人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。下面就是小編給大家?guī)淼氖袌鲣N售計劃，希望能幫助到大家!

　　市場銷售計劃書篇一

　　一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

　　1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

　　——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

　　l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營方向)

　　l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))

　　l企業(yè)的增長途徑(增長點(diǎn))

　　3、營銷戰(zhàn)略的基本類型

　　l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　l差異化戰(zhàn)略

　　l集中化戰(zhàn)略

　　二、營銷戰(zhàn)略的制定

　　1、確定企業(yè)宗旨

　　——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。

　　2、確定企業(yè)目標(biāo)

　　——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。

　　3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

　　l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

　　l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

　　波士頓矩陣、通用矩陣

　　4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

　　(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　后向一體化、前向一體化、水平一體化

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　同心多元化、水平多元化、綜合多元化

　　三、編制市場營銷計劃

　　1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實(shí)例)

　　計劃提要(對擬制定的計劃的概要說明)

　　l營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況)

　　l機(jī)會與問題分析(機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題)

　　l確定營銷目標(biāo)(銷售量、市場份額、利潤等)

　　l確定營銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑)

　　l制定行動方案(行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體)

　　l編制預(yù)算(預(yù)測計劃實(shí)施后的財務(wù)收益情況)

　　l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計劃的實(shí)施)

　　2、編制營銷計劃的方法

　　l分派法(至上而下制定計劃)

　　l累積法(由下至上制定計劃)

　　四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實(shí)施

　　1、戰(zhàn)略計劃實(shí)施中存在的問題及原因

　　l計劃脫離實(shí)際

　　l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

　　l因循守舊的情況

　　l缺乏明確具體的實(shí)施方案

　　2、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實(shí)施過程

　　l制定行動方案(行動的內(nèi)容、時間、費(fèi)用、主體)

　　l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職、責(zé)、權(quán)、利)

　　l設(shè)計決策與報酬制度(激勵機(jī)制)

　　l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價值、理念)

　　l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

　　市場銷售計劃書篇二

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

　　(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

　　(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　?、?在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　?、?華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　(一)上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

　　1?各級市場銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場。

　　2?整體銷售情況

　　從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　?、?品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

　　② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　?、?從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　(一)營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　　(二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目

　　① 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　?、?建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　?、?新品××發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　　④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

　?、?由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項(xiàng) 具體說明

　　代理商訂貨支持 1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持 對個別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案(略)

　　六、本月營運(yùn)預(yù)算

　　(一)總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

　　(二)預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

市場銷售計劃素材范文

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。下面就是小編給大家?guī)淼氖袌鲣N售計劃，希望能幫助到大家! 市場銷售計劃書篇一 一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

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