“債”為欠別人的錢(qián)財(cái)，“討債”意為債主向欠債人討要被賒欠的錢(qián)財(cái)。那么，討債有什么技巧呢?

　　討債技巧

　　現(xiàn)在“楊白勞”比“黃世仁”兇得多，對(duì)此我深有體會(huì)，要債方法，我看有三：

　　1、通過(guò)去法院訴訟的方式解決;

　　2、派公司員工去欠債的公司“上班”，不給錢(qián)不走人;

　　3、現(xiàn)在社會(huì)上有“要債公司”，委托他們?nèi)ヒ?/p>

　　討債難已成為共識(shí)。上法庭很難解決，就說(shuō)沒(méi)錢(qián)也沒(méi)辦法，并且還涉及到許多證據(jù)、程序問(wèn)題。

　　其實(shí)討債有“三字經(jīng)”：一磨二擠三黑。

　　磨，需要功夫。常去，并帶著笑臉。絕不是死纏爛打，要油滑一些，靈活一些。

　　擠，針對(duì)一般的小公司欠債，可以讓對(duì)方分期償還，并且許諾給辦事人一點(diǎn)甜頭。

　　黑，針對(duì)不同情況，要敢于放黑話(huà)，找出對(duì)方的弱點(diǎn)，讓他產(chǎn)生恐懼感。不過(guò)，這是對(duì)那些確實(shí)有錢(qián)而不講義氣的對(duì)象而言，輕易不用。

　　1.登門(mén)討債

　　所謂登門(mén)討債就是指?jìng)鶛?quán)人或者討債人走出去，到債務(wù)人的所在地，到債務(wù)人大本營(yíng)去，和債務(wù)人直接進(jìn)行面對(duì)面的交涉、協(xié)商，直接向債務(wù)人就債的清償進(jìn)行催討。

　　從古到今，登門(mén)討債幾乎都已在人們心目中形成了一種思維定勢(shì)。人們一遇被債務(wù)人故意拖欠債務(wù)或者一旦發(fā)現(xiàn)債務(wù)人存心賴(lài)債，首先想到的便是立即找上門(mén)去登門(mén)討債。人們這種習(xí)慣性的思維模式和傳統(tǒng)的心理因素導(dǎo)致古往今來(lái)大多數(shù)的討債行為都發(fā)生在債務(wù)人的大本營(yíng)里，就是說(shuō)，大多數(shù)的討債行動(dòng)都是在債務(wù)人的所在進(jìn)行的，就是在今天也依然是如此。目前我國(guó)大多數(shù)的債權(quán)人和討債人在選擇討債的場(chǎng)合時(shí)，也仍然將債務(wù)人的所在地作為首選目標(biāo)。人們?yōu)槭裁匆獙鶆?wù)人所在地，將債務(wù)人的大本營(yíng)作為討債的理想的場(chǎng)合呢?

　　這是因?yàn)椋?/p>

　　首先，債務(wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門(mén)來(lái)討債，人們通常都會(huì)同情支持債權(quán)人，公眾輿論對(duì)債務(wù)人不利。在公眾心理上對(duì)債務(wù)人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿(mǎn)和譴責(zé)。另外，在我國(guó)的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門(mén)來(lái)討債視為一件不光彩的事?，F(xiàn)在的債務(wù)人欠債雖然大多數(shù)不是為了個(gè)人而是為企業(yè)、為集體，但這種傳統(tǒng)觀念在相當(dāng)一部分債務(wù)人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會(huì)輿論和債務(wù)人的這種心理，主動(dòng)找上門(mén)去，既可以贏得輿論的支持，也會(huì)得到公眾的同情。另外，更加重了債務(wù)人心理上的不光彩的感覺(jué)，因?yàn)橛憘艘簧祥T(mén)，公眾就會(huì)知道債務(wù)人的行為更加不滿(mǎn)，對(duì)債務(wù)人的信用持不相信的態(tài)度，這樣的結(jié)果對(duì)債務(wù)人來(lái)講，不僅是損失了面子，還會(huì)影響到他今后在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的信譽(yù)。因此，債務(wù)人欠債不還雖然是為了占點(diǎn)便宜，而一旦討債人找上了門(mén)，債務(wù)人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜，便會(huì)主動(dòng)盡快清償債務(wù)。

