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模擬商務(wù)談判僵局劇本

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模擬商務(wù)談判僵局劇本

  商務(wù)談判是人膠相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的事行為過(guò)程。如果談判技巧掌握不合適,不但會(huì)使雙方發(fā)生沖突導(dǎo)致貿(mào)易的破裂,更會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的損失。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了模擬商務(wù)談判僵局劇本,供你閱讀參考。

  模擬商務(wù)談判僵局劇本篇01

  采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾:我方希望講貴公司產(chǎn)品在湖南做一個(gè)深度的推廣,首批希望能訂購(gòu)10000斤鴨脖子和

  各類周黑鴨產(chǎn)品周黑鴨產(chǎn)品各5000斤

  財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅:我方的報(bào)價(jià)是,155萬(wàn)元。

  總經(jīng)理周昊鯤:朋友,你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎?貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。

  財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格:根據(jù)我公司長(zhǎng)期的采購(gòu)價(jià)格,平均價(jià)格也只有95萬(wàn)元,況且,你方的“周黑鴨”系列

  并無(wú)改進(jìn)。

  市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳:貴方此言差矣。2011年"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)",為武漢市唯一一家榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的食品加工類商標(biāo)品牌!周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作,產(chǎn)品風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),暢銷全國(guó)。長(zhǎng)期以來(lái),公司堅(jiān)守“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式和“質(zhì)量第一,服務(wù)至上,保持特色,持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。公司始終堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,截止2014年,全國(guó)已經(jīng)擁有直營(yíng)門店470余家,同時(shí)在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國(guó)重點(diǎn)城市和地區(qū)設(shè)有分公司,并且在武漢、深圳、上海建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

  總經(jīng)理周昊鯤:我看也不怎么樣嘛!

  技術(shù)總監(jiān)劉暢:對(duì)比市面上其他同類產(chǎn)品,例如小胡鴨、精武等等,我們周黑鴨無(wú)論是品種還是品質(zhì)都

  明顯高于其他產(chǎn)品。

  總經(jīng)理周昊鯤:(沉默不言,放筆背靠椅子)

  總經(jīng)理周祉祎:周總,我方的報(bào)價(jià)是非常合理的。

  總經(jīng)理周昊鯤:非常合理?貴方的報(bào)價(jià)如此離譜,還算合理嗎?我實(shí)在懷疑貴方的誠(chéng)意。

  采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾:貴方一味強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性,完全忽視我方的利益??磥?lái),我們此次的談判根本無(wú)法

  繼續(xù)。

  財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅:無(wú)法繼續(xù)?如此合理的報(bào)價(jià)怎么會(huì)無(wú)法繼續(xù)?

  總經(jīng)理周祉祎:周總,你們團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)道而來(lái),想必也不想空手而歸吧。況且我們的周黑鴨是獨(dú)一無(wú)二的品

  牌,有著自己的特色也絕不會(huì)讓你們失望。成事者不拘小節(jié),何必在一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢?

  技術(shù)總監(jiān)李君:貴方的產(chǎn)品的確比市場(chǎng)上的好,但并不值這個(gè)報(bào)價(jià)。

  總經(jīng)理周祉祎:很高興貴方能選擇我們的周黑鴨,而我們的產(chǎn)品在其他地區(qū)也都還沒(méi)有售出,這門好的

  機(jī)會(huì)想必我們雙方都不會(huì)放棄吧。

  總經(jīng)理周昊鯤:當(dāng)然。我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到貴地,難道貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎?

  采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾:聽(tīng)說(shuō)貴方在湖南也有代理,但是銷售成績(jī)卻平平淡淡!如果不盡快尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商,

  豈不埋沒(méi)了貴方自己所說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。相信我方龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和成熟的營(yíng)銷技能必定能夠給予

  貴方一定的幫助。

  市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳:謝謝貴方能為我方精打細(xì)算。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。我們知道,貴公司是國(guó)內(nèi)

  知名的食品經(jīng)銷商。我方也希望通過(guò)貴公司將我公司的產(chǎn)品推向湖南。

  總經(jīng)理周祉祎:考慮到我們需要開(kāi)拓市場(chǎng),貴方需要增強(qiáng)你們品牌的實(shí)力,為表誠(chéng)意,我方愿意將報(bào)價(jià)

  降至140萬(wàn)元

  技術(shù)總監(jiān)李君:僅僅讓這么點(diǎn)?貴方未免也太小氣了吧!

