美發(fā)師銷售技巧

　　在實(shí)際銷售工作中,許多美發(fā)師可能會(huì)感到非常困惑,為什么各方面的服務(wù)很到位,產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題,顧客也有購(gòu)買欲望。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹美發(fā)師銷售技巧，希望對(duì)你有用!

　　銷售的技巧

　　在實(shí)際銷售工作中，許多美發(fā)師可能會(huì)感到非常困惑，為什么各方面的服務(wù)很到位，產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題，顧客也有購(gòu)買欲望，但是到了最后反倒不能成交呢?事實(shí)上，除了上面提到的一些外部動(dòng)作看顧客心理外，美發(fā)師也應(yīng)該提高自己的銷售技巧。

　　美發(fā)師首先應(yīng)該知道，顧客來(lái)到店內(nèi)是來(lái)享受的，而不是來(lái)浪費(fèi)時(shí)間的。

　　曾記得以前聽(tīng)到一家發(fā)廊的經(jīng)營(yíng)者抱怨某公司的產(chǎn)品不好，以至于公司派來(lái)了這么好的美發(fā)師都沒(méi)有辦法將產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)時(shí)好奇心大發(fā)，就跑去該美發(fā)廳看那位被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為很好的美發(fā)師的銷售，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)原因出在哪里。那位美發(fā)師的服務(wù)的確是沒(méi)說(shuō)的，非常有耐心，非常周到，但卻不知道顧客的真正需求是什么。于是，一套又一套的產(chǎn)品拿給顧客試用，耐心是夠耐心的，但最后顧客卻說(shuō)：“我來(lái)這里，是想你給我專業(yè)指導(dǎo)的，你卻讓我挑來(lái)挑去，簡(jiǎn)直是浪費(fèi)我的時(shí)間。”這樣說(shuō)讓那位美發(fā)師非常難堪，但是這根本不能怨顧客，只能怪她自己不會(huì)銷售。做為一個(gè)銷售人員，如果都不知道把什么樣的貨賣給什么樣的人的話，是不是應(yīng)該受到責(zé)怪呢?

　　而那位不知道顧客真實(shí)需求的美發(fā)師所犯的錯(cuò)到底在哪里呢?其實(shí)，對(duì)于這樣的顧客，也就是本章里提到的隨機(jī)型顧客，希望美發(fā)師能夠給予專業(yè)的指導(dǎo)，而不是自己了無(wú)頭緒地挑選了半天還不知道該如何是好，所以那位美發(fā)師要做好也很簡(jiǎn)單，只要通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)判斷顧客目前最急需解決的是哪部分問(wèn)題，就可以給顧客好建議了，記住，適時(shí)地給予需要的顧客專業(yè)的建議，也是一項(xiàng)很重要的銷售技巧。

　　美發(fā)師銷售技巧

　　1、符合用戶的品味

　　我們這個(gè)地方是商圈，不是一般的居民區(qū)，來(lái)這邊的人消費(fèi)力都不低，住在附近的條件都非常好。不管是路過(guò)還是附近居民，能夠到我們這個(gè)店里來(lái)消費(fèi)，基本對(duì)價(jià)格不會(huì)太敏感，更在意的是技師的水平、服務(wù)的態(tài)度、環(huán)境的整潔。

　　到我們店里來(lái)消費(fèi)的人，基本是30歲上下的人，她們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)。這樣的顧客不大好搞定，但搞定了就會(huì)成為?？?，哪怕再遠(yuǎn)距離她們也會(huì)來(lái)。我們門店的位置、環(huán)境都不錯(cuò)，考驗(yàn)的就是技師的水平和服務(wù)的態(tài)度。看上去這些都很容易做到，但能不能成還是要花心思的。

　　比方說(shuō)，你們喜歡穿奇裝異服，頭型弄得比較夸張，我的穿著就很普通，跟你們完全不同?？瓷先ツ銈兒軅€(gè)性，但她們會(huì)覺(jué)得很低端，因?yàn)椴环纤齻兊钠肺?。你就穿得休閑一點(diǎn)、干凈一點(diǎn)，在搭配上多花一點(diǎn)心思，讓人看上去很舒服、上檔次就行，真沒(méi)必要穿得太夸張。

