情人節(jié)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
情人節(jié)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
情人節(jié)快要到了，對于一些產(chǎn)品，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?下面，學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹一下，歡迎大家閱讀。
情人節(jié)做好網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：
第一步：網(wǎng)站整容要先行
所謂“有朋自遠(yuǎn)方來”，當(dāng)然要先打掃好門庭。網(wǎng)站整容主要整容些什么呢?
第一，制作創(chuàng)意LOGO。LOGO是一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)志，體現(xiàn)了網(wǎng)站的整體風(fēng)格。比如，谷歌、百度兩大搜索引擎，每逢節(jié)日或者大事都會(huì)制作專門的LOGO。
第二，開辟情人節(jié)專題。例如：情人節(jié)：http://2009.58.com/jieri/qingrenjie/。在網(wǎng)上編輯一些與專題相關(guān)的文章，專題版塊鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容。專題可以更加醒目，吸引用戶關(guān)注。專題還給人沉穩(wěn)、信任的感覺，此外專題內(nèi)容相當(dāng)于幫讀者進(jìn)行了分類，這樣就提高了用戶體驗(yàn)度，可見節(jié)日專題的作用非同小可。
第三，設(shè)計(jì)另類廣告。比如制作與情人節(jié)相關(guān)的網(wǎng)站對聯(lián)、爆笑彈窗、搞笑FLASH、搞笑小視頻等等。
第四，網(wǎng)站背景變幻。如果條件成熟，可以考慮把整站的CSS背景換掉，讓顧客登錄您的網(wǎng)站后感受到節(jié)日的溫馨氣息，從而流連忘返。
第二步：莫讓折扣遮蔽眼
很多廠商網(wǎng)站到現(xiàn)在還存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷就是打折打折再打折，認(rèn)為打折就可以提高銷量。而事實(shí)上，情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，情感的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過折扣。用戶沉浸在節(jié)日的氣氛中，沉浸在浪漫的氣息中，而所有這些因素都不是由價(jià)格來主導(dǎo)的。此時(shí)，我們要考慮的是如何讓我們的商品承載感情。因此，我們要做的不是一味地打折，而是挖掘商品的內(nèi)涵，把商品做一個(gè)最特別最有意義的包裝。讓情人節(jié)禮物承載著更多情感成分，而非價(jià)格與折扣。朋友收到禮物，第一時(shí)間思考的一定是“這份禮物代表什么”。
第三步：電子賀卡要實(shí)名
不管是情人節(jié)，還是其它節(jié)日。開展網(wǎng)絡(luò)營銷的商家通常會(huì)發(fā)送一份電子賀卡以表祝福。當(dāng)然，很多時(shí)候與電子賀卡寄送的還有商品清單，尤其是特價(jià)商品清單。這里筆者要提醒的是，電子賀卡最好能實(shí)名發(fā)送。相信很多朋友都有過親身體會(huì)，當(dāng)您收到一封郵件“親愛的**會(huì)員”(實(shí)名發(fā)送)與收到一封“親愛的朋友”(QQ群發(fā)郵件)兩者之間的感受顯然不同。
第四步：線上線下要結(jié)合
情人節(jié)要到了，線上線下搞點(diǎn)活動(dòng)能起到添油加醋的作用，使銷量大增。線上活動(dòng)，比如買一送一、贈(zèng)送積分、享受不同等級(jí)折扣、贈(zèng)送小禮品等等。同樣，也可以搞些浪漫點(diǎn)的，如購買相同金額禮品的人可以算作“有緣人”，可以獲得對方的聯(lián)系方式之類。不僅僅是線上活動(dòng)易于開展，線下活動(dòng)同樣易于開展哦。比如，一次性購買200元的禮物可以獲得本公司于情人節(jié)晚上組織的單身PARTY入場券?；蛘哔徺I500元禮品的，可以直接參加派對。線上線下結(jié)合起來，情人節(jié)這場網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)更是勝券在握了。
