挑選簡歷先看工作經驗(2)
挑選簡歷先看工作經驗
什么樣的人會受到HR的青睞?
“挑選簡歷,首先看他的工作經驗,其次看年齡段。一般不會看獎勵,對于應聘者來說,如果還徘徊在過去獲得了多少獎這個境界,是不會有進步的。”
有的求職者會寫上“希望貴公司給我一個見面的機會。”對于這樣的人,陳志建一般會給機會。而如果寫上“有幸進入貴公司……”他則很少給機會。陳志建強調說,求職者所需要的是“見面機會”,其他都是在“見面”之后的事。
面試先敬羅衣后敬人
如果有機會面試,該如何準備呢?有一個求職者到眼鏡公司面試,并做了充分的準備,到眼鏡城考查了不同類型的眼鏡架與不同眼鏡的價格。但在面試時,這些行情并沒有被問到。“其實招聘銷售人員,不會問眼鏡架與眼鏡價格的,除非人家需要有經驗的銷售人員。”
HR在面試中又是怎么選擇銷售人員呢?陳志建透露,首先是看“相”。銷售人員對儀容儀表有要求,發(fā)型、衣服是否整齊,頭發(fā)、胡須是否修過,這就是廣州人所說的先敬羅衣后敬人。其次看動作。“一般面試是求職者先進來,我后進。有的求職者在我進來時,頭都不抬一下,也不站起來,好像我與他們沒有任何關系似的。”
離開時,也要順手關門,這些小細節(jié)不能忽略。第三是坐姿。手輕輕地放在桌子上,說話時可以配合手部動作,廣東人說人搖福薄,樹搖落葉,千萬不能抖腿。
面試臨場反應很重要
面試時,求職者的臨場反應能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。有些人坐在那兒,我們看不出他是在想問題,還是在發(fā)呆,最后我們只得換一個問題。其實你可以做一些動作或表情,告訴考官你在思考。如果真的不知道,誠懇地告訴考官,只要你提出來,考官會感到你的誠懇。
銷售人員要練膽,不怕與陌生人打交道。兩年前,一位30多歲的外地女子來面試。陳志建問:“你面對陌生人會有擔心,不知所措嗎?”那名女子不慌不忙地說:“你覺得我跟你認識這兩三分鐘里,我有沒有擔心與懼怕?如果沒有,你覺得我還會擔心與懼怕別人嗎?要知道,你給我的壓力比客人給我的壓力更大。”這名女子讓陳志建眼前一亮,當即拍板要了這個人。