuán)隊(duì)的力量是非常強(qiáng)大的，我在工作的時(shí)候，會(huì)積極配合好團(tuán)隊(duì)工作，一團(tuán)隊(duì)為榮，讓自己融入到團(tuán)隊(duì)中去，和團(tuán)隊(duì)共同努力，去完成目標(biāo)，注重團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的尊嚴(yán)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)工作讓工作變得更輕松，更簡(jiǎn)單。

三、加強(qiáng)自身的建設(shè)

自身強(qiáng)才是關(guān)鍵，不然無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)中還是在企業(yè)中，自身不夠強(qiáng)永遠(yuǎn)都是做不好工作的，因此我積極參加車間安排的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)，努力做到學(xué)好用好，不斷的把所學(xué)的知識(shí)用到工作中去，通過(guò)工作讓自己掌握熟悉，了解，用積極的心態(tài)去工作，學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題不逃避，勇敢面對(duì)。向老前輩們請(qǐng)教，讓他們空閑的時(shí)候指點(diǎn)自己，通過(guò)不斷的積累不斷的查漏補(bǔ)全，不斷的進(jìn)步，讓自己在工作總補(bǔ)足自己的不會(huì)做，讓自己能夠獨(dú)立面對(duì)各種困難，讓自己有信心，有毅力做好。

四、做好本職工作

在工作時(shí)認(rèn)真，把工作做細(xì)做精，通過(guò)不斷的去工作去總結(jié)，把自己在工作的問(wèn)題，解決，工作時(shí)堅(jiān)守本心，不為外物所動(dòng)，不被其他因素影響，把工作做到位，不想著投建?；?，不偷懶，認(rèn)真對(duì)待，努力做好，在工作的時(shí)候不分心，不氣餒，始終保持工作的熱情，保持工作的態(tài)度，給自己，給企業(yè)一份完美的答卷，做到自己應(yīng)做的，報(bào)把本職工作做好，工作做完工作經(jīng)常檢查，以防工作的過(guò)程中出現(xiàn)漏洞或者失誤，保證自己工作的質(zhì)和量。

在工作中我始終保持這虛心好學(xué)，努力工作不讓自己工作出現(xiàn)問(wèn)題，在今后的工作里，我還會(huì)一直按當(dāng)前的工作方式工作。

2022年度工作回顧總結(jié)篇4

日歷已經(jīng)翻到最后一頁(yè)了，日期也快過(guò)到底了，原來(lái)一年的時(shí)間是很短的，一下子就已經(jīng)快要結(jié)束了，真的不得不感慨歲月的無(wú)情。隨著時(shí)間的推進(jìn)，我也明白自己這一年我的工作也快進(jìn)入結(jié)尾了?，F(xiàn)對(duì)本年度來(lái)的工作回顧了一下，我做了下面的總結(jié)：

一、工作態(tài)度良好

本年的工作，我十分努力，配合著領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，把公司真正的給建設(shè)起來(lái)。只要工作安排下來(lái)，我不管它有多難，我都會(huì)想辦法做好，我不會(huì)因?yàn)楣ぷ麟y度大，就拒絕或者選擇隨便做做，而是把態(tài)度給端正好了。即使有些工作已經(jīng)超出了我的能力，我也會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，對(duì)工作負(fù)責(zé)，再辛苦也咬牙堅(jiān)持。在本年度，為了工作，我犧牲掉自己生活，但是不后悔，因?yàn)楫?dāng)前工作是我最重視的，所以只要能把工作完成讓領(lǐng)導(dǎo)他們滿意，我就覺(jué)得很值。我手上的工作在這一年，我沒(méi)有一次是敷衍完成的，都是竭盡自己的全力做完，真正的做到了一個(gè)員工該做的，沒(méi)有讓領(lǐng)導(dǎo)失望。

