擺地?cái)傂枰⒁獾氖马?xiàng)非常多，擺地?cái)側(cè)绾芜x擇適合自己的貨源，擺地?cái)倲偽坏倪x擇，擺地?cái)偩珳?zhǔn)客戶(hù)的分析，擺地?cái)偯刻斓臄?shù)據(jù)分析，擺地?cái)偢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺地?cái)偤屯懈愫藐P(guān)系，擺地?cái)側(cè)绾螒?yīng)付城管等等。怎么成功的擺地?cái)?，小編告訴你。

　　擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)

　　1、放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車(chē)子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

　　2、選擇好的時(shí)間段：節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類(lèi)生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類(lèi)，其他物品銷(xiāo)售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格;

　　3、選擇好的切入點(diǎn)，找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷(xiāo)路);

　　4、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)：要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò);

　　5、注意不要被城管抓和沒(méi)收;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢!嗬嗬~!

　　6、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　7、注意形象，擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　　8、個(gè)就是防止那些倒錢(qián)的黑手，倒假錢(qián)的手段并不高明，但是瞄準(zhǔn)了你剛擺攤的急出貨的心理。所以，一定要做好充足的心里準(zhǔn)備。

　　防小偷也是很重要的一門(mén)功課

　　第一：你在收錢(qián)找錢(qián)分不開(kāi)眼睛時(shí)下手的。這類(lèi)太難防了，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候他們會(huì)下手。

　　第二：買(mǎi)了你的東西付錢(qián)后，繼續(xù)留在你攤上看的人，這類(lèi)小偷就是愛(ài)占便宜的了。他們把買(mǎi)的東西放在身上后，然后再拿一樣的東西就走(特別是小東西)。

　　第三：還是買(mǎi)了東西然后再多拿一個(gè)的人，你看到了，人多的時(shí)候你也記不住他付錢(qián)的具體數(shù)量。比如拿了三個(gè)商品，然后在你注意的時(shí)候再多拿一個(gè)直接走人。我之前擺地?cái)偩团龅揭粋€(gè)，我問(wèn)他這這一個(gè)還沒(méi)付錢(qián)啊，他卻說(shuō)我不是給你了嗎幾個(gè)硬幣幾張一元的，這個(gè)時(shí)候你也說(shuō)不清楚了，錢(qián)你都收在一起了沒(méi)法再對(duì)質(zhì)。這類(lèi)人的特點(diǎn)是不拿你給他們裝東西的袋子。

　　第四：就是問(wèn)你這個(gè)那個(gè)幾毛錢(qián)賣(mài)不賣(mài)的人，他們討不到價(jià)格又不想吃虧，就會(huì)行動(dòng)。

　　第五：就是沒(méi)錢(qián)的或者一直看卻不買(mǎi)的人了，人少的時(shí)候還能防，人多的時(shí)候大家還是最好多防點(diǎn)。