為了不斷地吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，切實做好工作，我們的工作總結(jié)都需要用心去寫。下面是小編給大家?guī)淼膫€人年終工作總結(jié)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　玻璃銷售年終總結(jié)(一)

　　光陰如梭，XX年轉(zhuǎn)眼即逝;銀裝素裹，喜迎XX年的降臨。XX年對我來說是個不平凡的一年，也是我人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點——我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻。回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝xxxxxx幕墻裝飾有限公司給我提供了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階;真的是你們承托了我。可以說XX年是xxxxxx幕墻上海分公司拓展上海市場的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

　　一、主要工作

　　(一)20xx年5月—7月在xxxxxx幕墻裝飾有限公司。

　　xxx興都項目部。通過一個半月的實踐與學(xué)習(xí)，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和認(rèn)識：清楚了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學(xué)習(xí)的同時也協(xié)助這邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測量與放線，和安全管理類工作。

　　公司加工車間。跟蹤學(xué)習(xí)春申景城ALUK系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙，當(dāng)然這不是公司領(lǐng)導(dǎo)的希望和自己的由衷，但分配到一個崗位，我一定會忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨→點數(shù)→入庫→拆包裝→穿隔熱條→切割→洗槽，鉆孔→組裝→裝車發(fā)貨的一個過程。

　　(二)20xx年7月—9月，在上海春申景城項目部。前兩個月的工作主要是學(xué)習(xí)階段，通過這兩個月的學(xué)習(xí)，讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，我也積極參與到項目管理的隊伍中來。在這里主要負(fù)責(zé)做的工作有：

　　(1)進材料時數(shù)量清點，安排堆放的場地

　　(2)進場材料的質(zhì)量檢查(特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出20xx片問題玻璃)

　　(3)1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

　　(4)1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

　　(5)1~4#樓的成品保護檢查

　　(6)組織監(jiān)理進行1~4#樓的噴淋試驗，及檢修

　　(7)ALUK配件，覆膜廠提貨

　　(8)畫5,6#樓門窗加工圖

　　(1)根據(jù)總包要求，排施工工期

　　(2)組織安裝班組進場，簽訂合同

　　(3)協(xié)調(diào)落實車間加工，紹興材料采購和上海本地采購等供貨問題

　　(4)與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)

　　(5)收集相關(guān)材料的資料，報監(jiān)理批復(fù)

　　(6)現(xiàn)場施工的管理(安裝質(zhì)量，工人安全)

　　二、經(jīng)驗和收獲

　　通過在xxx幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

　　(一)項目管理，(內(nèi)部、外部)溝通協(xié)調(diào)很重要。

　　(二)做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

　　(三)不管大事小事，都要切切實實地去落實。

　　(四)擺正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好適應(yīng)工作崗位。

　　(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(六)要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與工人多多進行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。

　　三、自身存在的不足與缺點

　　通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力。

　　(二)缺乏門窗、幕墻相關(guān)的專業(yè)知識，考慮問題不夠周全。

　　(三)事多了，有時候會分不清事情的輕重。

　　(四)對新的事物，學(xué)習(xí)的用心程

　　度不夠，工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。

　　(五)把生活中的一些瑣事，帶進到工作中來，影響工作心情和效率。

　　四、下步的打算

　　針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)加強與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通能力。

　　(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻的規(guī)范，增長自己的理論知識，充實自己。

　　(三)做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底!

　　(四)通過不斷深入的了解，慢慢培養(yǎng)起對本專業(yè)興趣，從而提高主動性和積極性。

　　(五)合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。

　　當(dāng)一個合格的項目經(jīng)理是我永恒的目標(biāo)!在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，自覺加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作計劃為牽引，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，努力的提高專業(yè)知識。及時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想、感受以及工程進展情況，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作需要團結(jié)才有力量，需要合作才會成功，“鼠標(biāo)加水泥”把我們的工作推向前進吧!

　　玻璃銷售年終總結(jié)(二)

　　20xx年玻璃現(xiàn)貨市場整體走勢超出預(yù)期，和其他建材產(chǎn)品一樣，走出大幅上漲和盈利情況增加的趨勢。作為周期性商品，和房地產(chǎn)市場的調(diào)整波動關(guān)聯(lián)程度日益增強。國家供給側(cè)改革以及相關(guān)政策的出臺也對行業(yè)的發(fā)展起到了促進作用。對于20xx年行業(yè)發(fā)展，我們持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)周期看，經(jīng)歷了20xx年的快速發(fā)展之后，行業(yè)的供需情況有了一定的改善，由之前的弱平衡改變?yōu)槊苈杂性黾拥木o平衡狀態(tài)。從資金情況看，20xx年生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況將會和20xx年相同，壓力相對較小。一方面有助于緩解因生產(chǎn)成本上漲帶來的資金壓力，另一方面也將產(chǎn)能退出的時間延后，是一柄雙刃劍。

