商務(wù)談判的基本原則
要在國(guó)際商務(wù)談判中取得成功，首先必須了解商務(wù)談判產(chǎn)生的原因，步驟和成功的商務(wù)談判的判斷標(biāo)準(zhǔn)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判的基本原則，供你閱讀參考。
1. 商務(wù)談判中的準(zhǔn)則
商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在談判過程中,可以遵循4P準(zhǔn)則：目的,方案,步驟,人格魅力。
目的,一般以利益最大化為目的。
方案,在商務(wù)談判之前一定要有所準(zhǔn)備,包括對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,對(duì)手等的分析。
步驟,控制談判的進(jìn)程,使對(duì)手在自己的引導(dǎo)下思維是決勝的重要法寶。
人格魅力,談判是通過與人溝通達(dá)成的,商場(chǎng)上有句名言:要做生意就先做人。
2. 商務(wù)談判中的基本原則
原則一、誠(chéng)信原則。
重中之重的原則,原則之中的原則。即關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信原則。中國(guó)自古就有“貨真價(jià)實(shí),童叟無欺”的八字經(jīng)典。而市場(chǎng)誠(chéng)信體系的構(gòu)建實(shí)際上是建立中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的內(nèi)在要求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往信奉這樣一句話:“誠(chéng)實(shí)是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段”。作為商務(wù)談判主體在商務(wù)談判中千方百計(jì)追求利益最大化是天經(jīng)地義的。但是,我們應(yīng)該注意現(xiàn)行的交易并非一單交易,而是不可預(yù)知將來會(huì)做多少次交易。誠(chéng)信為商務(wù)之本,更為做人之本。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,要求更多的國(guó)家,企業(yè)、個(gè)人建立信用檔案。一個(gè)有完善信用體系的國(guó)家通常被稱為“征信國(guó)家”,而商業(yè)信用與信用消費(fèi)又往往成為征信國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志之一
原則二、兼顧雙方利益“雙贏”原則。
在有關(guān)國(guó)際商務(wù)談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結(jié)果是建立信任和長(zhǎng)期合作關(guān)系。雙贏在絕大多數(shù)的談判中都是應(yīng)該存在的,創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識(shí)別共同的利益所在。每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記:每個(gè)談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業(yè)機(jī)會(huì);強(qiáng)調(diào)共同利益可以使談判更順利。
原則三、公平原則。
通常在商務(wù)談判中,一般遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有:市場(chǎng)價(jià)值、科學(xué)的計(jì)算、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成本、有效性、對(duì)等的原則、相互的原則等?？陀^標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨(dú)立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實(shí)踐中均是可行的。在國(guó)際商務(wù)談判中,要堅(jiān)持平等互利的原則,既不強(qiáng)加于人,也不接受不平等條件。我國(guó)是社會(huì)主義發(fā)展中國(guó)家,平等互利是我國(guó)對(duì)外政策的一項(xiàng)重要原則。在相互貿(mào)易中,應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價(jià)格,互通有無,使雙方都有利可得。在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí),只要對(duì)方有誠(chéng)意,就要一視同仁,既不可強(qiáng)人所難,也不能接受對(duì)方無理的要求。
原則四、時(shí)間原則
即該出手時(shí)就出手。商機(jī)稍縱既逝,只有在“天時(shí)、地利、人和”俱全的時(shí)候才能一舉取得商務(wù)談判的勝利。
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