第五步：創(chuàng)意祝福不能少
創(chuàng)意祝福可以在網(wǎng)上搜集，也可以自己多想想。主要通過QQ、MSN這些及時(shí)通訊工具傳播。比如設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)的GIF動(dòng)畫圖片，加上自己的網(wǎng)站地址或者口號(hào)，或許可以在QQ上得到網(wǎng)民的認(rèn)可，從而相互傳播。創(chuàng)意祝福重在創(chuàng)意，此外就是把這種創(chuàng)意傳播。
第六步：社區(qū)營銷是關(guān)鍵
社區(qū)營銷，尤其在情感類和婚戀類的社區(qū)營銷是必然選擇。比如，58同城交友網(wǎng)，國內(nèi)比較著名的情感類社區(qū)51網(wǎng)，還有其他的珍愛網(wǎng)、婚戀家園網(wǎng)等婚戀網(wǎng)都是針對性比較強(qiáng)的目標(biāo)群。此外，可以進(jìn)行一些免費(fèi)的社區(qū)推廣，百度貼吧、百度知道、SOSO問問、雅虎知識(shí)堂等等。比如，可以詢問“情人節(jié)送什么禮物比較好”，然后自己編寫好答案，順便夾上自己的宣傳廣告。
第七步：先下手為強(qiáng)
情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，因其具有時(shí)效性、特殊性等特性，所以反應(yīng)要快、執(zhí)行力要強(qiáng)。古人云：先下手為強(qiáng)。
最后，據(jù)某權(quán)威網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示：最好在產(chǎn)品推出前兩周首次推出針對情人節(jié)的促銷，然后在情人節(jié)到來前3-5天再次推廣。
情人節(jié)做好網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：
一、情人節(jié)從LOGO開始
想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的LOGO，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日LOGO。
二、開辟情人節(jié)專題
在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。
三、情人節(jié)的病毒式傳播
1.情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁
這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，類似許愿墻也是一種不錯(cuò)的傳播形式，效果很好，此網(wǎng)頁可通過QQ、MSN等即時(shí)通訊軟件傳播。
2.巧用自定義表情
這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過QQ、MSN等即時(shí)通訊軟件傳播。
3.賀卡來傳情
情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。
四、情人節(jié)的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。
五、線上線下要結(jié)合
最常用的就是組織活動(dòng)，線上宣傳組織，線下活動(dòng)，最好能找個(gè)贊助商，并贈(zèng)送參與者一些小禮品，既能盈利也能達(dá)到宣傳的目的。
六、論壇推廣少不了
在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧、知道、貓撲、天涯、愛購等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。
七、節(jié)日營銷，先行為王
無論情人節(jié)還是其它節(jié)日，都是短暫的，所以情人節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷具有時(shí)效性，行動(dòng)一定要快，才能最大限度的傳播。
情人節(jié)香水網(wǎng)絡(luò)營銷策略推薦
案例背景：
一、市場背景：
