時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的大學計劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學計劃書范文1

一、活動目的：

學生社團是大學校園中一道亮麗的風景，在校園文化建設(shè)中發(fā)揮了積極的作用，展現(xiàn)了我校大學生的精神風貌，鍛煉了大學生的能力，也提高了大學生的素質(zhì)。時值學生雅園小區(qū)社團聯(lián)合會成立之初，一方面，為了豐富同學們的課余文化生活，給廣大愛好文藝活動的同學提供一個展示自己的舞臺，同時也為了活躍社區(qū)文化氛圍，發(fā)展社團文化，建設(shè)和諧校園;另一方面，為了讓全校師生了解我們雅園小區(qū)社團聯(lián)合會，彰顯我們雅園小區(qū)及學生社團的活力，特策劃此次“雅苑賞?藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動。

二、活動主題：

“藝術(shù)年華，風雅苑賞”

三、主辦單位：學生雅園小區(qū)社團聯(lián)合會

承辦單位：棋麟軒

浸墨軒

錦瑟軒

藝繽紛

四、活動對象：

全校學生均可報名參加

五、活動時間：

20xx年11月13號(星期四)下午三點

六、活動地點：

雅園小區(qū)中心花園及籃球場

七、活動內(nèi)容

(一)前期工作

I.前期宣傳

1、在各小區(qū)張貼海報(共7張),雅園小區(qū)各棟樓以通知單的形式進行宣傳;

2、制作兩個展板和兩條橫幅，用于雅園小區(qū)活動宣傳及活動現(xiàn)場;

3、在校園網(wǎng)站及論壇上進行宣傳;

4、深入學生中宣傳。

II.活動報名

1、活動前兩天在食堂前設(shè)報名點進行棋類比賽及書畫類才藝展示的報名;(參加才藝展示的同學可提前提交部分作品)

2、文藝類活動現(xiàn)場直接報名參加。

III.活動前期準備

1、制作海報、橫幅;

2、為活動提前預(yù)定人數(shù)名額保障，避免活動發(fā)生冷場;

3、確定好場地安排以及留意未來幾天的天氣情況;

4、準備好音響、桌子等各種需要的設(shè)備;

5、召開準備會議確定相關(guān)人員權(quán)責,制定機動計劃等。

IV.人員組配(詳見附件1)

(1)第一項目組：節(jié)目組

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;

c、負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接;

d、準備好活動所需的一切道具。

(2)第二項目組：宣傳組

任務(wù)：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅等方式開展宣傳;

b、現(xiàn)場攝影。

(3)第三項目組：場務(wù)組

任務(wù)：a、主要負責活動現(xiàn)場的布置;

b、活動期間舞臺音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場氣氛的渲染。

(4)第四項目組：機動組

任務(wù)：活動期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。

(5)第五項目組：統(tǒng)籌組

任務(wù)：統(tǒng)籌全局，負責活動前期準備策劃、調(diào)配工作、分派人手、

制定應(yīng)急措施等。

(二)當天流程

I.場地布置

1.活動當天中午12點所有工作人員到場;

2.場務(wù)組負責借用、擺放器材，布置活動現(xiàn)場，調(diào)試音響;

3.統(tǒng)籌組確定工作明細，指導(dǎo)現(xiàn)場具體工作，如遇突發(fā)事件應(yīng)作出

相應(yīng)調(diào)整;

4.節(jié)目組制定場地布置方案由場務(wù)組協(xié)助現(xiàn)場布置，并負責在活動

開始前與主持人核對活動流程，確?；顒佑行虻倪M行;

5.宣傳組及機動組工作人員在做好工作準備的前提下從旁協(xié)助。

II.活動流程

14：40工作人員各就各位，場務(wù)組開始播放音樂

15：00主持人出場宣布活動開始并簡要介紹本次活動

開場節(jié)目：

15：20薩克斯獨奏

15：30吉他彈唱《拯救》

15：40活動分塊同時進行

1.【文藝類】

15：50由主持人組織現(xiàn)場觀眾進行小游戲“嘴巴手指不一樣”(詳見附件2) 16：15獨唱《男兒當自強》

16：25舞蹈

16：35獨唱《十年》

16：45游戲“歌曲接龍”(詳見附件3)

17：05現(xiàn)場為游戲勝利者作肖像速寫，同時表演吉他獨奏和歌曲串燒

17：30為棋類比賽各優(yōu)勝者頒獎，展示現(xiàn)場書畫作品

17：45電子琴、小提琴合奏，活動結(jié)束

2.【棋藝類】

(1)比賽分為象棋、跳棋和五子棋三類;(比賽規(guī)則詳見附件4)

(2)活動開始前根據(jù)報名人數(shù)制定比賽方案(象棋限報16人)，由選手在活動前一天抽簽決定對陣情況，而后指派負責人及裁判負責相應(yīng)比賽;

(3)本次比賽采用逐輪淘汰制，每種棋產(chǎn)生一名冠軍;

(4)參與者即可得到小禮品一份，最終獲勝者可得到活動主辦方提供的獎品及證書。

3.【書畫類】

(1)現(xiàn)場才藝展示：素描、速寫、書法、國畫、漫畫、水粉;

(2)現(xiàn)場周圍懸掛活動參與者遞交的作品，營造氣氛;

(3)有興趣的觀眾可參與作畫或書法，現(xiàn)場備有各類用具;

(4)活動過程中將現(xiàn)場為棋類比賽及文藝類游戲獲勝者做肖像速寫;

(5)現(xiàn)場觀眾可對作品作出評價，獲得好評的作品將在書畫活動現(xiàn)場及文藝類活動環(huán)節(jié)中展出;參與即贈送小禮品。

(三)活動后期

1、對場地清潔和道具回收進行落實;

2、對活動進行總結(jié)以及資料整理歸檔;

3、整理活動照片并撰寫新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布。

八、注意事項

1、如有下雨，視情況決定活動是否繼續(xù);

2、要求工作人員必須認真負責，確保活動的順利進行;

3、活動現(xiàn)場如有突發(fā)事件，應(yīng)及時報告給老師和主席團，并在取得一致意見后進行妥善處理;

4、未盡事宜參照當天活動實際情況進行周密安排。

九、經(jīng)費預(yù)算

1、海報：1.5*20=30(元)