　　具體數(shù)據(jù)來看，20xx年11月25日中國玻璃綜合指數(shù)1070.96點，同比去年同期上漲183.91點;中國玻璃價格指數(shù)1076.69點，同比去年同期上漲20xx66點;中國玻璃信心指數(shù)1048.02點，同比去年同期上漲112.87點。全國白玻均價1476元，同比去年上漲276元。浮法玻璃產(chǎn)能利用率為73.45%，同比去年上漲3.27%。在產(chǎn)產(chǎn)能93234萬重箱，同比去年增加6672萬重箱。行業(yè)庫存3138萬重箱，同比去年增加-123萬重箱。庫存天數(shù)12.28天，同比增加-1.47天。

　　20xx年宏觀政策展望我們認(rèn)為，短期內(nèi)貨幣政策可能沒有寬松的空間，鑒于真實利率已經(jīng)在經(jīng)濟再通脹(尤其是房價上行)后明顯下降。20xx年以來貨幣和財政寬松的累計效應(yīng)足以使經(jīng)濟在短期內(nèi)維持相對穩(wěn)健的增長。另一方面，短期通脹的走勢也不支持貨幣政策繼續(xù)寬松——預(yù)計20xx四季度CPI將保持在2%左右，PPI將繼續(xù)快速上升，并且目前房價同比漲幅依然較高。

　　1、房地產(chǎn)

　　我們認(rèn)為，目前商業(yè)銀行對個貸的支持熱情或已達到上限，受政策影響很難繼續(xù)提升，20xx年可能迎來按揭貸款利率的向上拐點。因此，明年商品房銷售可能出現(xiàn)明顯下降。不過，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表健康，政策目標(biāo)理性，我們相信20xx年并不會出現(xiàn)房價明顯下降。此外，由于建安成本占房價比例低，我們認(rèn)為20xx年開發(fā)投資增速仍能維持正增長。

　　我們注意到，當(dāng)前商品房的金融屬性越來越強。大量居民之所以大量配置不動產(chǎn)，而不是大量配置債券或者股票，其根本原因是房價持續(xù)上漲，且回撤很小，而不是因為他們那么迫切想要改善居住條件。金融屬性的強化，使得短期影響居民購房行為的因素，從居民人均居住面積，區(qū)域土地供給水平等，逐漸轉(zhuǎn)為資金成本，杠桿利用率等金融因素。房地產(chǎn)的金融屬性增強，也使得房價變動預(yù)期對市場影響進一步放大，商品房銷售的波動性增強。因此我們認(rèn)為，20xx年商品房銷售的變數(shù)很大。房地產(chǎn)市場的不確定性不僅來自于房屋銷售本身的高波動性，也來自于20xx年之后政策的不確定性。當(dāng)前，規(guī)范市場秩序的政策執(zhí)行極為嚴(yán)厲，但經(jīng)過幾個月的市場調(diào)整后，這些政策的執(zhí)行情況又將如何?在國際范圍內(nèi)，影響我國宏觀經(jīng)濟變化的外部變數(shù)較多，我國的貨幣政策存在不確定性，資產(chǎn)價格管控的目標(biāo)也有不確定性。假設(shè)當(dāng)前的政策將會貫穿20xx年，則我們認(rèn)為20xx年商品房銷售將會出現(xiàn)明顯的下降。

　　開發(fā)投資并不會隨著市場降溫而明顯下行。在20xx年熱銷時，我們只看到了房價上漲，銷售增長，卻沒有看到開發(fā)投資明顯升溫。20xx年四季度后市場進入了調(diào)整窗口，預(yù)計我們也看不到開發(fā)投資的明顯降溫。盡管最近一段時間土地購置面積負(fù)增長，但已出讓、尚未開發(fā)的土地資源極為龐大。只要企業(yè)有開發(fā)意愿，從全國范圍來看不存在無地可開發(fā)的可能性。

　　更重要的是，建安成本占房價比例很低。市場一旦進入滯銷周期，企業(yè)在短期內(nèi)減少工程量的可能性很低。當(dāng)建安成本占房價的比例提高時，雖然銷售不確定，但停工所可能節(jié)約的建安成本，和開工所可能帶來的銷售回款相比很少。盡管銷售回款的不確定性很大，企業(yè)也很少會停工。因此我們判斷，20xx年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速并不會出現(xiàn)明顯的下滑，預(yù)計仍能保持正增長。

　　2、汽車行業(yè)

　　20xx年回顧：行業(yè)景氣度提升。1-9月，汽車行業(yè)總體銷售1936萬輛(+13.2%)，其中，乘用車銷售1675萬輛(+14.8%)，商用車銷售261萬輛(+4.0%)。20xx年行業(yè)增速提升，主要受益于20xx年12月31日之前1.6升及以下排量乘用車實施減半征收車輛購置稅的優(yōu)惠政策。今年1-9月，1.6升以下乘用車年銷量1204萬輛，同比+21.9%，占比72.7%，較15年同期提高4.2個百分點。

