好的總結(jié)，能讓一年工作完美收官，給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。下面是小編給大家?guī)淼膫€(gè)人年終工作總結(jié)范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　2019鋼筋工長(zhǎng)年終總結(jié)(一)

　　回首2019年5月來到項(xiàng)目部至今以來，感覺自己收獲許多，也成長(zhǎng)了許多。在沙河谷項(xiàng)目中任職于鋼筋工長(zhǎng),因?yàn)橹皼]有接觸過鋼筋這一塊，剛接觸時(shí)困難重重，這讓我感到不同程度的吃力,此外,對(duì)于鋼筋結(jié)構(gòu)要求計(jì)算規(guī)則也不熟練,這對(duì)于我而言就非常沮喪了，并且因?yàn)樽约杭庇谇蟪傻男睦?，?dǎo)致在工作中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤。但現(xiàn)在看來,無論大或小都應(yīng)該用心,做到一步一個(gè)腳印,穩(wěn)走每一步,這樣才能走得更遠(yuǎn),更長(zhǎng)。

　　依然記得，2019年5月2019xxx星河灣調(diào)運(yùn)一批鋼筋過來用作塔吊基礎(chǔ)，由于我們的疏忽未將所吊運(yùn)的鋼筋逐一分規(guī)格、分捆進(jìn)行堆放，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)鋼筋壓鋼筋現(xiàn)象，致使部分鋼筋無法加工使用，造成原設(shè)計(jì)方案變更，給鋼筋加工帶來困難。"吃一塹、長(zhǎng)一智"經(jīng)過這次的教訓(xùn)，在后期吊車裝卸鋼筋時(shí)，我們嚴(yán)格要求將不同規(guī)格、不同長(zhǎng)度、不同等級(jí)的逐一分類、分場(chǎng)地堆放整齊，為后期鋼筋加工創(chuàng)造條件。由于春節(jié)前出正負(fù)零是節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，因此工程在緊張有序的搶工過程中也出現(xiàn)了嚴(yán)重的鋼筋浪費(fèi)現(xiàn)象(鋼筋廢料過多，鋼筋搭接過長(zhǎng)，鋼筋以大代小等)。其中浪費(fèi)較為嚴(yán)重的有：

　　1.地下車庫基礎(chǔ)梁鋼筋，因?yàn)樘捉z機(jī)運(yùn)作不夠成熟，導(dǎo)致鋼筋車絲端頭失誤，造成直縲紋套筒外露絲扣過多兩端不均勻，出現(xiàn)鋼筋浪費(fèi)現(xiàn)象;

　　2.基礎(chǔ)筏板馬凳鋼筋、基礎(chǔ)墻柱箍筋及樓板拉筋出現(xiàn)以大代小一現(xiàn)象較為嚴(yán)重，施工班組未按照?qǐng)D紙要求及交底進(jìn)行施工造成現(xiàn)場(chǎng)鋼筋浪費(fèi);在后期的管理過程中，還需加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的管理，合理使用鋼筋，切勿用錯(cuò)筋、綁錯(cuò)筋并按照?qǐng)D紙要求統(tǒng)籌配料，以達(dá)到節(jié)約鋼筋效率最大化。

　　因?yàn)榇汗?jié)前必須將地下室以下結(jié)構(gòu)所需的鋼筋量上報(bào)給咨詢公司，因此我一邊看相關(guān)圖集、規(guī)范，了解鋼筋計(jì)算方法及構(gòu)造要求，在了解圖集的計(jì)算方法后再拿著圖紙去現(xiàn)場(chǎng)查看，這樣對(duì)圖紙和圖集明白后開始進(jìn)行手工算量，因?yàn)椴皇炀?，我須邊?jì)算邊看圖集，且算量的過程比較慢，偶爾還會(huì)出錯(cuò)。錯(cuò)了重新再算，時(shí)間久了，大部分算法牢記于心，速度也逐步提高。后來根據(jù)實(shí)際情況，領(lǐng)導(dǎo)安排商務(wù)部一個(gè)同事與我一起計(jì)算鋼筋工程量，在領(lǐng)導(dǎo)的建議下我們用廣聯(lián)達(dá)軟件計(jì)算工程量，于是在手工計(jì)算的基礎(chǔ)上我們開始用廣聯(lián)達(dá)軟件繪圖算量，在繪圖過程中，也是最開心的時(shí)候，在軟件中可以看出鋼筋三維，編輯鋼筋，一些復(fù)雜的鋼筋骨架變得很明了?？粗约旱母邩菑幕A(chǔ)層慢慢拔地而起，那種感覺是喜悅的，遇到不懂的問題、不懂的專業(yè)術(shù)語就問，圖紙也會(huì)有很多錯(cuò)誤，大家一起探討，共同解決。充分體現(xiàn)了"分工不分家"這一說法。

