美容顧問求職面試技巧
美容顧問求職面試技巧
美容顧問是美容行業(yè)吃香的崗位之一,應(yīng)聘的人也不少,競爭不小。而且,如果沒有一定的面試技巧,再好的應(yīng)聘者也難過面試關(guān)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹美容顧問求職面試技巧,希望對你有用!
美容顧問求職技巧
1、實事求是
在回答面試官問題的時候,很多美容顧問往往自作聰明,在自己的答案里用上太多的修飾,對誠實等為人之道和思考的嚴(yán)密、答案的客觀卻不太重視,又常常不能自圓其說。
給求職者“下套”是所有面試官的套路,因此美容顧問還是要從本人的實際情況出發(fā),徹底擺脫言不由衷的空話、大話和假話,充分挖掘并結(jié)合自己的人生經(jīng)歷,把自己真實的閃光點充分展現(xiàn)在面試官面前。
2、用真誠打動面試官
美容顧問要挖掘自己人生真實的閃光點,要從內(nèi)心深處認(rèn)同這份職業(yè),從內(nèi)心深處樹立服務(wù)意識、責(zé)任意識和,要用質(zhì)樸的生活化語言來表達觀點,要用真情實感來打動考官。
3、正確表現(xiàn)任職資格
每個崗位都有人數(shù)限制,面試的也不止你一人,面試官憑什么錄用你?所以,美容顧問在面試中就要針對這些條件把自己的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來。
4、全面展現(xiàn)堅定自信
在任何時候,能否擁有堅定的自信,都會對一個人的成功產(chǎn)生重要影響。
美容顧問要獲得工作就就必須充分展現(xiàn)自己堅定的自信。自信并不僅僅靠考官的提問來展現(xiàn),外形、語言、姿勢等都可以體現(xiàn)出自信。自信不僅是一種內(nèi)在的氣質(zhì),也是其他氣質(zhì)存在和表現(xiàn)的依據(jù)和支柱。
但要切忌自信過了頭,結(jié)果變成自傲,給考官一種言過其實、行動力不足、浮夸狂妄的感覺。要想正確把握“自信”與“自傲”之間的度,首先是正確看待自己,不妄自菲薄,其次是保持謙虛,牢記山外有山,人外有人。
5、恰當(dāng)運用體態(tài)語言
體態(tài)語言包括兩個方面:一是面部表情,二是身體動作。豐富的面部表情,能帶動傾聽者的情感共鳴,這也是面試中與考官交流的很好的辦法之一。面部表情可以隨著自己所講述的內(nèi)容有所變化,尤其是在講述你自己的經(jīng)歷的時候,不要讓考官感覺只是在背答案。
身體動作在進入考場的瞬間就已經(jīng)被所有考官所關(guān)注,基本的要求就是“站有站相,坐有坐相”,基本原則是:大方、得體、不拘謹(jǐn)、不放浪??傊?,表情和肢體都是語言之外最能直接引起交談對方感情共鳴的表象。
6、充分進行眼神交流
面試中,回答問題并不僅僅是言語的交流,更多的是肢體、眼神等的交流。有的考官視角非常犀利,常抓住眼神的交流來判斷考生處理問題的靈敏度與穩(wěn)重感。
面試過程中,驚慌失措、躲躲閃閃或者游移不定的目光,會讓考官產(chǎn)生缺乏自信的感覺,容易使考官反感。要主動與考官進行親切有神的眼神交流,在重點照顧主考官的同時,還要對其他考官予以回應(yīng)。但是考生也要注意適時適度性,不能死盯考官,讓考官產(chǎn)生表情呆板,缺乏生機的感覺。
7、善舉事例
俗話說“事實勝于雄辯”,說得天花亂墜都不如一個實例實在。所以在談及工作成績、個人能力、性格等方面時美容顧問可以多說一些具體事例,增加可信度。
美容顧問銷售技巧
(1)微笑法
微笑是人際關(guān)系中的最佳潤滑劑,它不但可以傳達誠意,還表示了禮貌、友善、親切和關(guān)懷。對美容顧問來說,微笑可以使自己的心情變得明朗;對顧客來講,笑臉不僅能改變氣氛、縮短人與人之間的距離,使顧客心情愉快地來買東西,還可以很好地化解怨氣,使問題得到順利的解決。所以,面對顧客時美容顧問要時刻保持微笑,以助銷售的順利進行。
(2)觀察法
中國古代有一句賺錢的八字格言:“察其所需,供其所求。”美容顧問應(yīng)懂得觀察顧客的語氣、舉止、神態(tài),洞察顧客的心理和需求,并及時地做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)以迎合顧客,加速銷售的進程。
例:——顧客對發(fā)現(xiàn)的商品駐步觀察時,表示對商品產(chǎn)生了興趣
——顧客仔細(xì)地觀看某類產(chǎn)品及多次折回觀看,說明有購買欲望。
——顧客突然沉默,不再發(fā)問,若有所思時,極有可能內(nèi)心在權(quán)衡買還是不買。
(3)詢問/反問法
這種方法在了解顧客需求中極其重要,要懂得運用以便盡快了解顧客的真正需求。
例:——“您的皮膚應(yīng)該加強保濕(或營養(yǎng))”
——“您需要哪種類型的產(chǎn)品呢?”
——“請問一下,您對您的皮膚有哪些方面的不滿呢?”
(4)傾聽法
“喜歡說,不喜歡聽”乃人性的弱點之一,優(yōu)秀的美容顧問應(yīng)善于掌握此人性弱點,讓顧客暢所欲言,在傾聽顧客講話的同時并適當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)及發(fā)問,以表示關(guān)心及重視。從傾聽中了解到顧客的購買需求。顧客也因?qū)δ切┠苷J(rèn)真聽自己講話的人,愿意去回報。所以,用心聽顧客的話,不論對美容顧問新手還是老手,都是一句終身受用不盡的忠告。
(5)贊美法
適時地對顧客進行贊美、夸獎,不但能令顧客心情愉快,還會提高顧客的購買興趣。
例:——“您真有眼光,這是我們公司最新推出的某某亮麗美白系列產(chǎn)品”
——“這個季節(jié)這么干燥,你換這支保濕健膚水真的是對極了!”
(6)計算法
將產(chǎn)品的整體價格分?jǐn)偟矫刻?、每次的使用價格上來,消除顧客購買高價格產(chǎn)品時產(chǎn)生的疑慮。
例:——顧客:“這產(chǎn)品好是好,就是價格貴了點。”
——美容顧問:“是的,XX元是貴了點;但是,按商品的使用次數(shù)來算,一共可以用X個月X次,你每次就只需花費X毛錢,這么一算你還覺得貴嗎?
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