招生計(jì)劃怎么寫
招生方案寫的好的話，也是能夠吸引不少人的注意力的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的招生計(jì)劃怎么寫，供大家參閱!
招生計(jì)劃怎么寫
小學(xué)課程(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、作文)同步補(bǔ)習(xí)班(一對(duì)二制)招生簡(jiǎn)章
當(dāng)今社會(huì)，隨著孩子在校接受教育的時(shí)間變得越來(lái)越短促，加上當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家長(zhǎng)無(wú)精力顧及小孩的學(xué)業(yè)。小學(xué)階段，又是學(xué)生學(xué)習(xí)最容易產(chǎn)生分化的關(guān)鍵期，學(xué)校成績(jī)上的不理想會(huì)致使孩子產(chǎn)生厭學(xué)心理，加上假期少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)孩子疏于管理和有效的課業(yè)輔導(dǎo)，一些孩子沉溺和徘徊在網(wǎng)吧與游戲廳之間，導(dǎo)致學(xué)業(yè)荒廢。而利用周末對(duì)學(xué)生查漏補(bǔ)缺、強(qiáng)化提高非常必要。為了讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而充實(shí)的周末，讓家長(zhǎng)安心工作，孩子周末充實(shí)，本培訓(xùn)班幫您解決問(wèn)題，今年我們培訓(xùn)班開設(shè)：一年級(jí)至六年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、作文補(bǔ)習(xí)班，采取一對(duì)二制(一個(gè)老師二個(gè)學(xué)生)進(jìn)行輔導(dǎo)。
一、 周末課程補(bǔ)習(xí)班三大特色:
特色之一：緊貼教材全面輔導(dǎo)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、作文課程同步輔導(dǎo)。
輔導(dǎo)班以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、作文教材為主旨，緊扣教材實(shí)行分層教學(xué)，采用愉快教學(xué)法等先進(jìn)教學(xué)方法，對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，同步補(bǔ)習(xí)課堂教學(xué)內(nèi)容，注重學(xué)法指導(dǎo)，訓(xùn)練形成良好的學(xué)習(xí)方法。對(duì)于學(xué)習(xí)強(qiáng)手，將進(jìn)一步挖掘他們的學(xué)習(xí)潛能，適量進(jìn)行提高性的競(jìng)賽強(qiáng)化訓(xùn)練，以期出類拔萃。
特色之二：勞逸結(jié)合，教學(xué)時(shí)間安排合理恰當(dāng)，既讓學(xué)生輕松度過(guò)周末，又讓學(xué)生充分提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
首先，在時(shí)間安排上做到了長(zhǎng)短結(jié)合。每天上半天課休息半天，讓孩子告別學(xué)校的緊張，多一份假日的輕松;每次上三節(jié)課，讓每位孩子都有半天的時(shí)間參加它的活動(dòng)，同樣還有足夠的時(shí)間和精力來(lái)選擇其它各專業(yè)的學(xué)習(xí)(班上配有娛樂(lè)器材：跳跳棋、圍棋、羽毛球等).其次，在開班和結(jié)業(yè)時(shí)間上考慮到學(xué)生休整和學(xué)校教學(xué)時(shí)間。都安排了一周時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和修正，以飽滿的精神迎接新學(xué)期的到來(lái)。跟上小學(xué)課程的步伐進(jìn)行最后的期末復(fù)習(xí)以提高成績(jī)。
特色之三：優(yōu)秀的教學(xué)師資。
所聘任課教師皆在校教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，教學(xué)方法獨(dú)到，敬業(yè)愛(ài)生，極具責(zé)任感和親和力。 (有市區(qū)及骨干教師)
二、 招收對(duì)象：小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)學(xué)生
三、 教學(xué)內(nèi)容：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、作文
四、 開班時(shí)間及課程時(shí)間安排：周末兩天開班時(shí)間：周六上午班:9-12點(diǎn)，下午班:3:00-6:00。
周日上午班:9-12點(diǎn)，下午班:3:00-6:00。
怎么寫招生方案
招生任務(wù)：寫明統(tǒng)招的要招多少人，成人教育等非全日制招生多少人。
招生對(duì)象：確定招生的對(duì)象的屬性，比如說(shuō)只招初中畢業(yè)班學(xué)生和往屆初中畢業(yè)生或同等學(xué)歷社會(huì)青年、退(現(xiàn))役軍人、企業(yè)員工、村干部等。
招生范圍：限定招生范圍，是只招本地的還招生外地的，對(duì)戶籍哪些省的學(xué)生招生。
招生人數(shù)分解：寫明本地招生多少人，外地招生多少人。
招生時(shí)間：寫明什么時(shí)間有招生計(jì)劃。
專業(yè)設(shè)置及各專業(yè)招生數(shù)計(jì)劃：寫明各種專業(yè)分別需要招生多少人。
招生措施：寫明如何才能使學(xué)校吸引學(xué)生報(bào)考。
培訓(xùn)學(xué)校小初高招生方案怎么寫
培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法
招生方式
一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
二.合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般語(yǔ)言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多
用什么看學(xué)校的定位了
用搜索引擎的注意點(diǎn)。
1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。
2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語(yǔ)， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
四.帖子的宣傳
在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問(wèn)題
雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并
給予一定的提成。
六 單頁(yè)宣傳 (中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)
在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。
可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
七 校內(nèi)老師的宣傳
通過(guò)各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。
九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。
十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。
教學(xué)方面
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)
上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)
課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
(有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無(wú)窮。)
教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)) 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 (高級(jí)班是為了用于宣傳 )
教務(wù)方面
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下
退費(fèi)
如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。
退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法
第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。
第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。
第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。
第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
開課方面
班級(jí)的開課要注意疊加
在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來(lái)的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒(méi)有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)
第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。 要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程， 這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。
第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。
第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
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