買車如何防止被坑
買車如何防止被坑
購車過程中有哪些陷阱，應(yīng)如何避免被坑?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了買車防止被坑的方法。
買車防止被坑的方法
1.定金 or 訂金
如果車子只是隨意挑選或是臨時被銷售人員說服但還想退、改的，寫訂金
如果車子是自己很喜歡確定了的型號或確定了的顏色非要不可的，寫定金
引用@文 soso 的答案，解釋的很清晰
訂金與定金的區(qū)別。
首先來看看兩個詞的意思和對應(yīng)的法律依據(jù)：
1、定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人(購車來說就是購車者)預(yù)先向?qū)Ψ?購車來說就是經(jīng)銷商)交納一定數(shù)額的錢款?！逗贤ā返?115 條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金(就是要是經(jīng)銷商的車沒有按時給你，4S 就理應(yīng)要雙倍返還定金)。”
2、訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。(換句話說要是我們消費(fèi)者不想購買，是可以要回的)。
多數(shù)時候從客戶角度看待 ding 金都是有著反悔的意圖，想著車子不喜歡了能不能退回。從 4s 店來說，假使是全款付款這種支付能力零風(fēng)險(xiǎn)的客戶，肯定是很想寫“定金”;反之，若支付能力有問題，或者車輛的交付時間有風(fēng)險(xiǎn)，比如海運(yùn)時遇到臺風(fēng)天，或車系正改款換代廠家不一定再配貨的時候，銷售人員寫的訂單一定是留有很大余地的。這時候如果他寫定金，就意味著在車輛交付期之前他一定要準(zhǔn)備好給你車，否則既是經(jīng)銷店違約。
2.車輛交付期
車輛是期貨，一定寫雙方都能達(dá)成的交付時間并留有余地，這一點(diǎn)和銷售人員協(xié)商并確認(rèn)
車輛有現(xiàn)貨，交付期寫今天或者自定的黃道吉日皆可;
無論如何，一定要寫。
不寫交期，4s 店可以不給你車，就像@李老鼠 先生答案里的那樣，當(dāng)然他們有車的時候，你也可以不去提車。這時候誰更難受，就看是寫的定金還是訂金了，若是定金，那么他一定得給你留你定的款型。多數(shù) 4s 店的商品車都是貸款進(jìn)貨有財(cái)務(wù)成本，現(xiàn)貨放的越久利息越高，還有業(yè)績壓力，訂單不是業(yè)績，要車輛交錢開發(fā)票才算，所以訂單不交付銷售人員也領(lǐng)不到他們的薪水，這就是定了車，銷售人員會追著你交錢或辦按揭的原因。所以假使訂單出現(xiàn)紕漏，有話好好說，大家不要互相作。。
3.精裝車?
逛車行，經(jīng)常都能在經(jīng)銷店看到 xx 經(jīng)典版，xx 科技版等在廠家型錄之外的型號，從殺價(jià)角度，不要參考這些加裝的車型，要看廠家指導(dǎo)價(jià)。
一臺 10 萬的車型，給你加裝報(bào)價(jià) 1 萬成本兩千的氙氣燈等裝備，再在一般車型的優(yōu)惠上多給你 5 千的優(yōu)惠，感覺賺到了嗎?沒賺到嗎?同品牌不同店，加的方式加的金額還不一樣，逛暈了嗎?水太深嗎?還是老老實(shí)實(shí)從廠家指導(dǎo)價(jià)上面砍，再把自己喜歡的配置往上面加。
除開神車和某些高端車，多數(shù)車行在車輛利潤上已甚是微薄甚至賬面虧本，原先看不上的小錢都盯起來，競爭使然，選裝配件就是這一塊。4s 店裝配件價(jià)格會比外面高一些，但對于一般的車主，如果對折騰車不是太有興致，價(jià)格差異也不是太大，我還是建議在 4s 店裝，一則 4s 店裝不影響車輛的三包(但加裝配件不含三包)二則省心省時。Time is money, friend.
4.底價(jià)?
