您可以不喜歡保險(xiǎn)，但一定要學(xué)習(xí)并利用好保險(xiǎn)，他能讓我們做到，在最困難時(shí)也能有尊嚴(yán)地獲得別人的幫助。
長(zhǎng)久以來(lái)，由于保險(xiǎn)從業(yè)人員的不良推銷(xiāo)行為，在您和保險(xiǎn)之間形成了巨大的鴻溝。不接觸保險(xiǎn)顧問(wèn)，就無(wú)法透徹了解保險(xiǎn)這一偉大的制度在生活中發(fā)揮的重要作用。近期，很多高端客戶(hù)發(fā)生不幸，有疾病，有意外，保險(xiǎn)額度都是零，我很震驚和痛心。相比普通大眾，以您為代表的成功人士肩負(fù)著更重的使命，付出更多的心力，為社會(huì)，為行業(yè)，為公司員工，為家庭成員創(chuàng)造價(jià)值，理所當(dāng)然獲得完善的保障。但聯(lián)系許久，始終沒(méi)有機(jī)會(huì)坐下來(lái)靜靜地聊聊這個(gè)話(huà)題，有時(shí)是太忙，有時(shí)是您感覺(jué)不安全。但風(fēng)險(xiǎn)不等人，眼看著一年又一年，距離能買(mǎi)保險(xiǎn)的大限也越來(lái)越近了。
對(duì)于成功人士來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)的核心作用主要體現(xiàn)在：身價(jià)保障、高端醫(yī)療、尊嚴(yán)養(yǎng)老、資產(chǎn)保全和財(cái)富傳承五個(gè)方面。以下，我會(huì)分別說(shuō)說(shuō)十年來(lái)專(zhuān)注高端市場(chǎng)的所得所感，您可以根據(jù)自己的需求專(zhuān)項(xiàng)閱讀，當(dāng)然，如果您能按順序全盤(pán)通覽，建立一個(gè)完整地保障框架就更好了。
第一：身價(jià)保障
保險(xiǎn)的核心作用是保障您一定認(rèn)同，對(duì)吧?那么保障什么呢?首先是生命和健康的價(jià)值。
王總創(chuàng)業(yè)十年，社會(huì)知名人士。有一天，她太太來(lái)電要買(mǎi)保險(xiǎn)。聯(lián)系三年有余遲遲不能見(jiàn)面，這通電話(huà)我很意外。原來(lái)，他的一個(gè)好朋友杭州出差，在酒店外被打劫，老弟舍命不舍財(cái)身中數(shù)刀，腳筋斷裂，現(xiàn)在還在家里康復(fù)。公司是知名外企，服役近20年。醫(yī)藥費(fèi)都管。但因?yàn)槭チ斯ぷ髂芰�，職位保留收入�(yún)s一落千丈。太太全職在家多年，孩子還小，未來(lái)只能坐吃山空。
王總說(shuō)到這里，我就明白了。他接著說(shuō)，自己的家庭情況和他的朋友類(lèi)似，考慮買(mǎi)保險(xiǎn)不是盼個(gè)啥，最好不要用到，萬(wàn)一自己也遇到類(lèi)似的傷害，未來(lái)的生活也有個(gè)保障。我問(wèn)要保多少?他說(shuō)起碼500萬(wàn)。還說(shuō)，現(xiàn)在社會(huì)動(dòng)蕩，貧富差距越來(lái)越大，人身風(fēng)險(xiǎn)是防不勝防的。有些保險(xiǎn)，家人心里能踏實(shí)些。
我還有一個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在的保障額度已經(jīng)到了9000多萬(wàn)。他是個(gè)知名大學(xué)的教授，自己開(kāi)了一家高科技公司，效益不錯(cuò)。過(guò)年回山西老家，下雪路滑，乘車(chē)過(guò)山路時(shí)發(fā)生側(cè)滑，險(xiǎn)些掉下萬(wàn)丈懸崖。我在和他見(jiàn)面談起這段經(jīng)歷時(shí)，還是神情凝重。如果當(dāng)時(shí)我掉下去了，老婆，孩子和父母會(huì)怎么樣呢?人總有一死，但死得要有價(jià)值。他后來(lái)離開(kāi)了學(xué)校，入股的公司也在美國(guó)上市，身家過(guò)億了。經(jīng)過(guò)幾次增加，現(xiàn)在的人身保障額度達(dá)到了9000多萬(wàn)。
這9000萬(wàn)并不是全國(guó)最高的，深圳一家老板，年交102萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了總價(jià)1.09億的保障額度。
這三個(gè)客戶(hù)的需求給我強(qiáng)烈的震撼，保險(xiǎn)不是我推銷(xiāo)出來(lái)的，而是客戶(hù)真實(shí)的需要，一種安全感的需要，一種對(duì)自己家人和社會(huì)的責(zé)任，更是一種對(duì)自我人生價(jià)值的肯定。
其實(shí)，一個(gè)人死去并不是什么都沒(méi)有帶走，經(jīng)驗(yàn)、觀(guān)念、智慧、技能、人脈、信用等無(wú)形資產(chǎn)都是無(wú)法復(fù)制和傳承的，而這些恰恰是一個(gè)人核心價(jià)值所在。通過(guò)人壽保險(xiǎn)得以變現(xiàn)，留在這個(gè)世界繼續(xù)為所愛(ài)的人，所愛(ài)的事業(yè)，所愛(ài)的生活延續(xù)貢獻(xiàn)。
一個(gè)人在意外死去的那一瞬間，一定是心有牽掛而不舍。有許多事還沒(méi)來(lái)得及做，有許多夢(mèng)想還等著去實(shí)現(xiàn)，有許多人等著去照顧，有許多承諾等著去兌現(xiàn)。有人會(huì)說(shuō)，人不在了，錢(qián)有什么用呢?錢(qián)可以變成人完成這些心愿，錢(qián)可以讓家人或事業(yè)伙伴高點(diǎn)起步，不需要從頭再來(lái)。人生就是一場(chǎng)接力賽，沒(méi)有保險(xiǎn)，每一棒都要重新開(kāi)始，有了保險(xiǎn)，每一棒都從前一棒的終點(diǎn)接續(xù)下去。
在微博上曾經(jīng)流傳著一張照片，引起熱議。一家三口人在熊熊燃燒的房子前面微笑著合影。試想如果房子沒(méi)有保險(xiǎn)，恐怕就笑不出來(lái)了。很多人住豪宅，開(kāi)豪車(chē)，看上去很風(fēng)光，其實(shí)都是背負(fù)著巨大的壓力甚至高額的債務(wù)換來(lái)的，平安無(wú)事還好，一旦經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生意外失去工作能力，留下孤兒寡母是無(wú)力償還的，最終還是會(huì)一無(wú)所有。人活著，就要為家人創(chuàng)造幸福，死了不能給家人留下負(fù)擔(dān)和糾紛。保險(xiǎn)的額度起碼要等于債務(wù)額度吧，能確保萬(wàn)一不幸發(fā)生，獲得的保險(xiǎn)賠付能一次還清所有債務(wù)，留下資產(chǎn)給家人，他們不至于顛沛流離。
好吧，回過(guò)頭來(lái)想想，自己的生命價(jià)值幾何?