2、棋類用具：170(元)

3、毛筆、畫紙、顏料：100(元)

4、禮品：200(元)

5、場地布置費：50(元)

6、其它費用：50(元)

合計：600(元)

學生雅園小區(qū)社團聯(lián)合會

二00八年十一月

附件1：

“雅苑賞?藝術(shù)嘉年華”活動人員安排一覽

人員分組負責人聯(lián)系方式工作安排

統(tǒng)籌組組長張洪平統(tǒng)籌全局，負責活動前期準備策劃，調(diào)配工作，分派人手，制定應(yīng)急措施等。

副組長楊若霖

副組長尤瑩

副組長袁萍0236220xx90

副組長簡鵬程

宣傳組組長周圣瑜1、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅等方式開展宣傳;

2、現(xiàn)場攝影。

副組長王月玲

副組長陳師明

副組長葉睿02362174758

節(jié)目組組長劉拓宇1、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;

2、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;

3、負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接;

4、準備好活動所需的一切道具。

副組長徐媛

副組長陳萌

副組長李琳

場務(wù)組組長憲光僑1、主要負責?；顒蝇F(xiàn)場的布置;

2、活動期間舞臺音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場氣氛的渲染。

副組長楊清海

副組長陳晨

副組長李鑫

機動組組長李堅活動期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。

副組長陳迎亮

副組長林飛菲

副組長劉嶠

附件2：

“嘴巴手指不一樣”的游戲規(guī)則

現(xiàn)場觀眾自愿參加游戲。選出24個人，分成三輪，每輪八個人。

游戲開始，八個人按抽簽順序站成一列。參加活動的人一起用很快的語速說出“嘴巴手指不一樣”，說完后第一個人不能停頓，馬上說出一個數(shù)字(十以內(nèi))同時用手指表示一個數(shù)字。嘴里說出的和手指比出的數(shù)字不能一樣，如果一樣則被淘汰，并接受充氣棒的懲罰。第二個選手的時候重復(fù)前面的環(huán)節(jié)。依此類推，直到每輪最后一個選手。

參加活動就有小禮品送，每輪堅持到最后的選手可獲得額外的獎勵。

【注意事項】

1、活動秉著公平公正的原則，不能弄虛作假。

2、參加活動的人一起說“嘴巴手指不一樣”時，語速一定要快，要整齊。

3、每個人不能說同一個數(shù)字超過三遍，否則將被淘汰。

4、 “嘴巴手指不一樣”說完后不能停頓，該說的選手要用最快的速度說出和用手指比出數(shù)字，否則將被淘汰。

附件3：

“歌詞接龍”游戲規(guī)則

游戲現(xiàn)場抽取15人，分成3組，每組5人

歌詞接龍游戲與成語接龍游戲類似，在第一人唱出歌詞后，第二人以第一人唱出歌詞的最后一個字，作為自己所唱歌詞的第一個字(只需音相同就行)，第三人以第二人唱的最后一個字為自己所唱歌詞的第一個字，唱出歌詞，以此類推。

在小組分好后，再現(xiàn)場抽簽決定小組出場順序，每個人在上一人唱出歌詞后10秒之內(nèi)唱出下句歌詞，第一句由主持人給出(一句歌詞不能重復(fù)唱出)。若沒能在10秒之內(nèi)唱出歌詞，將被淘汰并接受充氣棒的懲罰。

每小組直到只剩一個人時即宣布結(jié)束，最后一人為小組勝者。

【注意事項】

1、參與游戲的每個人均能得到由雅園小區(qū)社團聯(lián)合會提供的獎品，小組勝者還能得到額外獎勵;

2、參與游戲者應(yīng)遵守游戲規(guī)則，以體現(xiàn)公平原則，若發(fā)現(xiàn)有不公平行為，立即取消游戲資格。

附件4：

棋類比賽規(guī)則

(一)象棋比賽規(guī)則

一、基本規(guī)則：遵循"友誼第一，比賽第二"的原則，講究棋風、棋德，賽出風格，比出水平。

二、時間規(guī)定：比賽時用秒表或手表計算雙方走棋時間。每方走一著棋的時間不得超過十五秒，如有一著棋超過時間，判負。

三、對弈：在對局時,由執(zhí)紅棋的一方先走,雙方輪流各走一著,直至分出勝負或走成和棋為止。

四、勝負

對局時,一方出現(xiàn)下列情況之一,就算輸棋,對方得勝:

1、帥(將)被對方"將死";

2、帥(將)被"將軍",無法避免地同對方將(帥)直接對面;

3、被"困斃";

4、封棋著法有誤;

5、走棋違犯禁例,應(yīng)當變著而不變;

6、在同一局棋中,單方面出現(xiàn)第三次"違例";

7、自己宣布認輸;

8、因違犯紀律被判輸棋。

五、對局時,出現(xiàn)下列情況之一,就算和棋:

1、屬于理論上公認的雙方均無取勝可能的局勢;

2、提議作和,應(yīng)使雙方機會均等。只要是一方提和,另一方已宣告同意,雙方都不許反悔;

3、雙方走棋出現(xiàn)循環(huán)反復(fù)已達三次,符合"棋例"中"不變作和"的有關(guān)規(guī)定,可由任何一方提議作和,經(jīng)審查局面屬實,即使另一方不同意,裁判員也有權(quán)判為和棋。如雙方都沒有提和,而循環(huán)反復(fù)局面還在延續(xù),裁判員有權(quán)不征得雙方同意就決定判和;但如所走著法已同上述循環(huán)反復(fù)局面無關(guān)時,則不能按照本款處理。

六、賽制與計分：本次比賽實行一局分勝負。輸者淘汰，勝利的晉級下一輪。

(二)跳棋比賽規(guī)則

一、棋盤

跳棋為小型棋盤，每一三角形圈欄中可放置10枚棋子，每位棋士有10(或15)顏色相同的棋子，以置放在自己圈欄內(nèi)的凹槽中。

二、走子

競賽為個人對抗。游戲的目的是將所有的棋子按一定的規(guī)則移至正對面的圈欄中。

三、走子

輪到下棋者，每次只能移動一枚棋子。

棋子的移動可以一步步在有直線連接的相鄰六個方向進行：如果相鄰位置上有一個空位，則可以“走”到該空位上，每次只能“走”一步;如果相鄰位置上有任何方的一個棋子，該位置直線方向下一個位置是空的，則可以直接“跳”到該空位上，“跳”的過程中，只要相同條件滿足就可以連續(xù)進行。