二、學(xué)習(xí)能力上升

由于工作內(nèi)容比較雜，所以知識(shí)是要不斷去學(xué)習(xí)的，只有知識(shí)豐富，我才能處理好每一個(gè)階段的工作。那么在本年度，我除了在工作期間進(jìn)行學(xué)習(xí)外，我在下班回到家，也還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，看與工作相關(guān)的書(shū)籍，把業(yè)務(wù)知識(shí)的理論給補(bǔ)充完整。遇到新事物，我會(huì)主動(dòng)的了解，把事情弄明白，這樣我又重新學(xué)會(huì)一種東西，對(duì)我?guī)椭彩怯写髱椭?。平時(shí)沒(méi)有要事的時(shí)候，我也會(huì)看一些專業(yè)以外的書(shū)，這主要是去培養(yǎng)自己的素質(zhì)修養(yǎng)，把個(gè)人的品德提高起來(lái)，因?yàn)檫@樣是可以幫助到我在與人進(jìn)行交往時(shí)不至于沒(méi)話講，該有的素質(zhì)還是必須要有的，畢竟在社會(huì)要生存，就該懂得一些基本的為人處世的道理和溝通的技巧。

三、我的不足

在工作里，我也不是完美的，多少還會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，有時(shí)候的工作情緒不好，對(duì)自己情緒的管理不是很好，導(dǎo)致工作上有與人意見(jiàn)不合時(shí)，會(huì)發(fā)生一些沖突。情緒管理在工作上很重要，而我在這方面顯然是很欠缺的，為此我必須要去學(xué)會(huì)管理情緒，控制自己的情緒，與人和平相處，學(xué)會(huì)聽(tīng)從他人的建議，尊重他人的不同意見(jiàn)。

來(lái)年，我一定要更努力，努力評(píng)選上優(yōu)秀員工，為公司去奉獻(xiàn)，讓能力在公司得到越來(lái)越多的體現(xiàn)。

2022年度工作回顧總結(jié)篇5

這一年來(lái)的工作結(jié)束了，我還是深刻的體會(huì)到了工作給我?guī)?lái)的變化，現(xiàn)在想了想我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我會(huì)讓自己在今后的工作當(dāng)中，努力維持下去，我很相信讓這會(huì)讓我有更多的進(jìn)步，在日常的工作當(dāng)中我對(duì)自己也是非常有信心的，我遵守公司的規(guī)章制度，我會(huì)讓自己堅(jiān)持去做好日常的工作，認(rèn)真的提高自身工作能力，這也是我應(yīng)該要去維持下去的，我也渴望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，這一年來(lái)我真的感覺(jué)很有意義，以后我一定會(huì)讓自己做的更好，對(duì)于這一年來(lái)的'我的也應(yīng)該總結(jié)一下。

在以后的工作當(dāng)中我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去的，要對(duì)自己各方面能力有客觀的認(rèn)識(shí)，我也一定會(huì)繼續(xù)努力去做好相關(guān)的事情，這一年來(lái)的工作當(dāng)中，我還是對(duì)自己的各個(gè)方面有著深刻的認(rèn)知，作為_(kāi)_的一員，我當(dāng)然是希望自己能夠在這份工作當(dāng)中找到工作的樂(lè)趣，所以我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，在接下來(lái)的工作當(dāng)，我也一定會(huì)讓自己做的更好，維持好的心態(tài)，去實(shí)現(xiàn)更多有有意義的事情，把這份工作做的更好，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要去接觸更多的東西，這一年來(lái)我也是在不斷的積累，我渴望讓自己學(xué)習(xí)到東西，在業(yè)務(wù)能力上面，現(xiàn)在在這方面我還是清楚的感受到自身能力的提高，我希望在新的一年當(dāng)中，我能夠接觸到更多的東西，把這份工作做的更好。

當(dāng)然我在工作當(dāng)中，是有些地方還是應(yīng)該進(jìn)一步落實(shí)提高的，我渴望讓自己去學(xué)習(xí)到更多的東西，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還是有很多值得去提倡的東西，在今后工作當(dāng)中我也一定會(huì)讓自己做的更好，這一點(diǎn)是一定的，作為_(kāi)_的一員發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)就應(yīng)該及時(shí)的糾正，這一年來(lái)的工作當(dāng)中我還是能夠?qū)ψ约河锌陀^的認(rèn)知，以后我一定會(huì)去改善，我覺(jué)得我是有拖拖拉拉的習(xí)慣的，這種感覺(jué)非常得不好，我也不希望繼續(xù)這么下去，確實(shí)讓我感覺(jué)很吃力，很不好，今后在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我渴望學(xué)習(xí)到更多的，調(diào)整好自身不足的地方，這一是毋庸置疑的，這也是學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度，以后還應(yīng)該要堅(jiān)持把這份工作做的更好，新的一年我會(huì)繼續(xù)努力的，改正自己的不足之處，未來(lái)我也一定會(huì)讓自己做的更好，這一年來(lái)我認(rèn)為這是一種鍛煉，也是一種提高，我會(huì)讓自己去學(xué)習(xí)到更多的東西，接受進(jìn)一步的打磨。