　　20xx年展望：行業(yè)維持高景氣，全年銷量有望增長7.2%。我們對于20xx年銷量持樂觀態(tài)度，預(yù)計增速有望超越市場預(yù)期。主要由于：1)地產(chǎn)宏觀調(diào)控之后，出于“穩(wěn)增長”的考慮，預(yù)計汽車消費政策會比較友好。汽車產(chǎn)業(yè)是僅次于房地產(chǎn)的第二大產(chǎn)業(yè)，是增強消費、拉動內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè);2)基于當(dāng)前市場中性假設(shè)，20xx年1.6升及以下購置稅減免退坡為七五折，20xx年完全退出，則20xx年下半年對20xx年仍有提前消費。

　　3、玻璃出口

　　20xx年9月份我國浮法玻璃出口113155.446噸，同比去年增加9.59%，環(huán)比上月減少18.09%;出口金額為32450975美元，同比去年減少12.19%，環(huán)比上月減少16.14%。20xx年1-9月份我國浮法玻璃出口總量966511.783噸，同比去年增加7.93%;出口總金額273701086元，同比去年減少8.81%。

　　從20xx年以后浮法玻璃原片出口有了比較大幅度的減少。一方面國家出口退稅制度的調(diào)整;另一方面是國際市場需求增量有限，建筑施工的環(huán)比增長遠(yuǎn)小于國內(nèi)市場需求。再者就是隨著國內(nèi)加工市場的逐漸成熟，玻璃出口的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化。玻璃加工制品的出口呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。經(jīng)過多年的發(fā)展形成了廣州、滕州、勝芳，以及現(xiàn)在沙河地區(qū)幾個規(guī)模化的玻璃加工出口產(chǎn)業(yè)基地。出口的產(chǎn)品主要有家俱、家電、建材裝飾裝修，以及日用等各大系列的玻璃產(chǎn)品。

　　4、煤炭價格

　　自20xx年年初國家推行供給側(cè)改革以來，中國煤炭行業(yè)出現(xiàn)了許多積極的變化，主要體現(xiàn)在一下方面：

　　1、價格的上漲，中國煤炭價格自20xx年4月以來開始恢復(fù)性上漲，動力煤、焦煤價格皆有著巨大漲幅，截止11月20日，環(huán)渤海動力煤指數(shù)報收604元/噸，呂梁主焦煤報1400元/噸，我們判斷隨著供給側(cè)改革的持續(xù)推進，預(yù)計煤炭價格在未來一年將趨于平穩(wěn)，我們判斷20xx年環(huán)渤海動力煤均價將在550元/噸以上，焦煤均價將在1000元/噸以上，相比20xx年均價有著比較大的上漲。

　　2、煤炭產(chǎn)能有所下降，隨著供給側(cè)改革的推進，中國今年共關(guān)停了2.5億噸的產(chǎn)能，并將于未來三年繼續(xù)關(guān)停約2.5億噸產(chǎn)能，從20xx年去產(chǎn)能的情況來看，各個省份去產(chǎn)能較為積極，部分省份已經(jīng)提前完成任務(wù)，東部經(jīng)濟發(fā)達省份未來煤礦都趨向于關(guān)閉，預(yù)計未來幾年中國煤炭產(chǎn)能將繼續(xù)收縮，并于20xx年前后趨向穩(wěn)定。

　　3、煤炭債務(wù)負(fù)擔(dān)得到了有效緩解，隨著煤價的回升，部分大型煤炭集團陸續(xù)恢復(fù)了自身的盈利能力，今年到期的公開市場債務(wù)違約量相當(dāng)小，大部分煤企通過銀行授信、發(fā)行新債、政府補貼等方式將到期債務(wù)成功兌付，隨著煤企逐步關(guān)停虧損礦井，預(yù)計煤企將恢復(fù)自身造血功能，將逐步償還存量債務(wù)。

　　4、煤炭從業(yè)人員逐步分流，隨著供給側(cè)改革的推進，部分煤企成功將三供一業(yè)部分移交地方政府，并在煤企內(nèi)部實行轉(zhuǎn)崗分流，預(yù)計今年煤炭從業(yè)人員將下降2-5%，成功減輕煤企負(fù)擔(dān)。

　　我們預(yù)測明年動力煤價格將呈現(xiàn)前高后低的態(tài)勢，但是因為有長協(xié)價的穩(wěn)定作用在，我們判斷明年動力煤平均價格將超過550元/噸，相比今年提高約60-70元/噸，明年焦煤價格波動將比動力煤稍大，但均價也將在1000元/噸以上，相比今年高出100-20xx/噸，

