田文昌法庭辯論技巧

　　自信心可以使你保持一種良好的心理狀態(tài)，這樣你就能充分發(fā)揮你的應(yīng)變水平，善于應(yīng)付各種環(huán)境和場(chǎng)面。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享田文昌法庭辯論技巧，歡迎閱讀：

　　田文昌法庭辯論技巧

　　田文昌法庭辯論技巧：良好的心理素質(zhì)是贏得法庭辯論的重要因素

　　心理素質(zhì)方面包含的因素很多，就我個(gè)人的體會(huì)而言，最突出的一點(diǎn)就是自信。記得有一次在政法大學(xué)講座時(shí)，學(xué)生問我：“您成功的秘訣是什么?”我說，“我不敢說我已經(jīng)取得了成功，我只是在不斷地爭(zhēng)取成功，如果讓我談爭(zhēng)取成功的感受，那么，我個(gè)人的感受是努力加自信。”我的回答不一定恰當(dāng)，但我的體會(huì)確實(shí)如此。在生活中沒有自信是不行的，在法庭上更是如此。有一個(gè)比喻不知道對(duì)不對(duì)?當(dāng)我在舞臺(tái)上表演的時(shí)候，我的感受是目中無人，這樣我就能進(jìn)人角色，不受干擾。相反，如果我總是想著臺(tái)下的人比我強(qiáng)，誰會(huì)挑我的毛病，我就會(huì)心慌意亂。當(dāng)我在講臺(tái)上講課的時(shí)候，我的感受還是目中無人。否則，我也會(huì)過于拘謹(jǐn)，放不開思路。當(dāng)然，我所說的目中無人并不是看不見人，而是講一種自信心。我說句話請(qǐng)大家不要介意，既然我現(xiàn)在在這里講課，我就覺得我現(xiàn)在比你們強(qiáng)，至少在某個(gè)問題上如此。反之，如果我覺得你們都比我強(qiáng)，那我肯定就底氣不足，就要慌張，就講不好。諸位不要覺得我太狂妄了，不是這個(gè)意思，謙虛與自信并不矛盾。反過來，諸位要是上來講，首先你也要建立自信心，你上來講，我到下邊去聽，首先你要認(rèn)為比我強(qiáng)，這樣你才能有自信心，要不然你就講不好。同樣道理，在法庭上我也是這種感受，因?yàn)榉ㄍヒ彩且粋€(gè)舞臺(tái)，也是一個(gè)課堂，至少我感覺是這樣。當(dāng)有很多時(shí)候，失敗的原因就是缺乏自信心，包括我們的一些教授在內(nèi)，常常由于缺乏自信而在法庭上失利。有些人的理論水平很高，但一旦有一點(diǎn)失誤，就亂了陣角，就像計(jì)算機(jī)的程序被打亂了一樣，死機(jī)了，這時(shí)候必?cái)o疑。所以，自信心是保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，控制和扭轉(zhuǎn)法庭氣氛的重要心理支柱。有了這個(gè)支柱，天就塌不下來，出一點(diǎn)點(diǎn)的偏差并不可怕，而支柱一倒，必然天塌地陷。

