辯護(hù)律師如何說服法官

　　刑事辯護(hù)的核心在哪里?在于法官采納辯護(hù)律師的意見。法官采納辯護(hù)律師意見的前提，則一定是律師說服了法官，出現(xiàn)了法官接受辯護(hù)律師觀點(diǎn)的結(jié)果。下面小編為你整理辯護(hù)律師如何說服法官，希望能幫到你。

　　一、辯護(hù)律師要具備說服他人的基本能力

　　“說服”的詞典解釋是“用理由充足的話使對(duì)方心服”(《現(xiàn)代漢語詞典》2002年增補(bǔ)本，商務(wù)印書館2002年12月版第1189頁)。既已心服，便會(huì)以實(shí)際行動(dòng)表示同意或支持。其實(shí)，縱看人生，就是不斷說服、反駁、接受或拒絕的過程。

　　“說服”作為人與人之間一種溝通方法，有許多技巧需要掌握。心理學(xué)家就溝通、說服的技巧、方法問題，總結(jié)出了許多值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容。如單向說服和雙向說服，直接說服和間接說服，一次說服和多次說服，以及威脅性說服、決議性說服等等。律師說服法官，沒有絕對(duì)或單一的方法可以適用。但辯護(hù)律師要具備正常的交際、溝通能力。如果一個(gè)律師不善言辭或不愿意與他人交流，就很難完成說服法官的任務(wù)。

　　就說服法官而言，辯護(hù)律師需要針對(duì)法官的具體情況，采取不同的方法。如面對(duì)一位年輕的法官，辯護(hù)律師可以首先與其通過聊當(dāng)下最為時(shí)尚的話題，拉近律師與法官的距離。當(dāng)法官是一位接近退休年齡的人來說，就不能與其談時(shí)尚話題，談老法官對(duì)于法治的進(jìn)步做出的貢獻(xiàn)，談老法官工作的辛苦與成績，可能更容易聊到一起。當(dāng)法官對(duì)于辯護(hù)律師有一定的認(rèn)識(shí)、一定的好感之后，說服法官才是有可能的。辯護(hù)律師說服法官絕對(duì)不是律師進(jìn)到法官的辦公室后，直接說：我要說服你或者直接講其觀點(diǎn)。這種做法注定是難以成功的。只有通過一定的語言鋪墊，讓法官感受到與你交流有一定的基礎(chǔ)，才可能談到深層次的問題，才可能觸及說服法官的主題。

　　二、要保證辯護(hù)律師觀點(diǎn)的“正確性”

　　雖然律師們經(jīng)常抱怨法官不認(rèn)真聽取律師的意見，不采納辯護(hù)律師的辯護(hù)觀點(diǎn)，但對(duì)于這一問題仍然需要從兩方面思考：除了確實(shí)存在一些法官不重視辯護(hù)律師的意見外，還要考慮辯護(hù)律師的觀點(diǎn)是否都是正確的。如果辯護(hù)律師的觀點(diǎn)本身就存在問題，甚至是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，法官采納辯護(hù)律師的觀點(diǎn)同樣是錯(cuò)誤的。

　　因此，辯護(hù)律師的觀點(diǎn)的“正確性”是說服法官的關(guān)鍵。辯護(hù)律師不能指望法官支持自己錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，即便支持了，也是有害的。司法實(shí)踐中，許多問題其實(shí)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，或者說法官采納哪種觀點(diǎn)，往往取決于法官對(duì)于這方面知識(shí)的積累或者既往判決中的習(xí)慣性做法。比如，私分國有資產(chǎn)案件中，對(duì)于“國有資產(chǎn)”的理解就存在多種認(rèn)識(shí)。有的人認(rèn)為，只要是國有單位的財(cái)產(chǎn)，都屬于國有資產(chǎn)，只要私分，就構(gòu)成犯罪;有的人則認(rèn)為，只有國有單位依法取得或者依法營業(yè)獲得的財(cái)產(chǎn)才屬于國有資產(chǎn)，國有單位違法取得的財(cái)產(chǎn)就不屬于國有資產(chǎn)?？梢哉f，對(duì)于這類問題，辯護(hù)律師的觀點(diǎn)很難說是正確的。那么，怎么解決說服法官過程中辯護(hù)觀點(diǎn)的“正確性”?