2022年度工作回顧總結(jié)篇6

從20__年x月接手這個(gè)班到現(xiàn)在一年的時(shí)間里，跟這群學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，讓我學(xué)會(huì)了很多，進(jìn)步了很多。從最初一直的迷茫，不知道該用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)生，用什么樣的態(tài)度去面對(duì)學(xué)生，走了很都的彎路，到現(xiàn)在和學(xué)生們的慢慢接觸和相處體會(huì)和理解了做陽(yáng)光老師，教陽(yáng)光學(xué)生的精神。

一、開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)活動(dòng)

這個(gè)學(xué)期哦我們開(kāi)展了豐富多彩的主題班會(huì)活動(dòng)，例如：在雷鋒月里開(kāi)展的“學(xué)雷鋒，做好事”，就充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)雷鋒的積極性，涌現(xiàn)了一批像涂偉龍同學(xué)拾金不昧，曹夢(mèng)瑤同學(xué)多次主動(dòng)為班級(jí)捐獻(xiàn)黑板擦等先進(jìn)事跡;在雅安地震發(fā)生之后我們第一時(shí)間開(kāi)展了“祝福雅安，珍愛(ài)生命”的主題班會(huì)，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到生命可貴的同時(shí)也讓同學(xué)們更加積極的為雅安同胞奉獻(xiàn)愛(ài)心，在學(xué)校組織的“情系雅安”大型募捐活動(dòng)中，每位同學(xué)都能將自己的零花錢(qián)拿出來(lái)支援雅安，更是涌現(xiàn)出像嚴(yán)晨卉，肖澤旭等同學(xué)捐出50、70等大額錢(qián)財(cái);與此同時(shí)我們還開(kāi)展了“競(jìng)選班長(zhǎng)”主題班會(huì)，選出了一批新的班干部，而且事實(shí)檢驗(yàn)這批班干部工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且都具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)都能井井有條;我們還開(kāi)展了“做陽(yáng)光學(xué)生”主題班會(huì)，提出做陽(yáng)光學(xué)生的口號(hào)，規(guī)范做陽(yáng)光學(xué)生的要求，使得同學(xué)們都能快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)也有一個(gè)非常大的改善，同學(xué)們都能感受到陽(yáng)光般的溫暖。

二、開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)

這個(gè)學(xué)期為了響應(yīng)學(xué)校“五四”青年節(jié)的歌詠比賽，我們充分利用音樂(lè)課的時(shí)間排練節(jié)目，在音樂(lè)老師熊丹婷的全力指導(dǎo)下，在班主任的全程參與中，我們班排練出了一個(gè)較為成熟的節(jié)目，充分把愛(ài)國(guó)和雅安地震聯(lián)系到了一起，并且最終榮獲一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，這是對(duì)我們?nèi)w師生辛勤付出的一個(gè)最好的回報(bào)，并且我第一時(shí)間將比賽的照片打印出來(lái)貼到班級(jí)中去，增強(qiáng)了同學(xué)得集體榮譽(yù)感。我們還充分利用體育課的時(shí)間和同學(xué)們一起參加體育鍛煉，開(kāi)展有趣的體育活動(dòng)，例如;跳繩比賽，羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，使得同學(xué)們不但鍛煉了身體更拉近了師生關(guān)系。在微機(jī)課的時(shí)候，我們也充分利用資源開(kāi)展活動(dòng)，比如完美的將計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)聯(lián)系起來(lái)，班主任和微機(jī)老師一起教同學(xué)們?nèi)绾卫糜?jì)算機(jī)里面的EXCEL軟件畫(huà)統(tǒng)計(jì)圖，增強(qiáng)了知識(shí)性和趣味性同學(xué)們都很愿意去學(xué)，自然學(xué)校效果就很好了。在美術(shù)課上我們也開(kāi)展了豐富多彩的繪畫(huà)比賽活動(dòng)，并且將優(yōu)秀畫(huà)作張貼到班級(jí)墻上，讓同學(xué)們能夠發(fā)展興趣愛(ài)好，達(dá)到全方位發(fā)展的目的。生物課，歷史課，政治課等第二類科目的老師更是利用課堂的時(shí)間，舉行了一系列的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，均獲得了良好的效果，同學(xué)們都在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，自然學(xué)校效果非常好，成績(jī)也一直保持優(yōu)秀，這些都是任課老師的功勞，在這里我對(duì)他們表示感謝。