　　5、純堿價格

　　20xx全球的純堿產(chǎn)能在6595萬噸，消費量在5700萬噸左右，中國純堿產(chǎn)能2970萬噸，占了全球產(chǎn)能的45%。北美純堿產(chǎn)能在1500萬噸，美國綠河天然堿礦資源豐富，ANSAC是全球最大的天然堿出口商，年出口量在400萬噸左右。

　　10月份之后國內(nèi)純堿價格上漲駛?cè)肟燔嚨?，輕堿價格上漲50-100元/噸，重堿價格上漲100-150元/噸。11月份國內(nèi)純堿價格接連大漲，在貨源持續(xù)緊張的情況下，純堿廠家2-3度漲價，純堿漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。11月份國內(nèi)輕堿價格上漲300-400元/噸，漲幅在23.65%，重堿價格上漲20xx300元/噸，漲幅在16.3%。純堿價格能夠連續(xù)上漲的原因前面已經(jīng)詳細(xì)介紹過，而本月輕堿價格出現(xiàn)暴漲的局面，主要原因在于：

　　首先，平板玻璃對重堿用量大幅增加，重堿貨源緊張。1-10月份國內(nèi)重堿產(chǎn)量在1036.02萬噸，同比增長2.7%，而輕堿1-10月份輕堿產(chǎn)量同比下降6.5%。今年下半年以來，重堿貨源持續(xù)緊張，純堿廠家長期處于欠單狀態(tài)，在這種情況下，純堿廠家壓縮輕堿產(chǎn)量，將重堿產(chǎn)能釋放到最大值，導(dǎo)致輕堿產(chǎn)量驟降。本月華昌化工輕堿日產(chǎn)量僅有400噸，中海華邦輕堿日產(chǎn)量20xx左右。

　　其次，青海、內(nèi)蒙廠家發(fā)運不暢，純堿廠家聯(lián)合推漲。因火車皮緊張，汽車運費偏高，加上雨雪天氣影響運輸，近期內(nèi)蒙、青海地區(qū)純堿廠家發(fā)運不暢。價格是調(diào)節(jié)供需的一個重要手段，在貨源持續(xù)緊張的情況下，純堿廠家多次采取封單、控制接單的措施，主要維持老客戶。本月華東地區(qū)純堿廠家領(lǐng)漲輕堿價格，目前當(dāng)?shù)剌p堿高端出廠價格已經(jīng)到達1850元/噸。

　　再次，“買漲不買跌”，市場炒漲因素推波助瀾。在貨源緊張，價格大漲的情況下，市場恐慌情緒蔓延，純堿廠家積極推漲，下游用戶拿貨積極性提高。聽聞也有個別貿(mào)易商出現(xiàn)囤貨的情況，但因為拿貨困難，貿(mào)易商尚不具備大幅囤貨炒作的可能。

　　沿海地區(qū)玻璃廠家積極接觸美國天然堿，11月份已有3萬噸左右美國天然堿到廣東港，據(jù)悉后期仍有7萬噸左右的美國堿將陸續(xù)到港，將在一定程度上緩解重堿貨源緊張局面。

　　輕堿下游用戶反映不一，對高價純堿多有抵觸。日用玻璃用戶全年訂單平穩(wěn)，生產(chǎn)也比較穩(wěn)定。部分下游用戶產(chǎn)品價格得以順利傳導(dǎo)，如泡花堿、無水硫酸鈉，成本最終轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶，這部分下游工廠首要任務(wù)仍是保證原料供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，價格再高也只能無奈接收。但部分下游產(chǎn)品價格向下傳到不暢，生產(chǎn)成本大幅增加，有小客戶表示待產(chǎn)品訂單交付完之后，若持續(xù)虧損則要提前停產(chǎn)放假。

　　在實體經(jīng)濟低迷的情況下，原料價格大漲，導(dǎo)致中間制成品廠家生存環(huán)境進一步惡化。此外，純堿廠家盈利情況明顯好轉(zhuǎn)，近期廠家開工負(fù)荷不斷提升，貨源供應(yīng)量逐步增多。節(jié)前純堿市場將維持強勢上漲的態(tài)勢，但在價格持續(xù)大漲的情況下，節(jié)后市場承受的下行壓力也在增加。

　　6、產(chǎn)能增減

　　20xx年下半年以來的市場恢復(fù)和轉(zhuǎn)好，造成生產(chǎn)企業(yè)復(fù)產(chǎn)積極性增加。由于目前在建新生產(chǎn)線數(shù)量并不多，產(chǎn)能增加的因素主要來自冷修生產(chǎn)線復(fù)產(chǎn)。截止到11月27日，全國共有浮法玻璃生產(chǎn)線353條，年產(chǎn)能達到12.69億重箱。其中在產(chǎn)生產(chǎn)線238條，在產(chǎn)產(chǎn)能9.38億重箱，產(chǎn)能利用率為73.45%，同比去年上漲3.27%。剔除停產(chǎn)、搬遷以及近幾年無法恢復(fù)的僵尸企業(yè)后，目前全國共有浮法玻璃生產(chǎn)線273條，總產(chǎn)能約為10.50億重箱，調(diào)整后的產(chǎn)能利用率為88.70%，同比增加3.93%。

