如何獲得別人的友誼

　　在人際交往中，你懷有功利之心嗎?你是希望通過人際交往獲取某種利益還是希望真心地交朋友。懷有功利之心的人，一切都以自己的利益為中心，會變得越來越自私狹隘，他身邊的朋友也會越來越少;沒有功利之心的人，會更多地為別人著想，自己也會變得更加寬容，他的交際之路也會越走越順。

　　與人交往，不要懷著功利之心

　　唐駿初到微軟的時候，只是很普通的一個程序員。當(dāng)時，他認(rèn)識了一位領(lǐng)導(dǎo)，對這位領(lǐng)導(dǎo)的能力和人品很是敬佩，于是便主動結(jié)交這位領(lǐng)導(dǎo)。可那時，領(lǐng)導(dǎo)身邊想要巴結(jié)她的人很多，唐駿根本無法得到這位領(lǐng)導(dǎo)的重視。后來這位領(lǐng)導(dǎo)因為公司“洗牌”，被撤了下來。原本圍在她身邊的人，一看她失勢，都不太理她了?？墒翘乞E卻依然敬佩這位領(lǐng)導(dǎo)，想到這位領(lǐng)導(dǎo)正處在失落當(dāng)中，便經(jīng)常去看望，對她一如既往地尊重，遇到什么事也會很謙虛地聽取她的意見，還經(jīng)常請她吃飯，過圣誕節(jié)也不忘給她送禮物。這些讓這位領(lǐng)導(dǎo)感覺到了唐駿與其他人的不同，對唐駿極為看重。不久，這個領(lǐng)導(dǎo)迎來了東山再起的機會，又被提拔起來了。原本不搭理她的人又開始圍繞在她身邊，可她對這些人完全不放在心上，而對唐駿卻另眼相看。恰逢此時，微軟要開拓中國市場，于是她大力推薦唐駿去當(dāng)總裁，唐駿也因此開始了他的“打工皇帝”之路。

　　如果唐駿是懷著功利之心，那么當(dāng)這位領(lǐng)導(dǎo)失勢時，他便不會再跟這位領(lǐng)導(dǎo)來往，因為這位領(lǐng)導(dǎo)身上已經(jīng)沒有什么利用價值了?？伤廊粦阎磁宓男膽B(tài)，對這位領(lǐng)導(dǎo)尊敬有加，使得這位領(lǐng)導(dǎo)也對他真心相待，最終助他成為“打工皇帝”。我們常常說，“有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭”，如果你在交朋友之前便懷著功利之心，那么便只會結(jié)交那些對自己有用的人，而對那些“沒用”的人棄之不顧。你懷著利用別人的心態(tài)，所交來的，大多也都是想利用你的人。“有心栽花”，以功利之心有選擇地交往，只會使自己的交際面越來越窄;“無心插柳”，以誠摯心廣交朋友，你的人脈會越來越多，你遇到困難時幫助你的人也會越來越多。

　　古時候有位詩人，外出游歷天下，增長學(xué)識。有一日，他來到杭州，恰聞一位舊時好友在這里做高官，便想去拜訪一下。隨行的書童說：“人家現(xiàn)在已是地方要員，您去拜訪，也應(yīng)該備下重禮才好。”詩人說：“他雖位高權(quán)重，可我并不求他幫忙，昔日之時，我們常以詩文會友，今日只是朋友之會，備上幾篇新作足矣。”到得高官府上，卻發(fā)現(xiàn)高朋滿座，來者不是巨商大賈便是達(dá)官貴人?？蛇@位高官唯獨對詩人另眼相看，奉為上賓，還留宿多日，常常徹夜長談、抵足而眠。一天，詩人不解地問：“你這里往來的人都比我有身份，何以對我如此看重。”高官說：“往來之人，皆是對我有所圖，或是希圖通過我的權(quán)力獲得利益，或是通過我的名望抬高身份，只有兄臺你是作為朋友來看我，而毫無所圖。對我有所圖者，一旦我失去了現(xiàn)在的地位便會離我而去，而對我無所圖者才是我真正的朋友。”詩人感嘆道：“能得到一位像你這樣的朋友也是我的榮幸!”

　　這位高官是十分清醒的，他很明白，那些有所圖的人，都是懷著功利之心，出于某種利益需要而接近他的，一旦他失勢便會離他而去，而只有像詩人這樣的人，才會始終如一地把他當(dāng)做朋友，無論是他得意時還是失意時，都真誠相待。因而他對那些懷有功利之心的人也只是表面上敷衍應(yīng)酬，而對詩人卻真心相待。

　　現(xiàn)在社會，很多人做事都講究利益最大化，即使在人際交往中也選擇那些能給自己帶來最大利益的人交往。可是，人際交往貴乎以誠、貴乎以心，你懷著功利之心與人交往，如何能換得他人的誠，如何能換得他人的心?

　　1993年，上海青年男籃的教練李秋平發(fā)掘了年僅13歲的姚明，對他大加栽培，為他日后闖蕩NBA打下了基礎(chǔ)。2009年11月，姚明收購上海隊。然而讓人大跌眼鏡的是，他入主母隊所做的第一件事，就是把恩師李秋平給炒了。一時間，輿論紛紛指責(zé)姚明忘恩負(fù)義，心太狠。姚明也坦言對師傅李秋平有點負(fù)罪感。

　　看到姚明被指責(zé)，一向不太愿意面對媒體談及此事的李秋平做出回應(yīng)：“我的心情很復(fù)雜，但同時我也理解姚明，他要請外教，把NBA的一整套先進(jìn)科技、管理團(tuán)隊和管理方法帶到上海隊，如果我還在，總會有點格格不入。他是希望讓上海隊再次崛起，而這也正是我的愿望，我們大的目標(biāo)是一致的。我個人的得失絕不該凌駕于上海籃球的整體事業(yè)之上，所以我支持姚明。”聽到了這些話，姚明十分感動，而外界對李秋平也是一片贊譽之聲。

　　如果李秋平對姚明的付出是懷有功利之心的，那么當(dāng)姚明收購上海隊卻不知回報他，反而炒了他時，恐怕早就怨言滿腹了，甚至?xí)熗椒茨砍沙穑菢拥脑捤€能得到姚明的尊敬和外界的贊譽嗎?他對姚明并無所圖，反而從大局出發(fā)，站在姚明的立場上為他著想，彰顯了自己廣闊的心胸。對他人有所圖，就會糾結(jié)于一己私利，一旦不能得到滿足，便很容易心生怨言甚至是憤恨，不但會斷絕與他人的交往，自己也會變得狹隘;而對他人無所圖，才能更多地顧及到大局和他人的利益，才能更多地理解他人，包容對方，自己也會變得寬容起來。而這種品質(zhì)會也為你凝聚更多的人脈。

　　在人際交往中，你懷有功利之心嗎?你是希望通過人際交往獲取某種利益還是希望真心地交朋友。懷有功利之心的人，一切都以自己的利益為中心，會變得越來越自私狹隘，他身邊的朋友也會越來越少;沒有功利之心的人，會更多地為別人著想，自己也會變得更加寬容，他的交際之路也會越走越順。