　　自信心可以使你保持一種良好的心理狀態(tài)，這樣你就能充分發(fā)揮你的應(yīng)變水平，善于應(yīng)付各種環(huán)境和場(chǎng)面。由于我國的司法環(huán)境并不盡如人意，所以，有些案子該輸?shù)牟灰欢ㄝ?，該贏的不一定贏，特別是當(dāng)這種跡象在法庭上顯露出來的時(shí)候，就可能影響你的情緒。在這種情況下，自信心會(huì)幫助你解脫困境。我曾經(jīng)對(duì)學(xué)生講，律師辦案子，贏，要贏得光彩。輸，要輸?shù)脼t灑。就是說：贏，我不是亂贏的，我不是靠拉關(guān)系，走后門，搞不正當(dāng)手段贏的;輸，要輸?shù)脼t灑，因?yàn)檩數(shù)囊蛩睾芏?，不能都怪律師。也許當(dāng)事人本身就沒理，律師又不能光打有理的官司，沒理的，我們要給他提供必要的法律幫助，最大限度地維護(hù)他合法權(quán)益的一面。所以，輸了官司不等于一定是失敗。更重要的是，由于各種案外因素，本來有理的官司也會(huì)輸，這就更不能怪罪于律師。所以，只要我們?cè)谌魏吻闆r下都能充滿自信不亂方寸，充分發(fā)揮了才智，盡到了責(zé)任，該說的都說到，該做的都做到，即使輸了，也是雖敗尤榮，照樣瀟灑。但是，作為律師，你不能在法庭上輸?shù)美仟N不堪，不能被人家駁得張口結(jié)舌，體無完膚;更不能強(qiáng)詞奪理，胡攪蠻纏;那樣就輸?shù)貌粔驗(yàn)t灑了。例如，在前面提到的那件告海關(guān)的行政訴訟案中，雖然我們二審敗訴了，但我并不覺得有什么不光彩。我的學(xué)生曾經(jīng)寫了一篇文章，叫作《田教授瀟灑走麥城》，就是寫這個(gè)案子。確實(shí)，這個(gè)案子辦得很成功，而且法庭辯論也很精彩，直到現(xiàn)在，它被我視為精品。雖然二審輸?shù)袅?，但我認(rèn)為該贏，不該輸。所以，任何時(shí)候我都可以大言不慚地談?wù)撨@個(gè)案子，我認(rèn)為輸?shù)煤転t灑。相比之下，對(duì)方雖然贏了，但贏得并不光彩，而且法庭表現(xiàn)也并不出色，那就并不能算是成功，也沒有什么光彩。

　　田文昌法庭辯論技巧：律師的責(zé)任感和事業(yè)心

　　這應(yīng)當(dāng)算是題外話，但我想也許并非多余，因?yàn)樽雎蓭煵粌H需要有水平、有技巧、更要有責(zé)任感和事業(yè)心。否則，你能力再強(qiáng)也做不成好的律師。今年四月份，中央電視臺(tái)《東方之子》節(jié)目采訪我的時(shí)候，要我談?wù)労寐蓭煹臉?biāo)準(zhǔn)，我說，一個(gè)好律師不僅要有水平，有能力，還要對(duì)當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)，更要有一份社會(huì)責(zé)任感。所以，律師不能光靠技巧吃飯，一個(gè)沒有責(zé)任感的律師無法取得委托人的信賴，時(shí)間長了，水平再高也沒有用武之地。一個(gè)有責(zé)任感，有事業(yè)心的律師，就會(huì)對(duì)他所承辦的案件高度負(fù)責(zé)，就不會(huì)輕易放棄他所追求的目標(biāo)。我覺得，每一個(gè)律師都應(yīng)當(dāng)有自己的精品和杰作，有些案子，該做的你都做了，似乎是無可指責(zé)的，但不一定是完美的。如果再做一步，再做兩步，就可能取得成功，那你就應(yīng)當(dāng)再做下去，我的感受就是這樣。當(dāng)我承辦一個(gè)案子的時(shí)候，特別是一個(gè)典型的案子，如果沒有做好，我就覺得我的一件作品沒有完成，總是耿耿于懷，甚至當(dāng)事人都覺得沒有信心了，不想打了，我還念念不忘，不想放棄，因?yàn)樽髌窙]有完成，總是感到遺憾。只有把它做好了，或者我所有的努力都盡到了，我才能不后悔，不遺憾。我想，只有這樣才能做出精品來，才能做出成績(jī)來。所以我對(duì)學(xué)生說：“做律師怎么樣才能做得最好，我也說不準(zhǔn)。但我有一個(gè)感覺：就是當(dāng)你辦一件案子辦到了忘我的程度，忘記了功利，忘記了艱辛，忘記了風(fēng)險(xiǎn)，忘記了別人怎么說，忘記了各種其它因素，你就是為了辦好這個(gè)案子而不遺余力地工作，就像是為了完成一個(gè)作品一樣，一定要把它做到底的時(shí)候，那就會(huì)達(dá)到一種出神入化的境界，那就是做律師做到家了。”這種感受不知道對(duì)不對(duì)，反正我是有這種感覺。我認(rèn)為，你既然當(dāng)了一回律師，一輩子也好，幾年也好，總之你在律師的舞臺(tái)上走了一遭，你就應(yīng)當(dāng)有幾個(gè)得意之作，哪怕是一個(gè)也好，也不枉做了一回律師，也是自己的一種欣慰和自豪。

