模擬商務(wù)談判對話劇本
當(dāng)雙方對對方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了模擬商務(wù)談判對話劇本，供你閱讀參考。
模擬商務(wù)談判對話劇本：實(shí)戰(zhàn)對話
Alter the Schedule of Payments
A fifth bargaining chip could be to alter the schedule of payments. Because this is frequently done in construction contracts, I changed the scene to that type of job for this dialog.
第五個可以用來議價的籌碼是改變原訂的付款日期。因?yàn)樵诠こ毯霞s中這種情況常常發(fā)生，所以我在這個對話中，稍微將工作場景修改了一下。
Mel:There you go. Everything just like you requested, except the price.
好了，一切都合你的意了，除了價格以外。
Bill:Why not the price?
為什么價格不行?
Mel:Well,your terms require me to carry the cost of everything and wait for my payment until 30 days after the work is completed.
這個嘛，你的條件是要我全額負(fù)擔(dān)開銷，直到完工后一個月才能取款。
Bill:That's right.
沒錯。
I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not response to my call back to complete the punch list.
我想確定全部完善后才付款，不然，一出問題你可能就不會回復(fù)了。
Mel:I can understand that, but in the meantime I have to cover the cost of materials and payroll for your job.
我了解你的顧慮，但是我還要負(fù)擔(dān)你的材料費(fèi)和工人的薪資。
The increase in to cover the cost of a short-term loan I have to get to stay in business while you wait and make sure.
為了等你那一個月，我可能要周轉(zhuǎn)貸款，打平經(jīng)營費(fèi)用;所以反應(yīng)給你的就是漲價。
Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial completion and 50% within 30 days?
那我改成大致完工后就付一半，完工一個月再付一半呢?
Mel:Still the same.
還是一樣。
I'll got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pending final inspection.
我一定要有前置費(fèi)去買原料、補(bǔ)給品，所以在你檢查確定前，頂多可以扣押10%的尾款。
Bill:Then,how do I know you'll come back and finish the job?
那我怎么知道你會不會把工作做完?
Mel:You have my word.
我跟你保證。
That's enough for most people.
通常大家聽我這么說就夠了。
Bill:Okay, then, how's this.
好，這樣吧。
I buy the materials and have them delivered here, and I retain 15% for up to 30 days after the punch list.
我負(fù)責(zé)買材料，并運(yùn)送到這里;完工后，我會扣百分之十五的尾款，一個月后付清。
I'll give you the rest upon substantial completion ,so you can make your payroll.
只要大部分完工，我就先付百分之八十五，這樣你就可以會工人的薪水了。
Mel: All right.
好吧。
I'll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial completion.
這樣沒有前置費(fèi)，我也可以動工。但你得負(fù)責(zé)購買材料，在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的貨款，扣押款不得超過15%。
Bill: Done!
成交!
Vocabulary重要詞匯
punch list后續(xù)表單(工程中指完工后的需整改的記錄)
payroll薪資總額
alter改變
front money預(yù)付之訂金
retainage尾款(工程中指保修金之類的預(yù)留金)贊
Alter the Time Frame改變時間日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.
Several things could be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent ...
拿時間來當(dāng)議價籌碼是個不錯的做法.有好幾種方法可以采用,像改變工作開始日期、...
模擬商務(wù)談判對話劇本：情景對話
Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.
賣方：李先生，這是我們的最低價格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.
買方：如果是這樣的話，那就沒有什么意義再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.
賣方：我的意思是說我們永遠(yuǎn)不可能把價格降到你們要求的價格。差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?
買方：我認(rèn)為我們都這么強(qiáng)硬很不明智。我們能不一能各讓一半?
Seller: What's your proposal?
賣方：您的提議是什么?
Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.
買方：你們的單價比我們想要的價格高出100美元。嗯，我建議各讓一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!
賣方：您是說讓我們再減價50美元嗎?那真的不可能。
Buyer: What would you suggest?
買方：您的意見呢?
Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.
賣方：我們最多只能再減30美元，這可絕對是最低價了。
Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other
half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can
both besatisfied with.
