探討工程結(jié)算審計(jì)中的辯論技巧
工程結(jié)算審計(jì)中，因維護(hù)的利益不同，目的不同，雙方的專業(yè)水平、綜合技能的差異，職業(yè)道德的影響，不任是有意還是無意，或多或少都存在一些爭執(zhí)問題。下面是小編為大家收集關(guān)于探討工程結(jié)算審計(jì)中的辯論技巧，歡迎借鑒參考。
1. 讓審計(jì)人員拿證據(jù)
在法律官司中，當(dāng)判某人有罪時(shí)，法官總是說：“依據(jù)某法第幾條規(guī)定……”，在工程結(jié)算審計(jì)中，常遇到審計(jì)人員在核減工程造價(jià)時(shí)，面對認(rèn)為不合理的價(jià)格時(shí)，砍價(jià)只有結(jié)果，沒有說明我們的依據(jù)，而作為施工方此時(shí)容易走入誤區(qū)：“找依據(jù)來說服對方”。此時(shí)，將會(huì)使自己處于被動(dòng)的低位。
我處理的方法是：你核減我的價(jià)，你認(rèn)為不合理的，你要拿出有效的依據(jù)來說服我，拿不出依據(jù)，光口說不對，我不認(rèn)可。
2. 用自己的依據(jù)駁倒對方
要對方拿依據(jù)，并不是說我們就不找依據(jù)，這樣一旦對方拿出依據(jù)，很容易被對手擊敗。我們要換位思考，預(yù)測到對手可能拿出的依據(jù)，而我們要找出什么樣的依據(jù)來駁倒對方，這才是我們找依據(jù)的真正目的。
3. 連續(xù)發(fā)問、出其不意
如何讓自己的依據(jù)有效地戰(zhàn)勝對手?作為審計(jì)人員原本和我們站在同一條起跑線上，但是因?yàn)榻?jīng)過和我們身經(jīng)百戰(zhàn)，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，也不是一個(gè)輕易就能打敗的省油燈。因此，避開正面回答，抓住對方依據(jù)的錯(cuò)誤，進(jìn)行發(fā)問，用其茅戳其盾，顛倒審與被審的位置，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，達(dá)到我們想要的結(jié)果。在這里強(qiáng)調(diào)的是：在發(fā)問中不得少于兩個(gè)以上的問題。當(dāng)對手不能回答，即可緊跟著拋出第二、第三個(gè)問題，讓對手沒有還擊的余地。當(dāng)對手能回答第一個(gè)問題，那跟著拋出第二個(gè)問題，如同武俠中的連環(huán)腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。
視對手的強(qiáng)弱，判斷拋出問題的時(shí)間緊迫性，目的就是不讓對手有過多的時(shí)間考慮問題，迫使對方面對形式作出讓步。
4. 肯定對方，按其思路突出錯(cuò)誤的結(jié)果
有時(shí)我們在找不到有力的依據(jù)時(shí)，只有先假設(shè)對方的結(jié)論正確，但以此，我們可以延伸、擴(kuò)大，推斷出錯(cuò)誤的結(jié)果，從而來否定對方的結(jié)論，達(dá)到我們自己的目的。
5. 用自己熟悉的知識，擊打?qū)κ值能浝?/strong>
作為施工方的造價(jià)人員，工程施工過程、施工工藝全部經(jīng)歷過，相對地講，在這一點(diǎn)上，我們的知識面要比對手略勝一籌，面對新工藝、新材料、新結(jié)構(gòu)，我們完全可以掌控。
6. 巧用合同、中標(biāo)文件
審計(jì)是，審計(jì)人員都會(huì)打開合同、招標(biāo)文件等相關(guān)資料。尋找可以審減的條款，而作為施工方造價(jià)人員，我們也不能閑著，我們尋找其條款有利因素，及不同條款內(nèi)容的解讀，知己知彼，才能勝算。
7. 利用法律、法規(guī)等資源保護(hù)自己
通常提到法律、法規(guī)，人們都知道，但是卻沒有人愿意去好好地閱讀、應(yīng)用，只有到了法律官司是，才會(huì)想到要代開這些內(nèi)容，而平時(shí)一審二審中擱置一邊。比如說：合同法、建筑法、招標(biāo)投標(biāo)法、建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例、最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程紅糾紛案件的暫行意見、司法解釋、司法解釋第20條適用條件、司法解釋疑難問題解析、審計(jì)結(jié)論適用條件、工程造價(jià)咨詢企業(yè)管理辦法、最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定、計(jì)價(jià)管理辦法、價(jià)款結(jié)算暫行辦法、還有各省市的地方相關(guān)法規(guī)。審計(jì)人員對此不熟，我們熟悉了，那它就是我們用來打擊對手的有力工具。
8. 利用定額站等權(quán)威部門威嚇對方
提到這個(gè)朋友也許會(huì)感到好笑，還威嚇對方?是的，面對明顯不合理的審計(jì)，不任是業(yè)主還是審計(jì)單位，都不會(huì)愿意和我們?nèi)ザ~站丟這個(gè)臉去。我的做法是：寫清楚爭執(zhí)問題，讓對方開介紹信，如果你是定額站的領(lǐng)導(dǎo)，看到明顯的爭執(zhí)問題是人為道德所致，你在回答時(shí)，會(huì)客氣的回復(fù)嗎?
我就山坡上筑房的材料價(jià)格、坡屋面鋼筋砼板飛沿……等等爭執(zhí)問題，都和業(yè)主或?qū)徲?jì)人員去過市定額站、省定額站、就明顯不公正的審計(jì)咨詢問題，常是審計(jì)人員被沖得把眼眨，掉頭就走。
9. 審計(jì)地點(diǎn)的選擇
審計(jì)地點(diǎn)選在施工現(xiàn)場，對施工方最不利，不是怕審計(jì)人員現(xiàn)場查看實(shí)物，而是審計(jì)人員在一個(gè)小間里工作，無人監(jiān)管，工作態(tài)度、工作作風(fēng)都會(huì)隨心所要。試想一下你在公共場合與在家的言行就知。
我曾和審計(jì)人員在審計(jì)事務(wù)所對過幾次賬，和在施工現(xiàn)場對賬相比，態(tài)度熱情，效率迅速、結(jié)果滿意。問題在于：他(她)若不公正地審計(jì)，我逮住不對的地方，大聲一點(diǎn)，將會(huì)吸引來更多同事的目光，這意味著什么?如果領(lǐng)導(dǎo)再在辦公室，結(jié)果又是如何?
千萬不要告訴我：1)、審計(jì)單位的地址不知哪兒。2)審計(jì)所的領(lǐng)導(dǎo)你不認(rèn)識。
10. 剛?cè)岵⒂玫膽B(tài)度
好多人都希望在結(jié)算審計(jì)中客客氣氣地對賬，得到一個(gè)好的結(jié)果，生怕發(fā)火會(huì)帶來更大的損失。事實(shí)證明，這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。常言道：人怕狠的，鬼怕惡的。你越軟弱，就越會(huì)被欺。我的處理防范是：視人而定，先打后揉，效果很好，這叫不打不成朋友。注意：這里所說的先打后揉是指發(fā)火，然后再打招呼。實(shí)踐驗(yàn)證此方法用在其他崗位上也有效果。
上述幾點(diǎn)體會(huì)僅是個(gè)人的工作總結(jié)，針對具體的問題，靈活地、綜合地巧用上述技巧，才會(huì)使自己立于不敗之地。
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