電商七夕情人節(jié)活動(dòng)怎么策劃

　　正值七夕，身居電商行業(yè)的你是否對(duì)策劃電商七夕情人節(jié)活動(dòng)很感興趣?那么讓我們一起來了解電商七夕情人節(jié)活動(dòng)怎么策劃吧。

　　電商七夕情人節(jié)活動(dòng)怎么策劃

　　想要做好電商，就一定要懂得借勢(shì)營(yíng)銷，即將到來的七夕情人節(jié)就是一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)， 七夕情人節(jié)如何策劃網(wǎng)店活動(dòng)?一起來看下七夕電商促銷活動(dòng)攻略。

　　一、背景

　　8月20日是我們一年一度的七夕情人節(jié)了，如果商家對(duì)這樣的節(jié)日把握不到位，容易錯(cuò)失銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

　　二、七夕節(jié)日營(yíng)銷的價(jià)值

　　任何一個(gè)成功把店鋪?zhàn)銎饋磉^的掌柜，都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點(diǎn)”的重要性。有時(shí)是選對(duì)一個(gè)好款，有時(shí)是市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)，有時(shí)是抓住一次活動(dòng)機(jī)會(huì)等等。而對(duì)于一個(gè)節(jié)日來說，最大的亮點(diǎn)就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!

　　我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧：

　　淘寶指數(shù)(PC)：

　　數(shù)據(jù)魔方：

　　直通車流量解析：

　　搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機(jī)會(huì)。

　　三、七夕節(jié)日營(yíng)銷前的內(nèi)功優(yōu)化

　　時(shí)間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應(yīng)，準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。

　　1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物?

　　因?yàn)槎Y物的選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個(gè)大類目，比如項(xiàng)鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個(gè)人護(hù)理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。

　　2、產(chǎn)品選擇

　　建議挑選這樣的產(chǎn)品：

　?、儆幸欢ǖ幕A(chǔ)銷量，節(jié)日禮物就只有一次機(jī)會(huì)送，誰(shuí)也不想試錯(cuò)。

　?、跊]有中差評(píng)，評(píng)價(jià)太差，誰(shuí)愿意選擇送人呢?

　　③包裝上檔次的，買櫝還珠的故事人人皆知，在這個(gè)先看“顏值”的時(shí)代，包裝必須給力。

　?、苣芡娓拍畹?，比如送個(gè)“杯子”，可以說是要一輩子跟你在一起。

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)

　　無論什么節(jié)日，商家都挖空心思想著法子搞活動(dòng)聚集人氣，目的就是希望更多的顧客前來購(gòu)買。

　　建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價(jià)款，超低折扣，限時(shí)限量搶購(gòu)，吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等活動(dòng)。

　　4、視覺氛圍

　　七夕有個(gè)浪漫的故事，讓天下有情人向往。我們要讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能充分感受到節(jié)日購(gòu)物刺激。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁(yè)裝修、詳情頁(yè)海報(bào)等方面，全面深入做好細(xì)節(jié)。尤其是先做好無線端，因?yàn)闊o線店鋪是流量最大的地方。

　　5、服務(wù)支持

　　首先是代寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務(wù)內(nèi)容列出來，你不寫別人以為你不能提供，那么顧客就去找別家了。

　　另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要，比如順豐、同城特快。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當(dāng)天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹钡念櫩痛_實(shí)很多。

　　四、七夕節(jié)日營(yíng)銷的流量引入

　　1、免費(fèi)搜索流量與付費(fèi)搜索流量(直通車推廣)

　　這個(gè)地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、TOP20萬詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞，放到主推的寶貝標(biāo)題上，和直通車推廣關(guān)鍵詞里。比如說：

　　淘寶首頁(yè)搜索下拉框：

　　數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢

　　2、鉆石展位流量引入

　　玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、昵圖網(wǎng)、素材中國(guó)等地方也能找到不少素材。

　　3、老顧客喚醒

　　我們每個(gè)店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個(gè)例子——“七月初七，一個(gè)古老的約定，一段永恒的愛情，一個(gè)你我的世界，不是因?yàn)樘貏e才珍惜，而是因?yàn)檎湎Р棚@得特別。一路走來，唯有您最珍貴。XXX淘寶店/天貓店為您準(zhǔn)備了一份現(xiàn)金紅包，聯(lián)系旺旺XXX領(lǐng)取。”

　　還有微淘可以利用起來，畢竟是免費(fèi)的。即日起，可以每天發(fā)一條店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品相關(guān)信息，吸引老顧客回購(gòu)。

　　4、站外渠道流量引入

　　很多人買禮物之前，會(huì)到百度上去搜索，參考別人的意見。只要有人去的地方，就是我們可以營(yíng)銷的地方。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\(yùn)作。

　　商刻總結(jié)：利用好特殊的日子有機(jī)會(huì)做到流量爆發(fā)，進(jìn)而形成銷售量的爆發(fā)。站內(nèi)的引流推廣手段大家都很熟悉了，所以商刻導(dǎo)師準(zhǔn)備了另外課程，教你怎么通過百度知道引流。

　　以上就是七夕電商促銷活動(dòng)攻略，賣家們一定要提前做好準(zhǔn)備了，預(yù)祝賣家在七夕節(jié)當(dāng)天銷量飆升。

　　電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是什么

　　京東商城的“沙漠行動(dòng)”、蘇寧易購(gòu)的“國(guó)慶大惠戰(zhàn)”、庫(kù)巴網(wǎng)已經(jīng)持續(xù)幾個(gè)月的“夜總惠”，臨近國(guó)慶黃金周，家電類電商開始了新一輪“低價(jià)”血拼。