　　這一次我又在河南碰到一個(gè)案子，也是當(dāng)事人家屬拿著報(bào)紙來找的。本來不想接，因?yàn)榘缸訉?shí)在太多接不過來了，但發(fā)現(xiàn)太有典型性，只好接下來。被告是桐柏縣縣長，一審認(rèn)定他受賄12萬元，判14年。我閱卷之后，同被告在看守所里談了整整一天，發(fā)現(xiàn)又是一個(gè)錯(cuò)案。這個(gè)縣長是個(gè)難得的人才，有極強(qiáng)的事業(yè)心，忍辱負(fù)重，為了改變桐柏縣的落后面貌，做了許多工作，并沒有中飽私囊。而且這個(gè)人說起話來口若懸河，字寫得漂亮，文采也好。就這樣一個(gè)能干實(shí)事的縣長，被判了14年。這個(gè)案子難度很大，是河南省反腐敗的典型，翻起來談何容易?但是，一碰上這種事我就覺得難以超脫，就想把它打到底。一審開庭時(shí)，有一個(gè)很感人的場(chǎng)面，一審是在離他本縣兩百多里地的另外一個(gè)縣開庭，開庭后，近千名農(nóng)民圍著囚車鼓掌、叫好，說我們不怕你受賄，我們就要你去我們縣當(dāng)縣長。這個(gè)場(chǎng)面是非常奇怪的，想一想，在老百姓對(duì)貪污腐敗切齒痛恨的情況下，為什么能夠?qū)@個(gè)縣長這么擁護(hù)和信任?這個(gè)問題不是很值得深思嗎?據(jù)說他的法庭陳述非常感人。確實(shí)，他拿了12萬元的好處費(fèi)是不假，但他并沒有揣入個(gè)人腰包，而為了改變桐柏縣的落后面貌，他身為縣長卻代替廠長、經(jīng)理去跑項(xiàng)目，拿著這筆錢到處燒香磕頭去了。并且，他拿這筆錢的數(shù)量、用途都向縣委書記匯報(bào)了，縣委書記同意了，并且直到今天，縣委書記還證明這個(gè)事實(shí)。在這種情況下，還要認(rèn)定他犯了受賄罪，怎么能說得過去呢?這個(gè)案子究竟能不能翻過來?我也沒有把握，但我是下定決心了。大家知道，這種案子是沒有什么經(jīng)濟(jì)效益的，但是律師應(yīng)當(dāng)有一份社會(huì)責(zé)任感。否則，正義如何伸張?法制如何健全?社會(huì)如何發(fā)展?從另一個(gè)角度講，這種典型、疑難的刑事案件也是很能鍛煉人的。有些律師包括有些學(xué)者在內(nèi)認(rèn)為刑事案子最好辦，說這種話的人是他根本就不懂什么是刑事案。刑事案是律師的看家本領(lǐng)，辦刑事案子付出的勞動(dòng)最多，要求律師的素質(zhì)也最強(qiáng)，是對(duì)律師基本功的一種鍛煉。當(dāng)然，在目前條件下，律師特別是專職律師單純地只辦刑事案是有一定困難的，因?yàn)橐紤]生存、發(fā)展，要考慮經(jīng)濟(jì)效益。但是卻沒有理由鄙視和放棄刑事案件，這樣對(duì)律師事業(yè)和律師自身的發(fā)展不利，將來也不能放棄刑事案件，而且從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，它是維護(hù)人權(quán)最基本的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　我在許多場(chǎng)合講過，在中國現(xiàn)階段做律師是最難的，比什么時(shí)候都難，比哪個(gè)國家都難，律師的苦衷太多了。這一點(diǎn)不僅我的體會(huì)很深，大家的體會(huì)都很深。但是大家必須看到，在這個(gè)階段做律師又是最光榮、最有價(jià)值的。因?yàn)樵谥袊ㄖ平ㄔO(shè)剛剛開始走向深入的時(shí)候，作為一個(gè)律師，雖然我們所付出的代價(jià)是成倍的，我們所得到的是很少的，但是從歷史的觀點(diǎn)，從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，功績(jī)是不可磨滅的，這些年來律師的工作在中國的法治發(fā)展史上必將留下功不可沒的一頁。所以說，在這種時(shí)候做律師盡管很艱難，但又要有一種很大的榮譽(yù)感和價(jià)值感。盡管我們面臨著許多困難，但只要我們每個(gè)律師都盡心盡力去做了，在幾年以后，十幾年以后，當(dāng)我們回顧這段往事的時(shí)候，就一定會(huì)覺得有很多欣慰和自豪的。