　　今年以來新建生產(chǎn)線點火7條，新增年生產(chǎn)能力0.36億重箱;冷修停產(chǎn)生產(chǎn)線14條，減少年產(chǎn)能0.47億重箱;冷修復(fù)產(chǎn)生產(chǎn)線21條，恢復(fù)年產(chǎn)能0.78億重箱。增減相抵后，今年以來年生產(chǎn)能力增加0.67億重箱，在產(chǎn)產(chǎn)能增加幅度為7.79%。

　　對于20xx年浮法玻璃生產(chǎn)線的增減變化，我們進行了統(tǒng)計和預(yù)估。由于近年來大部分新建生產(chǎn)線已經(jīng)基本投產(chǎn)，后期新增生產(chǎn)線的壓力不大，部分在建或者擬建生產(chǎn)線由于企業(yè)資金狀況或者發(fā)展運營的需要，點火的意愿不強。再者國家環(huán)保監(jiān)管力度的增加也是產(chǎn)能增減變化的主要影響因素之一。

　　據(jù)了解20xx年具備冷修條件的生產(chǎn)線有47條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能1.85億重箱;具備冷修復(fù)產(chǎn)能力的生產(chǎn)線15條，年生產(chǎn)能力0.47億重箱;新建生產(chǎn)線計劃點火7條，年生產(chǎn)能力0.32億重箱。

　　生產(chǎn)線是否冷修除了考慮熔窯壽命，還要考慮市場價格和生產(chǎn)線的資金狀況等其他因素，綜合做出決定。如果20xx年市場價格表現(xiàn)較好，生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況沒有惡化到相當(dāng)?shù)某潭?，以及國家環(huán)保政策沒有更加嚴(yán)格，生產(chǎn)企業(yè)都愿意盡量延遲生產(chǎn)線的使用壽命。因此我們認(rèn)為停產(chǎn)冷修的生產(chǎn)線將會比較少。

　　7、產(chǎn)業(yè)政策

　　20xx年5月18日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)[20xx]34號)，指出計劃到20xx年，再壓減一批水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)能，產(chǎn)能利用率回到合理區(qū)間;水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)量排名前10家企業(yè)的生產(chǎn)集中度達60%左右等。

　　第一，《指導(dǎo)意見》是在國家實施供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革大的背景下，貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進工業(yè)穩(wěn)增長和建設(shè)制造強國的決策部署，為推動建材工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展而制定的。

　　第二，提出嚴(yán)控新增產(chǎn)能要求，比以前政策更加嚴(yán)格，從源頭上杜絕過剩行業(yè)中的新增產(chǎn)能，這也是未來行業(yè)健康的基礎(chǔ)。

　　第三，在部分地區(qū)試點成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，拓寬了錯峰生產(chǎn)措施的時間和空間，在季節(jié)性和區(qū)域性上對控制產(chǎn)能的作用更加明顯了。

　　第四，提出了在供給端改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如:提升水泥制品，停止生產(chǎn)32.5等級復(fù)合硅酸鹽水泥，重點生產(chǎn)42.5及以上等級產(chǎn)品;發(fā)展高端玻璃:提高建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，推廣應(yīng)用低輻射鍍膜(Low-E)玻璃板材、真(中)空玻璃、安全玻璃、個性化幕墻、光伏光熱一體化玻璃制品，以及適應(yīng)既有建筑節(jié)能改造需要的節(jié)能門窗等產(chǎn)品。對于兼并重組，20xx年并不會有更多的進展。我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集中度的提高，還需要一定的時間。

　　國家環(huán)保政策在20xx年還將貫穿始終。無論是鋼鐵、煤炭，還是水泥和玻璃行業(yè)的環(huán)保成本都將是生產(chǎn)企業(yè)所必須支付的。我們認(rèn)為在短期內(nèi)對于生產(chǎn)企業(yè)來講，環(huán)保成本只能增加，不會減少。這也是制約未來玻璃產(chǎn)能增加的一個重要因素。

　　8、價格趨勢

　　20xx年以來玻璃現(xiàn)貨的價格走勢出乎年初大家的意料，上漲幅度和持續(xù)時間創(chuàng)近年來的新高，大大增強了玻璃生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和增加產(chǎn)能的信心。20xx年11月25日中國玻璃綜合指數(shù)1070.96點，同比去年同期上漲183.91點;中國玻璃價格指數(shù)1076.69點，同比去年同期上漲20xx66點;中國玻璃信心指數(shù)1048.02點，同比去年同期上漲112.87點。11月25日全國白玻均價1476元，同比去年同期上漲276元，上漲幅度為23%。