三、成功舉辦家長(zhǎng)會(huì)

在期中考試之后我們班和所有初中部的教學(xué)班一起召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)之前我就一直在糾結(jié)這次家長(zhǎng)會(huì)的主題應(yīng)該確定為什么呢?我在想，有些同學(xué)的成績(jī)不夠理想，但是這原因在哪里，難道我們能把原因就簡(jiǎn)單的歸結(jié)于學(xué)生自己?jiǎn)?說(shuō)他自己不認(rèn)真我們老師和家長(zhǎng)有什么辦法，主要還不是看他自己，所以這次家長(zhǎng)會(huì)我是不是要去責(zé)備這些小孩子自己呢?后來(lái)我想這是完全錯(cuò)誤和極度不負(fù)責(zé)任的想法，我及時(shí)做了自我的批評(píng)，小孩之所以是小孩就是因?yàn)樗€是需要老師和家長(zhǎng)的管教啊，這個(gè)年齡段的小孩應(yīng)該來(lái)說(shuō)都是不懂事的，是個(gè)半行為能力的人，所以我們不能過(guò)分的責(zé)備小孩，小孩沒(méi)學(xué)會(huì)主要還是家長(zhǎng)和老師的責(zé)任，所以我左思右想最后決定這次的主題班會(huì)就確定為“如何做好一個(gè)家長(zhǎng)”。確定好主題之后我就上網(wǎng)到處查閱資料，不惜花上幾個(gè)小時(shí)去看演講，然后花幾個(gè)小時(shí)去整理資料，最后打印出來(lái)發(fā)給了每個(gè)家長(zhǎng)。由于做了非常充分的準(zhǔn)備這次的家長(zhǎng)會(huì)非常的成功，家長(zhǎng)的反應(yīng)非常的好，都表示這次家長(zhǎng)會(huì)受益匪淺，表示回去要好好改正自己的教育方法，事實(shí)也證明家長(zhǎng)會(huì)后很多家長(zhǎng)就更加關(guān)注小孩了。

四，協(xié)助任課老師管理課堂，提高成績(jī)

這個(gè)學(xué)期我們班的任課老師基本和上個(gè)學(xué)期保持一致，各個(gè)任課老師都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，課堂掌控能力也很強(qiáng)，各科成績(jī)也都保持前列。雖然各任課老師都能很好的完成教學(xué)任務(wù)，但問(wèn)題總還是存在的，比如：上地理課的時(shí)候，學(xué)生走神比較嚴(yán)重，聽(tīng)課的人數(shù)較少，地理成績(jī)不夠理想等。就這個(gè)問(wèn)題，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)并協(xié)助地理老師做好班級(jí)紀(jì)律工作，每次地理課我都坐到班級(jí)中去，和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)地理，一個(gè)學(xué)期下來(lái)我的地理都掌握的很好，同學(xué)們也能夠更加集中精力去聽(tīng)課，地理成績(jī)有了穩(wěn)步的提高。

五，處理班級(jí)的日常事務(wù)

我們班的學(xué)生普遍較為早熟，基本都已到叛逆期，所以班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題非常多，幸好我之前有帶初二的.經(jīng)驗(yàn)，所以很多事情都能得心應(yīng)手的解決，從解決這些問(wèn)題當(dāng)中我也學(xué)會(huì)了好多，進(jìn)步了好多。下面就班級(jí)的一下重大事件做個(gè)回顧：

1、 網(wǎng)吧上網(wǎng)