跳躍可為善意的或是惡意的。被躍過的棋子并不自棋盤上取出。棋士可將棋子跳躍到最遠的空格中，但在每一次走棋時不能又走又跳。此外也不能強迫棋士移動棋子的遠近，完全依個人的戰(zhàn)略與意愿。

四、勝負

誰最先把正對面的陣地全部占領(lǐng)，誰就取得勝利。

(三)五子棋比賽規(guī)則

對局開始時，先由執(zhí)黑棋一方將一枚棋子落在天元點上，然后由執(zhí)白棋一方在黑棋

周圍的交叉點上落子。但是，為了尊重對方和禮貌起見，持白棋的一方通常將盤面的第二著棋布在自己河界的一側(cè)，即直止或斜止。此后黑白雙方輪流落子，直到某一方首先在棋盤的橫線、縱線或斜線上形成連續(xù)五子或五子以上〔僅對白棋而言〕，則該方就算獲勝

連珠五子棋的一個特點是先行的一方優(yōu)勢很大，因此在職業(yè)比賽中對黑方做了種種限制，以利公平競爭。五子棋的比賽規(guī)則如下：

〖1〗黑先、白后，從天元開始相互順序落子;

〖2〗最先在棋盤橫向、縱向或斜向形成連續(xù)的同色五個棋子的一方為勝;

〖3〗如分不出勝負，則到為平局;

賽制與計分：本次比賽實行一局分勝負。輸者淘汰，勝利的晉級下一輪。

大學計劃書范文2

經(jīng)歷了六月的高考的磨礪，帶著一絲留戀，一份期待，一份新奇，來到了重慶大學。未來四年的大學對我來說是未知數(shù)，但我站在成功的腳下，好好努力，必能成功。為了未來四年的大學生活的前景，有些茫然的我迷迷糊糊的過了有些日子，從迷茫中掙扎出來的我為自己的大學四年做了一個的規(guī)劃。

一 學習生活規(guī)劃

學習，乃學生之天職。生活，每天必不可少的點綴。所以，我認為學習和生活是最重要的，故其規(guī)劃應(yīng)慎重。

在學習方面：

大一的課程大部分是基礎(chǔ)課程，主要培養(yǎng)我們學生的理論基礎(chǔ)。大二的課程是專業(yè)的核心課程，這些課程的學習好壞直接決定了專業(yè)知識的掌握程度，決定著在專業(yè)領(lǐng)域的前途。大三是選修課程，主要培養(yǎng)學生專業(yè)興趣。 大一：學習是我們的首要任務(wù)，畢竟自己還是學生，由于自己剛離開高中那種沒有自由的學習環(huán)境，我必須為自己時間做好合理的安排。嚴格遵守作息時間，一定不要讓自己變得慵懶。大一學的還能多都是基礎(chǔ)課，它們是專業(yè)知識的地基。所以要在大一打好基礎(chǔ)。當務(wù)之急，就是對自學能力的培養(yǎng)。大學老師講課的速度快的驚人，所以自學成了必不可少的步驟。做到堅持每天預(yù)習當天的任務(wù)課下及時復(fù)習鞏固，認真及時完成老師布置的作業(yè)，塌實做好每一步。除此之外，增強自己的計算機能力，通過二級考試。

其次，在此期間，需看一些書來擴大自己的知識面。如：、《新型綠色環(huán)保型建筑裝飾材料加工工藝手冊》、《神曲》、《西方藝術(shù)欣賞》、《從優(yōu)秀到卓越》、《心靈之光——經(jīng)理人心理健康指南》、《細節(jié)決定成敗》、《STP營銷——市場細分、目標市場選擇與產(chǎn)品定位》、《決勝千里——市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》、《中國商訓(xùn)——傳統(tǒng)生意經(jīng)》、《商業(yè)擔?！庞米CABC》、《流金歲月——時間管理藝術(shù)》、《建筑形式美的法則》、《綠色裝飾裝修工程管理實務(wù)全書》、《第五項修煉》

大二：同樣在學習上，我要對自己一無所知的專業(yè)課進行努力學習，做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。可嘗試兼職、社會實踐活動，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作。同時也能提高自己的責任感、主動性和受挫能力;通過英語四級考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。

在此期間需要看的書有：《xx年最新建筑裝飾裝修工程施工技術(shù)標準與質(zhì)量驗收規(guī)范實用手冊》、《再造宏基》、《長袖善舞——管理者人際關(guān)系謀略》、《回歸古典之美——范曾談中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)》、《人類的天性》、《室內(nèi)裝飾技術(shù)》、《建筑裝飾五金手冊》、《室內(nèi)裝飾裝修材料壁紙中有害物質(zhì)限量》、《建筑工程設(shè)計文件編制深度規(guī)定》、《建筑裝飾施工圖集》、《環(huán)境藝術(shù)設(shè)計》、《居住空間適應(yīng)性設(shè)計》、《建筑裝飾材料與施工工藝》、《建筑裝飾裝修工程常用數(shù)據(jù)資料與計算速查手冊》

大三：首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。不出意外，我不打算考研，希望畢業(yè)后就就業(yè)。于是我需要把目標鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。同時鍛煉自己獨立解決問題的能力。多參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問題。

要看的書有：《一代天驕——世界著名企業(yè)家成功典范》、《室內(nèi)裝飾技術(shù)》、《中國環(huán)境藝術(shù)設(shè)計—居家風水100問》、《建筑工程裝飾細部做法及實錄匯編》、《建筑物內(nèi)外照明》、《景觀照明創(chuàng)意和設(shè)計》、《電氣照明技術(shù)》、《竹材及其在建筑工程中的應(yīng)用》、《新居軟裝飾藝術(shù)》、《建筑內(nèi)部裝修時機防火規(guī)范》、《建筑設(shè)計資料集》、《中華人民共和國文化行業(yè)標準歌舞廳照明及光污染限定標準》、《高效能人士的七個習慣》、《競爭戰(zhàn)略》、《現(xiàn)代裝飾》、《建筑節(jié)能裝飾門窗衛(wèi)浴產(chǎn)品》

