談判的目標(biāo)包括：商品的價(jià)格，質(zhì)量、品種、規(guī)格等要求，交貨日期和付款方式。在進(jìn)行談判之前，應(yīng)根據(jù)自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標(biāo)系統(tǒng)和設(shè)計(jì)目標(biāo)層次。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽，供你閱讀參考。

　　國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽篇01

　　甲方：沈陽(yáng)吉英生物科技有限公司

　　乙方：天龍實(shí)業(yè)

　　沈陽(yáng)吉英生物科技有限公司成立后，首要的任務(wù)是尋找經(jīng)銷商，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國(guó)最廣闊的區(qū)域銷售。因而，商務(wù)部的人員與經(jīng)銷商(天龍實(shí)業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關(guān)鍵。

　　環(huán)境背景：在中國(guó)的醫(yī)藥保健品代理招商中，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對(duì)立：

　　廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小，首批必須進(jìn)一定數(shù)量的貨，還要交納市場(chǎng)保證金(防止竄貨)，3個(gè)月或連續(xù)3個(gè)月不進(jìn)貨取消代理資格等。

　　商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進(jìn)貨量(如省級(jí)50萬(wàn)，市級(jí)30萬(wàn)等)。

　　雙方的對(duì)抗點(diǎn)：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進(jìn)貨量的多少

　　國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽篇02

　　聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)的談判

　　甲方：聯(lián)想集團(tuán)

　　乙方：IBM公司

　　聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)現(xiàn)已成事實(shí)，但本案例要求甲乙雙方代表隊(duì)搜集其談判資料。重回談判桌進(jìn)行收購(gòu)談判，請(qǐng)雙方代表切實(shí)代表自己公司利益，以促使雙方利益實(shí)現(xiàn)。

　　談判考核目標(biāo)：甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己公司的利益?

　　國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽篇03

　　圖書購(gòu)銷談判

　　甲方：華北理工大學(xué)

　　乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司

　　背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購(gòu)中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語(yǔ)教材，因此該教材的采購(gòu)事宜被提上日程。為了改進(jìn)長(zhǎng)期以來(lái)該教材的采購(gòu)依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來(lái)，于是委托教材采購(gòu)中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購(gòu)教材問(wèn)題的談判。

　　大致談判內(nèi)容包括：

　　甲方：

　　1、價(jià)格：主要是書的折扣情況

　　2、書的運(yùn)送方式

　　3、書是否配備相關(guān)課件

　　4、供貨商每年定期向?qū)W校贈(zèng)送一些新書

　　5、保證書的質(zhì)量

　　6、等等。

　　乙方：

　　1、付款方式

　　2、折扣讓價(jià)

　　3、運(yùn)送方式

　　4、需要每年學(xué)校配合定期書展

　　等等

　　請(qǐng)談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個(gè)好的協(xié)議。

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