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護(hù)膚品連帶銷售技巧

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  連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品,這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績,更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹護(hù)膚品連帶銷售技巧,希望對你有用!

  護(hù)膚品連帶銷售技巧

  潔面產(chǎn)品+潔面撲潔面乳

  作為清潔品類中的主力軍,潔面撲多數(shù)是顧客自選的清潔輔助工具,而很少被店家所重視。

  大家都知道潔面撲好,可是為什么沒看到它的巨大財富動力呢?答案很簡單,你沒有把潔面產(chǎn)品跟潔面撲賣成“天生一對”!

  這里我們舉個例子來場景化想象一下什么叫天生一對:牙膏對牙刷深情地唱著,有沒有人曾告訴你,我很愛你;有沒有人能把我們分離?既然所有人都懂牙膏要通過牙刷來發(fā)揮效果,為什么我們不能讓洗臉撲成為潔面產(chǎn)品的“牙刷”呢?!

  除了打造天生一對的意念,還需要在陳列、賣點、宣傳多方面助推,比如選擇三種不同價位的潔面撲重點陳列到護(hù)膚品區(qū),并針對不同賣點設(shè)計“導(dǎo)購爆炸簽”來吸引顧客,同時培訓(xùn)員工標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),培養(yǎng)“牙膏離不開牙刷”的銷售信心。

  化妝水+高級噴霧瓶化妝水(以下簡稱“水”)

  通常與化妝棉連帶銷售,但化妝棉只解決了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端,但是解決不了顧客看到化妝棉濕潤后,心里認(rèn)為化妝棉儲存了水,浪費了水的思想活動。

  所以顧客會有抗拒,進(jìn)而無法培養(yǎng)主動的使用習(xí)慣。

  而把化妝水與質(zhì)量過硬的高級噴霧瓶搭配銷售,直接噴霧到面部,不僅解決了手心提前吸收和污染以及化妝棉“浪費”水的問題,還解決額外的問題:

  一、噴霧瓶的使用加強(qiáng)了顧客用水的快感,因為均勻的噴霧遠(yuǎn)比化妝棉的摩擦更省力,更舒服。

  二、噴霧瓶的介入,使得水的第二功能被發(fā)揮,那就是在霧狀條件下,起到了保濕定妝的效果,完美地輔助了女性顧客“逢鏡必照,照后補(bǔ)妝”的心理活動。

  也正因為如此,噴霧瓶銷售時建議一次推薦兩個,一個放在家里,一個放在包里或者辦公室,隨手補(bǔ)水保濕!

  BB霜+粉撲

  首先,使用bb霜請不要用手試圖去推開和涂抹,力度導(dǎo)致的不均勻和牽扯帶來的細(xì)紋會讓你得不償失。

  嘗試使用粉撲,輕柔推開,小幅度多頻次地修整,會讓毛孔真正貼合。

  在給顧客試用時,尤其注意不要在手背試用,否則效果大打折扣。要用粉撲在顧客手腕內(nèi)測輕柔涂抹,打圈修整,極致的體驗以及使用搭配講解會帶來bb霜與粉撲的連帶購買。

  遇到不好賣的顏色深的底妝產(chǎn)品,用化妝水與底妝產(chǎn)品稍加稀釋,再用粉撲打圈涂開,畫面依然是美麗的。

  乳液+化妝棉

  使用乳液同樣需要避免手心的污染與提前吸收,面部肌膚更需要輕柔的手法接觸來達(dá)到吸收的目的。

  由于分子量不同,粘稠度不同,化妝棉很難“浪費”乳液,所以用化妝棉輕柔地將乳液涂抹在面部,合適的步驟,輕柔的手法,均勻的吸收,而又看不到多余的化妝棉表面殘留,那將是多美好的感受!

  面霜+高級棉棒

  我們認(rèn)為,營養(yǎng)成分、保濕效果更優(yōu)秀的面霜,通常都是化妝品的弱勢群體,因為當(dāng)我們用手指挖面霜涂抹在臉部時,手上那些生命力頑強(qiáng)的細(xì)菌便會被帶到面霜里面,久而久之,看上去沒有什么差別的面霜,其實早已被細(xì)菌占領(lǐng)。

  所以在銷售時就可搭配高級棉棒,隔絕接觸,一次性使用,包裝抗菌,定量使用,一盒10元以上售價的棉棒可以使用兩個月,無論在賣點還是性價比上都沒有銷售的難點,當(dāng)然,需要你給顧客講清楚為什么。

  化妝品品種店連帶銷售歌

  1.發(fā)類:洗發(fā)護(hù)發(fā)兩啫喱,染發(fā)梳子彈力素;

  2.面部:卸妝潔面水乳霜,精華眼霜面膜露;

  3.身體手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身體乳;

  4.家庭雜項:香皂肥皂洗衣粉,手洗絲毛和消毒;

  5.口腔沐?。貉浪⒀栏嗍谒萆碓←}沐浴露;

  6.彩妝紙品:

  眼影眼線睫毛膏,粉底粉餅卸妝乳;

  唇彩唇膏BB霜,眉筆眉刀化妝棉;

  甲油甲水假睫毛,餐巾濕巾盒抽紙。

護(hù)膚品連帶銷售技巧

連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品,而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品,這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績,更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹護(hù)膚品連帶銷售技巧
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