買方：這樣還留下20美元的差額呢。咱們再各讓一半，分擔(dān)差額吧。我認(rèn)為我們雙方都能滿意這個價格。
Seller: OK. We can meet half way again.
賣方：好吧。我們就再各讓一半吧。
模擬商務(wù)談判對話劇本
甲：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán) 乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商
劇務(wù)(史楊)：我是本次談判的劇務(wù)，負(fù)責(zé)本此談判的各項(xiàng)會場安排。
旁白(毛瑞華)：21世紀(jì)是信息的時代，而大學(xué)生又是這個時代的主流。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)，為廣大需要電腦的大學(xué)生購買電腦小品劇本：商務(wù)模擬談判劇本小品劇本：商務(wù)模擬談判劇本。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實(shí)力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)
甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查，以及對學(xué)生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯(lián)想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當(dāng)然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500
我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本：商務(wù)模擬談判劇本小品劇本。OK,我們的人員分配為：
質(zhì)量方面是：馬霄
價格方面是：唐米納
包裝，贈送以及運(yùn)送方面是：邵丹
售后服務(wù)方面是：聶蕊霞
乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產(chǎn)品
我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)最有可能購買我們的中短產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的。據(jù)了解一個星期前山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購團(tuán)購買的數(shù)量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎(chǔ)來談。對于對方所提問題，人員分配如下：
質(zhì)量方面是：麻樂
價格方面是：王海莉
包裝，贈送以及運(yùn)送方面是：馬榮榮
售后服務(wù)及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)，在《電腦報(bào)》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標(biāo)信息，不久，便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報(bào)價等相關(guān)信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補(bǔ)充說明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，這樣，便于各地的學(xué)生的需求等等)
下面開始談判
回合一：(談判地點(diǎn)的選擇：賽格數(shù)碼城;)
乙：各位大學(xué)生朋友，你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區(qū)的業(yè)績也是相當(dāng)可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。
甲：經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關(guān)系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學(xué)采購團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。
乙：呵呵，那就對了，我們的實(shí)力在山西可是數(shù)一數(shù)二的。
甲：我們這次購買電腦是團(tuán)購，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們小品劇本：商務(wù)模擬談判劇本小品劇本：商務(wù)模擬談判劇本。
乙：那我們是倍感榮幸，有機(jī)會為大學(xué)生服務(wù)啊!
(開局階段，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過去從來沒有業(yè)務(wù)往來，努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。)
甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團(tuán)購看中了聯(lián)想XX型號的電腦，產(chǎn)品感覺還不錯，你們有什么建議?
乙：當(dāng)然這款機(jī)器可是今年的熱銷產(chǎn)品，很多商家都已經(jīng)脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內(nèi)存和一個30萬像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎，多了這些東西，運(yùn)行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學(xué)生聊天多方便啊，你們可考慮一下。
甲：這個……那您先忙，我們再仔細(xì)看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!
(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現(xiàn)在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產(chǎn)品，是消費(fèi)者迷惑動搖。
甲：看來價格是我們的合作關(guān)鍵啊，那你們XX款報(bào)價多少啊?
乙：既然是團(tuán)購，你們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報(bào)價單)5%
甲：5%?我們可是團(tuán)購阿?沒錯吧?
乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優(yōu)惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續(xù)談，我們會回公司商量一下。
此后，學(xué)生代表并沒有立即離開，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運(yùn)城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對方很順利的攀談上。
甲：你是運(yùn)城XX的?
乙：你也是?
甲：是啊，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢
乙：你在山大上學(xué)啊?
甲：是啊，這不這次給大家采購么，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯吧?
乙：馬馬虎虎吧，現(xiàn)在電腦行情比較好，利潤還可以
甲：這，電腦怎么個賣法?
乙：雜說?
甲：什么樣的價格，算是比較優(yōu)惠的阿?
乙：這不同檔次的，一般不一樣，價格越高的利潤空間越大，我的權(quán)利，最多就是7%-8%，估計(jì)，老板的能力大點(diǎn)
甲：你說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?
乙：這個估計(jì)不行，但能在給低點(diǎn)，你看看能不能在讓送你們點(diǎn)什么實(shí)用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流。
甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了 乙：好的，明天見!
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