商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇
搜集與分析情報(bào)是談判的第一要?jiǎng)?wù),也是許多談判者容易忽略的地方。那么學(xué)生在商務(wù)談判實(shí)習(xí)中學(xué)到了些什么?商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文,供你閱讀參考。
商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇01
關(guān)于商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告
一 實(shí)訓(xùn)目的和要求
商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判綜合訓(xùn)練,使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作,掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法,組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧,掌握模擬談判的方法;商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略,包括開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段;在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī),熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段:1. 商務(wù)談判準(zhǔn)備:收集情報(bào);制定商務(wù)談判計(jì)劃。2.商務(wù)談判過程:開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。3. 商務(wù)談判結(jié)束:把握時(shí)機(jī),結(jié)束談判,簽訂合同。
二 實(shí)訓(xùn)過程
實(shí)訓(xùn)第一天展開指導(dǎo)大會(huì),老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進(jìn)行分組,每5人組成一個(gè)談判小組,并由學(xué)生自行分配談判角色,包括:談判組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員。每個(gè)談判小組在指導(dǎo)教師處抽取模擬談判情景,并確認(rèn)自己的談判角色,我們組是雀巢收購(gòu)徐福記中的雀巢方。然后進(jìn)行人員分工,根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng),進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題。第二天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為收集情報(bào),第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。第二步盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。第三步收集潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)并加以分析。第四步 預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。第五步評(píng)估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)。第八步評(píng)估對(duì)方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對(duì)方的真正利益。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。 第三天我們制定出書面談判計(jì)劃,談判計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:①談判雙方公司背景;②談判的主題及內(nèi)容;③談判目標(biāo);④談判形式分析;⑤相關(guān)產(chǎn)品的資料收集;⑥談判的方法及策略;⑦談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè);⑧談判預(yù)算費(fèi)用;⑨談判議程。第四天每?jī)蓚€(gè)小組配對(duì)進(jìn)行模擬談判,最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計(jì)劃。
第一步布置談判場(chǎng)地,通常布置談判場(chǎng)地包括:歡迎橫幅、“流水牌”安排、會(huì)議室橫幅安排、會(huì)議室的布置、會(huì)議室談判桌及座次安排、會(huì)議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場(chǎng)地安排,本次實(shí)訓(xùn)由于條件有限,僅需學(xué)生完成會(huì)議室談判桌及座次安排。第二步進(jìn)行模擬談判,一方實(shí)施本方的談判方案,另一方以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和談判作風(fēng)為依據(jù),進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場(chǎng)景盡可能地都模擬到。模擬對(duì)方的小組甚至要比對(duì)方可能的表現(xiàn)更加過分,以利于我方有針對(duì)性地調(diào)整談判計(jì)劃。在模擬談判過程中,盡可能全面地運(yùn)用學(xué)習(xí)過的開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各談判階段的談判策略。實(shí)訓(xùn)最后一天,談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同,談判成功結(jié)束,實(shí)訓(xùn)也成功結(jié)束。
為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這次實(shí)習(xí)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的
模擬操作。通過對(duì)角色的分工,我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí):不論在日常生活里,還是在商業(yè)往來中,不管你是不是商人,律師,談判都無時(shí)不發(fā)生,小到買件日用品的討價(jià)還價(jià),大到各種正式非正式的商務(wù)談判??傊勁忻繒r(shí)每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場(chǎng)上的成敗得失。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁,為了實(shí)現(xiàn)和滿足商
業(yè)利益,商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而,商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中,實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益以及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏,而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在為期五天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的過程中,本小組深刻明白了:
商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的、或是為了解決買賣雙方
爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種商務(wù)行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段,涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益,商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對(duì)方打交道或正式的洽談,并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來達(dá)到自己的目的,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來說成交是達(dá)到目的的標(biāo)志,簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。
商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
整個(gè)談判活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的目的,不僅要看談判桌上有關(guān)策略和技巧的運(yùn)
用發(fā)揮如何,還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作,只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作,才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一,組
織一個(gè)高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質(zhì),成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二,搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;第三,商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
此外,通過這次談判我們對(duì)商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在談判時(shí),不要
被對(duì)方的氣勢(shì)所迫,不要表現(xiàn)急于拿下,不要讓自己被動(dòng),表達(dá)自己的誠(chéng)意,但是價(jià)格需要商量,而不是單方的一味壓價(jià)。談判時(shí)一定要有理有據(jù)有節(jié),不能過于屈服。
適當(dāng)時(shí)候掌握技巧,比如談判的關(guān)鍵人物第一次談判時(shí)先不要出現(xiàn),小兵先
上場(chǎng),需要決策時(shí)領(lǐng)導(dǎo)出來溜一圈提出決定性意見;談判過于緊張時(shí),需要有人跳出來唱黑臉,這樣談判無法接受,唱白臉的這時(shí)緩和氛圍;一旦無法達(dá)成協(xié)商結(jié)果時(shí),不要顧慮太多,約定改時(shí)間再談,不用急于定結(jié)論。
談判時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面:
1.清楚、直觀地表述思想,用數(shù)據(jù)說話.