千萬(wàn)不要跟我沖動(dòng)地說(shuō)無(wú)價(jià)!看看那些交通事故后的賠償，沒(méi)有一例法院判決生命無(wú)價(jià)!幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)而已，鮮有上百萬(wàn)的賠償。國(guó)內(nèi)最高賠償飛機(jī)失事960萬(wàn)，因?yàn)橘I(mǎi)了巨額保險(xiǎn)。如果沒(méi)有保險(xiǎn)，同一架飛機(jī)失事，頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙的人得到的賠償是一樣的。買(mǎi)保險(xiǎn)是一種自我價(jià)值確認(rèn)的意識(shí)，也是一種風(fēng)險(xiǎn)觀(guān)念。
那么生命價(jià)值怎么計(jì)算呢?
生命價(jià)值=年收入*工作年限。
假設(shè)年收入100萬(wàn)，40歲，到60歲退休。不計(jì)算通貨膨脹等因素，保守的價(jià)值是20年*100萬(wàn)=2000萬(wàn)。100萬(wàn)年收入是能力體現(xiàn)，自己可以把握，而20年時(shí)間卻是完全失控，再有能力再富有的人也無(wú)法掌控生命的長(zhǎng)短，天災(zāi)人禍隨時(shí)都可能發(fā)生。萬(wàn)一失控，那2000萬(wàn)的保險(xiǎn)一次性賠償，就是讓生命價(jià)值提前兌現(xiàn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)就是買(mǎi)時(shí)間，每個(gè)人的能力不同，時(shí)間價(jià)格就不同。
我常跟高端客戶(hù)自我介紹，我是賣(mài)時(shí)間的，您來(lái)幾年?
仔細(xì)想來(lái)，我們一生創(chuàng)造財(cái)富的方式只有兩種：活著時(shí)用能力，死了時(shí)用保險(xiǎn)。
能兩者兼有的人才算大智慧。有時(shí)，活著時(shí)處心積慮幾十年積累下來(lái)的未必有臨了人壽保險(xiǎn)的賠償多。而世人往往專(zhuān)注前者忽視后者。寧愿窮其一生，殫精極慮去尋找不確定的創(chuàng)富機(jī)會(huì)，也不愿意用保險(xiǎn)這種確定不移的創(chuàng)富工具實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
人終有一死，而死就能變成錢(qián)，這就是保險(xiǎn)投資的必然回報(bào)。
為什么人們不愿意呢?因?yàn)榇蠖鄶?shù)人被心性所迷，不能豁達(dá)地看待生死，活著時(shí)竭盡所能，死了時(shí)就一了百了，白白浪費(fèi)了最確定最寶貴的最后一次創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。在我看來(lái)，人壽保險(xiǎn)就像流星和煙火，是讓一個(gè)人在絢麗多彩的光芒中離開(kāi)這個(gè)世界。而沒(méi)有保險(xiǎn)的人，死，是暗淡無(wú)光的。因?yàn)楫?dāng)別人問(wèn)起有沒(méi)有保險(xiǎn)時(shí)，家人的臉上總是掛著懊悔和迷茫，要知道身后留下的許多事都需要用錢(qián)去解決。
人壽保險(xiǎn)是用生命和健康創(chuàng)造的一筆現(xiàn)金，它不能保證一個(gè)人不死，但可以確保您所牽掛的人好好地活，牽掛的事業(yè)能繼續(xù)下去。
我現(xiàn)在有人身保障660萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不是圖什么，就是不想死得那么便宜。有我在家人就好，不在了，或者不能工作了，也要讓家人的生活品質(zhì)不下降。父母，老婆和孩子都是我今生不可推卸的責(zé)任。
當(dāng)然，在我看來(lái)，能擁有高額保險(xiǎn)的人才是幸福的人。因?yàn)楦哳~保險(xiǎn)是一種幸福認(rèn)證，證明身體健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、具有強(qiáng)烈的愛(ài)心和責(zé)任感。
高額保險(xiǎn)不是有錢(qián)就能買(mǎi)到的，身體必須健康，嚴(yán)格的健康體檢通不過(guò)就買(mǎi)不成;
高額保險(xiǎn)需要持續(xù)繳費(fèi)，世界級(jí)的再保險(xiǎn)公司會(huì)幫忙免費(fèi)評(píng)估公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，判斷未來(lái)的盈利走勢(shì);
高額保險(xiǎn)是一種強(qiáng)烈的責(zé)任心和愛(ài)心，只顧自己，不管身后的人是不配擁有它的。
高額保險(xiǎn)就是一筆巨額免稅現(xiàn)金，可去繳納龐大的遺產(chǎn)稅，而保全現(xiàn)有資產(chǎn)。
高額保險(xiǎn)加入時(shí)年齡不能超限，越早加入以小博大的杠桿效果就越明顯。它也像時(shí)光，一旦拖延錯(cuò)過(guò)了，就再也找不回來(lái)。
第二：高端醫(yī)療
人，就像一部車(chē)。上路久了總是要維護(hù)保養(yǎng)，萬(wàn)一零件有問(wèn)題還需要更換。零件不同，修理廠(chǎng)不同，水平不同，結(jié)果自然也就不同。
同樣生病住院，普通人和有錢(qián)人注重的方向不同：
普通人需要一張床;有錢(qián)人需要綜合的醫(yī)療服務(wù)體系：醫(yī)術(shù)、環(huán)境、服務(wù)、藥品都要盡可能好。
普通人盡量考慮醫(yī)保范圍內(nèi)的藥品和項(xiàng)目，寧讓人遭罪不讓錢(qián)吃虧;有錢(qián)人不計(jì)較錢(qián)多錢(qián)少，只問(wèn)效果和內(nèi)心感受。
普通人幾十萬(wàn)花費(fèi)解決不了問(wèn)題就會(huì)放棄治療，有錢(qián)人則不惜一切代價(jià)，成百上千萬(wàn)投入挽救生命，恢復(fù)健康。