　　田文昌法庭辯論技巧：贏得法庭辯論的理論基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)

　　前面我支離破碎地談了一些辯論當(dāng)中的技巧問題，既不全面，也不一定科學(xué)，僅供大家參考?，F(xiàn)在我要談的是，技工歸技巧，它畢竟只是贏得法庭辯論的因素之一，而并不是贏得法庭辯論的基礎(chǔ)。那么，贏得法庭辯論的基礎(chǔ)是什么?首先，要有扎實(shí)的理論功底，你沒有理論功底，你就要犯錯(cuò)誤，你再有技巧也沒用，只是嘩眾取寵，只是嘴上功夫。其次，要有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，就是說要充分地調(diào)查取證。你沒有證據(jù)作基礎(chǔ)，憑什么去辯論呢?有些律師連案卷都不看，被告也不見，大致了解一下情況后，就上法庭去辯論，效果如何他不管。我聽說有這樣一個(gè)律師，卷宗不看，被告不見，什么時(shí)候見被告呢? 在開庭前幾分鐘把被告提來的時(shí)候同被告說幾句話，就視為會(huì)見被告。出庭時(shí)連辯護(hù)詞也沒有，就是在法庭上跟人家耍聰明、斗嘴，這是極不負(fù)責(zé)任的。你沒有深厚的理論基礎(chǔ)，口才再好也沒有用，即使你是個(gè)演講天才，你也講不出真正有深度的理論內(nèi)容和法律依據(jù)來;你沒有調(diào)查研究，沒有取證，也講不出事實(shí)依據(jù)來。所以，當(dāng)你在法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)都很缺乏的情況下，你再能講也是毫無意義的。希望同行們一定要注意這個(gè)問題。法庭辯論是一種技巧，但在這個(gè)技巧的背后，有大量的工作要做，同時(shí)，還要有深厚的理論功底和工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。要不然，你這種技巧是沒法發(fā)揮出來的。前面我曾經(jīng)講過，在法庭辯論的某些關(guān)鍵問題上，用一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?，就能起到很好的作用，比如我剛才說的私生子不是假孩子的比喻，確實(shí)產(chǎn)生了意想不到的作用，類似的情況我想大家都有可能遇到過。重要的是，當(dāng)遇到這種情況時(shí)，你能否運(yùn)用自如?因?yàn)檫@種情況往往是事先無法預(yù)料的，我當(dāng)時(shí)沒有想到，是逼出來的。但逼出來的前提是什么?是理論基礎(chǔ)。如果沒有理論基礎(chǔ)，一旦說錯(cuò)了，那就了不得了，就會(huì)弄巧成拙陷入極大的被動(dòng)。

