護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)分析

　　在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)分析，望對(duì)你有用!

　　護(hù)膚品行業(yè)簡(jiǎn)介

　　護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對(duì)較低，回報(bào)相對(duì)較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競(jìng)爭(zhēng)呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一批強(qiáng)勢(shì)品牌脫穎而出，如妮維雅、玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場(chǎng)嶄露頭角，形成相對(duì)穩(wěn)定的格局。

　　護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)分析

　　1、護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展概述

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提升，化妝品的功能已不再單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護(hù)膚品而言，其最根本的滋潤(rùn)功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的要求。而附加功能如“美白、防曬、抗衰老”等很受消費(fèi)者歡迎，擁有良好的開發(fā)市場(chǎng)。

　　從護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)看，使用護(hù)膚品已不僅僅是女性的專利，護(hù)膚品正在為許多的男性所接受，男用護(hù)膚品市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，在一些大型高檔商場(chǎng)，已出現(xiàn)了男用護(hù)膚品專柜，產(chǎn)品以歐美品牌為主，男用護(hù)膚品市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景。另外兒童護(hù)膚品市場(chǎng)以及老年人市場(chǎng)也存在著不小的需求，因此這一市場(chǎng)同樣不可忽視。

　　如：妮維雅強(qiáng)化其作為戶外護(hù)膚霜的概念，拜爾斯道夫推出一種特殊的曬黑霜，很快這種具有護(hù)膚和曬黑效果的產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。采用妮維雅天氣日歷的方式，拜爾斯道夫?yàn)橄M(fèi)者提供之后兩周內(nèi)的天氣情況。這些天氣預(yù)報(bào)用圖表的形式表示天氣的趨勢(shì)，深受大眾歡迎，有助于妮維雅是四季皆宜的護(hù)膚霜這一理念深入人心。

　　三、護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　1、護(hù)膚品市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)品種競(jìng)爭(zhēng)者：潔膚、保濕、美白、祛斑等

　　(2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：潔面乳、潤(rùn)膚霜、爽膚水、面膜等

　　(3)欲望競(jìng)爭(zhēng)者;護(hù)膚行業(yè)附屬產(chǎn)品多，希望能橫向擴(kuò)大份額

　　(4)媒體公眾的影響

　　(5)媒體對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的含“金”量，越名貴越高科技越好，代言明星身價(jià)越高越好.以及在產(chǎn)品使用的效果上

　　2、消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成高、中、低端三部分：

　　高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。

　　中端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。

　　低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無收入(學(xué)生)的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性;一個(gè)以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

　　3、男性護(hù)膚品市場(chǎng)分析

　　男性護(hù)膚市場(chǎng)也逐漸得到了開發(fā)，2009年，中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度為27%，而2010年這一市場(chǎng)則以40%的速度增長(zhǎng)，約為女性護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的5倍。2010年，男性護(hù)膚品的市場(chǎng)容量接近40億元。由此看出，男性市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的最大驚喜之一。

　　4、主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析

　　護(hù)膚品是一種忠誠(chéng)度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌或國(guó)外品牌在忠誠(chéng)度上沒有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場(chǎng)中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時(shí)，明確市場(chǎng)定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　(1)雅歌

　　雅歌在"紅參專業(yè)護(hù)膚品"細(xì)分市場(chǎng)上有著非常不錯(cuò)的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國(guó)市場(chǎng)上96%的30歲以上的年輕人知道這個(gè)品牌。并且，雅歌擁有完整的銷售渠道，目前在全國(guó)擁有28萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級(jí)城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是雅歌對(duì)最大價(jià)值所在，有助于提高法國(guó)雅歌集團(tuán)各品牌的市場(chǎng)滲透，為企雅公司的產(chǎn)品進(jìn)入低端大眾市場(chǎng)提供了一條捷徑。

　　(2)玉蘭油

　　玉蘭油在140多個(gè)國(guó)家銷售，1989年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。玉蘭油在中國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)階段，從"召喚青春肌膚"(教育消費(fèi)者開始關(guān)注肌膚保養(yǎng))、"我們能證明你的肌膚更白更亮"(提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴程度)到"驚喜從肌膚開始"(建立消費(fèi)者與品牌的深層聯(lián)系和互動(dòng))。2003年更是請(qǐng)來了在中國(guó)女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對(duì)女性情感世界的關(guān)注，推出了"寵愛自己"、"和諧美好"等關(guān)愛女性的理念，逐步將品牌升級(jí)為女性的呵護(hù)者和知心朋友?，F(xiàn)在，玉蘭油也成為了寶潔公司第13個(gè)全球銷售突破10億美金的品牌。