律師演講的十大技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于律師演講的十大技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、確定客戶
確定客戶就是讓大家去了解我們的目標(biāo)群體是哪些人。
如何去確定客戶呢?這里的客戶包括兩種角色：一種是你要求做法律服務(wù)的客戶，另一個就是我們法律圈的同行或者是法律從業(yè)者。我們面對的就是法律圈內(nèi)的和圈外的。在面對不同人群的時候，我們演講的風(fēng)格是不一樣的。
律師在對普通客戶進(jìn)行演講的時候，演講的風(fēng)格相對來說要專業(yè)一點，不需要那么嚴(yán)肅，互動性較強(qiáng)能夠體現(xiàn)出你演講的風(fēng)格。但是，當(dāng)你是面對同行來進(jìn)行演講的時候，專業(yè)、嚴(yán)肅這些是毫無疑問的，所以一定要確定自己是面對哪些人進(jìn)行演講。只有當(dāng)我們定位好了對象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。
2、定位主題
講什么，這個是很重要的，主題會直接影響大家會不會來聽。主題擬得不好，很少人會感興趣，聽的人自然會很少。這個主題就像是文章的標(biāo)題，點不點開看要先看標(biāo)題，對標(biāo)題沒有興趣的話自然不會看下去。如果大家有在公眾號寫文章的習(xí)慣，就會理解主題是十分重要的。
如何確定主題?這里給大家提供一個具體的方法，建議大家多用一些具體的數(shù)字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費解的專業(yè)術(shù)語。給大家舉一個例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數(shù)字來確定主題。再舉一個反例，我在盈科律師事務(wù)所的微信公眾號里面看到過一個講座的題目《合同能源管理理論與實務(wù)解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗。這給我的第一反應(yīng)就是：這個人一定是用寫書的時間來做講座的，難道不像一本書的名字嗎，怎么能用來做講座呢?作為同行你可能會有兩種想法：要么你覺得他特別厲害，可以用兩到三小時就能解釋合同能源問題;要么你可能會覺得他在夸夸其談，解釋不清楚這個問題。本來是一本書的價值，用2-3小時的一場講座是很難說清楚的。所以說《合同能源管理理論與實務(wù)解析》這樣的標(biāo)題擬得實在不太漂亮。那么，我們到底講什么呢?我給大家的建議是你所演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點來講，把這一點講透即可。如果你面面俱到的話，必然是講不清楚的。
3、結(jié)構(gòu)搭建
結(jié)構(gòu)的搭建就是你整體的一個演講的框架的意思。這個問題其實很多律師都有這樣的一個困惑，一個演講必然是你有一個清晰的結(jié)構(gòu)，豐富的內(nèi)容。
關(guān)于演講結(jié)構(gòu)的搭建，我想給大家提幾個小技巧。
第一，無故事不演講。律師的演講不需要你一本正經(jīng)，你可以通過一個故事的形式來提高你整個故事的吸引力。其實大家都知道，在這個信息量爆炸的時代，大家其實更愿意傾聽你的故事，你的真誠。所以在演講的開始，我們可以用故事帶入，而不是開篇就是一推客套話，聽多了，其實大家會很累的。
第二，關(guān)于結(jié)構(gòu)，我建議是按總分總的結(jié)構(gòu)。演講的結(jié)構(gòu)有很多，但我認(rèn)為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。為什么這么說呢?因為大家很了解，這是個快節(jié)奏的社會，大家想聽到的是你的節(jié)奏是什么，而不是你告訴大家你的過程是什么。相比于聽到過程，大家更希望聽到你的結(jié)論。所以我們一開頭就告訴大家你的結(jié)論是什么。然后再去分別闡述你的過程，這樣的話大家可能會更感興趣。