　　其次是強(qiáng)化時(shí)間觀念,了解每天的工作進(jìn)度同時(shí)寫施工日志,把每一天學(xué)習(xí)到的和不足之處記錄下來,并且做長(zhǎng)期的積累。通過每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,積累到一定程度就能把它們串聯(lián)成一個(gè)完整的知識(shí)體系。而每一天寫施工日志,主要是希望不斷突破,能不斷回顧總結(jié)新知識(shí)、最終了解新的知識(shí)。

　　2019鋼筋工長(zhǎng)年終總結(jié)(二)

　　我是XXX，很榮幸擔(dān)任xxx站樓項(xiàng)目鋼筋負(fù)責(zé)人。年終將至，回想起自年2月8日調(diào)入機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目至今，緊張的主體結(jié)構(gòu)搶工階段也已接近尾聲。3月10日轉(zhuǎn)換梁節(jié)點(diǎn)的提前交付;4月16日東西指廊區(qū)主體結(jié)構(gòu)的提前封頂;5月10日信息中心主體結(jié)構(gòu)的提前封頂;10月5日航站樓大屋面主體結(jié)構(gòu)的按期完成。。。圓滿完成港區(qū)工程指揮部規(guī)定的一個(gè)個(gè)工期節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，得到了甲方指揮部及監(jiān)理單位的肯定。

　　“為榮譽(yù)而戰(zhàn)、為尊嚴(yán)而戰(zhàn)”，項(xiàng)目鋼筋中心作為主題結(jié)構(gòu)的主要施工及配合部門，對(duì)于此次戰(zhàn)役的成敗起著決定性作用。本項(xiàng)目總體鋼筋含量在三萬七千噸左右，目前已完成工程量三萬五千多噸，項(xiàng)目鋼筋專項(xiàng)管控總體良好，但也存在著很多的不足之處?；仡欉@一年，件件想起都讓人激情澎湃?，F(xiàn)將今年的工作情況作意總結(jié)以便在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提高自己的工作能力。

　　第一部分：工作方面。

　　一、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目鋼筋圖形算量及算量審核，對(duì)接咨詢公司鋼筋工程量過程對(duì)量工作。目前已經(jīng)計(jì)算完畢T2航站樓主體結(jié)構(gòu)鋼筋工程量、信息中心主體結(jié)構(gòu)工程量、動(dòng)力中心主體結(jié)構(gòu)工程量總計(jì)36696.14噸。且部分工程量已跟咨詢公司對(duì)量核實(shí)。

　　二、 過程審核各區(qū)域工程施工料單，根據(jù)個(gè)區(qū)域施工料單工程量提報(bào)相應(yīng)區(qū)域的鋼筋工程量，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工及鋼筋施工過程控制，總計(jì)匯總審核鋼筋施工料單945份共計(jì)四千多頁，已完成是施工工程量35440噸，機(jī)械連接套筒372430個(gè)。現(xiàn)在正式進(jìn)入對(duì)五家主體勞務(wù)分包單位最終結(jié)算對(duì)量工作，已有兩家單位對(duì)量工作工程量基本確定。

　　三、 對(duì)各主體分包單位鋼筋勞務(wù)人員進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)交底、安全。組織鋼筋綁扎勞務(wù)技能競(jìng)賽，有效的提高了工人對(duì)鋼筋工程的質(zhì)量意識(shí)，得到分公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、支持，受到項(xiàng)目及各分包單位的重視，得到甲方指揮部及監(jiān)理單位的好評(píng)。