來(lái)看看近幾年媒體披露的知名人士的醫(yī)療費(fèi)案例吧：
郭臺(tái)銘弟弟郭臺(tái)成血癌醫(yī)治花費(fèi)上百億新臺(tái)幣;
香港演員肥肥沈殿霞花費(fèi)上千萬(wàn)港幣;
著名男高音歌唱家帕瓦羅蒂因病欠債2400萬(wàn)美元;
澳門(mén)賭王何鴻燊住院24天花費(fèi)過(guò)億港幣;
面對(duì)錢(qián)和人，一定是用錢(qián)去換人，不惜一切代價(jià)的。
那么您如何看待自己的健康價(jià)值呢?我們來(lái)算一筆帳：
假設(shè)年收入100萬(wàn)，突然罹患癌癥，入住醫(yī)院治療花費(fèi)50萬(wàn)。
在未來(lái)的五年需要靜養(yǎng)不能工作。由生病帶來(lái)的損失有多大呢?起碼是50萬(wàn)+100萬(wàn)*5=550萬(wàn)。單位的福利再好，住院費(fèi)用都能報(bào)銷(xiāo)，那五年的收入損失誰(shuí)來(lái)補(bǔ)償呢?以后的生活費(fèi)，孩子的教育費(fèi)，父母的贍養(yǎng)費(fèi)，甚至房貸，車(chē)貸等誰(shuí)來(lái)支付呢?
更不敢想如果因失能不能再親自打理公司，進(jìn)行投資決策，損失該有多大。時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)所有人都公平的。當(dāng)沒(méi)了健康，除了失去收入能力也會(huì)失去尊嚴(yán)。從一家的經(jīng)濟(jì)支柱變成拖累，不能賺錢(qián)反而還要大把花錢(qián)，看著被拖累的家人，生不如死呀!這種境地的人生最慘!
當(dāng)一個(gè)人的錢(qián)多得數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)時(shí)，是不是就不需要考慮這個(gè)問(wèn)題了呢?世界首富比爾蓋茨曾說(shuō)：“醫(yī)療保險(xiǎn)是效率最高，成本最低的醫(yī)療問(wèn)題解決方案。”
大額醫(yī)療費(fèi)用解決有三種方案：
醫(yī)院需要100萬(wàn)，從銀行提取100萬(wàn)，這種投產(chǎn)比是1:1，成本不是最高;
醫(yī)院需要100萬(wàn)，東挪西借或者終止可能盈利的機(jī)會(huì)籌集100萬(wàn)，這種投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于1，成本才是最高，高就高在借貸成本和機(jī)會(huì)成本;
醫(yī)院需要100萬(wàn)，有機(jī)會(huì)只投入四五萬(wàn)就可以擁有100萬(wàn)，這種投產(chǎn)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1，甚至到了幾十倍上百倍，這就是保險(xiǎn)，成本最低。
能看懂的人自然會(huì)做出智慧的決定。
而高端醫(yī)療保險(xiǎn)相對(duì)于普通醫(yī)療保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，除了額度高之外，還有許多人性化的保障內(nèi)容：
不區(qū)分藥品和診療項(xiàng)目的自費(fèi)公費(fèi)種類(lèi);
包括普通醫(yī)療不能報(bào)銷(xiāo)的特需病房的治療;
不限制區(qū)域醫(yī)院，甚至在全球范圍內(nèi)尋找最好的醫(yī)生和醫(yī)院;
靈活直接的報(bào)銷(xiāo)流程，甚至不需要現(xiàn)金，由醫(yī)院和保險(xiǎn)公司直接結(jié)算，免去理賠申請(qǐng)的過(guò)程。
包括更多人性化的醫(yī)療服務(wù)：牙科，眼科，體檢，直升機(jī)緊急轉(zhuǎn)運(yùn)，生育，既往癥，艾滋病等等項(xiàng)目
可以看出，高端醫(yī)療就是整合稀缺醫(yī)療資源為客戶(hù)所用。讓生病也變成一種生命的體驗(yàn)和享受。
本來(lái)，生病改變的僅僅是生活方式，而不應(yīng)該是生活品質(zhì)。沒(méi)有腿腳，不能看書(shū)說(shuō)話(huà)，只是換了一種活法，但絕對(duì)不能因此生不如死，喪失做人應(yīng)有的尊嚴(yán)底線(xiàn)。
醫(yī)療保險(xiǎn)是一種“健康風(fēng)險(xiǎn)”的投資，健康狀況是個(gè)觸發(fā)器。健康時(shí)是儲(chǔ)蓄，一旦不健康就幾十倍上百倍的賠償，彰顯自身健康的價(jià)值。因?yàn)榻】碉L(fēng)險(xiǎn)一向都是不請(qǐng)自來(lái)，醫(yī)院的每個(gè)床位都不是提前預(yù)定的。所以，醫(yī)療保險(xiǎn)也是越早準(zhǔn)備越好，風(fēng)險(xiǎn)不確定何時(shí)來(lái)，但醫(yī)療保險(xiǎn)能做到萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)，不至于讓自己和家人在經(jīng)濟(jì)上手足無(wú)措，陷入困頓，甚至影響了生意的資金周轉(zhuǎn)。
講一個(gè)真實(shí)的案例吧：
一位回國(guó)創(chuàng)業(yè)的老總，購(gòu)買(mǎi)了大額的健康保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，超乎常人的思維讓人感覺(jué)很好奇，問(wèn)其原因，他講了一段親身經(jīng)歷。
他的一個(gè)好朋友和他一樣開(kāi)工廠(chǎng)，生意做了多年，人脈很廣。生意上難免有財(cái)務(wù)往來(lái)，特別是銀行，在生意好時(shí)不斷誘惑放貸支持?jǐn)U大再生產(chǎn)。在一次出差途中，這個(gè)朋友突然急病發(fā)作，住進(jìn)了上海最好的醫(yī)院。消息不脛而走，最先趕到醫(yī)院的都是供貨商和債主，銀行來(lái)得最快!都擔(dān)心老哥此次花費(fèi)巨大，萬(wàn)一下不了手術(shù)臺(tái)，欠的錢(qián)沒(méi)得還，都想要最先得到個(gè)交代。
