商務(wù)談判大賽成功案例3篇
談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或主談人,他們對(duì)談判負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,應(yīng)該是富有經(jīng)驗(yàn)的談判高手。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判大賽成功案例,供你閱讀參考。
商務(wù)談判大賽成功案例篇01
央視國(guó)際獲北京奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判
甲方:央視國(guó)際
乙方:國(guó)際奧委會(huì)
北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的成功,給北京乃至整個(gè)中國(guó)都帶來(lái)了無(wú)限商機(jī),有報(bào)道稱,僅出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一項(xiàng),美國(guó)NBC廣播公司、日本NHK廣播公司、歐洲廣播聯(lián)盟、澳大利亞電視臺(tái)、新西蘭電視臺(tái)等簽訂的2008年奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)合同的標(biāo)的是15.8億美元費(fèi)用,北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)從中可以獲得49%的分成。央視國(guó)際作為其中之一,在當(dāng)初獲得北京奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判中是如何實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的,國(guó)際奧委會(huì)又是如何與其達(dá)成協(xié)議的?請(qǐng)雙方代表切實(shí)代表自己的利益進(jìn)行談判、并達(dá)成協(xié)議。
談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何維護(hù)并實(shí)現(xiàn)自己利益?
商務(wù)談判大賽成功案例篇02
索尼愛(ài)立信并購(gòu)談判
甲方:索尼公司
乙方:愛(ài)立信公司
2001年8月,瑞典電信設(shè)備制造商愛(ài)立信與日本電子消費(fèi)品巨頭SONY達(dá)成協(xié)議,合并其全球行動(dòng)電話業(yè)務(wù),成立新的合資企業(yè)。新成立的SONY ERICSSON將負(fù)責(zé)為SONY和愛(ài)立信手機(jī)用戶提供售后服務(wù)。而愛(ài)立信在和索尼合并之前手機(jī)方面的虧損就達(dá)162億瑞典克朗。就在索愛(ài)剛剛并購(gòu)?fù)瓿珊蟮膸讉€(gè)月內(nèi),大面積的虧損導(dǎo)致合資企業(yè)瀕臨危機(jī),這個(gè)時(shí)候,并購(gòu)的雙方企業(yè)也是索愛(ài)的大股東,索尼和愛(ài)立信共伸援手,再度投資,使合資公司起死回升,最終步入良性循環(huán)。請(qǐng)雙方代表切實(shí)代表自己公司利益進(jìn)行談判、并達(dá)成并購(gòu)協(xié)議。
談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何解決并購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題
商務(wù)談判大賽成功案例篇03
中澳鐵礦石談判----力拓集團(tuán)與中國(guó)寶鋼
甲方:中國(guó)寶鋼
乙方:力拓集團(tuán)
06、07的中國(guó)鐵礦石談判剛剛結(jié)束,08年戰(zhàn)火又已揚(yáng)起,而且一開(kāi)始就是攻堅(jiān)戰(zhàn),澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商力拓集團(tuán)與中國(guó)寶鋼集團(tuán)的鐵礦石談判仍在進(jìn)行中,力拓仍堅(jiān)持要求中國(guó)鋼廠在運(yùn)費(fèi)上給予補(bǔ)償。雙方談判的成功與否將對(duì)中國(guó)與澳大利亞之間的鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。請(qǐng)雙方代表切實(shí)代表自己國(guó)家和公司利益、綜合考慮多方面因素進(jìn)行談判。
談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己國(guó)家和公司利益?
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