現(xiàn)在的學(xué)生個(gè)個(gè)都是網(wǎng)絡(luò)高手，游戲比讀書(shū)精通的多了，想要杜絕上網(wǎng)現(xiàn)象基本是不可能的，所以我允許同學(xué)們周末在家可以適度的玩電腦，但是只限周末在家，平時(shí)以及網(wǎng)吧是堅(jiān)決杜絕的。關(guān)于去網(wǎng)吧上網(wǎng)我經(jīng)常在班會(huì)中強(qiáng)調(diào)，不但影響學(xué)習(xí)，而且有很大的不安全隱患，當(dāng)然光做思想工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要狠抓幾次。于是我經(jīng)常在周末騎著自行車到各處的網(wǎng)吧閑逛，第一次我抓到了我們班的3個(gè)同學(xué)，都是在周末補(bǔ)完課就直接去網(wǎng)吧的，抓到之后我便咬定青山不放松，分別叫他們家長(zhǎng)過(guò)來(lái)簽了保證書(shū)以及將學(xué)校關(guān)于處理上網(wǎng)事件的文件拿了出來(lái)，并且表示要嚴(yán)格按照處罰條例處理。在當(dāng)著家長(zhǎng)面處理完了之后，我便將這件事情拿到了班級(jí)上進(jìn)行宣講，后來(lái)我們班去網(wǎng)吧上網(wǎng)的現(xiàn)象明顯改善，多次去網(wǎng)吧再也沒(méi)有碰到我們班的學(xué)生了。

2.、早戀現(xiàn)象

現(xiàn)在的學(xué)生過(guò)于早熟，似乎早戀現(xiàn)象是每個(gè)班都有遇到的問(wèn)題，而在我班上就更加惡劣了?；蛟S是因?yàn)槲覀兊呐毡楸饶猩l(fā)育要早，這種現(xiàn)象在我們班更多的表現(xiàn)在女生身上，而且有些事情都已經(jīng)超出了我的忍受范圍，比如有的女生別的男生說(shuō)五塊錢(qián)親一口，她真的就毫不猶豫的親上去;有的女生借著自己的外貌發(fā)嗲的要求別的男生幫她寫(xiě)作業(yè);更有甚者居然恬不知恥的碰到個(gè)男生不管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)就叫帥哥有錢(qián)嗎?這些聽(tīng)上去都匪夷所思的事情卻是的的確確在我班上發(fā)生了，我也只能淡定的去接受，然后嚴(yán)厲的處理。在發(fā)現(xiàn)這些事情之后我都找到了相關(guān)的同學(xué)已經(jīng)家長(zhǎng)，并且要求嚴(yán)加管教，嚴(yán)格按照學(xué)校的處罰條例，給以警告，記過(guò)，并且簽訂保證書(shū)，如果發(fā)現(xiàn)類似現(xiàn)象堅(jiān)決開(kāi)除。之后這種現(xiàn)象有了明顯的好轉(zhuǎn)，沒(méi)有再發(fā)現(xiàn)類似的問(wèn)題。

3、作業(yè)不完成情況

現(xiàn)在的學(xué)生的自制能力非常薄弱，用我經(jīng)常講的話來(lái)說(shuō)就是：會(huì)自主去讀的同學(xué)，一只手就能數(shù)的過(guò)來(lái)，事實(shí)也是的確如此，所以作業(yè)經(jīng)常有不完成的現(xiàn)象。針對(duì)這種現(xiàn)象我的措施就是天天檢查，凡是沒(méi)有做完的同學(xué)堅(jiān)決不姑息，先是在班級(jí)進(jìn)行小懲大誡，然后聯(lián)系家長(zhǎng)，說(shuō)明情況，并且要求家長(zhǎng)嚴(yán)加監(jiān)督。連續(xù)處理幾次之后，這種現(xiàn)象有了很好的改善，但是一定要堅(jiān)持否則馬上就會(huì)有反彈的跡象。