大四：用最短的時間完成自己大學的學業(yè)任務(wù)。為將來的就業(yè)爭取時間。此時最主要的就是對前三年做一個總結(jié)，對自己要有一個清楚的認識。做出果斷的決定，為下一步做好充分的準備，找到一份自己滿意的工作。

要看的書有：《放飛的龍——海外華僑成功商法》、《大氣污染控制工程》、《拍板——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策方法》、《生命線——質(zhì)量管理手冊》、《旅游涉外飯店星級的劃定及評定》、《住宅設(shè)計規(guī)范》、《id+c》、《時尚家居》

在生活方面：

新的環(huán)境新的起點，大一我要改變自己以往的一些壞習慣。我要積極參加學校的活動增強交流技巧，和老師同學以及比自己早步入大學的師哥師姐們進行交流，詢問學習以及將來的就業(yè)情況，同時也能提高我的終合能力。作為一個大學生，我不應(yīng)該對生活提過高的要求，條件還說得過去，我就不會也不應(yīng)該去抱怨。同時也因為我以后的發(fā)展需要，我必須時刻熟悉艱苦樸素的生活條件。另外，我始終相信，一個生活儉樸的人在學業(yè)和事業(yè)上是會成功的。

二 社會活動規(guī)劃

在這一方面，我最大的夢想就是希望能在大學期間加入中國共產(chǎn)黨。如果這個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)、這個目標能夠達到，那將是對我的一大鼓勵，同時也將是對我的鞭策。所以，加入共產(chǎn)黨是我的規(guī)劃中很重要的一條。除此以外，我對大學的社會活動的規(guī)劃還包括以下幾條：

首先，我要爭取進入學生會，并積極參與活動。

第二，我應(yīng)該在大學建立一個穩(wěn)定、健康而且作用巨大的朋友圈。

第三，我應(yīng)該在假期積極參與社會活動，例如打工或者參與大學組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的積極影響。

大學期間我進行社會活動的原則應(yīng)該是：在不影響學習的情況下，積極參與社會活動，尤其是要積極參與可能對人生有重大有益影響的社會活動;并且這些社會活動最好可以與“面向未來的準備”相適應(yīng)。

三 面向未來的準備

1、大一、大二兩個暑假要打工，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗。

2、大學期間博覽群書，增長見識。并把別人的經(jīng)驗教訓(xùn)吸收為自己的。

3、一有機會，特別是打工的時候留意身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象。

4、看看能否進入企業(yè)、事業(yè)單位或政府部門實習，積累經(jīng)驗。

5、積極參加學?；蛟合到M織的各類實踐活動;參加各類社會實踐、社會調(diào)查活動，并完成相應(yīng)的實踐論文;參加各類志愿服務(wù)活動或各類社會公益活動;為班級、學院或?qū)W校集體完成某項服務(wù)活動;參加學校活動，增加交流技巧。

6、提高求職技能，搜集公司信息。

7、多參加一些學院社團活動以及社會實踐活動，在實踐中鍛煉自己。

8、學習黨、團的有關(guān)知識，積極向黨團組織靠攏。

9、參加各類思想政治、意識形態(tài)、道德修養(yǎng)領(lǐng)域的主題教育活動和各類愛國主義等具有積極意義的主題征文活動。培養(yǎng)和樹立法律意識、誠信意識、創(chuàng)新意識和競爭意識，增強組織紀律性、社會責任感和集體主義、注重基本道德素質(zhì)的自我培養(yǎng)。

10、認真學習好專業(yè)課程;通過國家英語等級考試四級。學習計算機知識，輔助自己的學習。

11、參加學?；蛳道锩骈_展的科普活動(報告會、學術(shù)交流等)或科技類學生團體活動。 重要的一點：如果在四年的生活中有對自已成長有益的什么新的計劃，一經(jīng)驗證可行，即可實施，本規(guī)劃也將相應(yīng)地被更改。

總結(jié)

到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。每一條規(guī)劃都是一個目標，等待著我去完成。在完成的過程中，健康的身體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。我將按照規(guī)劃，腳踏實地做，努力奮斗。我堅信：終有一天，成功將站在我的腳下。 由于我是第一次制定長期的規(guī)劃，難免有不科學的地方，還請老師幫忙指出;另外我當自己發(fā)現(xiàn)不足也會立刻修正。

大學計劃書范文3

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領(lǐng)階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務(wù)。

三、咖啡競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。

而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。

三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料。

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機一臺(用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理

營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領(lǐng)階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。

2、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯。

3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。

4、節(jié)假日party享受5折。

增值項目：1、親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。

2、根據(jù)社會話題，定期邀請相關(guān)的學者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。

3、消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。

4、為顧客代訂購雜志書籍。

廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內(nèi)的活動是主要部分。

六、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

七、風險規(guī)避及策略

做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

八、遠景規(guī)劃

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風格。

大學計劃書范文4

進入大學已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對大學的期盼,曾經(jīng)為了考上大學而付出的努力,當來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個吳院學子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費,時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經(jīng)過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學生活的方向。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

大學生活是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的，若要更好地度過大學生活，我們就必須明了讀大學的目的：

1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。

2、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業(yè)知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。

3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎(chǔ)，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學習的能力。學習能力的培養(yǎng)可通過學校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關(guān)系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現(xiàn)實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調(diào)這一點。他說：大學應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學生應(yīng)是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。 由此可見，大學是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的大學生活。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變有人管為自己管.自己管，體現(xiàn)在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。關(guān)于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎(chǔ)知識必須要學好，但同時要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一,但是四年并不長遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應(yīng)該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準備。

大學計劃書范文5

一﹑摘要

現(xiàn)在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業(yè)生都是個天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現(xiàn)實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經(jīng)營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術(shù)培訓(xùn)中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓(xùn),讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓(xùn)和教學中心。為更加廣大的大學生服務(wù)。

(三)人力資源計劃:

前期培訓(xùn)中心規(guī)模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓(xùn)師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話務(wù)員聯(lián)系參加培訓(xùn)人員培訓(xùn)后的找工作經(jīng)歷,方便總結(jié)自己的過失和不斷的完善自己的培訓(xùn)方法。