如果你不在北上廣，那北上廣的價(jià)格對你基本沒有參考作用，就算你在北上廣，你在網(wǎng)上看到的北上廣的價(jià)格對你也還是沒有參考作用。
網(wǎng)上的價(jià)格很多時候是作為營銷的噱頭而存在，也存在著汽車網(wǎng)站編輯對 4s 店精裝車和裸車優(yōu)惠價(jià)理解的偏差，多數(shù)汽車網(wǎng)站后臺只能從裸車價(jià)上往下優(yōu)惠，但是經(jīng)銷店給的是精裝車的優(yōu)惠。
5.4s 店還是二級商?
毋庸置疑，4s 店。
最后才想起來 = =#
就算二級商更便宜，但汽車配套行業(yè)水太深，貼膜有 200 的，也有 2000 的，4s 店至少跑不了廟。這不算，還有知友提到的運(yùn)輸過程中有受損的車，一般 4s 店也是批發(fā)至外地二級去了，所以你想。
買車交訂金以后的陷阱
(1)越是熱銷車交訂金越要謹(jǐn)慎。
交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達(dá)到一定程度以后，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權(quán)益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以后我們的銷售顧問態(tài)度立馬 360 度轉(zhuǎn)變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。
(2)不要相信贈品，他們的價(jià)值實(shí)在是很低。
我以前在某某的 4S 店里面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型 XX，訂車之火爆，訂車交 3000 定金送港澳游送抽獎一次(一等獎一萬元油卡，二等獎 IPAD，三等獎冰箱)，你買個車還能去香港玩一圈?還能抽個 PAD?別傻了，其實(shí)港澳游就是和 XX 旅行社合作，給你打了個 9 折，后來客戶都投訴，不了了之，大多數(shù)人訂車得到的東西都是一箱王老吉，但是每個人還是非常高興的提著回家了，想著一周以后就可以開上又酷又炫的 XX 了。
(3)提車的時候會被坑嗎?
就拿凌派打比方，后期全國車源緊缺，現(xiàn)車只到了原本的訂單量的 50%，拿到車的人喜笑顏開，沒拿到車的門口罵街大喊投訴，可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間，最后期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我啊!白紙黑字的合同在這里，你能把我怎么樣?后來，80 多為車主陸陸續(xù)續(xù)在兩個月以后提到車。
買車的時候如何砍價(jià)
(1)低配車是性價(jià)比之王
每次你走進(jìn) 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優(yōu)先介紹于高配車，因?yàn)楦吲滠嚨睦麧櫢撸瑥亩N售人員的提成也高，所以對于他們說自己的原裝導(dǎo)航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之，你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠(yuǎn)是最高性價(jià)比。
(2)買車時要揣摩好銷售人員的心理
然后怎么砍價(jià)，很簡單，去看車，然后試駕，滿意了直接問銷售顧問價(jià)格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情愿的樣子說“我我覺得 XX(競爭對手)也挺好的。”然后給他留個電話，第二天他絕逼會給你打電話回訪，你就說你現(xiàn)在正往 XX(競爭對手)公司去準(zhǔn)備去試駕，好的話就買了。
接下來的兩個小時你會接到他無數(shù)個電話，切掉然后給丫發(fā)個短信，直接報(bào)一個他們想都不敢想的低價(jià)，比如 20 萬的車你就說”16 萬能拿我就考慮去你們那里“，然后他們會給你報(bào)一個價(jià)格，但是注意，現(xiàn)在價(jià)格還沒有到底。
去他們店里，然后找銷售總監(jiān)，就說這個價(jià)格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什么的，他肯定會表現(xiàn)得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“blabla
其實(shí)他說的價(jià)格除以 10 才是市場價(jià)，他既然能答應(yīng)你，就說明車價(jià)還有余地，你干脆話鋒一轉(zhuǎn)就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”(N=他說的贈送配置的價(jià)格 /10)，恩……你終于成功地把銷售總監(jiān)鬧潮了，他現(xiàn)在會表現(xiàn)得超級不耐煩，說不定就此答應(yīng)了……然后現(xiàn)在這個價(jià)格就是全市最低價(jià)了!
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