老哥虛弱地躺在床上，看著這些債主焦急而復(fù)雜的表情，心領(lǐng)神會(huì)。讓自己的律師拿出了一份保險(xiǎn)合同，上面的數(shù)字大得驚人!他心平氣和地讓律師做記錄，說(shuō)到：“您們都不用怕，我如果從手術(shù)臺(tái)上平安下來(lái)，一定會(huì)還你們的錢(qián)，這點(diǎn)你們相信吧?我看病花的都是保險(xiǎn)公司的錢(qián);萬(wàn)一我下不了手術(shù)臺(tái)，這份保險(xiǎn)合同的賠款會(huì)優(yōu)先償還你們，剩下的再留給家人。”我聽(tīng)完都震住了。這是多么智慧的老哥，深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆，輕而易舉地化解了這場(chǎng)危機(jī)。
我追問(wèn)以后的結(jié)果。客戶(hù)說(shuō)，手術(shù)很成功，供貨商和債主見(jiàn)證了遺囑，都沒(méi)有再逼債。風(fēng)波很快過(guò)去，而買(mǎi)大額保險(xiǎn)的多起來(lái)了。因?yàn)檫@也是一種信用的擔(dān)保。是自己尊嚴(yán)和生意乃至家人的最后一根救命稻草!
人無(wú)百日好，花無(wú)百日紅。人生是旅程，在路上就是要晴帶雨傘，飽存饑糧，不能現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼兒，往往都是來(lái)不及的。世界上有多少把腸子悔清的事兒呀!智慧遠(yuǎn)比聰明寶貴得多，智慧的人做的永遠(yuǎn)都是重要而不緊急的事，從容面對(duì)一切;而聰明人做的多是重要而緊急的當(dāng)下事，處理得越多越累，終日忙忙碌碌像熱鍋上的螞蟻。
如果給您一面魔鏡，能讓您看到未來(lái)必然會(huì)發(fā)生的事，您會(huì)為此做準(zhǔn)備嗎?其實(shí)，人人都有一面魔鏡，都能知道自己的未來(lái)一定會(huì)死，要么意外，要么疾病，那為什么不提前做準(zhǔn)備呢?
做一個(gè)智慧的人吧!
第三：尊嚴(yán)養(yǎng)老
如果您草草地看了以上兩個(gè)標(biāo)題，直接跳到了這里，就說(shuō)明對(duì)健康和意外的風(fēng)險(xiǎn)您在忽略或者漠視，我建議返回去好好看看，這是一句摯友的諫言。
當(dāng)然，意外和健康的風(fēng)險(xiǎn)的確是個(gè)小概率事件，而變老對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)卻是個(gè)再大不過(guò)的事件，甚至對(duì)那些期望長(zhǎng)命百歲的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是個(gè)必然�？墒牵欠褚庾R(shí)到老年也是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢?意外是活得太短，疾病是活得太慘，而養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)就在于活得太長(zhǎng)�；畹锰L(zhǎng)不可怕，甚至是人人夢(mèng)寐以求，最可怕的是人活著，錢(qián)沒(méi)了，是不是呢?
對(duì)于高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，自己有多種渠道，多種手段創(chuàng)造財(cái)富。多買(mǎi)幾處房產(chǎn)，多投資一些股票和基金，多做一些信托等等。相對(duì)于這些投資工具的盈利能力來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老保險(xiǎn)并不占優(yōu)勢(shì)，也不是大家購(gòu)買(mǎi)的理由。那為什么還要買(mǎi)呢?請(qǐng)?jiān)囍卮鹨韵聠?wèn)題，如果您有答案，這堂課就可以忽略了。如果沒(méi)有答案，就恭喜您，這個(gè)人生的問(wèn)題可以在這堂課里得到答案。
這個(gè)問(wèn)題就是：“用什么方式能把現(xiàn)在的錢(qián)安全轉(zhuǎn)移到未來(lái)，從退休開(kāi)始每年每月準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)都能固定地領(lǐng)取一筆，越領(lǐng)越多活多久領(lǐng)多久?”
您的答案是什么?
我的答案是唯有養(yǎng)老保險(xiǎn)。
養(yǎng)老保險(xiǎn)，買(mǎi)的是個(gè)確定性，買(mǎi)的是一種持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流規(guī)劃方式。嚴(yán)格意義上，它是一種契約式的制度。您的答案也許是存款，是房產(chǎn)，是股票，是基金，是生意……但沒(méi)有一種工具，能現(xiàn)在就可以告訴您幾十年后現(xiàn)金流的狀況，而且可以白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，雙方簽合同作保證，國(guó)家認(rèn)可切實(shí)執(zhí)行的。除了保險(xiǎn)之外的方式，都是預(yù)期和想象，充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)的不確定性，隨時(shí)都可能讓計(jì)劃流產(chǎn)。
保險(xiǎn)，幾百年來(lái)生命力依然旺盛不可取代，就是因?yàn)樗?dú)有的克服人性弱點(diǎn)的功能。
而我們恰恰可以借助養(yǎng)老保險(xiǎn)的約束性，給自己的未來(lái)準(zhǔn)備一個(gè)養(yǎng)老生活的底線(xiàn)。注意是底線(xiàn)不是全部，是未來(lái)養(yǎng)老生活不能再少的現(xiàn)金流。
那我們應(yīng)該為此做多少準(zhǔn)備呢?