　　第二，債權(quán)人或討債人上門(mén)討債，可以了解到債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一些真實(shí)情況，可以了解到債務(wù)人欠債不還的直正原因，可以搞清楚債務(wù)人是具有償還能力而有意拖欠，還是因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有償還能力而不得不拖欠。這對(duì)討債人的下一步行動(dòng)計(jì)劃有重大關(guān)系。如果債務(wù)確確實(shí)實(shí)是因?yàn)槟撤N原因造成無(wú)力償還到期債務(wù)，討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行，是否對(duì)債務(wù)人提供必要的幫助，是否同債務(wù)人修改或重新簽訂債務(wù)合同等等。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。他或者同債務(wù)人再進(jìn)行交涉、糾纏，或者請(qǐng)求債務(wù)人的主管部門(mén)、債務(wù)人所在地的仲裁機(jī)構(gòu)給予幫助、仲裁，或者干脆向法院提出訴訟等，迫使債務(wù)人盡快清償債務(wù)。

　　再次，討債人上門(mén)討債，便于尋求社會(huì)支持，在債務(wù)人的大本營(yíng)進(jìn)行討債活動(dòng)，討債人不僅要同債務(wù)人進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的交涉和糾纏，同時(shí)，討債人還應(yīng)當(dāng)也有條件尋求債務(wù)人所在地方的社會(huì)力量比如政府經(jīng)濟(jì)機(jī)關(guān)、新聞媒介等的支持，可以利用各種力量對(duì)債務(wù)人施加壓力。就是說(shuō)，債權(quán)人或討債人親臨債務(wù)人的大本營(yíng)討債，更便于開(kāi)展討債活動(dòng)，以促使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。

　　據(jù)報(bào)載，某市總工會(huì)曾專(zhuān)門(mén)組織一支女子討債隊(duì)幫助企業(yè)登門(mén)討債。除了討債所應(yīng)當(dāng)具備的一些條件之外，每人出發(fā)時(shí)還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè)，這些女同志便整天坐在廠長(zhǎng)或經(jīng)理的辦公室，一邊打著毛線衣，一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長(zhǎng))辦公。遇到其它的客戶(hù)找廠長(zhǎng)(經(jīng)理)談生產(chǎn)、拉業(yè)務(wù)的人決不回避。過(guò)不了幾天，這些欠債油子乖乖地答應(yīng)履行債務(wù)。這就是利用我們上面所說(shuō)的登門(mén)討債會(huì)在無(wú)形之中對(duì)債務(wù)人形成一種強(qiáng)大的輿論壓力和心理攻勢(shì)。債務(wù)人畢竟還要繼續(xù)做生意拉買(mǎi)賣(mài)。同他往來(lái)的客戶(hù)一進(jìn)他的辦公室便看見(jiàn)一位催債的女同志，對(duì)他的信譽(yù)，對(duì)他的能力，對(duì)他的效益等等會(huì)立即產(chǎn)生莫大的懷疑，從而影響他們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

　　總之，登門(mén)討債較之其它的討債場(chǎng)合，其優(yōu)勢(shì)性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務(wù)不適宜在債務(wù)人的大本營(yíng)而適宜在其它的場(chǎng)合催討。

　　2 .請(qǐng)進(jìn)自家門(mén)

　　債權(quán)人選擇自己的大本營(yíng)作為實(shí)施討債活動(dòng)的地點(diǎn)，在一般人看來(lái)本來(lái)實(shí)屬有些不可思議，甚至?xí)X(jué)得荒.唐。試想，債權(quán)人怎么可能將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)向他要債?債務(wù)人自己走進(jìn)債權(quán)人的大本營(yíng)交涉?zhèn)鶆?wù)問(wèn)題那不等于債務(wù)人自己給自己戴腳鐐手銬嗎?大概沒(méi)有哪個(gè)債務(wù)人愿意自討苦吃的。這些看法是有道理的，債權(quán)人和債務(wù)人雖然存在著權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，但是彼此之間都是獨(dú)立的民事法律主體，其地位是平等的。彼此之間不存在行政上的隸屬關(guān)系。如果債務(wù)人存在要賴(lài)債或者故意要拖欠債權(quán)人，他當(dāng)然不愿意與債權(quán)人見(jiàn)面。不過(guò)，這種債務(wù)人畢竟為數(shù)不多。大多數(shù)債務(wù)人不能按合同約定的期限還債，都確確實(shí)實(shí)是避債權(quán)人的，甚至有的還會(huì)主動(dòng)拜會(huì)債權(quán)人，向債權(quán)人說(shuō)明情況，爭(zhēng)取得到債權(quán)人的理解和同情，爭(zhēng)取得到債權(quán)人同意緩期履行責(zé)備的允諾。這種情況，債權(quán)人親自上門(mén)討債其理想的結(jié)果也不過(guò)是和債務(wù)人協(xié)商制定一個(gè)可行的延遲履行合同。這樣的討債結(jié)果債權(quán)人在其它場(chǎng)合也完全可以達(dá)到。

