如何巧用謀略占領(lǐng)辯場制高點(diǎn)

　　將一個大的難題分解成幾個小問題，然后各個擊破，最后歸納到自己論點(diǎn)上來，這是謀略思想運(yùn)用于論辯實(shí)踐的物化形式和實(shí)戰(zhàn)手段。當(dāng)我們置身于論戰(zhàn)中時(shí)，運(yùn)用科學(xué)分析的頭腦，在現(xiàn)有條件下，冷靜分析，積極謀劃，就一定能使難題迎刃而解，在辯場中縱橫馳騁。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何巧用謀略占領(lǐng)辯場制高點(diǎn)，希望大家能夠從中有所收獲!

　　如何巧用謀略占領(lǐng)辯場制高點(diǎn)

　　某大學(xué)剛成立論辯協(xié)會，甲、乙兩位同學(xué)找到他們的指導(dǎo)教師孫老師，討論在論辯中如何克敵制勝的問題。

　　甲生：孫老師，論辯制勝的關(guān)鍵是什么?

　　孫老師：問得好，這個問題是我們論辯首先要搞清楚的，我先給你們講一個故事吧，這是辯場上的一個經(jīng)典案例。有一次，我國的望舒外貿(mào)集體有限公司(以下簡稱望舒)與美國洛奇教學(xué)儀器公司(以下簡稱洛奇)的一次交易中，望舒公司本來買的是9臺儀器，交了9臺儀器的貨款，但貨到之后，啟箱清點(diǎn)時(shí)只有8臺，清單上寫的卻是9臺。望舒公司懷疑是洛奇公司裝箱時(shí)漏裝了1臺。于是，望舒公司與洛奇公司雙方代表之間產(chǎn)生了論辯。

　　望舒：我們交易時(shí)說的是9臺儀器，清單上也寫明是9臺，開箱時(shí)卻只有了8臺，這是貴公司裝箱時(shí)少裝1臺的結(jié)果。

　　洛奇：我方在對外提供貨物、裝箱時(shí)，都要經(jīng)過反復(fù)幾次檢查，根本不可能漏裝。

　　望舒：我們開箱時(shí)有多人在場，開箱后又經(jīng)過一再清點(diǎn)核對，確實(shí)只有8臺，請你們對客戶負(fù)責(zé)，補(bǔ)足9臺產(chǎn)品。

　　洛奇：如果真是我們漏裝了，我們當(dāng)然會毫不猶豫地補(bǔ)償你們，不過，首先得讓我們搞清楚問題出在哪里，不是嗎?貨物運(yùn)到貴公司后，開箱時(shí)雖然你們有多人在場，但問題是沒有我們公司的人在場。自己給自己作證，又怎么能說明問題?誰知道究竟是本來缺少1臺，還是你們運(yùn)輸途中保管不善丟失1臺，或者是開箱后“不見了”1臺?你讓我怎么相信是我們漏裝了呢?

　　孫老師：望舒公司面臨了巨大的困難，一開始就處在了下風(fēng)，你倆有什么好辦法嗎?

　　乙生：如果當(dāng)時(shí)我在場，我會把望舒公司遭遇的這個難題，分解成造成貨物缺失存在的幾種可能。應(yīng)該只有三種可能：第一，運(yùn)輸途中丟失;第二，望舒公司開箱后丟失;第三，洛奇公司漏裝。只要排除前面兩種可能，就可以肯定是洛奇公司漏裝了。難點(diǎn)在于怎么排除前兩種可能，孫老師，您說對嗎?

　　孫老師：你很聰明，望舒公司代表和你的思路一樣。

　　望舒：您說得不錯，按照常理推斷，也有可能是運(yùn)輸途中散失或者開箱后丟失的。但是，如果是運(yùn)輸途中丟失，包裝就應(yīng)該是不完整的，木箱也必然有破損，儀器才有可能在不知情的情況下丟掉。請您查看一下木箱的情況。

　　洛奇：(仔細(xì)檢查木箱的完好程度)嗯，是的，木箱只有后來打開的痕跡，在途中散失的可能性不大。但是，您怎么證明不是你們在開箱后弄丟的呢?

　　望舒：這個太簡單了。木箱上標(biāo)有貨物的凈重。如果現(xiàn)在的重量輕于凈重，就證明是我們開箱后丟了一臺，責(zé)任理應(yīng)由我們自負(fù)，但是如果裝箱前后的重量相等，難道還不能證明我們開箱后沒有丟掉任何東西嗎?

　　(在洛奇公司代表面前，望舒公司重新稱重，正好是8臺儀器的重量。洛奇公司代表，終于低下了頭。)

　　洛奇：對于我們的失誤，我非常抱歉，我們會盡快補(bǔ)足另一份，給你們造成的麻煩，請?jiān)彙?/p>

　　甲生：太精彩了!這么被動的局面也給扭轉(zhuǎn)過來，望舒公司代表的思辨能力真是不一般。

　　乙生：在望舒公司與洛奇公司的兩軍對壘之中，望舒公司代表首先陷于被動地位，但是，他冷靜面對這個困難，運(yùn)用了分解難點(diǎn)、各個擊破的謀略，從而反敗為勝，擊敗了自以為勝券在握的洛奇公司代表。

　　孫老師：說得對!所以說，論辯制勝的關(guān)鍵是論辯謀略。

　　甲生：原來是這樣，我一直以為論辯制勝的關(guān)鍵是犀利的辯詞呢。

　　孫老師：論辯不是單純的雙方對罵，也不是人身攻擊，論辯是雙方就某一命題的思維對抗，其間涉及許多關(guān)聯(lián)因素與隨機(jī)因素。當(dāng)然，辯詞也是非常重要的武器，但是犀利的辯詞來自于周密的謀略，思維對抗的結(jié)局往往取決于雙方的謀略水平

　　甲生：嗯，不錯。以此看來，論辯是一項(xiàng)復(fù)雜的斗智活動，在論辯過程中，必須不斷地為下一步做出謀劃，以決定在論辯過程中總站在正確的命題上。

　　孫老師：分析得不錯。論辯謀略始終站在論辯的最高位置，是整場戰(zhàn)爭的統(tǒng)帥。在這一場論戰(zhàn)中，望舒公司代表采用了分與合相結(jié)合的論辯謀略。將一個大的難題分解成幾個小問題，然后各個擊破，最后歸納到自己論點(diǎn)上來，這是謀略思想運(yùn)用于論辯實(shí)踐的物化形式和實(shí)戰(zhàn)手段。當(dāng)我們置身于論戰(zhàn)中時(shí)，運(yùn)用科學(xué)分析的頭腦，在現(xiàn)有條件下，冷靜分析，積極謀劃，就一定能使難題迎刃而解，在辯場中縱橫馳騁。