　　現(xiàn)在我介紹幾個(gè)在這方面可以引以為戒的例子，供大家參考：

　　例如，前面講到的商祿案中，有一個(gè)非?；?唐的貪污情節(jié)：商祿率先搞承包，救活了一個(gè)企業(yè)，采用的方法是：他發(fā)動(dòng)全廠職工繳納承包風(fēng)險(xiǎn)股金，按風(fēng)險(xiǎn)金的比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分紅。風(fēng)險(xiǎn)金數(shù)額分成幾個(gè)等級(jí)，工人最少，只有幾百塊錢，他個(gè)人最高，要繳1萬元。當(dāng)時(shí)，他拿不出那么多錢，他就在大會(huì)上表態(tài)，他用全部家當(dāng)作抵押，如果不夠，再用四個(gè)子女的家當(dāng)作抵押。由于經(jīng)營有方，第一年年底就盈利了。廠里成立了一個(gè)班子，研究分紅的問題，關(guān)于如何給商祿分紅還專門做了研究，后來決定，雖然商祿的風(fēng)險(xiǎn)金沒有繳足，還是應(yīng)當(dāng)按照全額計(jì)算比例分紅，因?yàn)樗呀?jīng)用財(cái)產(chǎn)作了抵押，如果虧損了，他同樣也是要全額承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。就是這么明顯的一個(gè)問題，卻被指控為貪污，說他貪污了那筆分紅款，理由就是他沒有繳足風(fēng)險(xiǎn)金。在法庭辯論時(shí)，我一再指出公訴人在此問題上混淆了民事法律關(guān)系與刑事法律關(guān)系的界限，因?yàn)?，首先這筆分紅款的取得是公開的，經(jīng)過認(rèn)真研究的，不存在私自侵吞或占有的問題。其次這筆款的取得是合理的，符合風(fēng)險(xiǎn)與利益對(duì)等的原則。退一步講，即使這筆款不該得，充其量也是民事上的不當(dāng)?shù)美?，根本不存在貪污問題。這個(gè)問題本來是非常簡(jiǎn)單而明確的，但公訴人卻糾纏不休，不依不饒。后來，他很自信地打了一個(gè)比喻。他說：“其實(shí)，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，打個(gè)比方說，我們大家都把雞抱到一個(gè)地方去下蛋，人家的雞都抱去了，你的雞還沒抱去呢，你就去找人家收雞蛋，這不是貪污是什么?”這個(gè)比喻恰恰使他自己栽進(jìn)去了。大家想一想，這種行為怎么會(huì)構(gòu)成貪污呢?這種時(shí)候我當(dāng)然不會(huì)放過反擊的機(jī)會(huì)。我當(dāng)即指出：“關(guān)于分紅款的問題，我本來打算從民事法律關(guān)系與刑事法律關(guān)系的界限上作以進(jìn)一步的分析，現(xiàn)在看來已經(jīng)沒有這個(gè)必要了。因?yàn)楣V人剛剛講過的‘雞生蛋’的故事已經(jīng)非常生動(dòng)、非常準(zhǔn)確地證明了自己的錯(cuò)誤。很顯然，‘雞生蛋’的故事反映的內(nèi)容恰恰是典型的民事法律關(guān)系?？梢?，公訴人在分紅款問題上所犯的錯(cuò)誤正是在這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的支配下形成的，由此看來，公訴人的錯(cuò)誤也就不足為怪了。”

　　這個(gè)例子充分說明理論功底的重要性。理論功底深的人，是不會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，如果他自己都搞不清楚，犯這種錯(cuò)誤就毫不奇怪。