班級(jí)的事情還有很多，比如說(shuō)：打架，我們班的男生比較多，而且都很好動(dòng)，所以經(jīng)常會(huì)有一些小的摩擦，不過(guò)通過(guò)多次的批評(píng)教育，大的干戈都沒(méi)有發(fā)生，全都扼殺在搖籃中了;上課講話，我們班有幾個(gè)多動(dòng)癥的孩子，這可絕對(duì)不是夸張，的確有2個(gè)多動(dòng)癥的孩子，這讓我們班的紀(jì)律經(jīng)受著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊亩鄤?dòng)就會(huì)帶動(dòng)一大批人的活躍，但是我又不能一味的去打壓這種氣氛，因?yàn)槲矣X(jué)得在活躍點(diǎn)的氣氛當(dāng)中更容易學(xué)習(xí)，更容易接受知識(shí)，但是我又不能容忍任何的嘩眾取寵，所以為了把握這個(gè)度我做了很多的嘗試，一開(kāi)始為了更好的控制紀(jì)律我就選擇更加嚴(yán)肅的進(jìn)入班級(jí)，但是效果并不明顯，很多學(xué)生看到一個(gè)板著臉的老師心里總是不開(kāi)心，不開(kāi)心自然就沒(méi)法學(xué)好了，于是我試著改變，還是應(yīng)該更加和藹一些，首先得先讓學(xué)生喜歡你，繼而喜歡你的課，然后喜歡上你的學(xué)科，于是我便不在總是那么兇巴巴的了，但是我又不能容忍任何不正確的行為，于是在平時(shí)我總是盡量做到和藹可親，但是一旦學(xué)生犯錯(cuò)我就立馬兇了起來(lái)，而且一定要實(shí)行懲罰，后來(lái)我將這2個(gè)多動(dòng)癥的孩子和別人分開(kāi)來(lái)做，一個(gè)最前一個(gè)最后，加上堅(jiān)決對(duì)他們過(guò)于激進(jìn)的行為及時(shí)懲罰和打壓，現(xiàn)在班級(jí)的紀(jì)律有了很大的改善。

我常常自我調(diào)侃說(shuō)2班是個(gè)很2的班級(jí)，因?yàn)檫@個(gè)班級(jí)里面真的出現(xiàn)了很多只有2班才會(huì)出現(xiàn)的事情，每天都是千頭萬(wàn)緒，有的時(shí)候真的覺(jué)得有點(diǎn)身心疲憊，但是同時(shí)我似乎也要感謝這些學(xué)生，他們讓我成長(zhǎng)了很多，學(xué)會(huì)了很多，進(jìn)步了很多。

做個(gè)陽(yáng)光老師，才能教出陽(yáng)光的學(xué)生，下個(gè)學(xué)期繼續(xù)努力。

2022年度工作回顧總結(jié)篇7

來(lái)到公司也有兩年的時(shí)間了，現(xiàn)在回想起來(lái)真的是感覺(jué)非常的不好，現(xiàn)在回想起來(lái)我也確實(shí)是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，在這一年來(lái)的工作當(dāng)中我深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在這一點(diǎn)上面我確實(shí)還是有待提高的，回顧這一年來(lái)的工作經(jīng)歷，我必須要重視起來(lái)，在這方面我還是要對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)，我需要端正好自己的心態(tài)，也總結(jié)一下這一年來(lái)的工作。

這段時(shí)間我還是深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，這一年來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)真的鉆研自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，這給我的感覺(jué)也是非常好的，我希望自己的可以接觸到更多的東西，現(xiàn)在回想起來(lái)還是應(yīng)該要去執(zhí)行跟多的東西，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我還需要做好準(zhǔn)備的，我應(yīng)該做出調(diào)整，對(duì)于自身能力還是非常有信心的，我也對(duì)自己個(gè)人能力有著很大的信心，在以后的工作當(dāng)中，我也一定會(huì)做的更好一點(diǎn)，作為一名__的員工，我是深刻的了解到了這些，我會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人能力我也是比較在乎的，這年終之際我應(yīng)該要對(duì)自己做出更好的評(píng)價(jià)來(lái)，希望在今后的工作當(dāng)中，努力讓自己維持好的狀態(tài)。

學(xué)習(xí)是自己分內(nèi)的職責(zé)，這對(duì)我而言還是有很大的幫助的，我應(yīng)該對(duì)自己的工作做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這方面我對(duì)自己也是很有信心的，作為一名__的員工，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，這是一定的，我也一定會(huì)對(duì)自己的更加有信心一點(diǎn)，做出更多的努力和判斷這一點(diǎn)也是一定的，我渴望在新一年的工作當(dāng)中，做的更加有動(dòng)力一點(diǎn)，努力讓自己變得更加優(yōu)秀一點(diǎn)才是，未來(lái)在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，這方面我始終都是維持了一個(gè)好的態(tài)度，在這年終之際，我也陸陸續(xù)續(xù)去端正好自己的心態(tài)，以后在工作當(dāng)中做出更好的成績(jī)來(lái)，這對(duì)我也是一個(gè)非常不錯(cuò)的提高，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，在未來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)讓自己做的更加有信心的。