(四)拓展方案

1. 將太原市做一個很好的樣板;

2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

3 .待技術(shù)資金成熟后,將會有更好的項目加入。

三﹑服務(wù)范圍:

1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式,為畢業(yè)生提供專

業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分數(shù)。

3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內(nèi),我們所做的服務(wù)時獨一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學生大軍的前提下,為大學生就業(yè)提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓(xùn)工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進入自己心儀的企業(yè)。

我們所做的不僅僅是培訓(xùn)這一方面,還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計,對提升個人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經(jīng)營策略

(一)宣傳廣告

就業(yè)之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個正確的營銷策略是公司經(jīng)營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)?；诖髮W生在網(wǎng)絡(luò)的活動頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。

1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現(xiàn)金外,應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實提升本企業(yè)的知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學生經(jīng)常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應(yīng)不間斷宣傳。

(三)長期發(fā)展營銷策略

在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認同產(chǎn)品的同時認同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

根據(jù)消費者獲取培訓(xùn)信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經(jīng)驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

所以日后,大力發(fā)展品牌效應(yīng),努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

關(guān)系營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓(xùn)的客戶實行事后聯(lián)系,利用大學生的同學好友裙帶關(guān)系,為更多的大學生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應(yīng)主動承擔社會責任,熱心社會公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓(xùn)機會等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

復(fù)合營銷(Composite marketing)

公司發(fā)展的第三駕馬車是“復(fù)合營銷”。復(fù)合營銷就是最大限度地利用培訓(xùn)資源,針對培訓(xùn)課程設(shè)置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓(xùn)與一體。

復(fù)合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復(fù)合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓(xùn)到多元化培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點,確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。

六﹑財務(wù)分析

1.前期投入

(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二) 裝修費:店內(nèi)裝飾(20平方左右) 3600元

(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內(nèi)宣傳2800

(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五) 培訓(xùn)師和美容化妝師工資可以在第一月底結(jié),可以不計算在初始資金內(nèi)。

(六) 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構(gòu)的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學生,所以作為過來人的我們應(yīng)該站在學生角度思考。而不應(yīng)該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。

1）為學生進行面試前的化妝和著裝設(shè)計。 50元(基本和去理發(fā)店一個價,是機構(gòu)的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)

2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構(gòu)進行其他服務(wù)時,可以白搭)

3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢

業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元

4)進行化妝和著裝指導(dǎo)+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應(yīng)對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應(yīng)商)風險

公司主業(yè)務(wù)是進行面試前的培訓(xùn)和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風險。

2.培訓(xùn)失敗的風險

由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產(chǎn)生的不確定性風險等。

3.生產(chǎn)不確定性風險

就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標準,對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入,培訓(xùn)的成本分析,期間費用,利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

(二)、應(yīng)對風險的措施

1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對自己的客戶關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3.在信息時代,可以利用網(wǎng)絡(luò)對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。

八﹑結(jié)語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監(jiān)) 太原師范學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

結(jié)語:這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內(nèi)的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開發(fā)的時期,對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學生對我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團結(jié),我們一起成功!

大學計劃書范文6

這一學期是一個重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進步的基石，在這學期我們要以嶄新的姿態(tài)迎接每一天，去努力創(chuàng)造自己的未來。

總結(jié)了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;

(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;

(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對于學校存在的嚴重的教學問題置之不理，沒有采取強硬的自我保護措施;

(4)手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對學習造成了很大的負面作用;

(5)個人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動，使得學習進程大為減慢，對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。

(6)還有的同學沒有把握好學習的方法和方向，導(dǎo)致考試中有些不盡人意。 還有很多問題未能一一列出，只選取其中六件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學習生活中避免這樣突出的問題。

以上就是我作新學期計劃書的初衷。為了更明確地提出我們班的新學期的目標，我將分兩個方面來說明，計劃如下：

第一，學習方面。談到學習，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對于一優(yōu)秀的學生來說，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。書本上的知識，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個經(jīng)驗，就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認識，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對一切，這對于學習專業(yè)本身是非常有益的，對于人的學習能力的提高有很強的促進作用。有人說，學習不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學習的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。

學習的方法可以根據(jù)當天的課程安排而定，一般以自學為主、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學習要靠不斷地擴張和積累，只有把學習的方法和實際的行動結(jié)合起來，才有可能學好專業(yè)。

學習專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點課題結(jié)合起來，做到同時互補;學習專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握;學習專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎(chǔ)知識的溫習，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會學得透徹、學的牢靠、學的專一。

學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識的強化。在生活中，在學習中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切，這是應(yīng)該注意的一點，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。

學習目標的設(shè)置是整個學習過程中的一座燈塔，目標越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠，然而光的強度就越減弱。作為專業(yè)來講，學習是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人，便只能夠設(shè)計出圖形;一個學好了數(shù)控編程的人，就肯定能運用機械制圖。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個整體。所以，學習專業(yè)時的目標設(shè)置，應(yīng)注意到這個特性，根據(jù)自身的實際能力設(shè)置階段性的目標，而這些目標的終點就一定要符合專業(yè)的最高學術(shù)水平，否則就是南轅北轍、誤入歧途了。

學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系，以獲得生存的地位，但這只是人的本能，更重要的是，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會潮流，她能通過這項課程提升自己在別人眼里的地位，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質(zhì)，就算專業(yè)技術(shù)學得怎么好，也是不受歡迎和認可的。所以，我們的學習，不能片面，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進，理論和實際應(yīng)用同步，基礎(chǔ)和難點互補，而做到這些，除了勤奮，還需要堅定的意識和信心。

第二，生活方面。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求。而當下的生活，我們有該怎樣計劃呢?這無疑是一個極費心思的家務(wù)事，而事實并不如此。可以說，生活是重復(fù)的，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床、早操、上課、活動、用餐、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項。可以看到，生活的重復(fù)并不等于我們學習的重復(fù)。然而，這種生活的重復(fù)極易造成我們學習形態(tài)的重復(fù)或消退，由于人的慣性思維，對于重復(fù)的事物總會以常定的方式對待，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說，怎樣處理好生活與學習的關(guān)系便尤為現(xiàn)實，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學習當然不能得到長足進步了。

