社交網(wǎng)站怎么賺錢
社交網(wǎng)站怎么賺錢
很多朋友都在問我們，如何在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)到錢呢?我們的回答是：親!要想在社交網(wǎng)絡(luò)賺到錢，其商業(yè)化模式無非就是有三種：一種是社交廣告、一種是增值服務(wù)、還有一部分是開放平臺。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了社交網(wǎng)站賺錢的方法，供你閱讀參考。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：你會需要什么廣告?
社交廣告就在社交網(wǎng)絡(luò)里根據(jù)用戶各自不同的社交屬性，比如年齡，地域，性別，喜好等等，更精準(zhǔn)更有針對性的廣告推送模式。比如用戶在QQ空間里創(chuàng)建了親子相冊，就表示已經(jīng)有了寶寶，那么該用戶就會增加上親子的屬性，未來該用戶收到的廣告內(nèi)容里就會出現(xiàn)關(guān)于親子的廣告，比如早教機構(gòu)，母嬰產(chǎn)品等等。
再舉一個例子，比如你最近新關(guān)注了幾個汽車類型認(rèn)證空間，或許還去4s店看了車，并且發(fā)布了照片做了描述，那么你也會新增加汽車的屬性，第二天也許你就會在QQ空間里看到有關(guān)汽車的廣告內(nèi)容。用戶在整體騰訊平臺里的各類信息，特別是興趣與喜好類的信息，都會被系統(tǒng)做出詳細的分析，在各種內(nèi)容或是廣告的推送上為用戶第一時間帶去用戶喜歡想看的內(nèi)容。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：如何定位廣告對象?
這里簡單剖析一下QQ空間社交廣告的結(jié)構(gòu)，基于人的信息結(jié)構(gòu)化，包含基礎(chǔ)信息，地域信息，成長軌跡，興趣圖譜等。不是每個人都收到了萬科朋友圈廣告。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：社交網(wǎng)絡(luò)是如何掙錢的?
基于數(shù)據(jù)的新穎推導(dǎo)與驗證，包含關(guān)系鏈信息擴散與驗證，關(guān)系鏈關(guān)聯(lián)推薦。關(guān)系鏈信息擴散與驗證：通過關(guān)系鏈好友興趣驗證單個用戶興趣判斷，以及單個用戶興趣愛好可推導(dǎo)其關(guān)系鏈好友喜好;關(guān)系鏈關(guān)聯(lián)推薦：從多次廣告嘗試對比數(shù)據(jù)獲得，展示好友動態(tài)效果好于不展示的高達51%，展示最近互動好友動態(tài)效果好于不展示的高達71%，也就是說親密好友喜歡的內(nèi)容，用戶相對也會越感興趣。
豐富場景化。社交廣告的形式非常多樣，會穿插在用戶在社交網(wǎng)絡(luò)中游走的各種流程里，做到恰到好處的出現(xiàn)。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：“做互聯(lián)網(wǎng)最后是挖掘人性”
對于騰訊平臺來說，最早期的盈利模式就是虛擬增值服務(wù)，也是經(jīng)驗最豐富的一塊。韓國Avatar(虛擬形象)的形式，銷售虛擬物品和裝飾曾經(jīng)是最成功的商業(yè)模式之一，用戶認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)中可設(shè)置一個獨一無二的虛擬形象來代表自己。2001年的時候韓國Avatar的銷售一年下來有1800萬美金，不可忽視。