　　債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)實(shí)行討債行為，最關(guān)鍵的是“請(qǐng)”的方式和“請(qǐng)”的時(shí)間。只要債權(quán)人請(qǐng)的方式巧妙。請(qǐng)的時(shí)間正好，債務(wù)人不但會(huì)愉快地接受邀請(qǐng)，債權(quán)人也會(huì)順利地達(dá)到其討債的目的。什么樣的方式和時(shí)間最好，這就要債權(quán)人根據(jù)各自的情況，根據(jù)各自債務(wù)人的情況而決定了。需要提醒債權(quán)人的一點(diǎn)是，不要等到債務(wù)人不還債的時(shí)候才想辦法去向債務(wù)人追討，雖說(shuō)是亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，但畢竟是遭受一定的損失，對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)最好是債務(wù)人能按時(shí)清償債務(wù)。為此，在債務(wù)合同的期限快到之時(shí)債權(quán)人將債務(wù)人請(qǐng)進(jìn)自己的大本營(yíng)以極其巧妙的方式暗示對(duì)方要遵守債務(wù)合的約定，按時(shí)清償?shù)狡趥鶆?wù)，這或許能在某種程度上防患于未然。

　　從我們所接觸的討債實(shí)例來(lái)看，一些聰明精干的債權(quán)人用此方式達(dá)到催討債務(wù)的目的的還真不少。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期限之際，邀請(qǐng)債務(wù)人到府上商談另一筆生意，或者表示極大的沒(méi)趣準(zhǔn)備和債務(wù)人再合作一次，當(dāng)然其前提自然是要債務(wù)人先將快到期限的債務(wù)了結(jié)，有利可圖，任何一個(gè)債務(wù)人也會(huì)樂(lè)意合作。這樣債權(quán)人便會(huì)很輕松地達(dá)到索要債務(wù)的目的，至于是否真的要同債務(wù)人再繼續(xù)合作，主動(dòng)權(quán)仍舊操縱在債權(quán)人手上。他也可能的確愿意同債務(wù)人再次合作，也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅只是一個(gè)誘餌，不論是否繼續(xù)合作，債權(quán)人都已經(jīng)達(dá)到了討債的目的。他同債務(wù)人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系已經(jīng)了結(jié)，他完全可以自由選擇下一次合作伙伴。

　　另外，債權(quán)人務(wù)必認(rèn)識(shí)到，他和債務(wù)人的法律地位是平等的，他們彼此之間也不存在行政上的隸屬關(guān)系，不存在誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)、誰(shuí)管理誰(shuí)的問(wèn)題，債權(quán)人在決定將債務(wù)人請(qǐng)到自己的大本營(yíng)實(shí)施催債行為時(shí)，如果直接通知債務(wù)人務(wù)必于什么時(shí)間到債權(quán)人府上就有關(guān)債務(wù)問(wèn)題進(jìn)行商榷，勢(shì)必會(huì)在債務(wù)人心理上造成一種逆反、對(duì)抗情緒，導(dǎo)致債務(wù)人拒絕同債權(quán)人見(jiàn)面商談。在債務(wù)人看來(lái)，雖然他欠了債未還，但是債權(quán)人無(wú)權(quán)命令他該干什么。如果債權(quán)人友好地邀請(qǐng)債務(wù)人前來(lái)參加什么聯(lián)誼會(huì)、討論會(huì)、交易會(huì)之類(lèi)的，恐怕債務(wù)人就容易接受邀請(qǐng)。

　　3.不期而遇

　　在我國(guó)目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，討債人上門(mén)討債卻見(jiàn)不著債務(wù)人的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。特別這幾年的三角債，債權(quán)人最終也被逼成了債務(wù)人，一大堆在外面的債權(quán)得不到實(shí)現(xiàn)，而欠下的一長(zhǎng)串債務(wù)卻天天有人來(lái)催要，派出去討債的人自己也被別人追討債，為了躲避債務(wù)糾纏，許多債務(wù)人便常常在外“出差”，致使討債人很難找得著他。遇上這種情況，討債人算是真正碰上了困難，不過(guò)這困難也并不是毫無(wú)辦法可想。只要討債人知難而上，善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)、能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，討債總會(huì)達(dá)到目的。這所謂的“機(jī)會(huì)”便是怎樣尋找債務(wù)人，又怎樣在不期而遇的場(chǎng)合纏住債務(wù)人實(shí)施討債行為。