這對(duì)我個(gè)人能力也是一個(gè)很不錯(cuò)的鍛煉，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我感受非常深刻，我也知道我應(yīng)該更加用心一點(diǎn)，我希望自己在這一階段的工作當(dāng)中，做的更好一點(diǎn)，我渴望在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，學(xué)習(xí)積累到更多的東西，把工作做的更好一點(diǎn)，讓自己學(xué)習(xí)到足夠多的經(jīng)驗(yàn)。

2022年度工作回顧總結(jié)篇8

不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在__工作了一個(gè)多學(xué)期。這一個(gè)月，工作量不大，但是要學(xué)的東西很多。雖然我本來(lái)是做房地產(chǎn)銷售的，但是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底洞。正因?yàn)槿绱耍以絹?lái)越喜歡這份工作。我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)和遇到銷售人員為了爭(zhēng)奪業(yè)績(jī)而爭(zhēng)奪傭金，往往不擇手段。好在目前，_ _銷售氛圍和諧。同事之間互相競(jìng)爭(zhēng)，互相幫助。每次的分歧總能在溝通中消除，每次的問(wèn)題往往都是靠頭腦風(fēng)暴解決的(哪怕我們只有4個(gè)人)。正是因?yàn)槿绱藵夂竦钠髽I(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在_ _成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作，我還是發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足亟待解決。首先，我剛剛輸入了__ x我覺(jué)得作為一個(gè)大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房，還要讓客戶覺(jué)得自己在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素質(zhì)等方面比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我和我的同事沈皛進(jìn)行了深入的探討，多學(xué)習(xí)，多咨詢，從自己做起，樹(shù)立對(duì)公司品牌的絕對(duì)信心和優(yōu)勢(shì)，從而感染每一個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)__的時(shí)候房子基本都賣(mài)完了，只有兩套170平的大戶型和商鋪在賣(mài)，所以基本沒(méi)有賣(mài)商鋪的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得，相對(duì)于住房，商鋪客戶等高收入投資群體的態(tài)度和個(gè)人氣質(zhì)肯定是不一樣的，所以這兩類客戶的銷售方式必須有相應(yīng)的改變。比如店鋪客戶更關(guān)心收益回報(bào)的問(wèn)題，所以要重點(diǎn)介紹周圍的發(fā)展趨勢(shì)和前景，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，讓他們買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前認(rèn)為好的業(yè)務(wù)員一定要有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的業(yè)務(wù)員只是個(gè)服務(wù)員。但是通過(guò)實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售人員，不僅要有能感染客戶的性格，還要有隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的適應(yīng)能力。同時(shí)，他要牢記自己是專業(yè)的，有禮貌的，積極為客戶服務(wù)，給予的客戶比他想象的多，堅(jiān)持以公司利益為重的職業(yè)道德。因此，為了做好__另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間較短，還沒(méi)有機(jī)會(huì)全面了解公司的一些規(guī)章制度和流程，偶爾也會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下做了很多改進(jìn)，但是還有很多地方不夠清晰，這方面在以后的工作生活中急需改進(jìn)。一方面我會(huì)多學(xué)習(xí)，多提問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)鞭策我，同事提點(diǎn)意見(jiàn)。

我知道個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，做好每一件事都離不開(kāi)愛(ài)。因此，在這個(gè)充滿希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務(wù)，熱愛(ài)我的崗位，努力工作，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，以使命般的激情面對(duì)客戶，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)生涯，為客戶創(chuàng)造感情，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

我是銷售部的一名普通員工。剛到房地產(chǎn)的時(shí)候，對(duì)房地產(chǎn)不是很精通，對(duì)新的環(huán)境和新事物也不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部的一員，這位同志深深意識(shí)到自己的責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。此外，我們應(yīng)該對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的培訓(xùn)，我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，并盡最大努力做好自己的工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，公司與__經(jīng)過(guò)這個(gè)企業(yè)的洗禮，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，各方面都有所提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

__年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

6.團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1.有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2.對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

2022年度工作回顧總結(jié)篇9

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝企業(yè)給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝企業(yè)對(duì)我的信任和栽培！新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。作為一個(gè)銷售，是關(guān)系到企業(yè)利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，保證了企業(yè)正常運(yùn)行。在總經(jīng)理的關(guān)注和企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在這一年中，讓我學(xué)會(huì)了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了銷售和采購(gòu)之間的區(qū)別。