第三，盡量用問句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。在轉(zhuǎn)換話題的時候，要多用問句去連接上下句。比如前段時間，我們湖北做了首個機(jī)器人發(fā)布會。在這個發(fā)布會之后，設(shè)置了一些圓桌討論。那么問題來了，如果是你來主持這場發(fā)布會，你如何去轉(zhuǎn)換話題呢?是直接生硬地說，接下來我們直接進(jìn)入圓桌討論環(huán)節(jié)。如果我是主持人我會這么和大家說，“剛才我們的發(fā)布會給大家介紹了刑事辯護(hù)，交通事故，勞動糾紛和婚姻家庭等領(lǐng)域，說到這可能也會有律師有疑問，人工智能真的會改變我們法律行業(yè)的發(fā)展嗎?接下來我們邀請了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個問題我們做一下深入的交流。”這樣一說，我們的起承轉(zhuǎn)合就非常自然了，既承上也轉(zhuǎn)下了。其實主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以借此一用。所以說我們需要用問句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。
4、內(nèi)容輸出
內(nèi)容輸出是律師演講的一個最核心的部分，在這里我無法給大家講具體的內(nèi)容，因為不同的領(lǐng)域內(nèi)容是無法固化的。演講主題不一樣，內(nèi)容就會不一樣。這里我想提內(nèi)容輸出的三個小建議：
第一，你要對自己所講的內(nèi)容有信心。也許你不是專家，也不是權(quán)威，但是你是一個有分享精神的人。你要對自己所講的內(nèi)容有充分的信心。即便你說的很多地方會招人反對，但你也要相信自己的判斷。在演講過程中最忌諱的是什么呢?自己不相信自己說的，這是最可怕的一件事情。所以你一定要堅信自己的演講是可以給大家?guī)砗锰幍?，要對自己所講的內(nèi)容有信心。
第二，要保證你演講內(nèi)容的真實性。對于律師來講，一場成功的演講一定要在內(nèi)容上下功夫。你首先要保證你的內(nèi)容是真實的。為什么要真實呢?因為真實才能引起共鳴，才是一場成功的演講。
第三，演講要有值得學(xué)習(xí)的東西。我認(rèn)識一個律師，她是羅藝律師，她說她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領(lǐng)域的技術(shù)派律師，這是她對自己的一個定位。而且她自己在組織活動的過程當(dāng)中也強(qiáng)調(diào)大家一定要去輸出內(nèi)容，在輸出內(nèi)容的過程當(dāng)中一定要有別人值得借鑒的東西。所以她說：不干活，不成活。
所以這里給大家講了三點，第一：對自己要有信心。第二：你的內(nèi)容要保證真實。第三：演講要有值得學(xué)習(xí)的東西，值得借鑒。
5、形象表達(dá)
形象表達(dá)直接影響大家對你演講的第一印象。形象表達(dá)更加適合律師做線下的演講。這里的形象表達(dá)主要包括兩個方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達(dá)的方式。律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開頭、中間和結(jié)尾。表達(dá)方式是指律師要用什么樣的表達(dá)方式作演講。演講要不要做幻燈片，這個因人而異，幻燈片只是起到了輔助的作用?；脽羝姆绞接泻芏?，像PPT就是最普遍用的一種方式。
6、現(xiàn)場氣氛
現(xiàn)場氣氛的重要性各位律師是不言自明的，一個演講如果我們現(xiàn)場的氣氛沒有調(diào)動起來的話，尤其是律師的線下演講，沒能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的演講是很難成功的。所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛的演講的高手。關(guān)于現(xiàn)場的氣氛，提的建議是：我們可以通過自身的語速、聲調(diào)、眼神等方式來調(diào)動現(xiàn)場的氣氛。我們不要用一直不變的語速去做演講，或快或慢，能夠讓觀眾跟著你的節(jié)奏去走，深入到你的演講氣氛當(dāng)中。
7、客戶互動
這里的客戶指的是法律圈之外的客戶，客戶如果對你的話題特別感興趣，你會非常開心。律師演講的最大好處是什么呢?提高自己的專業(yè)度，建立我們在客戶心中的專業(yè)形象，從而尋找我們潛在的案源。如果能加強(qiáng)與客戶的互動，必然能讓客戶與你有進(jìn)一步的互動。對于律師來講，這是非常有益的。
那么有個問題，我們?nèi)绾伪ＷC與客戶的互動呢?