  財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅:那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢?

  財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格:我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是950萬(wàn)元。如果不能以此價(jià)格達(dá)成協(xié)議,那么很遺憾,

  我們就只能去沈陽(yáng)或其他地區(qū)看看了。

  市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳:貴方的報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀!不瞞您說(shuō),有很多全國(guó)各地銷售商正在與我方洽談關(guān)于

  周黑鴨的代理問(wèn)題。而且他們開(kāi)出的條件都比你方優(yōu)越。(動(dòng)作)

  總經(jīng)理周祉祎:我方想向湖南市場(chǎng)進(jìn)軍,而且貴公司對(duì)周黑鴨也沒(méi)有屬于自己的調(diào)料方和經(jīng)營(yíng)模式,而

  這些我方都可以為你們提供。。

  采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾:即便如此,貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)該具有參考性吧?我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。根據(jù)

  目前市場(chǎng)情況來(lái)看,只要95萬(wàn)元。

  模擬商務(wù)談判僵局劇本篇02

  賣方 買方

  總經(jīng)理:周祉祎 總經(jīng)理:周昊鯤

  財(cái)務(wù)總監(jiān):向沁梅 財(cái)務(wù)總監(jiān):梁一格

  市場(chǎng)部部長(zhǎng):王佳 采購(gòu)部部長(zhǎng):陸瑾

  技術(shù)總監(jiān):劉暢 技術(shù)總監(jiān):李君

  行政助理:王婷 行政助理:馬園園

  法律顧問(wèn)王婷:歡迎來(lái)自湖南的鹵味食品有限公司的各位談判代表來(lái)武漢進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,我是湖北周黑

  鴨食品有限公司的法律顧問(wèn),首先,由我來(lái)介紹我方的談判代表,這位是~~,這位是~~

  法律顧問(wèn)馬園園:非常高興來(lái)到美麗的武漢。我是湖南鹵味食品有限公司法律顧問(wèn)~~。下面由我來(lái)介紹

  我方談判代表。這位是~~,這位是~~

  總經(jīng)理周祉祎:貴方代表從長(zhǎng)沙遠(yuǎn)道而來(lái),武漢的氣候變化還適應(yīng)嗎?

  總經(jīng)理周昊鯤:一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受,但這幾天倒是跟平時(shí)不同。

  總經(jīng)理周祉祎:謝謝貴方的理解。不知貴方代表對(duì)我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

  總經(jīng)理周昊鯤:滿意,非常滿意。貴方考慮的真是周到!

  總經(jīng)理周祉祎:周總經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了。希望我們此次談判也能夠達(dá)成雙方都滿意的效果!

  總經(jīng)理周昊鯤:當(dāng)然會(huì)的。我方也很期待啊!

  總經(jīng)理周祉祎:(微笑點(diǎn)頭)好的,那么我們開(kāi)始吧

  總經(jīng)理周昊鯤:好的,首先我方了解到貴公司擁有目前國(guó)內(nèi)極負(fù)盛名的食品,美味傳名四海。我方此次

  慕名前來(lái)就是為了采購(gòu)一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那么,就請(qǐng)貴方詳細(xì)介紹一下吧!

  市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳::下面容我為大家介紹我方公司的基本情況:周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。產(chǎn)品主要包括鴨脖 鴨翅 翅尖 鎖骨 鴨頭 豆干等。公司總部落戶于湖北省武漢市,年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上。主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”系列產(chǎn)品,目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營(yíng)門店,基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈,產(chǎn)品享譽(yù)全江城。

  總經(jīng)理周昊鯤:那么,請(qǐng)貴方再詳細(xì)介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細(xì)情況!

