如何做好護(hù)膚品銷售
如何做好護(hù)膚品銷售
化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西,在具體的銷售過(guò)程中,首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度,用到的銷售技巧就是催眠顧問(wèn)式的銷售技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹做好護(hù)膚品銷售的方法,希望對(duì)你有用!
做好護(hù)膚品銷售的方法
第一,了解顧客的整體思維方式
當(dāng)顧客進(jìn)到店鋪來(lái)之后,他想要一個(gè)什么樣的商品,同時(shí),在進(jìn)行兩個(gè)同樣產(chǎn)品的選擇時(shí)顧客的最終選擇,在價(jià)格方面,顧客又是以什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待這個(gè)商品的價(jià)格,是否符合她最初的要求等,了解了整體的思維模式才能夠更好的發(fā)揮你的銷售能力。
第二,突出店鋪的主題性
很多時(shí)候一個(gè)店鋪沒(méi)有主題,這樣反而讓一個(gè)店鋪失去了親和力,將產(chǎn)品的特點(diǎn)有效的突出來(lái),針對(duì)這些特點(diǎn)主題對(duì)顧客進(jìn)行介紹更容易打動(dòng)顧客,實(shí)現(xiàn)交易。
第三,讓顧客信任你
作為一名合格的銷售人員,首先你的親和力必須做得非常到位,因?yàn)槊课活櫩投荚敢怃N售人員懂自己想要什么樣的商品,同時(shí)也希望能夠與聊得來(lái)的銷售人員購(gòu)買,所以取得顧客的信任是非常重要的。
化妝品銷售經(jīng)典語(yǔ)言
.皮膚缺水就象蘋果缺水一樣會(huì)不水靈。
.皮脂膜破了就象蘋果削了皮一樣,會(huì)氧化,變質(zhì),變黑,肌膚色素沉積,因此形成斑點(diǎn)。
.皮膚干燥缺水就象人長(zhǎng)時(shí)間了不喝水,容易起皮,我們每天吃飯喝水,皮膚同樣需要呵護(hù),必須重要。
.皮膚不注意增加營(yíng)養(yǎng),就象身體不增加熱量一樣,沒(méi)有一點(diǎn)力氣,而皮膚就會(huì)無(wú)光澤,失去彈性。
.毛孔粗大,如果不注意收縮的話,就象皮筋長(zhǎng)時(shí)間拉伸一樣,時(shí)間久了就失去了彈性。
.毛孔恢復(fù)彈性,伸張自如,就象窗戶一樣,隨時(shí)打開,吸收水分和養(yǎng)分。
.現(xiàn)在投資早一天,您就提前得到護(hù)理一天,早一天使用,早一天見效,皺紋的產(chǎn)生就會(huì)晚一天或晚一點(diǎn),護(hù)理皮膚要趕早不趕晚。
.少買一種產(chǎn)品就象家庭影院少一支喇叭,失去原有效果,多可惜啊。少買一種產(chǎn)品我不保證效果。
.爽膚補(bǔ)水,保濕霜鎖水,就象一間房子有了好東西不鎖呢就不保險(xiǎn)了啊。
.隔離霜就象外套一樣,可以隔離風(fēng)沙和灰塵,即使工作一整天毛孔還是干凈的。
.買化妝品就象買衣服一樣,在地?cái)偵腺I的當(dāng)時(shí)挺便宜,可穿幾天就過(guò)時(shí)了,如果是在品牌店里買的,穿的時(shí)間久,穿著也舒服。
.產(chǎn)品不一定要多好,只要適合您皮膚的就是好產(chǎn)品。
.化妝品不是多就好,必須有一兩瓶能改善您的皮膚的,適合你自己的。
.東西再好不用不行,光說(shuō)不行,自己用了才感覺的到,不用對(duì)自己是個(gè)未知數(shù),只有用了才知道,百看不如一試。
.不是我一定要您用,而是你皮膚必須用,就象吃藥,那是病情所需。
.俗話說(shuō)病來(lái)如山倒,病去如抽絲,慢慢來(lái),一定能改善您的皮膚。
.效果這么好,您還商量什么呢,現(xiàn)在正搞活動(dòng),就象你掉了十元錢,您是現(xiàn)在揀呢,還是回去商量以下在揀呢?
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