生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的，不變的是物質(zhì)，變得是精神。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質(zhì)上的富足，而忽視精神上的高度則有性命之虞。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要，是不能相互逆反，應(yīng)相互補充和協(xié)調(diào)。生活是我真正的家園，有了向往，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的。當然，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證。

以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結(jié)論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預(yù)期的目的。

大學計劃書范文7

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

一、項目概況

1、項目目的

校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

2、項目名稱

校園餐廳

3、性 質(zhì)

提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

4、建設(shè)地點

合肥大學城

5、市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

6、宗 旨

健康營養(yǎng)，服務(wù)學生，創(chuàng)造有特色的餐廳

7、經(jīng)營范圍

提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

（1）早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

（2）午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

（3）全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

8、市場營銷

在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

9、財務(wù)數(shù)據(jù)

財務(wù)計劃欄

10、注冊金額

十五萬元

11、融資方式

自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

12、組織理念

特色飲食，微笑服務(wù)

13、結(jié)論

學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二、管理層

1、餐飲經(jīng)營者

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2、職責

（1）擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

（2）餐廳員工的薪資和休假的安排

（3）熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

（4）控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

（5）加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

2、中餐廚師

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職責

（1）每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

（2）遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

（3）遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

（4）上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

（5）努力創(chuàng)作特色飲食。

3、西餐廚師

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職責

與中餐廳廚師職責相同。

4、服務(wù)生(三人)

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職責

（1）微笑服務(wù)，禮貌待人。

（2）餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

（3）客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

（4）對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

（5）工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

（6）客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

（7）下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

（8）與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三、研究與開發(fā)

1、項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

2、餐廳開辦前準備

（1）租用場地

（2）裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

（3）聘用中西餐廚師，簽訂合同。

（4）聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

（5）聘用勤工儉學的學生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

（6）開始在各高校進行宣傳活動。

四、行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

大學計劃書范文8

當我寫這一篇文章時，我已經(jīng)是十堰職院學院的一名學生了，在即將入學之際，我站在大學的開頭，展望一下大學三年的學習和生活，希望我的大學能夠如預(yù)期一般充實而有意義。 大一：打牢地基。觀念上將要我學變?yōu)槲乙獙W，腳踏實地學好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據(jù)自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準備。大一的學習任務(wù)相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。

大二：承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣嵺`，如下鄉(xiāng)、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。

大三：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實?？佳泻统鰢?，現(xiàn)在就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學三年學習的一個檢驗，要對自己負責，別剪刀加漿糊就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的同學，相信大三就是你收獲的季節(jié)了。

生活上，在大學三年間應(yīng)當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

在大學期間，我們并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

大學同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它，也是一個任務(wù)。怎么說呢?有人說：社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及，現(xiàn)在讀好書不就行了么?我認為這是各誤區(qū)能力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言能力，我們從小就開始訓(xùn)練，對么?但你可以說我現(xiàn)在的語言功底、交際能力非常出色了么?很少有!即使我們平時一直在培養(yǎng)的東西尚且如此，更何況工作能力呢?它常需要一定條件，一定時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應(yīng)該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。

大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來美妙的音樂。

各類大小社團所推出的活動絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍，東邊一場籃球賽，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加可以幫助你緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現(xiàn)在明白了，也認清了，并開始適應(yīng)了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這三年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。

曾經(jīng)讀到了這樣一句話青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過三年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷三年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會經(jīng)濟衰退、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種情況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設(shè)想來適應(yīng)社會需求。

希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航。

大學計劃書范文9

社團展示月活動將在本月中旬舉行，由我啟航文學社主辦的讀書漂流活動作為社團展示啟動儀式的第一個活動項目，要充分展現(xiàn)我院社團文化的特色，突出文學社的風采。讀書漂流能夠直接向?qū)W生們介紹各類經(jīng)典的文化書籍，創(chuàng)造一個供同學們提高文化涵養(yǎng)豐富文化知識的平臺，本次活動意在使同學們更方便更直接的挑選自己喜歡的各類書籍，關(guān)于活動實施的有關(guān)計劃做以下安排：

一、書籍儲備：

書籍儲備作為本次活動的重要物資是其中的重要環(huán)節(jié)。我們將使用原讀書協(xié)會的書籍以及我們社內(nèi)成員上交的一些課外書籍，共分課外雜志、古典文學、外國文學、軍事體育科普、歷史文化等幾大類，共一百余本書。將分別為大家展示。

二、活動安排：

本次活動，我們將在食堂南廣場舉行，以事先做好的海報為宣傳媒介擴大活動的知曉度并將書籍一一展現(xiàn)給大家，吸引廣大文學愛好者前來看書。向他們詢問其感興趣的種類，并推薦介紹有關(guān)書籍。通過講解，進一步使他們了解書籍的大概內(nèi)容和情節(jié)從而讓大家更加有閱讀的興趣。

本次讀書漂流活動的主要目的有二：其一開好社團展示月的頭；其二弘揚啟航文學社的特色，激發(fā)大家的閱讀興趣，我們將本著認真熱情的態(tài)度出色完成本次活動。

啟航文學社

二〇XX年四月十一日

大學計劃書范文10

針對班級具體情況，現(xiàn)做出如下班級工作計劃：

一、針對學習方面

1、組成幫扶對子，讓學習較好的同學幫助學習困難的同學。

2、學習資源共享，班級中的成員如有較好的學習資料交班使用班費給全班每一個同學復(fù)印。

3、確立檢查監(jiān)督小組，同學們在日常學習生活中互相促進、互相監(jiān)督。

二、班級建設(shè)，廣開言路

班級每個成員自己的班級，班級的建設(shè)和發(fā)展必須緊緊依靠班級的每個成員。無論是班委成員還是團委成員在享受班級干部權(quán)力的同時，必須履行自己的義務(wù)，在其位謀其政，有為才有位。班級干部更多是為班級服務(wù)的，在今后的班委工作中，我們會盡量做到，分工明確，人盡其才，杜絕不好的情況出現(xiàn)。在本學期的班委工作中，我們將會實行“班級干部滿意度”考核，我們會制作表格調(diào)查同學們對班級干部工作的滿意度，在表格下方會有意見欄，虛心接受同學們提出的批評與意見。班委會議、團委會議和班會將定期舉行，會議將遵行“嚴肅活潑，大膽建言”的原則，去除毫無意義的形式主義，多讓普通同學發(fā)言，提出意見，讓每一個同學都參與到班級的的建設(shè)和發(fā)展中來。重點培養(yǎng)同學們的班級“主人翁”意識，讓每一個人都有機會為班級的發(fā)展獻計獻策。