  技術(shù)總監(jiān)劉暢 :周黑鴨選用專供白條鴨以數(shù)十種中草藥鹵制,藥味入骨,使先前的鴨由白變黃,再由黃

  漸漸變黑,成品黑中帶黃,色澤光鮮,令人食欲大開(kāi);再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料,

  甜而不膩,辣而不燥,麻而不澀,入口美妙無(wú)窮,妙不可言,非常適合啃食、下酒,是難

  得的休閑美食;另外,周黑鴨肉性涼,配以甘草、肉桂等中藥鹵制后,可清肝火、去內(nèi)熱,

  預(yù)防癌癥、高血壓等病癥,還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強(qiáng)食欲、消除疲勞等等,是人見(jiàn)人愛(ài)

  的美味,風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),暢銷全國(guó)。

  技術(shù)總監(jiān)李君:貴方產(chǎn)品通過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證嗎?

  技術(shù)總監(jiān)劉暢:我公司制造“周黑鴨”系列通過(guò)了ISO9001認(rèn)證。申請(qǐng)了國(guó)家專利權(quán),所以關(guān)于產(chǎn)權(quán),

  貴方完全不必?fù)?dān)心。

  技術(shù)總監(jiān)李君:看來(lái)貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的,那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)呢?

  技術(shù)總監(jiān)劉暢:2005年鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)了"周黑鴨"35類的注冊(cè)商標(biāo),2007年

  至今周黑鴨已申請(qǐng)了29類、31類、40類和43類商標(biāo)。貴方可以完全放心。

  技術(shù)總監(jiān)李君:點(diǎn)頭,恩。

  總經(jīng)理周昊鯤:看來(lái)貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購(gòu)要求,請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何? 市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳:不知貴公司此行的采購(gòu)計(jì)劃??(故意停頓)

  模擬商務(wù)談判僵局劇本篇03

  一、談判雙方

  甲方:中國(guó)康佳集團(tuán)成都分公司

  乙方:四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館

  二、背景

  雅安賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視,5間大的套房需要安55寸的液晶電視,30間中等房間需要安42寸液晶電視,小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購(gòu)部門正在四處收集資料,仔細(xì)對(duì)比,以確定性價(jià)比較高的電視。

  XXX電視集團(tuán)問(wèn)訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判,康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。但由于分公司有重要會(huì)議,三天內(nèi)必須返回成都。

  三、雙方采用的談判策略

  甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

  乙方:糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣

  三、談判詳情

  談判地點(diǎn):四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會(huì)議室

  談判時(shí)間:2009年10月15日(星期四)

  具體談判人員:甲方:工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場(chǎng)部經(jīng)理-------張燕

  乙方:采購(gòu)部經(jīng)理-------周洪瑞 采購(gòu)部助理-------劉逸雯

  四、劇本

  場(chǎng)景一:乙方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(乙方先說(shuō)了一大堆奉承的話,使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四,下午4點(diǎn)

  乙(助理):您好,我是雅安賓館采購(gòu)部助理,我們經(jīng)理今天出差,由我來(lái)接見(jiàn)各位。

  甲(工):你好,我是我們工程部經(jīng)理,這位是我們市場(chǎng)部經(jīng)理。

  乙(助理):你好,歡迎你們來(lái)到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!

  甲(工):不辛苦,不辛苦,這里太美麗了!

  乙(助理):我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)了你們遞交的產(chǎn)品資料,對(duì)你們的產(chǎn)品非常的滿意,辛苦你們了。

  甲(市場(chǎng)):哪里話,哪里話,應(yīng)該的,應(yīng)該的!哈哈….

  乙(助理):能采購(gòu)到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次,而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球,聽(tīng)說(shuō)溫家寶都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

  甲(工):呵呵,這是我們康佳集團(tuán)的光榮,這也說(shuō)明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,質(zhì)量有保障。

  乙(助理):貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異,而且出的也都是人才,今天一見(jiàn)果然名不虛傳,真是佩服。

  甲(工):哪里話,都是公司給了我們機(jī)遇,培養(yǎng)我們。請(qǐng)問(wèn)你們XX經(jīng)理何時(shí)回來(lái)呢?

  乙(助理):估計(jì)他明天下午回來(lái),要不到處游覽一番。

  乙(助理):(不給對(duì)方機(jī)會(huì),馬上說(shuō))我們雅安很漂亮吧,如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧,當(dāng)你們的導(dǎo)游,領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧,怎么樣?