　　元月份現(xiàn)貨市場處于銷售淡季，整體呈現(xiàn)南強北弱的傳統(tǒng)格局態(tài)勢，現(xiàn)貨價格波動幅度比較大，市場信心回落。受到氣候影響，北方地區(qū)不適宜房地產(chǎn)建筑裝飾裝修施工，終端市場有效訂單減少;南方市場相對需求穩(wěn)定，部分企業(yè)趁機增加銷售回款，價格小幅上揚。臨近月末，深加工企業(yè)停工放假，貿(mào)易商適量存貨，整體看生產(chǎn)企業(yè)庫存上漲較快。作為現(xiàn)貨市場風(fēng)向標(biāo)的沙河地區(qū)本月價格波動明顯，目前現(xiàn)貨價格和周邊市場的價格差異明顯縮小，銷售半徑快速擴大。

　　二月份現(xiàn)貨市場需求主要是受到春節(jié)假期影響，減少的比較多，但這也是傳統(tǒng)市場的表現(xiàn)。節(jié)前大部分生產(chǎn)企業(yè)都采取了一定的促銷手段，以吸引貿(mào)易商補庫存，效果一般。另外山東?；儔A生產(chǎn)企業(yè)由于事故而停產(chǎn)造成華東、華北等純堿企業(yè)價格上漲，因此生產(chǎn)企業(yè)降價意愿比較低。春節(jié)過后大部分生產(chǎn)企業(yè)紛紛提漲價格，營造良好的市場氣氛，整體看效果一般。值得注意的是，華東或者華中等地區(qū)新建生產(chǎn)線或者冷修復(fù)產(chǎn)生產(chǎn)線投產(chǎn)的欲望比較強烈，對后期現(xiàn)貨價格穩(wěn)定或者上漲有一定的不利因素。

　　三月份整體市場震蕩上行，生產(chǎn)企業(yè)報價略有上漲，但從區(qū)域看稍顯分化。雖然整體上行，區(qū)域上華中地區(qū)價格下行已經(jīng)影響到了華南、華東和沙河地區(qū)市場價格的走勢。從供給的角度看，部分生產(chǎn)線冷修停產(chǎn)和新建生產(chǎn)線的增加頻頻，表明當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)并非市場信心脆弱，而是要通過增加自身生產(chǎn)規(guī)模摧毀競爭對手。雖然當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的整體庫存略少于去年同期水平，但從貿(mào)易商市場心態(tài)看，相對比較脆弱，不愿意增加社會庫存，以減少經(jīng)營效益損失。

　　四月份現(xiàn)貨市場整體運行呈現(xiàn)北強南弱的趨勢，北方市場受到季節(jié)性氣候影響，房地產(chǎn)裝飾裝修對玻璃等產(chǎn)品的需求環(huán)比增加，深加工企業(yè)訂單較好;南方市場陰雨天氣較多，深加工企業(yè)訂單一般，而華中和華南等市場的冷修生產(chǎn)線點火復(fù)產(chǎn)數(shù)量增加造成了本區(qū)域內(nèi)供給矛盾增加，市場價格下行加速。作為建筑玻璃風(fēng)向標(biāo)的沙河地區(qū)，本月價格表現(xiàn)搶眼，累計上漲幅度達到60元左右，并且生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商的庫存穩(wěn)定下降，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面。主要原因是本地區(qū)深加工企業(yè)訂單數(shù)量增加。

　　五月份現(xiàn)貨市場出乎月初的預(yù)測，整體呈現(xiàn)價漲量增的趨勢，價格呈現(xiàn)普漲行情，生產(chǎn)企業(yè)庫存也有一定幅度的下降。價格上漲的主要原因在于進入五月份以后房地產(chǎn)建筑裝飾裝修行業(yè)對玻璃及其制品的市場需求環(huán)比增加。值得注意的是，本月在現(xiàn)貨價格大幅度上漲的背景下，新建生產(chǎn)線投產(chǎn)和冷修生產(chǎn)線幅度的速度也在加快。

　　六月份現(xiàn)貨價格走勢趨于穩(wěn)定，環(huán)比五月份有一定的差距。一方面是端午節(jié)前后農(nóng)忙麥?zhǔn)諏庸て髽I(yè)訂單有一定的減緩作用;另一方面南方雨季汛期也不利于玻璃產(chǎn)品的倉儲和運輸，造成生產(chǎn)企業(yè)急于出庫;再者五月份華北和華東地區(qū)產(chǎn)能增速過快也造成了貿(mào)易商和加工企業(yè)采購趨于謹(jǐn)慎。