在Chanel的香水家族里，CHANCE邂逅香水是針對年輕、時(shí)尚女性的，給人清新活力的感覺，給人帶來機(jī)會(huì)和愛，它是Chanel為年輕，勇于想象，相信未知，又時(shí)刻對生活充滿熱情的女性獻(xiàn)上的獨(dú)特香氛，為她們構(gòu)建起一個(gè)充滿驚奇的世界。
此次投放為CHANCE邂逅系列在情人節(jié)推廣，渲染CHANCE邂逅香水邂逅真愛的獨(dú)特感性氛圍，突出CHANCE邂逅香水是情人節(jié)表達(dá)“愛”的最好表示，促進(jìn)情人節(jié)銷售。
二、推廣策略：
綜合產(chǎn)品特點(diǎn)、推廣目標(biāo)、競品、特定的節(jié)日，與Ellechina女性網(wǎng)站合作將Chanel雙C元素與CHANCE邂逅香水的香氛、給人的感覺穿插在網(wǎng)絡(luò)愛情故事中，將情人內(nèi)心深處的“邂逅心情、邂逅場景”表現(xiàn)出，并將“邂逅愛情的內(nèi)心感覺與CHANCE香水”融合，觸動(dòng)網(wǎng)友內(nèi)心，而且結(jié)局由網(wǎng)友來決定，使得推廣更軟性，更深入網(wǎng)友內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)CHANCE邂逅香水邂逅愛情的理念。
為增加話題量，參與度，選擇了目標(biāo)受眾活躍的媒體，聯(lián)合5大門戶、女性垂直類網(wǎng)站、3家平面媒體共同轉(zhuǎn)載曝光，通過互動(dòng)手法，大面積凸顯活動(dòng)曝光量。
三、執(zhí)行過程：
1、活動(dòng)方式：
以網(wǎng)絡(luò)AB劇的方式，設(shè)定一個(gè)傳奇愛情故事，劇情發(fā)展由網(wǎng)友投票決定。把Chanel雙C元素及CHANCE邂逅香水的香氛、感覺、產(chǎn)品名(邂逅)等穿插在故事中，同時(shí)活動(dòng)以法國國花及CHANCE邂逅香水中一個(gè)香調(diào)來命名，為“鳶尾花之戀”。
故事分為四段，每段有AB兩個(gè)結(jié)局，通過網(wǎng)友投票選擇，產(chǎn)生每段走向及最終結(jié)局。
2、具體內(nèi)容：
每周推出一季愛情故事及A、B兩個(gè)結(jié)局，網(wǎng)友對支持的結(jié)局進(jìn)行投票，票數(shù)多當(dāng)選為該季故事結(jié)局。
次周以網(wǎng)友投票的結(jié)局展開下一季故事，隨劇情發(fā)展由網(wǎng)友確定最終結(jié)局。
網(wǎng)友投票同時(shí)可對支持的結(jié)局留言、對劇情發(fā)表評論、參與調(diào)查，并可對其他網(wǎng)友留言進(jìn)行“支持”、“反對”評價(jià)。
獲勝結(jié)局的投票者、支持率高的留言者將有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)名單在每季結(jié)局產(chǎn)生后公布。
3、媒介策略：
側(cè)重女性垂直網(wǎng)站，一月春節(jié)前、二月初情人節(jié)前強(qiáng)打，促進(jìn)節(jié)前的銷售，各女性網(wǎng)站相應(yīng)分四個(gè)階段配合廣告推廣、軟文、專題和活動(dòng)，全方位與消費(fèi)者深度溝通，讓網(wǎng)友對產(chǎn)品有更深入的感觸。
四、執(zhí)行效果及評價(jià)
1、產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度：
通過AB劇故事，同時(shí)配合公關(guān)、論壇、專題、口碑的炒作，以故事性的隱性傳播受到網(wǎng)友的認(rèn)可和關(guān)注，從被動(dòng)接受愿意主動(dòng)搜索并分享，建立一批產(chǎn)品忠實(shí)用戶者，為產(chǎn)品形成良好的口碑傳播渠道。
2、活動(dòng)數(shù)據(jù)：
活動(dòng)歷時(shí)1月，活動(dòng)頁面僅網(wǎng)絡(luò)論壇的訪問量達(dá)963，219人次，百度“鳶尾花之戀”短語檢索量101，000，引起轟動(dòng)效應(yīng)。
3、網(wǎng)友反饋：網(wǎng)友對本次活動(dòng)參與度很高，并且認(rèn)為雖然知道是Chanel的一次營銷活動(dòng)，但由于是以編寫網(wǎng)絡(luò)劇形式的互動(dòng)溝通，都非常樂于參與和分享。網(wǎng)友普遍認(rèn)為，香水以此種方式向大家傳遞，能更好將香水這種感性層面發(fā)揮得淋漓盡致。