來(lái)看一個(gè)科學(xué)模型的測(cè)算：40歲男性，生活在一線(xiàn)城市。個(gè)人月均收入5萬(wàn)，沒(méi)有貸款，月均生活開(kāi)支2萬(wàn)，現(xiàn)有的養(yǎng)老儲(chǔ)備是100萬(wàn)。如果要過(guò)上一個(gè)優(yōu)雅的養(yǎng)老生活，也就是未來(lái)每個(gè)月的生活開(kāi)支折算到現(xiàn)在是3萬(wàn)元的話(huà)，從60歲退休到88歲為止，所需要的養(yǎng)老金總額將達(dá)到1702萬(wàn)，退休時(shí)的養(yǎng)老金缺口有716萬(wàn)，而這716萬(wàn)需要從現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)月強(qiáng)制2萬(wàn)才能達(dá)到。【投資回報(bào)率3.5%，通貨膨脹率3%，社保替代率40%】
這個(gè)結(jié)果是不是出乎您的意料呢?
千萬(wàn)養(yǎng)老已經(jīng)是不可回避的問(wèn)題了，如果我們把上述養(yǎng)老時(shí)每月的生活開(kāi)支提高到現(xiàn)在的4萬(wàn)元，那養(yǎng)老金的缺口將上升到869萬(wàn)。當(dāng)然，這里的缺口不一定完全由養(yǎng)老保險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充，但雷打不動(dòng)的最低水平還是必須的。
我們要高度重視未來(lái)養(yǎng)老時(shí)面對(duì)的問(wèn)題，保守地充足地安排養(yǎng)老金的底線(xiàn)。
因?yàn)槲覀冞@一代未來(lái)面臨的養(yǎng)老環(huán)境與現(xiàn)在大不一樣。
醫(yī)療成本、居住環(huán)境成本、看護(hù)人工成本會(huì)高得驚人。
首先來(lái)看護(hù)工成本。隨著中國(guó)的嬰兒潮過(guò)去，在長(zhǎng)期計(jì)劃生育政策的控制下，在社會(huì)體制完善過(guò)程中產(chǎn)生的巨大壓力下，未來(lái)就業(yè)者越來(lái)越少。深度老齡化國(guó)家就在眼前。保姆，這個(gè)伺候人的活兒價(jià)格會(huì)高得讓您乍舌。
我前天坐地鐵去亦莊簽單。車(chē)廂里對(duì)面坐著的河南小保姆在打電話(huà)議價(jià)。
對(duì)方可能說(shuō)：“小姑娘要價(jià)不要那么狠嘛….”
小保姆旁若無(wú)人地回答：“姐姐，這個(gè)價(jià)格真的不多，我現(xiàn)在這家每個(gè)月8000元，管吃管住，對(duì)我也挺好的，如果您不給我1萬(wàn)我是不會(huì)去的，您也知道我們是很辛苦的，帶孩子，洗衣服，做飯什么都要干的”車(chē)廂里能聽(tīng)到的人都瞠目結(jié)舌，包括我在內(nèi)。8000元是什么概念呢?是北京市社會(huì)平均工資的兩倍，是將近三四環(huán)兩居室月租的兩倍，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生月平均收入的三倍。
我在想，照顧孩子的保姆價(jià)格都這么高，那伺候老人的呢?照顧孩子天天茁壯成長(zhǎng)，富有成就感，心情舒暢;照顧老人端屎把尿不方便，行將就木，一天不如一天，心情灰暗。僅從這兩方面比，價(jià)格也不會(huì)比照顧小孩子低呀!現(xiàn)在都是如此，那么我們老年時(shí)呢?那時(shí)的保姆比現(xiàn)在更少，現(xiàn)在是兩套房子供養(yǎng)一個(gè)保姆，未來(lái)也許四套五套都不夠呀!
其次是居住環(huán)境的選擇：自家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、養(yǎng)老公寓，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢?
自家養(yǎng)老，就是在自己的別墅里，公寓房里養(yǎng)老。因?yàn)閯e墅和公寓不是專(zhuān)門(mén)為老年人所建，沒(méi)有配套給老年人的緊急醫(yī)療救護(hù)和康體設(shè)施，既不方面生活?yuàn)蕵?lè)，更不方便進(jìn)出。這種養(yǎng)老環(huán)境不安全也太寂寞，請(qǐng)保姆吃住在家里，成本也將大得驚人。不是云端客戶(hù)是不會(huì)選擇在自己別墅里養(yǎng)老的。
養(yǎng)老公寓是高端客戶(hù)愿意選擇的，專(zhuān)門(mén)為老年人開(kāi)發(fā)建造的生活區(qū)域，各項(xiàng)配套完善，充滿(mǎn)了人性化的關(guān)懷。當(dāng)然，價(jià)格也會(huì)很高。
折中方案就是社區(qū)養(yǎng)老，在老年人相對(duì)集中生活的區(qū)域里，對(duì)社區(qū)進(jìn)行改造，按照功能區(qū)為老人提供生活和娛樂(lè)的便利條件。優(yōu)點(diǎn)是不會(huì)很稀缺價(jià)格合理，缺點(diǎn)就是人手不夠，不可能無(wú)微不至。
您老年打算選擇哪種居住環(huán)境呢?把錢(qián)準(zhǔn)備好吧!