　　在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，是否加入淘寶和京東兩大電商平臺(tái)也成為家電電商不得不做的一道選擇題。

　　如今在家電電商排前五位的庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等已經(jīng)成為淘寶商城的合作伙伴，而國(guó)美電器旗下的另外一家電子商務(wù)公司國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬9月底也透露，國(guó)美網(wǎng)上商城也將擇機(jī)加入淘寶商城的平臺(tái)。但蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民在接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻表達(dá)了完全相反的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“蘇寧易購(gòu)有著自己獨(dú)立的完整的運(yùn)營(yíng)體系，不需要借助其他平臺(tái)來發(fā)展。”

　　而在此之前，京東商城不僅拒絕了淘寶伸出的橄欖枝，甚至主動(dòng)停止了與支付寶的合作，規(guī)模最大的兩家家電電商拒絕加入淘寶和騰訊的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而3-5位的庫(kù)巴、新蛋等則選擇加入淘寶平臺(tái)，這似乎成為家電電商的分水嶺。

　　“有的企業(yè)將價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)來宣傳。”韓德鵬對(duì)記者說，“而對(duì)于國(guó)美電子商城來說，這是一個(gè)基本條件，沒有低價(jià)優(yōu)勢(shì)就無法生存。”

　　繼之前銷售額突破100億元、成為家電類乃至整個(gè)垂直B2C中規(guī)模最領(lǐng)先的電商，京東商城2011年上半年銷售額突破80億元，全年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)240億-260億元的銷售額，繼續(xù)保持家電電商的領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，2011年對(duì)于京東來說，顯然是其獨(dú)霸電子類電商市場(chǎng)的結(jié)束，兩大傳統(tǒng)電器連鎖巨頭國(guó)美、蘇寧的電子商城正步步緊逼。

　　追得最緊的是2010年銷售收入已突破20億元的蘇寧易購(gòu)。根據(jù)蘇寧電器2011年半年報(bào)，蘇寧易購(gòu)上半年的收入達(dá)到了25.69億元，占蘇寧電器同期總收入的5.61%，進(jìn)一步縮小了與京東商城的差距。

　　按照蘇寧電器之前6月發(fā)布的未來10年戰(zhàn)略規(guī)劃，易購(gòu)2011年收入要達(dá)到80億元。按照電商行業(yè)下半年收入為上半年收入1.5-1.8倍的規(guī)律，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不難，而蘇寧易購(gòu)還提出了10年后收入達(dá)到3000億元的長(zhǎng)期目標(biāo)，這一目標(biāo)甚至比京東商城更為激進(jìn)。

　　國(guó)美電器雖然在電子商務(wù)上姍姍來遲，但如今也躋身行業(yè)第三。之前10月，國(guó)美以4800萬收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，令這家2009年收入只有3億元的小型家電電商公司駛?cè)肟燔嚨?。?kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮9月29日告訴本報(bào)記者：“2011年上半年庫(kù)巴網(wǎng)的銷售收入就達(dá)到了7.26億元，而且在18個(gè)城市設(shè)立了分公司，員工人數(shù)也從并購(gòu)前的200人擴(kuò)充到1500人。”

　　值得注意的是，國(guó)美電器2017年3月還新上線了另外一個(gè)電商公司，即國(guó)美電器網(wǎng)上商城(微博)。從國(guó)美電器濟(jì)南分公司調(diào)任網(wǎng)上商城總經(jīng)理的韓德鵬不愿透露其銷售額，但從近期的ALEXA排名來看，除了京東排名94位外，蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴和國(guó)美網(wǎng)上商城的流量排名分別在1472名、1959名和2236名，而過去幾個(gè)月國(guó)美電子商城是上升最快的，其出貨量已經(jīng)與庫(kù)巴相仿。

　　按照這樣的增長(zhǎng)速度，2011年家電電商將形成三強(qiáng)鼎立的格局，京東、蘇寧和國(guó)美(庫(kù)巴和國(guó)美電子商城)的收入將分別達(dá)到240億元、80億-100億元和50億元，雖然新蛋上半年也實(shí)現(xiàn)了7億元的銷售額，但與前三位的差距在不斷拉大。

　　沿襲了家電業(yè)的傳統(tǒng)，家電電商的主要競(jìng)爭(zhēng)方式依然是價(jià)格戰(zhàn)。曾經(jīng)將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的京東商城，由于整體銷售規(guī)模與擁有1400多家傳統(tǒng)門店的國(guó)美、蘇寧還有相當(dāng)差距，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正逐步喪失。“有的企業(yè)將價(jià)格作為優(yōu)勢(shì)來宣傳。”韓德鵬對(duì)記者說，“而對(duì)于國(guó)美電子商城來說，這是一個(gè)基本條件，沒有低價(jià)優(yōu)勢(shì)就無法生存。”

　　激烈競(jìng)爭(zhēng)讓家電電商幾乎都處于虧損的狀態(tài)。國(guó)美蘇寧尚可依靠傳統(tǒng)門店的盈利來彌補(bǔ)電商業(yè)務(wù)的虧損，但京東商城已經(jīng)連續(xù)多年虧損，而還面臨著淘寶、騰訊等網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)。