　　我們所接觸到的討債案例中，不乏有這樣的情況：討債人多次登門(mén)討債均因債務(wù)人外出而空手歸去，正當(dāng)討債人為此苦惱不堪，一籌莫展之時(shí)，卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到意外地在某種場(chǎng)合比如在火車(chē)上又碰上了債務(wù)人，正如辛棄疾所說(shuō)的眾里尋他千百度，驀然回首，債務(wù)人就出現(xiàn)在討債人的身邊。對(duì)債務(wù)人來(lái)講這種場(chǎng)合當(dāng)然是極不愿意碰上的，可對(duì)討債人來(lái)講，無(wú)疑是天賜良機(jī)。討債人當(dāng)然必須抓住這個(gè)得之不易的機(jī)會(huì)，同債務(wù)人進(jìn)行有禮有節(jié)、認(rèn)真耐心的交涉、糾纏，向債務(wù)人實(shí)施討債行為，并力爭(zhēng)得到債務(wù)人的承諾，盡快向債權(quán)人清償所欠債務(wù)。

　　這種不期而遇的場(chǎng)合很多，比如在火車(chē)、輪船、飛機(jī)等交通工具里，在一些公眾場(chǎng)所、或者在一些社交場(chǎng)合里，討債人都可能遇上久尋不見(jiàn)的債務(wù)人。這種場(chǎng)合下，討債人切忌感情沖動(dòng)而引出一些過(guò)激言詞和過(guò)火行為，首先是要沉著、穩(wěn)重、保持冷靜，對(duì)債務(wù)人應(yīng)當(dāng)像久別的朋友意外相遇似的，熱情、禮貌。等債務(wù)人在你的感染之下也擺脫了窘境之后，再有禮有節(jié)、柔中有剛地向債務(wù)人講明債權(quán)人對(duì)債務(wù)的清償?shù)囊?。因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得，所以，討債人一定要有不達(dá)目的決不罷休的知難而上的精神，可以設(shè)想，在這種場(chǎng)合之下，債務(wù)人一旦擺脫了窘境之后，必然是想千方百計(jì)擺脫討債人的糾纏，他也許會(huì)對(duì)討債人低聲哀求，或者是動(dòng)之以情，或者是欺哄瞞騙。討債人此時(shí)務(wù)必要保持清醒的頭腦，不要上債務(wù)人的當(dāng)，付債人此時(shí)只需記住一點(diǎn)：債務(wù)人不答應(yīng)立即履行債務(wù)，你就一直同他糾纏下去，直到他答應(yīng)履行債務(wù)為止，當(dāng)然，這里所說(shuō)的答應(yīng)，決不是口頭上的一句話(huà)，就是說(shuō)討債人決不能只滿(mǎn)足于債務(wù)人口頭上的承諾，謹(jǐn)防債務(wù)人以空口無(wú)憑為由繼續(xù)拖欠、賴(lài)債。

　　另外，還有一種表面是不期而遇，實(shí)際上則是有意相會(huì)的“邂逅”。這就是討債人經(jīng)過(guò)調(diào)查、知道了債務(wù)人的去向，然后跟蹤而至。一般說(shuō)來(lái)，債務(wù)人單純?yōu)槎銈鋈ビ^光旅游的不多，特別是一些企業(yè)的廠長(zhǎng)經(jīng)理們，他們出去大都是既躲債又開(kāi)展業(yè)務(wù)，假如討債人跟蹤而至，且纏住不放，勢(shì)必對(duì)他的業(yè)務(wù)活動(dòng)造成不良影響。因此，這種“不期而遇”的討債方式往往都會(huì)產(chǎn)生奇效。

　　4.各種聚會(huì)

　　現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，每一個(gè)社會(huì)成員都處在上下左右、縱橫交錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)之中，債權(quán)人或者債務(wù)人當(dāng)然也不例外。每一個(gè)債權(quán)人或者債務(wù)人都有極其復(fù)雜廣泛的社會(huì)關(guān)系。要應(yīng)酬如此眾多的社會(huì)關(guān)系，各種各樣的社交、聚會(huì)場(chǎng)合，那么討債人就可以利用這樣的聚會(huì)、社交場(chǎng)合債務(wù)人實(shí)施催債、討債行為，特別是對(duì)那些故意拖欠債務(wù)的債務(wù)人，討債人在這種場(chǎng)合向他實(shí)施討債行為常常都會(huì)取得令人滿(mǎn)意的結(jié)果。

　　需要注意的就是討債人在這樣的場(chǎng)合實(shí)施討債行為，更要做到有禮有節(jié)，討債人言行舉止是否符合禮儀要求，對(duì)他是否被參加聚會(huì)的人們接受影響極大，倘若討債人舉止粗魯、出言不遜，恐怕就會(huì)遭到人們的拒絕和譴責(zé)，從而討債人不但無(wú)法實(shí)施討債行為，人們會(huì)轉(zhuǎn)而對(duì)債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。再有，各種聚會(huì)場(chǎng)合對(duì)討債人的公關(guān)能力也是一個(gè)檢驗(yàn)。在各種聚會(huì)場(chǎng)合下向債務(wù)人實(shí)施討債行為，要求討債人有較強(qiáng)的社交技巧及應(yīng)變能力。