最后是醫(yī)療成本，人到了老年，就會(huì)成為醫(yī)院的�？停鞣N藥品每日必服�，F(xiàn)在不知道醫(yī)療制度改革結(jié)果會(huì)怎樣，我知道現(xiàn)在發(fā)達(dá)的美國(guó)，退休老人依然看不起病，需要坐車(chē)去加拿大照方抓藥。日常開(kāi)支的大部分都將送給醫(yī)院和藥店，而這些費(fèi)用您現(xiàn)在是看不到的。
當(dāng)然，還有很多很多，我就不多說(shuō)了，總之，準(zhǔn)備地充分一些總沒(méi)有壞處。
不要相信自己的感覺(jué)，一定要靠制度來(lái)做未來(lái)的安排。所謂感覺(jué)就是相信自己通過(guò)什么投資，什么項(xiàng)目，就能如何如何，相信自己能夠管住自己堅(jiān)持儲(chǔ)蓄多少年。
您現(xiàn)在的所有投資，包括儲(chǔ)蓄，有以下風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致?lián)p失：
投資損失：追求高收益，追求抗通脹，就會(huì)承受高損失，深深套牢，割肉離場(chǎng)。這是貪婪惹的禍。
借債損失：被親戚朋友應(yīng)急借出往往有去無(wú)回，要么損失利息，要么失去很好投資機(jī)會(huì)。這是同情惹的禍。
沖動(dòng)消費(fèi)：毫無(wú)計(jì)劃地奢侈旅游，大件商品的購(gòu)置，或者無(wú)節(jié)制的沖動(dòng)消費(fèi)。這是隨性惹的禍。
被騙損失：被騙的都是有錢(qián)人，能騙的都是聰明人，我們總有老年糊涂的時(shí)候。這是恐懼惹得禍。
法律風(fēng)險(xiǎn)：離婚被分割，破產(chǎn)被追償，糾紛被拍賣(mài)。不是寫(xiě)上您名字的資產(chǎn)就一定永遠(yuǎn)屬于您。這是無(wú)知惹的禍。
人性具有貪婪、恐懼、隨性和沖動(dòng)的弱點(diǎn)，長(zhǎng)期的規(guī)劃往往都是半途而廢。不可能像養(yǎng)老保險(xiǎn)一樣依靠制度約束，使命必達(dá)。
養(yǎng)老保險(xiǎn)是搖錢(qián)樹(shù)，是生金蛋的鵝，關(guān)在保險(xiǎn)公司里，要處置有層層把關(guān)談何容易。每月領(lǐng)取的生活費(fèi)都只是搖下來(lái)的小錢(qián)，生下來(lái)的金蛋，即使全都損失了，被借了，被騙了，花光了，下個(gè)月還會(huì)有。隔離了被刨根端窩的風(fēng)險(xiǎn)，自然就可以細(xì)水長(zhǎng)流。
大多數(shù)人投資理財(cái)靠的是機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，他們忘了還有時(shí)間和復(fù)利。
靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣是短暫可遇不可求的，無(wú)法重現(xiàn)把握的;
靠時(shí)間與復(fù)利是長(zhǎng)期需要恒心和毅力，是遠(yuǎn)見(jiàn)和主見(jiàn)。
我們生活的目的不是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)是為了更加輕松快樂(lè)地生活!
盡早把自己的生活條理化，就能感受到生活的美好，如果還是一團(tuán)麻，就永遠(yuǎn)都有解不開(kāi)的小疙瘩。
第四：資產(chǎn)保全
現(xiàn)在資產(chǎn)最終屬于誰(shuí)呢?誰(shuí)知道呢?談到資產(chǎn)，有個(gè)重要的概念需要重申，大多數(shù)人一直以為保險(xiǎn)是一種消費(fèi)，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，保險(xiǎn)是一種資產(chǎn)。準(zhǔn)確地說(shuō)，保險(xiǎn)是金融資產(chǎn)，是錢(qián)的另一種存在方式。只不過(guò)使用它需要觸發(fā)一些條件，比如生病，傷殘，身故或者退休時(shí)等等。有點(diǎn)兒像遠(yuǎn)期承兌支票，滿(mǎn)足一定條件才能發(fā)揮作用。
那么保險(xiǎn)這種資產(chǎn)，和其他資產(chǎn)有什么不同呢?
最核心的不同點(diǎn)就是：保險(xiǎn)資產(chǎn)是指定受益人的個(gè)人專(zhuān)屬資產(chǎn)，也可以貸款周轉(zhuǎn)。不要小看這點(diǎn)差別，就憑這一點(diǎn)，在保全資產(chǎn)方面就有其他資產(chǎn)都無(wú)法比擬的功能，既安全又靈活。
1、《中華人民共和國(guó)合同法》
第七十三條因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的除外。
2、最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)合同法》若干問(wèn)題的解釋(一)
第十二條合同法第七十三條第一款規(guī)定的專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利。
需要注意的是，此處債權(quán)并不特指公司破產(chǎn)的債權(quán)，也包括民事糾紛。
有了這一特殊的功能，保險(xiǎn)就真成了后路。在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能在四面楚歌時(shí)有條路。
2001年美國(guó)安然公司破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金一夜之間化為烏有，還是安然前任總裁肯尼斯•萊有“先見(jiàn)之明”，早在2000在年2月花400萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了各種年金保險(xiǎn)，從2007年開(kāi)始，肯尼斯•萊夫婦就能開(kāi)始享受年金90萬(wàn)美元的待遇。最絕的是這些年金是受法律保護(hù)的，債權(quán)人無(wú)法以此為由起訴肯尼斯•萊。在美國(guó)，許多州的法律規(guī)定，人壽保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)都受法律保護(hù)。萊夫婦所在的得克薩斯州就是其中之一，而萊夫婦購(gòu)買(mǎi)的年金保險(xiǎn)基本上都是保險(xiǎn)政策以?xún)?nèi)的投資，債權(quán)人拿他們根本沒(méi)有辦法。在審訊中，他列出了現(xiàn)有資產(chǎn)，包括休斯敦一座價(jià)值500萬(wàn)美元的豪宅，達(dá)拉斯一套35萬(wàn)美元的套房，一輛奔馳轎車(chē)，兩輛路虎越野車(chē)和大約5000萬(wàn)被政府凍結(jié)的股票和證券資產(chǎn)。
對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，能把企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)相分離，就是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和家庭生活風(fēng)險(xiǎn)相隔離。這對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)家來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的意識(shí)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)：法律政策風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，人身風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)。。。�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是與風(fēng)險(xiǎn)共舞，在風(fēng)險(xiǎn)中求生機(jī)。只要生存一天就是如履薄冰，如坐針氈。沒(méi)有永遠(yuǎn)的領(lǐng)先者，三十年河?xùn)|三十年河西。有報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)的企業(yè)平均壽命只有2.9年。企業(yè)家必須能保障無(wú)論在什么情況下都能確保家人的生活無(wú)憂(yōu)。很多人是企業(yè)亡家庭散，了無(wú)生趣。
而建立防火墻，做好資產(chǎn)隔離的最好工具必須要夠安全，不能被債主清償。唯有人壽保險(xiǎn)可以做到。對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)最深，做的最徹底的就是華人首富李嘉誠(chéng)。他曾說(shuō)：“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn);人壽保險(xiǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)中保障家庭財(cái)務(wù)安全的最后一根救命稻草。"
狡兔還要三窟，總要留條后路，隨時(shí)東山再起吧。最近媒體報(bào)道了許多大額保險(xiǎn)的新聞，不能不說(shuō)除了高額保障，更多的南方企業(yè)家就是沖著人壽保險(xiǎn)的資產(chǎn)保全功能而來(lái)的。他們不求高收益，但求關(guān)鍵時(shí)刻有這筆錢(qián)救命或者東山再起。當(dāng)所有的資產(chǎn)都被凍結(jié)，銀行存款只能進(jìn)不能出的時(shí)候;當(dāng)往日的狐朋狗友都退避三舍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈的時(shí)候;只有人壽保險(xiǎn)可以通過(guò)貸款應(yīng)急周轉(zhuǎn)，以解燃眉之急。而貸款的速度僅僅十幾二十分鐘就可以了，不需要評(píng)估更不需要漫長(zhǎng)的等待。沒(méi)想到吧?有了這個(gè)功能，保險(xiǎn)既安全又靈活，還有一定的收益，那么何樂(lè)而不為呢?