  甲(工):哈哈,好啊,是應(yīng)該去走走啊,哈哈..

  乙(助理):哦,對(duì)了,不知道你們這次來(lái)雅安打算留幾天啊,我好為你們安排具體的旅游行程喔,呵呵。

  (乙在套談判日期)

  甲(市場(chǎng)):哦,就留那么幾天而已啦,下星期一有事需趕回公司…(說(shuō)完,捂了嘴巴)(時(shí)間泄露了)

  乙(助理):那就太好了,我這就幫你們安排一下旅游行程吧,保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊…我們雅安地雖小,但景點(diǎn)多喔!不然怎么叫魅力城市呢!就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧!(分散注意力,擾亂談判日程,拖延時(shí)間)

  甲(工):也好,麻煩啦。

  (就這樣,甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息,接下來(lái)的兩天,他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說(shuō)經(jīng)理不在,而且還有時(shí)間為由,拖延談判時(shí)間。很快,星期一就要到了,可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?lè),他們沒(méi)有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備)

  (星期天的談判,乙方經(jīng)理出現(xiàn),談判在星期天下午舉行)

  場(chǎng)景二:

  乙(助理):這是我方X經(jīng)理,這位是康佳工程部X經(jīng)理,這位是康佳市場(chǎng)部X經(jīng)理。

  乙(經(jīng)理):你好!你好!

  乙(經(jīng)理):各位不好意思,近期都在談批工程,照顧不周,請(qǐng)多原諒。

  甲(工):還好,你們助理真是個(gè)很好的導(dǎo)游,我們玩的很開(kāi)心。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢?

  乙(經(jīng)理):還在考察、對(duì)比當(dāng)中!

  甲(市場(chǎng)):不會(huì)是去談采購(gòu)電視的過(guò)程吧!

  乙(經(jīng)理):正是,海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià),尤其是長(zhǎng)虹的價(jià)格很合理,呵呵,所以很難抉擇啊(故布疑陣)。

  甲(工):X經(jīng)理,你的做法欠妥吧?把我們撇下去談工程,我方很懷疑貴公司合作的誠(chéng)意。

  乙(經(jīng)理):沒(méi)有辦法,他們提前約定了談判的時(shí)間,去綿陽(yáng)來(lái)回加談判最快也需要3天。(望向助理)你沒(méi)有向康佳公司說(shuō)清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)

  乙(助理):(面帶歉意,沉默,不回答)

  甲(市場(chǎng)):事先約定,能理解嘛!X經(jīng)理,讓我們開(kāi)始吧1

  乙(經(jīng)理):真是的,一點(diǎn)事都辦不好,對(duì)不起各位。好吧!由我方先助理說(shuō)一下我們的采購(gòu)要求。

  乙(助理):我方本次采購(gòu)為: 42寸液晶電視30臺(tái), 32寸液晶電視20臺(tái)。共50臺(tái)液晶電視。均采用壁掛的方式,并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。(故意少報(bào)的5臺(tái),做為最后的要價(jià)籌碼)

  乙(經(jīng)理):看過(guò)貴公司的產(chǎn)品介紹后,覺(jué)得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò),不知報(bào)價(jià)多少。

  (甲方由于考慮到5臺(tái)55的電視,制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符)

  甲(市場(chǎng)):(避而不答)據(jù)我方調(diào)查,貴公司還有5 間大套房,也需要安裝液晶電視,為何不加入我們的這次談判呢?

  乙(經(jīng)理):(計(jì)謀失敗,另謀他計(jì))呵呵,那五間都是大套房,我們已經(jīng)和長(zhǎng)虹談過(guò)了,感覺(jué)他們的55寸876很不錯(cuò),報(bào)價(jià)都很合理。準(zhǔn)備明天過(guò)去簽約。(給對(duì)方施加壓力)

  甲(工程):看來(lái)貴方還沒(méi)有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。(具體介紹55寸,42,32寸電視的功能、技術(shù)等)

  乙(助理):對(duì)方能否對(duì)你們的所提供的55、42、32的電視一一報(bào)價(jià)。

  甲(市場(chǎng)):我方55寸68系列的報(bào)價(jià)9990元/臺(tái),42寸60系列的報(bào)價(jià)為4780元/臺(tái),32寸62系列的報(bào)價(jià)為2450元/臺(tái),均為壁掛,并且負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。