　　七月份的市場走勢穩(wěn)中有升，生產(chǎn)企業(yè)銷售情況要好于預(yù)期，呈現(xiàn)價漲量增的局面，生產(chǎn)企業(yè)庫存減少。本月行業(yè)走勢的特點是南方地區(qū)七月中旬以后，在南北差異過大和汛期即將過去等因素作用線，市場價格快速拉升。華中地區(qū)的市場價格在長江船運恢復(fù)正常之后，也出現(xiàn)了一定幅度的反彈，改變了之前僵持的局面。北方地區(qū)價格小幅上漲，市場需求較好，期間由于暴雨影響一段時間內(nèi)影響了公里運輸。整體看七月份市場走勢好于預(yù)期，在淡季市場需求的背景下，價格漲幅較大。

　　八月份現(xiàn)貨市場整體走勢遠(yuǎn)超之前的預(yù)期，呈現(xiàn)價漲量增的良好態(tài)勢，生產(chǎn)企業(yè)庫存也有明顯的下降?，F(xiàn)貨價格大幅度上漲的主要原因在于生產(chǎn)企業(yè)的主動上漲和貿(mào)易商補庫存的積極，以及旺季市場需求的預(yù)期等等。和以往傳統(tǒng)旺季價格自北向南上漲的不同，今年價格上漲的源頭在于華南市場的率先大幅度上漲，華中的快速跟進。中旬華東會議之后，華東和華北地區(qū)價格也加快了跟進的步伐，對華南高企的價格有一定的支撐作用。本月中下旬之后全國價格形成良性循環(huán)價格上漲。

　　相比起八月份現(xiàn)貨的狂熱，九月份原本旺季的表現(xiàn)并不盡如人意。行情的透支和加工企業(yè)承接訂單能力不足，讓本月的行情大打折扣。華南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)價格猛漲之后，給外埠玻璃進入華南市場提供了很長時間的機會，有搬起石頭砸自己的腳的情況發(fā)生。而華南地區(qū)大幅度降價，則對華中和華東等地區(qū)市場的價格產(chǎn)生不利影響。再加之下旬實施的公路運輸新政，對原本脆弱的現(xiàn)貨市場，產(chǎn)生了不利的影響。生產(chǎn)企業(yè)庫存上漲，現(xiàn)貨價格大幅度回調(diào)，讓原本火熱的現(xiàn)貨生產(chǎn)企業(yè)始料不及。

　　十月份生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)銷情況同比去年有一定幅度的變化。市場價格同比增加幅度比較大，但生產(chǎn)企業(yè)庫存環(huán)比九月份有比較大幅度的增加，之前點火的生產(chǎn)線基本都已經(jīng)正常生產(chǎn)。無論是國家統(tǒng)計局公布的1-9月份玻璃產(chǎn)量還是我們統(tǒng)計的在產(chǎn)產(chǎn)能增量都是比較多的。對于后期市場走勢，震蕩下行是主要趨勢。從區(qū)域看北方地區(qū)受到天氣影響，下行速度要快于南方市場。玻璃生產(chǎn)成本也會由于純堿價格上漲和煤炭價格上漲而有一定的增加。值得注意的是部分地區(qū)房地產(chǎn)裝飾裝修趕工也將增加一定的玻璃消耗量。

　　9、觀點總結(jié)

　　回顧20xx年以來現(xiàn)貨市場走勢，“價漲量增、成本提高、效益轉(zhuǎn)好、復(fù)產(chǎn)較快”是整體行業(yè)的概況。之所以形成這樣的走勢，我們認(rèn)為是和20xx年下半年以來的需求端改善以及供給端的調(diào)整密切相關(guān)的。20xx年下半年以來，財政政策和貨幣政策的調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)的變化，以及人民幣匯率的調(diào)整，造成商品市場的預(yù)期和需求發(fā)生了比較大的變化。

　　20xx年以來，在去產(chǎn)能和需求增加等因素雙重影響下，鋼鐵、煤炭等產(chǎn)品價格變化，超出了大部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。玻璃價格也有良好的表現(xiàn)。

　　對于20xx年市場的走勢，我們持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)周期看，經(jīng)歷了20xx年的快速發(fā)展之后，行業(yè)的供需情況有了一定的改善，由之前的弱平衡改變?yōu)槊苈杂性黾印?/p>

　　國家對房地產(chǎn)政策的調(diào)整，對明年市場需求的持續(xù)有一定的制約作用，因此我們預(yù)計20xx年房地產(chǎn)市場對玻璃的需求量將會有所減少。受到基數(shù)比較大和二三線城市需求平穩(wěn)等因素的影響，減少的數(shù)量并不會過多，整體呈現(xiàn)小幅平穩(wěn)減少的過程。同時20xx年以后房地產(chǎn)銷售情況的好轉(zhuǎn)，對后期裝飾裝修市場的玻璃需求有一定的促進作用。汽車行業(yè)和玻璃加工出口等在20xx年將會呈現(xiàn)弱勢整理的態(tài)勢，增量并不明顯。一方面是國外需求存在一定的變化，另一方面是近期以來人民幣匯率的調(diào)整，也將對玻璃及其制品出口產(chǎn)生一定的影響。因此我們認(rèn)為20xx年整體市場需求將會有一定幅度的減少。