　　四、 項(xiàng)目過程施工鋼筋計(jì)劃提報(bào)，進(jìn)場(chǎng)鋼筋質(zhì)量外觀驗(yàn)收數(shù)量統(tǒng)計(jì)。鋼筋后臺(tái)加工及現(xiàn)場(chǎng)安裝綁扎的質(zhì)量檢查材料控制，協(xié)助之間配合鋼筋過程質(zhì)量隱蔽驗(yàn)收工作。

　　五、 現(xiàn)場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)五家家施工單位，主樓圖紙分七個(gè)區(qū)域，總建筑面積47萬平米。為了趕工期。各家隊(duì)伍都是遍地開花，那塊兒能施工就挖那塊兒，不能按正常的施工步驟施工，過程中變數(shù)很多，按計(jì)劃安排的施工順序做出的料單，或加工的半成品也許就無法利用，造成材料浪費(fèi)，不提前預(yù)制又無法跟上實(shí)際的施工進(jìn)度。給鋼筋翻樣及半成品加工帶來了極大難度。對(duì)此項(xiàng)目成立了鋼筋翻樣小組，在項(xiàng)目辦公室同鋼筋工長(zhǎng)一起辦公，隨時(shí)討論解決現(xiàn)場(chǎng)存在的問題，及時(shí)跟現(xiàn)場(chǎng)溝通，按照現(xiàn)場(chǎng)的施工部署的變化而修改料單，做到半成品加工盡量與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際匹配。

　　六、 工期是本項(xiàng)目的首要任務(wù)，交叉施工單位多、鋼筋含量大、施工難度大。項(xiàng)目前期對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行難點(diǎn)分析，對(duì)重難點(diǎn)部位配合項(xiàng)目技術(shù)部做出具體、確實(shí)可行的的專項(xiàng)施工方案。尤其轉(zhuǎn)換大梁部分，與城際鐵路交叉區(qū)域的城際隧道下穿轉(zhuǎn)換梁部分是我們的第一個(gè)關(guān)鍵工期節(jié)點(diǎn)，更是一個(gè)施工難點(diǎn)。十四條轉(zhuǎn)換梁其中最大的截面為1.8m5m，長(zhǎng)度58m，最大凈跨32m，每條梁鋼筋量都在130噸左右。不光體量大、含鋼量大同時(shí)每條梁都有十組預(yù)應(yīng)力的預(yù)應(yīng)力梁。針對(duì)轉(zhuǎn)換梁做詳細(xì)的部署，并對(duì)轉(zhuǎn)換梁部分進(jìn)行了深化、優(yōu)化設(shè)計(jì)，采取分層施工、箍筋采取搭接直螺紋連接的組合方式。并組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注每一道施工工序。每一根縱筋、每一根箍筋、每一根措施筋先后放置順序，具體操作步驟一步都不能有錯(cuò)，一點(diǎn)點(diǎn)失誤都會(huì)大面積窩工或無法進(jìn)行下道工序的操作。

　　第二部分：結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，過程中我們還存在著很多值得學(xué)習(xí)、改進(jìn)、更新的地方。

　　一是前期總體部署存在一定問題，有打亂仗的現(xiàn)象，為了達(dá)到搶工期的目的，沒有按照計(jì)劃的施工順序。現(xiàn)場(chǎng)總體安排思路不清。

　　二是原材料進(jìn)場(chǎng)存在一定問題，由于車間比較多，同時(shí)進(jìn)的材料也許幾個(gè)車間都需要，材料分配有時(shí)沒有按預(yù)期計(jì)劃數(shù)量，存在有的車間儲(chǔ)料較多而造成積壓，有的車間又材料急缺沒有到位，造成大量的場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)，鑒于這種情況，建議以后類似此類工程可以采取大宗同類半成品較多材料集中進(jìn)場(chǎng)、集中管理、集中加工的辦法。避免原材料進(jìn)場(chǎng)的復(fù)雜局面，更有利于尾料的及時(shí)合理利用。使鋼筋的運(yùn)用率提高，節(jié)約了資源，大大降低了鋼筋制作成本。

　　三是需要建立鋼筋計(jì)劃動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，由專人統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)籌安排合理調(diào)配全場(chǎng)原材、半成品。