  乙(經(jīng)理):(搶話說(shuō))呵呵,根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解,貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考,很難作為談判的基礎(chǔ)。

  (甲方?jīng)]有料到對(duì)方對(duì)價(jià)格的判斷性如此強(qiáng)烈,有點(diǎn)措手不及,答非所問(wèn)地介紹品牌)

  甲(工程):(突出品牌價(jià)值,把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來(lái),打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

  乙(經(jīng)理):貴公司知道國(guó)內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎?貴公司55寸產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也太高了,42寸和32寸價(jià)格也不比其他品牌的報(bào)價(jià)低。

  (甲方發(fā)現(xiàn),對(duì)方要求我們?cè)?5寸上讓步,對(duì)42、32的報(bào)價(jià)基本予以接受。)

  (現(xiàn)在壓力全部在甲方,欲進(jìn)無(wú)力,欲罷不能。)

  (甲方工程部經(jīng)理借故離開(kāi)談判桌,上廁所。)

  (甲方市場(chǎng)也是在裝著找東西,低頭不語(yǔ),一會(huì)兒工程部經(jīng)理回來(lái)。)

  甲方(工程):這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的?

  甲方(市場(chǎng)):是半個(gè)月前定的。

  甲方(工程):(笑一笑,忙解釋)剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí),起初的價(jià)格是半月前定的,也就是按照九月的市場(chǎng)價(jià)格擬定的。你看,現(xiàn)在都十月了,如果貴方欲采購(gòu)5臺(tái)55寸的液晶電視,我方同意給予貴公司一定的折扣,但要視具體的數(shù)量而定(試探對(duì)方底牌)。

  乙方(經(jīng)理):如果我方欲全部房間都采用康佳的電視,對(duì)方能給與多大的折扣呢?(投石問(wèn)路)

  乙方(助理):也就是采購(gòu)康佳5臺(tái)55寸68系列液晶電視,30臺(tái)42寸60系列液晶電視,20臺(tái)32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢?

  甲方(市場(chǎng)):經(jīng)過(guò)成本核實(shí),并向老總申請(qǐng)了一個(gè)工程特價(jià),我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣,如果對(duì)方再覺(jué)得價(jià)格高的話,可以選擇其他品牌。(試探對(duì)方底細(xì),把壓力還給對(duì)方)

  乙方(經(jīng)理):(剛?cè)岵⑦M(jìn),扭轉(zhuǎn)局勢(shì))貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算,這樣,如果貴方能給與10%的折扣,我方可以立刻簽定合同。

  乙方(助理):把起草的文件遞給對(duì)方的市場(chǎng)部經(jīng)理手中。

  甲方(工程):(拿過(guò)文件放在手中,看了兩眼,價(jià)格在預(yù)期之內(nèi),胸有成竹,繼續(xù)討價(jià)還價(jià))對(duì)方開(kāi)除的條件也太苛刻了,難道長(zhǎng)虹32寸的液晶電視2210元能買到,貴方是在漫天要價(jià)。(強(qiáng)硬)

  (談判進(jìn)入僵局)

  甲方(市場(chǎng)):還有我方認(rèn)為,康佳品牌是享譽(yù)全球的,不僅可以提升貴方酒店檔次,而且給對(duì)方帶來(lái)了更高的服務(wù)品質(zhì)。最后就是32寸的市場(chǎng)價(jià)格都在2600元左右。(強(qiáng)硬)

  乙方(經(jīng)理):哈哈,確實(shí)欠考慮,別生氣。這樣,32寸5%的折扣,42寸7%的折扣,55寸8%的折扣。最后報(bào)價(jià),行就簽,否則我方馬上就退出談判。(最后通牒)

  甲方互相商量計(jì)算著。

  甲方(工程部經(jīng)理):我方同意。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付,還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

  乙方相互商量后

  乙方(經(jīng)理):我方?jīng)]有異議。

  甲方(工程部經(jīng)理):合作愉快

  乙方(助理):那請(qǐng)二位休息一下,等一下進(jìn)行簽約。


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