　　從供給端的角度看，20xx年的整體產(chǎn)量將略有減少，幅度不會多。一方面新建生產(chǎn)線將會控制在一定的數(shù)量，在建產(chǎn)能增量有限;產(chǎn)能的增加主要來自冷修生產(chǎn)線的恢復(fù);另一方面大部分20xx年左右投產(chǎn)的生產(chǎn)線已經(jīng)具備冷修條件，市場價格的調(diào)整將會對產(chǎn)能有一個擠出的作用。不過產(chǎn)能增減變化的主要動力，還是來自市場價格的變化和生產(chǎn)企業(yè)資金狀況的改善。

　　從成本端看，20xx年玻璃行業(yè)生產(chǎn)成本將會有一定幅度的增加，呈現(xiàn)先高后低的趨勢。四季度以來純堿和燃料成本的增加，對玻璃生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益有比較大的壓力。我們認(rèn)為在明年上半年純堿和燃料的價還將維持在高位，下半年將會有所改善。

　　從價格看，20xx年整體價格將高于今年的水平，呈現(xiàn)窄幅震蕩的格局。一方面供需矛盾呈現(xiàn)弱平衡狀態(tài)，另一方面生產(chǎn)成本的增加和經(jīng)營狀況的好轉(zhuǎn)，以及資金情況的改善，都將對現(xiàn)貨價格有一定的支撐作用。隨著市場競爭的成熟，生產(chǎn)企業(yè)對減產(chǎn)增效的認(rèn)知程度有所提高。

　　從國家產(chǎn)業(yè)政策看，對于去產(chǎn)能和提高產(chǎn)業(yè)集中度將會有一定的具體政策出臺，或者產(chǎn)生。有助于增強行業(yè)的競爭能力。同時環(huán)保政策在20xx年將會更加嚴(yán)厲，也有助于產(chǎn)能的控制或者出清。

　　從資金情況看，20xx年生產(chǎn)企業(yè)的資金狀況將會和20xx年相同，壓力相對較小。一方面有助于緩解因生產(chǎn)成本上漲帶來的資金壓力，另一方面也將產(chǎn)能退出的時間延后，是一柄雙刃劍。

　　20xx年玻璃市場的風(fēng)險來自于國際市場大宗商品價格的快速調(diào)整，國家貨幣政策的調(diào)整，對房地產(chǎn)政策的的嚴(yán)厲，以及區(qū)域產(chǎn)能的增加幅度過快等等。

　　玻璃銷售年終總結(jié)(三)

　　20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多. 一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平 作為一名督導(dǎo),首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),隨著工廠規(guī)模不斷的擴大,對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力,為下面的員工做好指導(dǎo)。 二、員工管理,要做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任。

　　我們做的是玻璃圣誕節(jié)用的玻璃球,就是球出現(xiàn)跑銀。帽卡色差太明顯。還有就是包裝物跟不上。 幫我總結(jié)一個玻璃廠的年終總結(jié)報告作為一名員工應(yīng)該怎樣寫其中包括一年的工作總結(jié) 敘述工作情況 和不足之處 未來的規(guī)劃 希望 能多。 錫槽的年終總結(jié) 一個保安班長在玻璃廠的書面匯。

　　按職位而定。員工寫年中的工作情況.成績.過失.以及措施.和不足.. 領(lǐng)導(dǎo)則寫年中年內(nèi)的發(fā)展方向.效益.月況.然后自己總結(jié)出需要發(fā)展的方向.以及來年后的業(yè)績.工作情況.效率.人員福利.很多因素.你是廠長未必不知道呀!? 設(shè)備管理就是寫設(shè)備的進出情況.工作.以及日常維修.和年內(nèi)損耗以及個人的不足以及建議修改方案包括未來需要改進的制度和設(shè)備維護時應(yīng)該改善的措施!

　　20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多. 一、在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平 作為一名督導(dǎo),首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說,更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí),隨著工廠規(guī)模不斷的擴大,對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求,通過學(xué)習(xí),我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力,為下面的員工做好指導(dǎo)。 二、員工管理,要做好了員工的管理,指導(dǎo)工作,督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),但也管著一堆人,是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此。

　　從以下方面進行匯總分析 1.各種玻璃厚度的的總產(chǎn)量及破損率 2.一年總產(chǎn)量及破損率 3.產(chǎn)品合格率 4.與公司所定的產(chǎn)量、破損率、合格率做個對比是提高還是降低了 5.生產(chǎn)任務(wù)的完成率 6.設(shè)備保養(yǎng)正常運行情況進行說明(出現(xiàn)了多少次故障,以及如何解決的) 7.如果公司允許寫一些廢話,你適當(dāng)自己編吧!