　　四是鋼筋系統(tǒng)作為一個(gè)專業(yè)系統(tǒng)應(yīng)盡量做好專業(yè)化管理：計(jì)劃統(tǒng)籌安排、集中翻樣算量管理、鋼筋專項(xiàng)質(zhì)量管理、動(dòng)態(tài)臺(tái)賬成本管理。而現(xiàn)在的鋼筋工長(zhǎng)大部分時(shí)間都用在現(xiàn)場(chǎng)的普通協(xié)調(diào)管理，而沒有精力去完成自己本專業(yè)應(yīng)該落實(shí)的事情，沒有做到真正的專業(yè)化管理，鋼筋管理更像是附帶管理。

　　五是鋼筋連接部分盡可能同時(shí)包含在主體結(jié)構(gòu)合同以內(nèi)，如今的直螺紋專業(yè)分包存在大量的協(xié)調(diào)工作，不同的分包單位存在著很多的配合問題，導(dǎo)致相互指責(zé)、互相推責(zé)。存在著很多不和諧因素，在工期進(jìn)度較緊的情況下，甚至存在著刻意為難的現(xiàn)象。

　　第三部分：學(xué)習(xí)方面

　　得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，有幸參與機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目這樣的大型項(xiàng)目建設(shè)管理，尤其是這種占地面積大且工期超緊的項(xiàng)目建設(shè)。讓我知道什么速度，完成了一項(xiàng)項(xiàng)所有人都認(rèn)為是不可能完成的工期節(jié)點(diǎn)任務(wù)，

　　讓一個(gè)個(gè)基本都不可能實(shí)現(xiàn)的事情成為現(xiàn)實(shí)，真正體現(xiàn)了只有想不到的沒有做不到的事實(shí)。讓我知道了以后再遇到類似這種面積大工期緊的項(xiàng)目該怎么去策劃、組織、安排。我愛我的工作，我將進(jìn)一步的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，來提高我的專業(yè)技能。雖然我在本專業(yè)工作了快二十年，學(xué)無止境，好似易水行舟不僅則退;居安思危，長(zhǎng)江后浪推前浪，后浪把前浪拍在沙灘上。

　　展望2019，我將全力以赴，發(fā)揮我的專長(zhǎng)，對(duì)于涉及到鋼筋翻樣、鋼筋算量、對(duì)量結(jié)算方面的工作，能為項(xiàng)目、為公司的效益盡一份心，努一份力。這樣既不辜負(fù)我的專業(yè),也不辜負(fù)我的工作,并且還不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛。

　　2019鋼筋工長(zhǎng)年終總結(jié)(三)

　　光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻?a href='http://www.yishupeixun.net/job/' target='_blank'>職場(chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h…。東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

　　從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。

　　正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在2019年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來。

　　以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，2019年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

　　總結(jié)2019年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:依據(jù)2019年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化。在2019年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會(huì)擁有財(cái)富。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn):

　　1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。

　　2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。

　　以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷售2019噸鋼材的目標(biāo)。

　　2019鋼筋工長(zhǎng)年終總結(jié)(四)

　　喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為2019年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將2019年工作總結(jié)如下。

　　一、根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，2019年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤(rùn)比較理想。

　　二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。

　　今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察(公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等)、交貨中必觀察(訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。

　　一、敬業(yè):工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

　　二、積極:不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、耐心:在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào);如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

　　四、樂觀:在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。

　　五、歸零思想:在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

　　六、學(xué)習(xí):在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng);只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

　　七、誠實(shí):作為業(yè)務(wù)員，對(duì)公司要誠實(shí)，對(duì)工作要誠懇，對(duì)客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對(duì)沒有誠信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見的客戶小心做或不做。

　　八、勇敢:作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件:首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過程了解;三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對(duì)意向客戶有初步的了解;五要對(duì)客戶提出的問題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。

　　九、自信:作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。

　　十、證實(shí)自我價(jià)值:要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手:一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，一定會(huì)成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。

　　十一、服務(wù)工作的重要性:任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(zhǎng)期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期忠誠，這樣自然就會(huì)獲得顧客的重復(fù)購買機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長(zhǎng)，公司在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。

　　十二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團(tuán)隊(duì)里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過每個(gè)部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作，外銷部就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對(duì)方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他部門相互配合，有條不紊，也在公司和其他部門的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。

　　總之，一年來外銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jī)，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。2019年新的挑戰(zhàn)，我同樣會(huì)不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，多開發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)警覺性，讓工作再上一個(gè)新的臺(tái)階!