2.傾聽。如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽,很多沖突是很容易解決的。
3.充分的準(zhǔn)備。要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)
信息。例如,他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。
4.高目標(biāo)。有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多,得到的越多。
5.耐心。如果談判時(shí)對(duì)方趕時(shí)間,你的耐心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽?/p>
6.滿意。如果在談判中對(duì)方感到很滿意,你已經(jīng)成功了一半,滿意意味著
對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。
7.讓對(duì)方先開口。找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘
他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實(shí)際需要的要多。
8.第一次出價(jià)。不要接受第一次出價(jià)。如果你接受了,對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)
能再壓一下價(jià),先還價(jià)再作決定。
9.讓步。在商業(yè)談判中,不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西,必須
相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話,對(duì)方會(huì)向你索要更多。
我想此次實(shí)訓(xùn)結(jié)束會(huì)給同學(xué)們很大的收獲,對(duì)于我們這些學(xué)營(yíng)銷的同學(xué)們更
是受益匪淺,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商務(wù)桌上雖然沒有血雨腥風(fēng),可是那里更是一個(gè)很有學(xué)問的地方。我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代就能有如此機(jī)會(huì)了解認(rèn)識(shí)是我們的幸運(yùn)。最后感謝我們的專業(yè)老師還有我們的指導(dǎo)老師。
商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇02
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告
一 實(shí)訓(xùn)目的和要求
第十周我們開始進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練,使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作,掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法,組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)收集的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí),實(shí)現(xiàn)雙贏,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
二 實(shí)訓(xùn)過程
第九周老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)給我們。首先我們進(jìn)行分組,全班42個(gè)人進(jìn)行自由組合,分成8組,并由學(xué)生自行分配談判角色,包括:談判組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員等。每個(gè)談判小組在談判組長(zhǎng)的組織下收集情報(bào),并確認(rèn)自己的談判角色。我們組是武漢友芝保健乳品有限公司。在確定談判目標(biāo)后,我們進(jìn)行人員分工,根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng),進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題,我們組由主談謝書靜,財(cái)務(wù)專家張鐵旺,商務(wù)專家胡雪靜,法律顧問__嬌,技術(shù)專家卞舒婷組成。然后就是我們?cè)谧约旱穆氊?zé)范圍內(nèi)收集相關(guān)的情報(bào),掌握己方和對(duì)方的背景資料,并根據(jù)各自立場(chǎng),由成員集體制訂談判方案并制成PPT。第十周的第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判課8個(gè)小組輪流展示本小組的PPT。PPT的內(nèi)容大致包括:公司簡(jiǎn)介,談判目標(biāo),談判團(tuán)隊(duì)的確定,收集生產(chǎn)包裝材料公司的信息,我方優(yōu)勢(shì),我方劣勢(shì),雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,戰(zhàn)略目標(biāo),談判地點(diǎn)的選擇,談判地點(diǎn)的布置。輪流展示完之后,老師對(duì)我們的勞動(dòng)成果進(jìn)行了充分的肯定:PPT制作的很成功,體現(xiàn)了我們充分利用課余時(shí)間查找,收集資料,更體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。但是也指出了不足:在展示的過程中不應(yīng)該把自己方的底線泄露出去,否則不利于談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三 心得體會(huì)
通過對(duì)角色的分工,我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí):在日常生活中,我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判,不論何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中,實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益
以及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏,而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過程中,我們也獲益匪淺:要順利的完成談判任務(wù),談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中,僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力,還不足以完成整個(gè)談判的全過程,每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn),要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工,通過分工與合作,發(fā)揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個(gè)過程中,在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí),還必須考慮整體的利益,將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。談判成功的與否,還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作,只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作,才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一,組織一個(gè)高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質(zhì),成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二,搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;第三,商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,形成自主學(xué)習(xí),使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題,從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí),有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作,可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn),分析出現(xiàn)的問題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法,能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思,更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握,同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來。
