運(yùn)用策略首先應(yīng)該掌握如何選擇策略，從談判的實(shí)踐中看，談判策略的選擇要考慮談判對(duì)象、談判焦點(diǎn)、談判階段和談判的組織方式四個(gè)方面。不同情況采取不同的策略。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判策略的運(yùn)用，供你閱讀參考。

　　商務(wù)談判策略的運(yùn)用01

　　1商務(wù)談判策略的作用

　　旨在達(dá)到因普通、正常的做法而達(dá)不到的效果和自的，它具有調(diào)節(jié)和穩(wěn)定的作用，同時(shí)又有引導(dǎo)的功能。多數(shù)商務(wù)談判策略是事前決策的結(jié)果，是科學(xué)制定策略本身指導(dǎo)思想的反映，也是談判實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)概括。它規(guī)定談判者在一種能預(yù)見(jiàn)和可能發(fā)生的情況下應(yīng)該做什么，不能做什么。談判中所采取的許多策略，都要經(jīng)歷醞釀和運(yùn)籌的過(guò)程。只有經(jīng)歷這一過(guò)程，才能選擇準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判策略。商務(wù)談判策略是一種集合和混合的概念，它包括了在談判過(guò)程中對(duì)談判方式、戰(zhàn)術(shù)、手段、措施、技巧等的綜合運(yùn)用。迄今為止，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)單一性很突出的商務(wù)談判策略2.商務(wù)談判策略的類(lèi)型

　　不同的商務(wù)談判策略具有不同的特點(diǎn)和作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界不同民族運(yùn)用的商務(wù)談判策略有上千種之多，策略與策略之間又交叉運(yùn)用，談判實(shí)例豐富至極。專(zhuān)家往往從自己研究的視角出發(fā)，概括和總結(jié)出了許多商務(wù)談判策略的類(lèi)型。

　　(1)根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)模擬可以將商務(wù)談判策略分為攻心戰(zhàn)策略、蘑菇戰(zhàn)策略、影子戰(zhàn)策略、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)策略、外圍戰(zhàn)策略等。

　　(2)根據(jù)談判攻擊的主動(dòng)程度可以將商務(wù)談判策略分為進(jìn)攻性策略和防守性策略。

　　(3)根據(jù)談判策略使用的數(shù)量或類(lèi)型，可以把商務(wù)談判策略劃分為單一策略和綜合策略。

　　除此還有方位策略、誘惑策略、數(shù)字策略、語(yǔ)言運(yùn)用策略等。

　　上述談判策略的劃分都是理論性的。在談判實(shí)踐中，同一談判策略可以被歸人不同的類(lèi)別，不同類(lèi)型的談判策略有可能是在同一理論基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，有些談判策略彼此還可能是矛盾的或沖突的。當(dāng)然，除上述歸類(lèi)外，還有些策略比較難歸類(lèi)，比如方位策略、誘惑策略、數(shù)字策略、語(yǔ)言運(yùn)用策略等。

　　世界上沒(méi)有一套適合各種復(fù)雜情況的萬(wàn)能策略模式，只有把這種或那種策略恰當(dāng)?shù)刂糜谀撤N特定的情況之下，才能在商務(wù)談判中占據(jù)主動(dòng)，取得積極的效果。談判人員永遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)成的、固定的、成竹在胸的策略去應(yīng)付所有的談判。

　　商務(wù)談判策略的運(yùn)用02

　　1.優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判策略

　　當(dāng)企業(yè)的談判力勝于對(duì)手的談判力時(shí)，談判者的主要任務(wù)是充分運(yùn)用、發(fā)揮自己的談判力。一般情況下，企業(yè)的談判力，處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，談判工作相對(duì)要簡(jiǎn)單容易些，但也不是像缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的人想象的那么輕松。因?yàn)檎勁辛^強(qiáng)意味著自己有較多、較廣泛的選擇，有較大的文章可做，如何積極、有效、充分地利用這些選擇機(jī)會(huì)，也絕非易事。精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是讓最高明的談判能手從事優(yōu)勢(shì)最大的談判，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)越大，談判出色與否，取得的結(jié)果懸殊也越大。

　　2.劣勢(shì)商務(wù)談判策略

　　商務(wù)談判的基本法則之一就是盡量找談判力較弱或勢(shì)均力敵的談判對(duì)手進(jìn)行談判。因?yàn)樵谡勁辛γ黠@弱于對(duì)方的情況下，吃虧總是難免的。所以，與其花很多時(shí)間和精力到談判桌上作艱苦但往往徒勞的努力，不如多花些時(shí)間首先找一個(gè)合意的談判對(duì)手。

　　但是，在某些情況下，由于某種限制(如壟斷或急需)或錯(cuò)估對(duì)方談判力，或者由于談判過(guò)程中雙方勢(shì)力對(duì)比突然發(fā)生不利的變化，我們總是難免被迫進(jìn)行一些事實(shí)上處于劣勢(shì)的談判。劣勢(shì)談判難度相對(duì)較大，人們?yōu)榇税l(fā)明的技法也眾多，但萬(wàn)變不離其宗，劣勢(shì)談判最重要的是改變談判力勢(shì)態(tài)，然后才是運(yùn)用進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的技巧。其基本要領(lǐng)是:削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，改變自己的劣勢(shì)，竭力揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、避短，盡量減少讓步。

　　3.均勢(shì)商務(wù)談判策略

　　一般而言，商務(wù)談判中各方談判力的完全勢(shì)均力敵是不存在的。這里所說(shuō)的均勢(shì)，是指各方談判力在總體上的基本相當(dāng)。在各方勢(shì)力總體上基本相當(dāng)?shù)那闆r下，由于各方不同的特點(diǎn)，構(gòu)成談判力的各個(gè)因素強(qiáng)弱往往不同。所以，均勢(shì)談判的基本要領(lǐng)，是在平等相待的基礎(chǔ)上，找出雙方強(qiáng)弱點(diǎn)所在，并以我所長(zhǎng)，制彼所短，創(chuàng)造條件，努力把均勢(shì)改變?yōu)橛欣诩悍降膬?yōu)勢(shì)，把均勢(shì)談判改變?yōu)閮?yōu)勢(shì)談判。在制定轉(zhuǎn)化對(duì)策中，現(xiàn)代對(duì)策論將具有指導(dǎo)意義。無(wú)論企業(yè)在談判中處于優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)或均勢(shì)情形下，商務(wù)談判的策略和技巧的運(yùn)用都是非常重要的。人們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)出了許多方法和技巧，掌握這些方法和技巧，對(duì)提高談判力具有重要作用。