五、財(cái)富傳承
您辛苦一生打拼擁有的一切財(cái)富未來(lái)打算如何處置?留給孩子?慈善捐助?
如果答案是后者，請(qǐng)返回第一課，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)巨額身價(jià)保單以小博大，把現(xiàn)有財(cái)富放大幾十倍上百倍，身故受益人寫(xiě)成要捐助的慈善基金，讓生時(shí)的愿望在死時(shí)實(shí)現(xiàn)，萬(wàn)古流芳吧!
如果答案是前者，請(qǐng)認(rèn)真自己閱讀本堂課。
把財(cái)富留給孩子，天經(jīng)地義。對(duì)于掌握了正確財(cái)富觀(guān)念的孩子來(lái)說(shuō)，一筆巨額財(cái)產(chǎn)能幫助他在更高的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我。金錢(qián)是中性的，不好也不壞。好人有錢(qián)做好事，壞人有錢(qián)做壞事，錢(qián)的好壞取決于人的好壞。所以，最先傳給孩子的財(cái)富不是金錢(qián)，而是正確的觀(guān)念。
父母是孩子的鏡子，孩子是父母的影子，父母的觀(guān)念習(xí)慣決定孩子的未來(lái)和命運(yùn)，您給孩子留下什么，將來(lái)孩子就做什么!您留下房產(chǎn)孩子就是房東，每月就工作一天;您留下股票孩子就是股民，股海浮游;您留下古董孩子就學(xué)會(huì)收藏;您留下跑車(chē)孩子就整出車(chē)禍;您留下現(xiàn)金孩子就會(huì)花光用光;您留下保險(xiǎn)，孩子就學(xué)會(huì)理財(cái)，學(xué)會(huì)規(guī)劃人生，懂得居安思危，學(xué)會(huì)愛(ài)和責(zé)任!
仔細(xì)想想，我們想讓孩子的一生追求什么?
快樂(lè)、幸福和健康，而不是金錢(qián)，對(duì)嗎?。
金錢(qián)的多少和幸福并不是正相關(guān)的。
那為什么還要工作?
工作是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，獲得充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流去更好地生活。是追求人生目標(biāo)的手段，不能本末倒置。輕松地工作和急功近利地工作對(duì)精力和體力的消耗是不同的。當(dāng)耗盡了精力和體力就會(huì)傷害健康，失去快樂(lè)，更不用說(shuō)獲得幸福了。但事實(shí)上，我們這代人是創(chuàng)業(yè)的一代，沒(méi)有幾個(gè)人能做到輕松工作，底子太薄了，沒(méi)有輕松做事的基礎(chǔ)。
人人都希望打造一個(gè)持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流作為輕松快樂(lè)幸福的基礎(chǔ)。有人去找工作，成百上千人拼搶一個(gè)公務(wù)員職位。也有人向您一樣選擇創(chuàng)業(yè)。他們敢于冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)更多挑戰(zhàn)，也愿意比普通人付出更多，于是他們得到的比常人多得多。但也在得到金錢(qián)和地位的同時(shí)，失去了一些更加重要的東西：身體的健康、家庭的和諧、內(nèi)心的安寧、安全感和對(duì)子女教育的虧欠……
面對(duì)孩子，我們必須重新審視過(guò)去思考未來(lái)，如何讓孩子一生輕松、快樂(lè)和幸福，有所作為。
這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，想想看：
讓孩子和我們一樣，白手起家，重走“長(zhǎng)征路”嗎?
讓孩子來(lái)繼承企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎?
企業(yè)經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)了艱險(xiǎn)，20年后、30年后、50年后將會(huì)如何?
當(dāng)我們離開(kāi)了企業(yè)，當(dāng)企業(yè)在歲月的沖蝕下消失，我們還能給后代留下什么?
再來(lái)看看孩子的現(xiàn)狀：
他有心有能力接手您的企業(yè)嗎?
他對(duì)您所創(chuàng)立的企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)認(rèn)同嗎?
即便愿意也能夠接班，如何保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永續(xù)發(fā)展下去呢?
經(jīng)過(guò)成熟地思考，我們不難發(fā)現(xiàn)：
今天您所掌控的，未必是孩子將來(lái)能掌控的。您的投資運(yùn)作、您的信用、您的技能、您的經(jīng)驗(yàn)、您的人脈都是無(wú)法傳承和復(fù)制給孩子的。當(dāng)我們不在了，又能給孩子留下什么呢?
