價(jià)格談判的實(shí)用技巧

　　價(jià)格談判,永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售避不開(kāi)的問(wèn)題,也是銷(xiāo)售很是頭疼的問(wèn)題!那么如果客戶(hù)在價(jià)格上百般刁難,我們?cè)撊绾稳ジ蛻?hù)談判,促進(jìn)開(kāi)單呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的價(jià)格談判的實(shí)用技巧，希望能幫到大家!

　　價(jià)格談判的實(shí)用技巧

　　1、永遠(yuǎn)都不要主動(dòng)和客戶(hù)談及價(jià)格, 要把價(jià)格問(wèn)題放到最后處理：

　　2、永遠(yuǎn)都不要被客戶(hù)的思路帶著走,我們顧問(wèn)式銷(xiāo)售是要去引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)而不是被客戶(hù)帶著走：

　　3、永遠(yuǎn)不要和客戶(hù)相互辯論,不要和客戶(hù)講道理,否則即使道理贏了還是會(huì)輸?shù)羯獾摹?/p>

　　有銷(xiāo)售會(huì)說(shuō),這些我都知道,但是真正運(yùn)用的時(shí)候就無(wú)從下手了。舉幾個(gè)例子:

　　一、用三個(gè)問(wèn)題來(lái)確定客戶(hù)價(jià)格異議的真實(shí)動(dòng)機(jī)

　　1、“除了價(jià)格以外,您其他方面是否都滿(mǎn)意,您要是都滿(mǎn)意的話(huà),我給你一個(gè)合適的價(jià)格”

　　把客戶(hù)的價(jià)格異議當(dāng)成了成交的信號(hào),而且絕不白費(fèi)功夫。談好了價(jià)格就要買(mǎi)了,不會(huì)出現(xiàn)談完價(jià)格又說(shuō)不滿(mǎn)意款式。

　　2、“您為什么覺(jué)得我們的價(jià)格貴,貴在哪,和誰(shuí)比您覺(jué)得貴?”

　　3、“是不是因?yàn)槲覜](méi)說(shuō)清楚,所以您才會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品價(jià)格貴”

　　這是銷(xiāo)售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現(xiàn),向客戶(hù)傳遞的一種表現(xiàn)。

　　二、不斷地將客戶(hù)的大問(wèn)題拆分成小問(wèn)題

　　銷(xiāo)售就是不斷提問(wèn)的一門(mén)學(xué)問(wèn)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在提問(wèn)上進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備和練習(xí)。不斷地提問(wèn),不斷地將客戶(hù)的大問(wèn)題拆分成小問(wèn)題。

　　三、永遠(yuǎn)不用一套方案跟客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判

　　家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售差異性并不是特別大,客戶(hù)有時(shí)候更在乎是誰(shuí)把東西賣(mài)給他。厲害的銷(xiāo)售人員抓住這個(gè)行業(yè)特點(diǎn),開(kāi)始嘗試用兩套方案來(lái)想客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　總的來(lái)說(shuō),價(jià)格談判是一個(gè)老大難的問(wèn)題,但是只要我們掌握技巧,加以熟練的運(yùn)用,舉一反三,破解難題也會(huì)變得得心應(yīng)手。