我有幾個小技巧要與大家分享。第一個小技巧是，律師在做分享的時候，做一個善于提問的人，不善于提問的律師不是好律師。為什么律師演講的過程中要自己去提問呢?因為我覺得你應(yīng)該是一個換位思考的人。
那么我們?nèi)绾螌W(xué)會去換位思考呢? 首先是要學(xué)會提問。我給大家舉個例子，你有一場關(guān)于律師知識管理的分享，這個分享你要給律師解釋知識管理的重要性。如果是我的話，我會這么給大家講：信息泛濫時代，你會不會遇到看不完文章和文件?你會不會抱怨自己看的東西會忘，沒有收獲呢?你是不是經(jīng)常覺得時間過得很快，自己沒有學(xué)到知識呢?通過問句引導(dǎo)用戶去思考，甚至可以故意去發(fā)問，讓客戶去回答。
在演講的過程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。第二個小技巧是你可以適當(dāng)邀請客戶進(jìn)入到你的演講中來，讓客戶為你的演講背書。如果之前有客戶參與過你的演講，你完全可以邀請客戶參與到你的演講中來。讓客戶為你的專業(yè)口碑做宣傳，或者讓你的客戶談?wù)勸雎牭母惺艿鹊?。這樣都可以讓客戶為你的演講背書，這樣很容易讓被人接受。
8、設(shè)置懸念
設(shè)置懸念就是留給客戶下一次聆聽的機(jī)會，一次演講如果你把自己的家底都掏出來了，那么你的生意就做到頭了。言淺不必深也挺適合我們的。如果是開拓案源的需要的話，在一場演講中既要看到我們律師的專業(yè)性，也要讓我們的客戶期待你有下一次演講的機(jī)會。如果你的第一次演講就結(jié)束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時間去打磨的。設(shè)置懸念其實目的很簡單，讓合作促成，讓客戶更加相信你的專業(yè)性，期待你下一次演講的機(jī)會。這里要注意，設(shè)置懸念不要弄巧成拙。設(shè)置懸念要很巧妙地進(jìn)行，在于客戶互動的過程中如果不是本場主題的內(nèi)容，你可以很巧妙地講：關(guān)于這個話題，我們可以下次單獨找個時間來講。這樣設(shè)置懸念讓客戶對你產(chǎn)生深刻的影響，直至相信你，建立聯(lián)系。
9、建立聯(lián)系
這里的建立聯(lián)系主要包括幾個方面：與主辦方建立聯(lián)系，與客戶建立聯(lián)系。
第一，與主辦方建立聯(lián)系。首先你一定要記得感謝主辦方的邀請，比如說謝謝智善的邀請。一定要把名字說出來，而不是輕描淡寫。如果不說的話，大家可能不了解主辦方是誰。這樣一個很簡單的話語，一定要在你的話語中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯(lián)系的基石。
第二，與客戶建立聯(lián)系。與客戶建立聯(lián)系的重要性不言而喻。那么如何與客戶建立聯(lián)系呢?如果是律師做線下演講的話，拉近客戶的關(guān)系是一個比較不錯的選擇。其實就是一個建立聯(lián)系的途徑。除此之外，記住客戶的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是說曾經(jīng)某個場合我們見過面的經(jīng)歷，聊一聊我們共同感興趣的話題，都是行之有效的建立聯(lián)系的方式，而且能讓客戶更加記住你。這其實就是律師開拓案源的一個渠道。
10、總結(jié)復(fù)盤
這可能是律師的一個誤區(qū)，如果每做一個演講的話都去總結(jié)復(fù)盤會浪費時間。復(fù)盤不是自我批評，而是在總結(jié)的過程中去尋找規(guī)律。如果你是一個善于總結(jié)的人，我相信你的總結(jié)能力是非常強(qiáng)的，而且你的成長速度要比別人快得多。所以律師一定要學(xué)會復(fù)盤。但復(fù)盤都是總結(jié)些什么呢?
復(fù)盤的內(nèi)容應(yīng)該包括對自己演講的細(xì)節(jié)、演講的流程以及大家在聽演講的過程中的反應(yīng)，以及整個演講過程中出現(xiàn)的一些突發(fā)事件等等。你回憶一下整個過程是否有經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)，是否有教訓(xùn)不要再犯，這些都是需要你在總結(jié)復(fù)盤過程中去發(fā)現(xiàn)的。這樣一來，一場演講你才會有更多的收獲。
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