律師如何優(yōu)雅的使用口才
一般人都認(rèn)為律師都是比較能說的,律師就靠嘴吃飯,誰又能說的過律師呢?下面是小編為大家收集關(guān)于律師如何優(yōu)雅的使用口才,歡迎借鑒參考。
接案子的時(shí)候
一開始我就說了,一般人找律師都希望找能說的,希望律師能把當(dāng)事人心里的話用法言法語說出來。如果在當(dāng)事人來咨詢你的時(shí)候,你什么話都不說,你覺得人家最后是否會(huì)找你?你不說,人家怎么知道你是否專業(yè)。話要說,但不能瞎說,也不能說不到當(dāng)事人心里去。瞎說是指什么呢?也就是當(dāng)事人來找你的時(shí)候,你應(yīng)該有所準(zhǔn)備,不要到時(shí)對(duì)當(dāng)事人情況所適用的法律都不知道。別妄想當(dāng)事人都不懂法,其實(shí)很多當(dāng)事人在找律師之前,都了解過相關(guān)法律法條,其實(shí)對(duì)法律是有一定了解的,如果在基本的范圍內(nèi)你回答錯(cuò)了,那么不用說,案子肯定飛!那說不到當(dāng)事人心里去又是怎么一種情況呢?當(dāng)然了,在這里,并不是說對(duì)當(dāng)事人投其所好,一味的討好。我發(fā)現(xiàn)很多律師為了接案子,在跟當(dāng)事人談的時(shí)候只要當(dāng)事人的要求都答應(yīng),我甚至見過一個(gè)律師承諾當(dāng)事人什么日期就能下判決。。。實(shí)在是太屌了,反正我是辦不到。不錯(cuò),也許這樣案子是接到了,但我想問這樣的案子怎么做的下去。再者,通過這樣的手段接的基本都是低端案子,一般稍微大一點(diǎn)的案子當(dāng)事人不是傻子,他要的不是你的承諾,他知道事情的困難性。
那怎么做呢?這里我用前幾天我接案的一個(gè)過程來說。年初五,我和幾個(gè)當(dāng)事人在飯店談一個(gè)拆遷案子。不用說,人家肯定就是請(qǐng)我吃飯,相當(dāng)于是咨詢吧。大概10點(diǎn)40到的飯店,我坐在沙發(fā)上聽當(dāng)事人講完事情的整個(gè)過程以及自己的想法,從頭到尾我沒有打斷他說話。等他說完,我首先把相關(guān)的法律規(guī)定跟他說了一下,其次我指出他想法中不合理的地方,最后簡(jiǎn)單告知進(jìn)行這個(gè)案子的策略及若我介入這個(gè)案件我會(huì)如何去辦案。這個(gè)過程我并沒有跟他談律師費(fèi)的問題,但是不談不代表我心中的費(fèi)用底線。這個(gè)案件,當(dāng)事人想要的補(bǔ)償是200萬元,如果這個(gè)拆遷完全按照法律來計(jì)算,各項(xiàng)補(bǔ)償費(fèi)用應(yīng)當(dāng)在70至100萬左右,我內(nèi)心的律師費(fèi)價(jià)格最低在3.5萬。然后開始吃飯。最后,當(dāng)事人提出了律師費(fèi)如何收。在問這個(gè)問題之前,當(dāng)事人直接肯定的說要我做這個(gè)案子,原因很簡(jiǎn)單,他覺得我說的話符合他內(nèi)心的想法。其實(shí),我早已摸透了他的想法。既然他都這么說了,當(dāng)著所有人的面,我開口5萬,超過120萬(這個(gè)數(shù)額是當(dāng)事人內(nèi)心最低的補(bǔ)償)部分按照30%收取。其實(shí)我等他還價(jià),他想也沒想就答應(yīng)了,并且飯后就跟我簽了合同,律師費(fèi)直接打了過來。
通過這個(gè)例子說明了什么?很多時(shí)候,我們非常努力,非常想得到別人的認(rèn)可,但往往結(jié)果總是與我們背道而馳。我想說的是:不要去追一匹馬(因?yàn)槲覀兏静豢赡茏返纳?,用追馬的時(shí)間去種草,等到春暖花開的時(shí)候,馬來吃草,你可以選擇要哪一匹馬。不要刻意的去討好或者巴結(jié)當(dāng)事人,用這個(gè)時(shí)間提升自己的能力,等到別人看到你的能力時(shí),自然有當(dāng)事人過來找你。結(jié)論是什么?你們自己去總結(jié)。
開庭的時(shí)候
這個(gè)開庭的時(shí)候并不是說的上述我所合伙人開庭的時(shí)候。我們辦理很多案件,很多當(dāng)事人是不會(huì)到庭的,這個(gè)時(shí)候我們可以少說,慎說。那么當(dāng)事人來了怎么辦,臥槽,這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就來了,完全不用考慮法官的感受。這里我說幾個(gè)技巧,第一:開庭時(shí)候說話聲音一定要大,看上去理直氣壯的樣子,給人看起來氣場(chǎng)很強(qiáng);第二:盡量挑一些刺,搞亂對(duì)方的思路;第三:對(duì)于證據(jù)三性至少有一性不認(rèn)可;第四:在發(fā)表最后意見的時(shí)候,不但要適用法律,還要帶有人情、感情、甚至是博情色彩。最后,當(dāng)事人對(duì)你的看法怎么樣,你們可以試試,我只想說人生如戲,全靠演技。也許你這么干,有的法官會(huì)說你裝啊什么的,你可以反過來回答他:不好意思,當(dāng)事人在這里,我沒辦法,我們做律師的不容易,請(qǐng)理解下。
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