三、重塑理想，堅定信念

市場舉行正能量班級活動，為同學們加油打氣?；顒訉⒏鶕?jù)實際情況決定主題，但主要側(cè)重于培養(yǎng)大學生正確的價值觀、人生觀和價值觀。

四、班委職責

這學期的班級工作，不能只依靠幾個班級干部，要充分發(fā)揮我們班級凝聚力強的特點，廣泛團結(jié)班級的所有成員，讓每一個人都能才參與到班級的日常管理中去。

紀律管理是班級日常管理的重點，我們會將班級每一個成員的日常表現(xiàn)與獎學金考核聯(lián)系起來，對于自習上課紀律不佳者，早退遲到甚至曠課者，將做出嚴格、切實可行的記錄。當然，班級日常管理并不僅僅是紀律，管理的主體也并不僅僅是班級干部。班委在日后的工作中將強調(diào)班級的集體榮譽，讓班級的每一個成員都意識到自己是班級大家庭的一分子。我們將引入“家”的概念，將其發(fā)展為班級的一種文化，從而極大團結(jié)班級的每一個成員，使每一個人都意識到班級榮辱就是個人榮辱。更要讓同學們了解，班級的每一個成員只是分工不同，沒用嚴格限定的等級制度，班級就是一個以輔導(dǎo)員為母親的溫馨的大家庭，每一個人都有權(quán)利和義務(wù)為班級的建設(shè)和發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

班委的工作不僅僅是開展一些團日活動，更在于與班委緊密合作，共同管理班級的日常事務(wù)。

大學計劃書范文11

一、市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢)分析：

從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS(劣勢)分析：

剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威脅)分析：

小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗的。

二、市場預(yù)測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

三、競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

一、營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應(yīng)加大在學生當中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

二、管理策略

店長

兩個服務(wù)員：2000x2

一名學生收銀員：1800

一名學生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000xx2

三、主要的文化特色

健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

四、員工管理規(guī)章制度

1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

五、財務(wù)分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設(shè)施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

4.原料采購我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

六、風險分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場變化及時調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。

(2)員工流動率過大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。

(3)一時疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購或在生產(chǎn)過程中不注重細節(jié)，出現(xiàn)食品安全問題發(fā)生事故。

內(nèi)部風險

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它對管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強化店內(nèi)部管理對小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務(wù)計劃。

第五章

一、公司文化

由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

二、團隊建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細節(jié)，具有競爭和合作意識。關(guān)于團隊建設(shè)活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業(yè)目標相一致。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個店長，兩個服務(wù)員，店長直接對員工進行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3、制定相應(yīng)的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進團隊管理的規(guī)劃化、科學化。針對團隊具體規(guī)模，4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

三、團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。

4.小吃店的經(jīng)營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

一、市場營銷狀況

（一）馨倫奶茶坊基本情況介紹

地理位置：哈爾濱工程大學助學超市正門走道側(cè)邊

成立時間：20xx年4月20日，20xx年4月28日正式營業(yè)

營業(yè)面積：10平方米

工作人員：1名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗，熟練的操作水平，男性。

專用設(shè)備：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他諸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但數(shù)量有限，銷量較少。

價格：奶茶一律2元1杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托助學超市這一工程大學最高消費區(qū)域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對珍珠奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：哈爾濱工程大學學?，F(xiàn)有各類在校學生21000多人，其中研究生3300余人。

2、固定消費群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢娬渲槟滩柘M量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：哈爾濱工程大學食品商業(yè)區(qū)域主要集中于十一公寓內(nèi)部及周圍街道，助學超市及工程大學各公寓倉賣，特別是十一公寓周邊地區(qū)，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：

A、學子奶茶店：成立于1999年，較馨倫奶茶坊早7年，市場經(jīng)驗豐富，營業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產(chǎn)品品種齊全，設(shè)備較齊全，且地段良好，位于工程大學第二大超市——學子超市正門走道側(cè)邊，能吸引部分的人流及消費群，特殊優(yōu)勢在于其位于工程大學最大—麻辣燙營業(yè)點——學子麻辣燙側(cè)邊，部分學生（尤指女生）有邊吃麻辣燙邊喝奶茶的固定習慣，一定程度增加了其消費量，缺點是近年不思進取，無所突破，裝潢簡單，部分店面年久失修，甚至給人以不干凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近年來消費量呈下滑趨勢，但仍是馨倫奶茶坊主要競爭對手。

B、各種廠商創(chuàng)造系列奶茶

地段：集中于各學生公寓倉賣內(nèi)部（目前尚未在助學及學子超市發(fā)現(xiàn)）

主要品牌：

惠源奶茶，制造商：吉林四豐惠源食品有限公司

純香純奶茶，制造商：遼寧錦州純香純食品有限公司

香飄飄奶茶，制造商：浙江香飄飄食品有限公司

競爭優(yōu)勢：廠商系統(tǒng)奶茶產(chǎn)品市場廣泛，銷售及送貨渠道多樣，產(chǎn)品質(zhì)量合格且宜于保管，保質(zhì)期長，位于學生公寓倉賣內(nèi)部的有利地段，學生可順便出門直接購買，方便舒適（尤指男生），一定程度增加了其消費量。

競爭劣勢：價格偏高，單價均為2.5元/杯，品種單一（學校倉賣出現(xiàn)的僅原味一種），且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少。

總體評價：一定程度的競爭對手

C、校園以外的其他奶茶供應(yīng)點

基本評價：品種齊全，口感較好，價格合理，位其地段上的劣勢限制了其消費需求量，屬較輕微的競爭對手。

二、問題與機會分析

營銷人員制定營銷計劃的第二步便是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。

馨倫奶茶坊正面臨如下問題：

1、隨著工程大學內(nèi)部各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市常

2、馨倫奶茶坊營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限，僅局限于工程大學校園內(nèi)部。