了解到一個(gè)銷售員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害企業(yè)利益，不斷努力提高自己在工作的失誤，降低工作對(duì)企業(yè)帶來(lái)的損失。在這里我想說(shuō)作為一個(gè)銷售員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不斷改變過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)。凡是有關(guān)銷企業(yè)的一切事物，我都積極配合，一切為企業(yè)考慮。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)，為了企業(yè)能更好、更長(zhǎng)久的發(fā)展！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要要求貨物來(lái)、庫(kù)房，只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴(yán)格要求，讓我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于怎樣降低成本，也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)才不斷的提升，當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用其它時(shí)間做好企業(yè)內(nèi)勤的事。在銷售方面上，盡量以款到發(fā)貨。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀，間接性地提高回款率。

這一年以來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)了解市場(chǎng)。一個(gè)銷售員比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷售還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)殇N售經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上企業(yè)的發(fā)展的腳步！對(duì)于終端客戶加以更好的維護(hù)，因此在下一年的工作中，我將更好的為企業(yè)終端客戶提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為我們服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

最后，感謝企業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順利進(jìn)展?？傊?，20__年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造成績(jī)，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！追求完美！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向更美好的明天！

2022年度工作回顧總結(jié)篇10

這一年來(lái)的工作當(dāng)中我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，近期我也感覺(jué)自己確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多，特別是這一年的工作，我一直都是抱著一個(gè)虛心的態(tài)度，我在工作當(dāng)中接受他人的意見(jiàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)，和同事們的幫助下，我能夠持著一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，認(rèn)真的去做好自己分內(nèi)的事情，我知道這份工作對(duì)我而言有著不一般的意義，對(duì)這一年來(lái)的工作我也做簡(jiǎn)短總結(jié)。

首先我非?？隙ㄎ业墓ぷ魇潜容^認(rèn)真的，這一年來(lái)我是非常清楚自己的方向的，現(xiàn)在我感覺(jué)這是對(duì)我很有意義的，一年來(lái)我能夠正確的看待自己的能力，我清楚自身能力對(duì)工作的影響是很大的，只有對(duì)自己能力有足夠好認(rèn)知，才能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，這段時(shí)間我清楚的感受到了這一點(diǎn)，我今后在工作當(dāng)中我一定會(huì)處理的更好，這一年我對(duì)自己有著客觀的認(rèn)知，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)非常不錯(cuò)的，在公司我的能力是屬于一般，我知道周圍有很多同事是我值得學(xué)習(xí)的，我清楚的意識(shí)到了自己在工作方面我還是應(yīng)該要努力去做好的。

參加工作以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忽視理論學(xué)習(xí)，我知道理論的重要性，不僅僅是在工作當(dāng)中起到了主導(dǎo)作用，還對(duì)自身綜合能力的提高是非常關(guān)鍵的，我從來(lái)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)公司每一次的培訓(xùn)，還會(huì)座談會(huì)，這些交流都會(huì)讓我有很多的提高，我學(xué)習(xí)了很多的東西，這給我的感覺(jué)是非常不錯(cuò)的，一年來(lái)在工作當(dāng)中我是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，但是在這一點(diǎn)上面我是比較努力的，這一年來(lái)架加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在這一點(diǎn)上面我的進(jìn)步還是比較大的，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)自己在能力當(dāng)中我希望可以學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)，一年來(lái)接觸到了非常多的知識(shí)，我相信我可以做好這份個(gè)，給我的感覺(jué)確實(shí)是很好的，我在這一點(diǎn)上面我能夠維持好狀態(tài)，協(xié)調(diào)部門(mén)工作，和同事之間也是相處的非常不錯(cuò)的，這一年來(lái)我也是非常的自覺(jué)，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我比較自覺(jué)地維護(hù)好辦公室的形象。

這一年的時(shí)間下來(lái)，雖然所接觸到的東西是有限的，但是我還是感覺(jué)非常的有意義，盡管每天在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所學(xué)習(xí)到的東西比較多，但是我還是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，我希望自己可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中做進(jìn)一步調(diào)整，希望為公司正確更多的收益，新的一年我會(huì)繼續(xù)努力的。