　　在接待客人的時(shí)候，說(shuō)話的語(yǔ)氣和方式也很重要。你們見(jiàn)到客人過(guò)來(lái)，聲調(diào)都拔得比較高，強(qiáng)作歡顏，熱情過(guò)度，客人會(huì)無(wú)所適從。你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有?每次客人過(guò)來(lái)，我都比較輕聲說(shuō)話，每次都微笑著問(wèn)：“美女，今天做個(gè)什么發(fā)型呢?”你的笑要自然，要讓人覺(jué)得你是發(fā)自內(nèi)心的，說(shuō)話要親近，客人才會(huì)覺(jué)得自在，才愿意選擇你為她做服務(wù)。

　　2、不動(dòng)聲色的推銷

　　客人到我們這里來(lái)干嘛的呢?做造型。沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)是希望讓自己更漂亮，或者讓自己換一種心情。她們要的是什么呢?是享受這個(gè)過(guò)程和結(jié)果。做造型哪里不能做，為何要花高價(jià)來(lái)我們這里做?或者特意大老遠(yuǎn)跑到這里來(lái)做呢?不光是我們能夠給她做得好，更要讓她覺(jué)得在這里做很享受。

　　你們?cè)诮o客人做服務(wù)的時(shí)候，嘰嘰喳喳一直在問(wèn)東問(wèn)西，然后拐彎抹角還是為了推銷。換位思考一下，你本來(lái)是來(lái)享受的，結(jié)果總是聽(tīng)人在推銷，換作你會(huì)不會(huì)覺(jué)得煩?有些客人面子薄，被你這么反反復(fù)復(fù)推銷，辦個(gè)卡或者做個(gè)其他服務(wù)，但她下次還愿意繼續(xù)來(lái)嗎?你看你們的?？陀袔讉€(gè)呢?

　　給客人做服務(wù)的時(shí)候，沒(méi)話題就不要找話說(shuō)，或者一上去就去推銷，這樣的效果很差，反而客人會(huì)很反感。如果真的要跟客人有話聊，平時(shí)你們就要注意多積累，對(duì)一些女性感興趣的話題很了解。不管是吃喝拉撒睡、國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的，你要說(shuō)就要說(shuō)你很專業(yè)的，不專業(yè)的就不要去賣弄了。當(dāng)客戶認(rèn)可你的專業(yè)之后，也就從心底里愿意接受你了。

　　我從來(lái)不會(huì)跟客戶推銷，我跟她們聊的話題，都是如何讓她更漂亮。比如，吃什么會(huì)更營(yíng)養(yǎng)，怎么運(yùn)動(dòng)會(huì)更健美，怎么搭配會(huì)更漂亮。我在這些方面花了很多功夫，所以跟她們聊起來(lái)很專業(yè)，大部分女生都沒(méi)系統(tǒng)了解過(guò)，我稍微一說(shuō)就能夠讓她們認(rèn)可。

　　一旦她們對(duì)你認(rèn)可之后，就會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn)你買VIP，會(huì)主動(dòng)問(wèn)你來(lái)買其他產(chǎn)品。因?yàn)樗粫?huì)認(rèn)為你是在推銷，而是在幫助她變得更加美女，從心里還會(huì)感謝你。最好的銷售不是啰啰嗦嗦的推銷，而是不動(dòng)聲色的得到她們的認(rèn)可，讓她們主動(dòng)來(lái)買，那種心情是完全不一樣的。

　　這確實(shí)是位很用心的理發(fā)師，盡管跟別人處在同樣的環(huán)境，但卻做出比別人更好的業(yè)績(jī)，因?yàn)樗葎e人更用心、更注重方法。銷售是沒(méi)有固定公司的學(xué)問(wèn)，關(guān)鍵還是看能否用心，能否摸索適合的方法。做得好的人絕非偶然，更多的努力是別人沒(méi)有看到的。