　　最高人民法院的案例指導(dǎo)規(guī)則以及司法實(shí)踐中出現(xiàn)的大量的案例，可以成為支持辯護(hù)律師觀點(diǎn)“正確性”的根據(jù)。辯護(hù)律師可以根據(jù)辯護(hù)的需要，收集相關(guān)的案例提交給法官，讓案例幫助律師說服法官。這種情況下，就保證了辯護(hù)觀點(diǎn)的“正確性”。即使法官最終沒有采納辯護(hù)律師的觀點(diǎn)，法官也不會(huì)否定辯護(hù)律師依法辯護(hù)的過程。

　　三、專業(yè)的觀點(diǎn)與專業(yè)的方法

　　辯護(hù)律師的觀點(diǎn)不僅要具有“正確性”，還必須具有“專業(yè)性”。

　　這里的“專業(yè)性”指的是辯護(hù)律師在法官的常規(guī)認(rèn)識(shí)之外提出專業(yè)的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)不僅具有很強(qiáng)的專業(yè)性，往往還沒有受到重視。比如，司法解釋規(guī)定，以明顯低于市場(chǎng)價(jià)購買商品房或汽車的，差額部分構(gòu)成受賄罪。但如何理解和掌握“明顯低于市場(chǎng)價(jià)”?司法解釋沒有給出答案。但司法案例有這方面的實(shí)踐。比如最高人民法院指導(dǎo)案例3號(hào)：潘玉梅、陳寧受賄案(最高人民法院審判委員會(huì)討論通過2011年12月20日發(fā)布)中，被告人潘玉梅利用擔(dān)任邁皋橋街道工委書記的職務(wù)便利，為南京某發(fā)展有限公司受讓金橋大廈項(xiàng)目減免100萬元費(fèi)用提供幫助，并在購買對(duì)方開發(fā)的一處房產(chǎn)時(shí)接受該公司總經(jīng)理許某某為其支付的房屋差價(jià)款和相關(guān)稅費(fèi)61萬余元(房價(jià)含稅費(fèi)121.0817萬元，潘支付60萬元)。對(duì)此，最高人民法院的裁判要點(diǎn)之一為“國家工作人員利用職務(wù)上的便利為請(qǐng)托人謀取利益，以明顯低于市場(chǎng)的價(jià)格向請(qǐng)托人購買房屋等物品的，以受賄論處，受賄數(shù)額按照交易時(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格與實(shí)際支付價(jià)格的差額計(jì)算”。計(jì)算被告人潘玉梅支付房款61萬余元和實(shí)際房款121.0817萬元之間的差額比例可知，其差額為50%。那么，辯護(hù)律師能不能以差額比例未達(dá)到50%的而提出不構(gòu)成受賄的觀點(diǎn)呢?我認(rèn)為完全可以，并且有最高人民法院的指導(dǎo)案例為據(jù)。這樣的觀點(diǎn)是專業(yè)的，即使法官不采納，也不能否認(rèn)辯護(hù)律師觀點(diǎn)的專業(yè)性。

　　辯護(hù)律師說服法官還應(yīng)當(dāng)有專業(yè)的方法。專業(yè)的方法就是拋開了一般說服他人的方法，采取適合法官這個(gè)高職權(quán)、高智商的群體的方法。比如，以指導(dǎo)案例去說服法官、影響法官，就是一種專業(yè)的方法。以專家的學(xué)術(shù)著作、論證意見說服法官，也是專業(yè)的方法。申請(qǐng)排除非法證據(jù)也是專業(yè)的方法，也是說服法官的重要選項(xiàng)。