大多數(shù)人都有在溝通中掩飾其本身弱點的習慣，其實這并不是為對方所喜歡。特別是在作自我推薦時，對方接見你就是想了解你的真相，所以你說的話一定要讓他深信不疑。

俗話說：金無足赤，人無完人。在向?qū)Ψ酵扑]自己時，把自己說得過于完美，反而會引起對方的不信任。倒不如坦率地承認自己的弱點，讓對方更加全面地了解自己，這樣他會覺得你更加真誠可信。

一位大學剛剛畢業(yè)的學生在向用人單位負責人介紹自己的情況時首先就說：“由于我平時喜歡打球，所以我的成績并不怎么好……”結(jié)果，有些成績比他好的學牛未被錄用，而他卻被錄用了。當然他可能因具有其他一些長處而使用人單位感興趣，但是他自我推銷的技巧卻是可以讓人借鑒的。有的學生在介紹自己的成績時總是強調(diào)自己的成績“非常優(yōu)秀”，至少要說是“全部及格”，因為有一門功課不及格就不能畢業(yè)，面對自己的不足卻諱莫如深。而他卻能坦率地承認自己的成績“并不太好”，這就給對方留下了真誠、可信的印象；而說自己“平時喜歡打球”，實際上向?qū)Ψ桨凳舅且幻w育愛好者，因而身體素質(zhì)不會差，這正是用人單位所關(guān)心的問題?？傊倪@種自薦技巧為他的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。