3、馨倫奶茶坊位于助學超市內(nèi)部，有一定隱蔽性，不易被周邊人員發(fā)現(xiàn)，一定程度限制了其消費量。

4、競爭對手諸如學子奶茶店，有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施。

5、馨倫奶茶店宣傳力度不夠，部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多。

6、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

與此同時，馨倫奶茶坊也存在如下有利于發(fā)展的契機。

1、工程大學奶茶市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限。

2、馨倫奶茶坊于開業(yè)及五一期間開展的“免費品奶茶”系列活動，一定程度上推廣了其自身形象，良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑。

3、馨倫奶茶坊有冷凍及溫熱兩種系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬臘月暖腸溫肚，而其競爭對手（包括學子奶茶店及名廠商系列產(chǎn)品）均無冷凍系列，有利于增加了馨倫奶茶坊的市場占有額。

4、馨倫奶茶坊雖然營業(yè)面積有限，但有古色古色的裝修風格，優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中給同學留下了良好的印象（特別是跟學子奶茶店年久未修的店面相比），更顯競爭優(yōu)勢。

5、大學是眾多學生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛珍珠奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。

6、通過我們的市場調(diào)查表，我們發(fā)現(xiàn)馨倫奶茶坊在學生當中具有較高的人氣，除了服務(wù)、裝潢、品種以外，最主要的便是其口味，可見目前馨倫奶茶雖然開張不久，卻已經(jīng)顯現(xiàn)出來其一定程度的競爭優(yōu)勢。

學生更會選擇哪種奶茶

馨倫奶茶學子奶茶廠商系列奶茶（倉賣內(nèi)售）校外賣的奶茶

三、營銷目標及行動方案

在進行完上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。

馨倫奶茶坊擬定的欲達到的營銷目標是：

日銷售量：50杯/天（取一年平均數(shù)值）

年銷售額：36000元/年

毛利：24000元

毛利率：66.7%

凈利：20000元

凈利率：55.6%

一年按360天，月30天計算

馨倫奶茶坊長張不久更應(yīng)抓住工程大學奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的行動方案是：

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對馨倫奶茶坊的凝聚力。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學生需求，例針對學生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等。

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出套裝銷售或買一送一活動。

如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。

四、營銷策略

即開展營銷的廣告宣傳、促銷等策略。

（一）廣告宣傳活動

1、在助學超市門口、店面周圍、學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對馨倫奶茶的了解程度。

2、店面上增設(shè)定量小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

（二）促銷活動

馨倫奶茶坊應(yīng)該于情人節(jié)、姓節(jié)、五一長假、國慶長假、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時機進行促銷。

大學計劃書范文12

反思后的方向

時間飛逝，當你還沒來得及反應(yīng)時它已經(jīng)悄悄地從你身邊走過了！一個學期已經(jīng)過去了，新的學期也已經(jīng)到來了。記得在剛進這個學校時自己還是很迷茫的，經(jīng)歷一學期的時間也使清晰了許多。

在已過的一個學期里，我認識了很多同學，在這里收獲很多，并且發(fā)現(xiàn)很多自身的不足之處，其中最大的問題是自己不善主動與人交流溝通；其次自己每當遇到挫折時總是要很長時間來在我調(diào)節(jié)，這樣也就使得在做其他事情是產(chǎn)生一定的負面的影響。在學習方面，沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估；還有個人學習方法沒有成形，盲目自信，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題；以及沒有合理的安排時間，因此也就沒有完成學期初的計劃。

新的學期已經(jīng)來了，我要以新的面貌出現(xiàn)在這新的學期里。為此，我首先要做的是克服自身的不足，增加和同學之間交流的機會，多去了解周圍的同學。關(guān)于這點我現(xiàn)在充滿自信，我一定會成功的。

在時間上，合理安排時間，我將制定一個時間規(guī)劃表，以后嚴格按照時間表執(zhí)行。控制好休息與學習時間，也將合理的將上網(wǎng)時間，提高自己的做事效率。

學習方面，學習意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學習不光是學習書本上的理論，更重要的是學習做人和做事。就是對于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索，從觀察入手，在與各方面探索中加深認識，用思考得出明確的結(jié)論，這對于個人的學習能力的提高有很強的促進作用。教材的學習要分清主次，要有計劃的進行學習。另外，上課一定注意認真聽課。一定要將學習成績有所提高。

學生會工作上，在學生會工作了一個學期了，說實話不是很辛苦，但是很單調(diào)，時間長了會產(chǎn)生厭倦感，但我會克服這一點的。并且我會在新的一學期里更加努力工作的，因為我相信只要堅持下去就一定會有收獲的。在新學期里我要做出自己的成績。

還有就是，在以后的日子里要注意調(diào)整自己的心態(tài)，爭取能夠做到怒不變?nèi)荩?/p>

喜不失節(jié)。這一點很重要，它可以改變自己和周圍人的關(guān)系，使別人更容易接受 自己。自己也要敞開心扉，改變內(nèi)向的性格。

這個學期的目標有很多，我只要努力過就不會后悔的，我相信自己。還有就是爭取下學期能夠拿獎學金，主要是證明一下自己，要完成這一目標需要自己加倍的努力，更需要長期的堅持。

總的來說大學是一個充滿競爭的地方，看是平靜，卻促使你不顧一切的向前走。這也是大學魅力的所在，讓你自發(fā)的行動起來，使你在不知不覺中容入社會這個大而復(fù)雜的社會。

大學計劃書范文13

1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場。如下：

2、求職計劃

一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

(1)通過xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學知識。

(3) 通過xxx有限公司 聯(lián)系電話： x咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4) 加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1) 加大就業(yè)信息的收集，通過學校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2) 樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

(3)通過學校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃(2年以后)

(1) 繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

(2) 知識就是力量，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3) 擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實。

(4) 一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

大學計劃書范文14

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要：互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長，而網(wǎng)絡(luò)文學充滿新意地將文學與電子商務(wù)完美的結(jié)合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場。

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

三、市場分析

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò)文學迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。

2. 市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

四、競爭分析

A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。

大學計劃書范文15

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一 .項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設(shè)地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二 .管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

職責

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務(wù)生(三人)

職責

五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

三. 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

四.財務(wù)計劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。