在展示過程中,我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié):清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備,要取得談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
商務(wù)談判實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇03
名:曾勇 學(xué)號(hào):20xx442872
一、 實(shí)訓(xùn)目的
通過本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求
1.談判背景調(diào)查:掌握商務(wù)談判前背景調(diào)查的內(nèi)容及手段,能根據(jù)提供的模擬背景收集、整理信息;
2.談判組織準(zhǔn)備:掌握人員的配備及分工的方法,能構(gòu)建自己的談判組織;
3.談判計(jì)劃的制訂:掌握制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法,并能制定商務(wù)談判計(jì)劃;
4.談判過程: 掌握商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略,包括開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各階段,能進(jìn)行模擬談判。
三、 實(shí)訓(xùn)過程及心得體會(huì)
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)是本學(xué)期一項(xiàng)重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,也是本學(xué)期最后一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。本次實(shí)訓(xùn)我們班的指導(dǎo)老師是盧毅老師,由她帶領(lǐng)我們完成本周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。
第一天實(shí)訓(xùn)本安排在了A309教室內(nèi),由于第一天主要是做一下實(shí)訓(xùn)安排和一個(gè)實(shí)訓(xùn)的初步培訓(xùn),所以實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選擇在了教室內(nèi)。老師先給我們講解了本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容和具體安排,旨在模擬一次商務(wù)談判全過程。之后以4個(gè)人為一個(gè)小組進(jìn)行自由分組,并抽簽決定本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的題目。我們組抽到的是“中坤遠(yuǎn)大大鐘寺廣場(chǎng)糾紛”,由于我們抽到的是糾紛背景的題目,是本次實(shí)訓(xùn)題目中最難的一個(gè)系列,這讓我們組都有些不知所措。不過細(xì)細(xì)想來,越難才越有挑戰(zhàn)性,我們組的斗志又高漲起來。
之后的兩三天主要是對(duì)抽到的題目進(jìn)行資料的收集整理和擬定談判計(jì)劃書。由于我們抽到的是糾紛談判的題目,這給我們資料的收集整理和談判計(jì)劃書的擬定帶來了很大的困難。由于網(wǎng)上缺乏大鐘寺廣場(chǎng)糾紛相對(duì)客觀的資料,大部分資料都是各說各話,各持其詞,這讓我們對(duì)整個(gè)事件的認(rèn)識(shí)非?;靵y,誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)都
難以有個(gè)具體的判斷,對(duì)談判問題的確定也相對(duì)困難。最后我們只能根據(jù)雙方爭(zhēng)論的問題作為談判議題,并假設(shè)了部分背景和相關(guān)資料。在擬定談判計(jì)劃書的時(shí)候,由于難以擬定談判雙方的對(duì)錯(cuò)和主次,也只有假定對(duì)方邀請(qǐng)我們?nèi)フ勁小T跀M定計(jì)劃書中,我們還是根據(jù)情況,了解了我方處境,制定了一些開局策略。主要方案有兩種,一種是坦誠(chéng)式開局策略,一種是進(jìn)攻式開局策略。在談判過程中,我們首先明確了自己的目標(biāo),讓掉部分利益以換取對(duì)方在另一方面的讓步,在能源費(fèi)問題上做出讓步,但要求對(duì)方工程款項(xiàng)上做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計(jì)劃和目標(biāo)。
小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意,但是還是得到了一 定的收獲。從談判前人員的分工,收集相應(yīng)的資料,自定談判規(guī)劃, 模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等,同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼,也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的,因此,談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格,首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過程中,言語(yǔ)腔調(diào),表情神態(tài),動(dòng)作,技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì),只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。
在這次談判中我學(xué)到了很多,但還是有很多的不足,最主要的是考慮問題不全面,但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境,思維不夠發(fā)散,因此需要更多的實(shí)踐體會(huì),將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,要細(xì)心觀察生活,很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),很重要但卻很容易忽視;學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程,重在積累,而不是填鴨式的學(xué)習(xí)??傊谏虅?wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻等等,唯有做到以上,我們才能在談判中取得雙贏。
本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多書本以外的知識(shí),也給我提供了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái),在這一周的實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。希望以后能有更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
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