虛擬物品不像真實的衣服，會舊會破，因此要想辦法提高用戶的二次消費。騰訊的QQ秀中的每一件虛擬衣服都有過期的時間，來代替生活中的舊和破損。當(dāng)時做QQ秀的時候發(fā)現(xiàn)換裝率很高，用戶過來試，但沒有錢買。那時候可能大部分用戶賬戶沒有錢，后來數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大部分用戶的好友關(guān)系鏈當(dāng)中總有10%左右的用戶是有錢的。怎么辦呢?又做了一個功能，問他人索要。也就是請你的好友來幫你買單。一個妹子挑了一身衣服，一點沒有錢，想一想哪個帥哥對你比較殷勤，就可以找他送啦。當(dāng)時這也算最早期的將關(guān)系鏈帶入營銷里。
2005年游戲開始爆發(fā)，當(dāng)時最出名的應(yīng)該是盛大游戲。2005年前三個季度盛大單季度凈利一直在2億以上，游戲一開始的收費是花錢買時間，玩游戲要給錢。但好景不長，第4季度突然巨虧5億。
2006年開始盛大拋棄原有的計時收費模式，改為靠銷售游戲道具，而玩游戲從此免費。只要玩家肯砸錢，就能享受到在其它游戲中收入大量時間獲得裝備才等同的快感與成就感。2006年第四季度盛大又開始盈利，而2007年連續(xù)4個季度巨贏4億多。騰訊游戲也一直沿用銷售道具的增值服務(wù)盈利模式。騰訊平臺上除去游戲外，還有非常多的VIP體系增值服務(wù)，比如QQ會員，QQ空間的黃鉆，QQ秀的紅鉆，年度收入均在十幾億以上。
為什么用戶會在虛擬的上面付費呢?越是在虛擬世界里，人對于虛榮心和榮譽感、成就感的追逐越是放大。真正在很多游戲當(dāng)中的人民幣玩家，并不是看上去高大上的人，可能煤老板一個月花20-30萬在游戲中，他是為了找尋在游戲中的地位。因為他在真實的社會當(dāng)中沒有辦法營造很核心的社會地位，所以在游戲當(dāng)中找尋。我們做互聯(lián)網(wǎng)做到最后你不是挖用戶體驗，而是挖掘人背后的人性，心理需求是什么。
社交網(wǎng)站賺錢的方法：開放平臺：大家一起賺錢
開放，故名思議里面存在著合作，以及利益共同體。騰訊平臺上的用戶是海量的，這么多用戶的需求也是多樣化的，作為騰訊是無法滿足所有用戶的所有需求，因此開放出來，邀請更多的合作伙伴來提供更多樣化的服務(wù)。一方面滿足用戶需求，提升用戶對騰訊平臺的粘性，二來與合作伙伴成為利益共同體。
2009年Qzone首當(dāng)其沖，第一個開放了用戶與流量，將Qzone的流量和用戶導(dǎo)入到第三方，第三方可以入駐提供各種游戲和服務(wù)?，F(xiàn)在有三家公司從這個開放平臺從創(chuàng)業(yè)到上市。騰訊基于眾多的用戶數(shù)據(jù)、用戶信息，從而把最適合這款游戲，最可能喜歡這款游戲的用戶導(dǎo)到游戲平臺里面去，讓用戶在游戲里做自動滾動和付費。
2012年開始，移動浪潮到來，并以非常迅猛的速度在沖擊互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從Qzone可以看到，2012年的時候移動端只有2000萬，2013年2月份突然爆發(fā)到5500萬，非?？?。更有研究表明，未來5年，移動網(wǎng)絡(luò)用戶將會新增10億，用戶未來絕大部分時間將會花在手機的使用上。
最后講一個概念，SOLOMO，即社交(social)+本地化(local)+移動(mobile)。這是在2011年的時候一家著名風(fēng)投公司的合伙人提出的，意思是未來的應(yīng)用是基于移動端的，且?guī)в斜镜氐纳缃?。這個概念在互聯(lián)網(wǎng)營銷里非常火，認(rèn)為LBS構(gòu)建了一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，以前PC沒有辦法移動，現(xiàn)在手機普及，導(dǎo)致用戶是在移動的。虛擬網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)有了重合的機會。基于本地化的服務(wù)，會有更多機會。
最后中國微營銷網(wǎng)想友情提示廣大朋友一句：眼球在動，創(chuàng)新永不止步，把握今天，創(chuàng)造未來。
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