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商務(wù)談判策略包括哪些

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  在談判方案中,對需要談判的問題,應(yīng)分清主次,合理安排談判的先后順序,明確對每一主要問題應(yīng)當(dāng)掌握的分寸和尺度,商務(wù)談判策略包括哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判策略,供你閱讀參考。

  商務(wù)談判策略一、建立滿意感

  在某種程度上,滿足對方談判組成員個人利益,那么他與你或談判組其他成員的特殊關(guān)系,就能建立起來,因此使得談判組尤其是對方談判組某個主要成員,通過你的行為能產(chǎn)生一定程度的滿意感,這可能會改變談判中出現(xiàn)的一些情況。

  商務(wù)談判策略二、開小會

  對于對方談判組整體成員,采用差異性對待的辦法,希望談判的整體的關(guān)系發(fā)生一些微妙變化,能夠有不同傾向性產(chǎn)生,可能會有一定的負(fù)面影響。

  商務(wù)談判策略三、惻隱術(shù)

  采用示弱乞憐的作法,利用人類的某些特點(diǎn),比如說,惻隱之心,人皆有之,誰也不愿落井下石這樣一種人類的弱點(diǎn),最終來達(dá)到自己的目標(biāo),這種辦法效果與使用的次數(shù)成反比。

  商務(wù)談判策略四、寵將法

  用表揚(yáng)的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情。寵將法本身是說好聽的話,讓他在受到贊揚(yáng)過程中產(chǎn)生一種舒服感,從而放松警惕,給你成功的機(jī)會。

  商務(wù)談判策略五、激將法

  激起對方的潛能,認(rèn)為別人能做的,我都能做的到,別人做不到的,我也能做到,只有這種情況,運(yùn)用激將較易生效。這種方法應(yīng)該有很強(qiáng)的針對性,對手屬于爭強(qiáng)好勝的,應(yīng)用激將法是較容易奏效的。

  商務(wù)談判策略六、告將法

  常采用的方法是越級上告,把談判陷入僵局的責(zé)任和困難全推到你要告的這個人身上。告將法較消極,甚至某種程度上講有一種消極的影響,有可能別人會轉(zhuǎn)變長久以來對你積累的印象。

  商務(wù)談判策略七、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

  采用不發(fā)言的辦法,消磨對方的自信心,達(dá)到本方的目的。因?yàn)闆]有反應(yīng)比負(fù)面反應(yīng)更沒有辦法讓人捉摸。

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