我們無(wú)法強(qiáng)迫孩子按照我們的意愿做事，他們自有一套生存法則。
能傳承給他們的唯有三件法寶有用：一個(gè)基礎(chǔ)、一個(gè)習(xí)慣和一個(gè)觀(guān)念。
一個(gè)基礎(chǔ)
指的是穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所謂穩(wěn)健是要持續(xù)、足額、不斷增長(zhǎng)。給孩子一個(gè)基本的生存保證是我們這代人奮斗的意義所在。不為生計(jì)擔(dān)心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，孩子才會(huì)不怕失敗，充滿(mǎn)斗志，更加從容淡定地面對(duì)紛繁復(fù)雜的挑戰(zhàn)。心態(tài)輕松，身體就會(huì)健康，而健康是快樂(lè)和幸福的基礎(chǔ)。股神巴菲特說(shuō)：“我想留給子女的錢(qián)，是足以讓他們能夠一展抱負(fù)，而不是多到讓他們最后一事無(wú)成。”
錢(qián)，一定要留，要留多少，能留多少，和我們自身的能力有關(guān)。但“怎么留”卻是一種智慧的體現(xiàn)。沒(méi)有規(guī)劃一次性留一大筆財(cái)產(chǎn)的做法不妥，持續(xù)穩(wěn)健長(zhǎng)久的現(xiàn)金流才是給孩子真正的基礎(chǔ)。
一個(gè)習(xí)慣
讓孩子養(yǎng)成眾多好習(xí)慣中哪一個(gè)最重要呢?時(shí)刻感恩
感恩是魔法，是匯聚眾人之力成就偉業(yè)的不二選擇，是開(kāi)心的源泉。充滿(mǎn)了愛(ài)的力量，孩子就無(wú)所畏懼，常常收獲喜悅，時(shí)刻感受溫暖和安全，自然會(huì)一生幸福。
一個(gè)觀(guān)念
什么樣的人生觀(guān)念最重要呢?憂(yōu)患意識(shí)
“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”、“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“飽存饑糧”、“未雨綢繆”。一個(gè)民族沒(méi)有憂(yōu)患意識(shí)就不夠成熟。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有憂(yōu)患意識(shí)就無(wú)法永續(xù)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)人沒(méi)有憂(yōu)患意識(shí)就無(wú)法安身立命。有了這件法寶，孩子才能在激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，永遠(yuǎn)立于不敗之地。讓他人生的航船經(jīng)得起風(fēng)雨、暗礁和漩渦的考驗(yàn)，順利到達(dá)成功的彼岸。
唯有這三件法寶，才能讓孩子擁有純潔的愛(ài)，無(wú)限的智慧和無(wú)窮的創(chuàng)造力量。盡情發(fā)揮，全力以赴，在正確的道路上創(chuàng)造更大的屬于他自己的奇跡。
那么，要如何做才能給孩子這三件法寶呢?這就是唯有保險(xiǎn)才能做到的。
用于傳承的保險(xiǎn)產(chǎn)品的突出特點(diǎn)是：
1.投入短：一次性交齊、3年、5年
2.返還快：年年有回報(bào)，流動(dòng)性好，中途還可以抵押貸款。
3.終身領(lǐng)：最長(zhǎng)可以受益到孩子終身，創(chuàng)造一筆陪伴孩子一生的現(xiàn)金流
4.收益穩(wěn)：年年返還(基本保險(xiǎn)金額+累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額)*25%，每年都持續(xù)遞增
5.安全性：繳費(fèi)期滿(mǎn)隨時(shí)返本。身故賠償投入本金的105%。
6.貸款便：95%現(xiàn)金價(jià)值可以隨時(shí)貸款周轉(zhuǎn)，工行聯(lián)名卡今日貸明日到帳。
7.金賬戶(hù)：獨(dú)有的金賬戶(hù)可以獲得二次增值，日計(jì)息月復(fù)利。
擁有了這樣的傳承計(jì)劃，就相當(dāng)于把三件法寶一次性給了孩子。
1.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：每年不多不少源源不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)金流是給孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立足的最好支持。在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭。這種留錢(qián)給孩子的方式避免一次性大筆財(cái)產(chǎn)留給孩子更多的是傷害。
2.感恩的習(xí)慣：每一次從這筆基金中受益，都會(huì)再次確認(rèn)父母的用心良苦和先見(jiàn)之明，并會(huì)把這種感恩傳承下去給他的子孫。因?yàn)榈剿?8歲，都有自己的子孫了，這筆錢(qián)還在增值受益。
3.憂(yōu)患意識(shí)：您的這種安排自身就是憂(yōu)患意識(shí)的充分體現(xiàn)。行勝于言，隨著歲月的流逝，孩子會(huì)越發(fā)明白規(guī)劃的重要性，更會(huì)為不可知的未來(lái)多做充足的全方位的準(zhǔn)備。這種方式傳承的憂(yōu)患意識(shí)深入骨髓，代代相傳。
需要補(bǔ)充的是，這樣傳承財(cái)富給孩子，最好在孩子18歲之前完成。因?yàn)榇罅繉?shí)踐的案例表明，成年的孩子和父母的想法有很大不同。父母考慮得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，而孩子們只看現(xiàn)在。他們往往拒絕在投保書(shū)上簽字，相比一生穩(wěn)健的現(xiàn)金流，寧愿現(xiàn)在就把錢(qián)一次性給他們，享受現(xiàn)在比規(guī)劃未來(lái)更重要!父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。
沒(méi)有任何理財(cái)和投資能像保險(xiǎn)這樣能保證未來(lái)幾十年本金安全，還有確定持久的回報(bào)。加入保險(xiǎn)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的理財(cái)，而是抓住了和共和國(guó)一起終身分享財(cái)富盛宴的機(jī)會(huì)。您能想象出未來(lái)十年到二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)將發(fā)生怎樣翻天覆地的變化嗎?中國(guó)經(jīng)濟(jì)將取得怎樣舉世矚目的成就嗎?中國(guó)人民在這一過(guò)程中將分享多大的收益嗎?對(duì)那些經(jīng)歷改革開(kāi)放率先富裕起來(lái)的一代人來(lái)說(shuō)，未來(lái)要面對(duì)的挑戰(zhàn)還有很多，能否讓后代高點(diǎn)起步續(xù)寫(xiě)家族的榮耀和持續(xù)的輝煌，能否讓家族的基因繼續(xù)為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，財(cái)富傳承和長(zhǎng)久規(guī)劃就顯得更為重要了。
正如英國(guó)前首相丘吉爾說(shuō)：“人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，在未來(lái)不可知的日子里，有筆確定可知的錢(qián)”。多為未來(lái)做準(zhǔn)備，未來(lái)才會(huì)更美好!
